醫(yī)療企業(yè)薪酬激勵方案設(shè)計-文庫吧資料
2025-01-03 04:20本頁面
【正文】 *30% *30% *30% 1*30% (B)超過要求 ~ *30% *30% *30% 1*30% *30% (C)達(dá)到要求 ~ *30% *30% 1*30% *30% *30% (D)需要改進(jìn)~ *30% 1*30% *30% *30% *30% (E)不能接受 1~ 0 0 0 0 0 獎金分配矩陣 ?假設(shè)固定工資和浮動工資（獎金）的比例為 7:3 ?假設(shè)每級分為 5個區(qū)間 獎金分配練習(xí)： ?有張三、李四、王五、趙六四人，在經(jīng)過崗位評估后均在同一個職級里，該職級的中點工資為 3000，幅寬為 50%；該級分為 5個區(qū)間； ?張三的基本工資為 2500；李四為 2800；王五為 3000；趙六為 3500； ?上訴四人的工作性質(zhì)相近，所以其基本工資和浮動工資的比例均為 7:3 ?上訴四人的考核結(jié)果分?jǐn)?shù)分別為 B等，及“超過要求”； 請各組計算出他們四人應(yīng)該得到多少工資？ 銷售人員薪酬設(shè)計 銷售人員薪酬設(shè)計 常見的普通銷售代表薪酬激勵方式 方式一： 直接傭金 基本工資：無 傭金：月計 目標(biāo)收入： 60000 無封頂 % 的銷售任務(wù) /目標(biāo) %的銷售額獎勵 0~100% 4% 超過 100% 7% 方式二： 變動傭金 基本工資：30000 傭金：月計 目標(biāo)收入：60000 無封頂 %的銷售任務(wù) /目標(biāo) %的銷售獎勵 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 0~100% 3% 5% 9% 超過 100% 5% 8% 12% 銷售人員薪酬設(shè)計 常見的普通銷售代表薪酬激勵方式 方式三： 獎金計劃 基本工資： 42023 獎金：月計 目標(biāo)收入： 60000 封頂 %的月銷售任務(wù) /目標(biāo) %的月目標(biāo)激勵（基于基本工資） 70% 0% 80% 50% 90% 75% 100% 100% 110% 120% 120% 140% 130% 160% 方式四： Linked Plan 基本工資： 42023 傭金：月計 目標(biāo)收入： 60000 無封頂 以銷售額的 6%為計算基數(shù) 季度利潤激勵 毛利 傭金提取比例 15% 0% 20% 10% 25% 25% 復(fù)合銷售人員薪酬設(shè)計 該計劃包括哪些人員？ 銷售人員薪酬設(shè)計 市場調(diào)研 產(chǎn)品策劃 廣告促銷 傳媒公關(guān) 培訓(xùn)潛在客戶 …… 談判 直接銷售 合同簽定 聯(lián)系客戶 …… 客戶咨詢 產(chǎn)品技術(shù)支持 售后服務(wù) Call Center …… 市場 銷售 客戶服務(wù) Job B Job A Job C 同為銷售人員，其所負(fù)職責(zé)不同，所擔(dān)的風(fēng)險和直接創(chuàng)造的價值也不盡相同 現(xiàn)金報酬 激勵形式 : 工資 獎金 傭金 報酬組合 100%/0% 50%/50% 0%/100% (固定 /變動 ) 薪酬結(jié)構(gòu)比例與激勵程度 高 低 激勵程度 固定工資 可變工資 銷售需要說服的程度 100% 組 合： 銷 售 員 在 勸 說 客 戶 購 買 決 策 過 程 中 越 重 要 ， 銷 售 激 勵 獎 金 與 固 定 工 資 比 例 應(yīng) 該 越 大 。能夠給別人提供指導(dǎo) 。 只有在復(fù)雜 ,超出常規(guī)的情況下才需要指導(dǎo) 。 優(yōu)秀 : 自己主動尋找任務(wù) ?？梢元毩⑼瓿晒ぷ?。 需要詳盡指令才能完成工作 。對于業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面作用 。 ? 工作分析的產(chǎn)出 職位說明書 什么是工作分析 /職位分析 招聘 —— 新設(shè)職位設(shè)置崗位的必要性，人員編制的依據(jù)，與外部競爭者比較的基礎(chǔ) benchmark， 確定機(jī)構(gòu)需要的技能、知識 業(yè)績管理 目標(biāo)、晉升、考核的基礎(chǔ) 職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的依據(jù) 組織發(fā)展 OD ——調(diào)整組織架構(gòu)適應(yīng)組織發(fā)展加強(qiáng)組織變化。它是一種系統(tǒng)地收集和分析與職位有關(guān)的各種信息的方法。 ? 崗位獨立于崗位任職者而存在。 – 職位： 組織中適合單個人完成的相對穩(wěn)定的任務(wù)集合。薪酬激勵方案設(shè)計 Compensation Design 鄭力子 高級咨詢顧問 如何把企業(yè)戰(zhàn)略策略與人力資源策略聯(lián)系在一起？How to link business strategy with HR strategy together ? 遠(yuǎn)景 戰(zhàn)略目標(biāo) 人 /財 /物 崗位設(shè)置； A市人才 供求狀況；薪酬水平 長期目標(biāo) 短期目標(biāo) 商業(yè)活動 (1) 開拓 X產(chǎn)品在 A城市的市場 資源 十年內(nèi)成為國內(nèi)市場上的 三甲 五年內(nèi)在國內(nèi)市場上的市場占有率 15% 三年內(nèi)銷售額增長一倍 本年度產(chǎn)品 X在市場上的份額增長兩倍 戰(zhàn)略規(guī)劃 業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu) 工作分析 崗位評估 薪酬激勵 人力資源開發(fā) ?培訓(xùn)體系 ?職業(yè)生涯規(guī)劃 業(yè)績管理 人 力 資 源 管 理 核 心 人力資源框架 薪酬的目的 薪酬推動行為 Purpose of Compensation— Compensation drives behavior 吸引 Attract 保留 Retain 激勵 Motivate 加入 To join 工作 To work 改善企業(yè)績效 To improve anization performance 商業(yè)目標(biāo)Business Objectives 完成商業(yè)活動 報酬 經(jīng)濟(jì)的 非經(jīng)濟(jì)的 直接的 基本 工資 業(yè)績 獎金 股權(quán) 紅利 各種 津貼 間接的 保險 福利 補助 優(yōu)惠 工作 有趣的工作 挑 戰(zhàn) 性 責(zé) 任 感 褒獎的機(jī)會 成 就 感 發(fā)展的機(jī)會 工作環(huán)境 合 理 的 政 策 稱 職 的 管 理 意 氣 相 投 的 同 事 恰當(dāng)?shù)纳鐣匚粯?biāo)志 舒 適 的 工 作 條 件 彈 性 時 間 工 作 制 縮減的周工作時數(shù) 共擔(dān)工作 自 助 食 堂 式 報 酬 便利的通訊 報酬體系 薪酬方案的目標(biāo) Compensation Program Objectives 1. 對內(nèi)公平性 2. 對外競爭性 3. 企業(yè)支付能力 4. 容易管理者掌握 5. 符合法規(guī) 6. 便于員工理解 平 衡 (1) Balance $ 成本 平 衡 (2) Balance 競爭 公平 薪 酬 系 統(tǒng) 的 構(gòu) 成 Reward System Component 薪酬策略：如何支付 薪酬支付理念：公司支付什么，為什么要支付 崗位分析：崗位描述 崗位價值：崗位評估 工資幅度 職級劃分 薪酬支付體系 薪酬哲學(xué)
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