【正文】 報警系統(tǒng)，您更注重它的功能 防煤氣泄漏和火災(zāi) 攝像和手機告知 照顧和監(jiān)護家庭成員 防盜報警功能 其他 30 22 20 26 2 71% 52% 48% 62% 5% 的聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)產(chǎn)品的價位是 2020 元以下 20204000元 40006000元 6000 元以上 22 14 4 2 52% 33% 10% 5% 買安防產(chǎn)品，您會想在哪里購買呢 廠家 數(shù)碼城 家居裝修市場 網(wǎng)上 電信大廳 專賣店 其他 20 6 8 4 6 32 0 48% 14% 19% 10% 14% 76% 0% 50 歲以上的調(diào)查結(jié)果表： A B C D E F G 人均月收入大約是多少 1000 元以下 10002020元 20203000 元 3000 以上 18 4 8 4 53% 12% 24% 12% 費是 100 以下 100199元 200299元 300 元以上 28 2 2 2 82% 6% 6% 6% 是 否有人照看 有，有物業(yè)和保安 有，家中常有人 沒有 4 18 12 12% 53% 35% 有 不清楚 無 26 住宅或親朋好友有過被盜史嗎 22 6 6 65% 18% 18% 網(wǎng)報警系統(tǒng)嗎 沒聽說過，不了解 聽說過，不了解 一直關(guān)注，了解 已經(jīng)使用，非常了解 16 16 2 0 47% 47% 6% 0% 防 盜報警系統(tǒng)，您更注重它的功能 防煤氣泄漏和火災(zāi) 攝像和手機告知 照顧和監(jiān)護家庭成員 防盜報警功能 其他 18 18 10 20 0 53% 53% 29% 59% 0% 的聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)產(chǎn)品的價位是 2020 元以下 20204000元 40006000 元 6000 元以上 26 6 2 0 76% 18% 6% 0% 買安防產(chǎn)品，您會想在哪里購買呢 廠家 數(shù)碼城 家居裝修市場 網(wǎng)上 電信大廳 專賣店 其他 20 4 4 0 6 16 0 59% 12% 12% 0% 18% 47% 0% 。 采取講座方式，覆蓋面有限，聽講座的人數(shù)也有限。 現(xiàn)場模擬產(chǎn)品方式有助于顧客親自接觸產(chǎn)品，增加對產(chǎn)品的了解度。 注：該營銷渠道沒有特定的時間和地點，只是要關(guān)注 xx 市內(nèi)的活動動態(tài)。 觀眾手上的節(jié)目單也應(yīng)有 xx分中心。 注：此活動可每月舉辦一次，地點都為小區(qū)內(nèi) 二、對于市內(nèi)大型歌舞或慈善活動提供贊助。另一名則操縱產(chǎn)品，最后一名成員則負責(zé)演說。 演講內(nèi)容結(jié)束后，由分中心安排人員現(xiàn)場模擬演示聯(lián)網(wǎng)報警產(chǎn)品的性能。 3）對居民在安全防盜措施方面給一些建議。 主講的內(nèi)容要包括 1） xx 市區(qū)內(nèi)最近發(fā)生的重大盜竊案，而且要明確被盜者的財產(chǎn)損失。最 后是有關(guān)聯(lián)網(wǎng)報警產(chǎn)品的介紹。 講座時的工作： 入會場時，給每一位進場人員發(fā)放一本安全防盜知識小冊子，冊子封面需注明分中心聯(lián)網(wǎng)防盜產(chǎn)品。 會場布置時，需拉橫幅。 發(fā)放宣傳單 具體行動方案： 19 一、在小區(qū)居委會會議場所開展由公安人員、消防人員主講的安全防盜知識講座。 促銷方式： 與公安有關(guān)部門、社居委合作。 由于各種大型歌舞或其他活動是人口高度集中的地方，所以為這些活動提供贊助不僅能提高產(chǎn)品的企業(yè)的知名度，而且為產(chǎn)品樹立品牌形象奠定基礎(chǔ)。而且其在居民中的形象比較高大，居民們在安防方面往往更相信警察。 3）顧客群體有限 針對這些特點，我們采取的解決方案是，由分中心培訓(xùn)一些專業(yè)人員，在裝潢公司提供信息以后 ，再上門為顧客進行銷售，這樣就可以節(jié)省一些費用，有必要還可以為顧客展示產(chǎn)品。 經(jīng)費預(yù)算 宣傳單 1000 份， 元一份 *1000=150 元 專業(yè)人員培訓(xùn)，培訓(xùn)四次 18 產(chǎn)品模型 450800 元 渠道評估 優(yōu)點： 1）增加 聯(lián)網(wǎng)報警 系統(tǒng)的銷售點 2）可免費從裝潢公司獲取的客戶的信息 3）可使產(chǎn)品直接與終端用戶接觸 4）獲取意向客戶資料以后，分中心的目標(biāo)對象比較精確 缺點： 1）裝潢公司的員工本身對 聯(lián)網(wǎng)報警 產(chǎn)品不了解，做人員推銷，必須對其公司的人員進行特殊培訓(xùn)。 2）、由分中心提供公司的簡介、產(chǎn)品介紹的宣傳單，放在裝潢公司，顧客可以在裝潢公司獲取產(chǎn)品信息；同時，分中心還可根據(jù)條件提供一套 聯(lián)網(wǎng)報警 系統(tǒng)的樣品給裝潢公司。所以，據(jù)調(diào)查結(jié)果，再依據(jù)尚科未來公司與裝潢公司的協(xié)議，每推薦安裝一戶給予裝修公司提成 100500 元不等。 家居裝潢公司的推廣營銷方案 銷售渠道：由于家居裝潢公司是直接與居民接觸，裝修公司的顧客都是已經(jīng)有房子以及需要裝修的商鋪客戶，而聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的受眾群體也就是有房及需裝修的商鋪，所以我們選擇與家居裝潢公司合作，制定這個銷售渠道。 12月 25 日，贈 送禮物，并配送宣傳單 . 四、 經(jīng)費預(yù)算 ： 本公司的人員配備，可按公司員工工資進行發(fā)放，投資人員約 3人 17 樓盤前租用場地，每月按 200 元計算。 春節(jié)，發(fā)放春節(jié)禮物，配送宣傳單。 具體活動如下： 1月 1日元旦，為業(yè)主發(fā)放元旦小禮物，配送本產(chǎn)品宣傳單。 B、公司設(shè)立電話，配備電話接線員，進行電話宣傳。 具體行動：（以 1年期限安排策劃）。 三、 促銷方案 ：本產(chǎn)品如果在樓盤中打開市場，其方案我認為可設(shè)定為如下： 促銷方式方法：與小區(qū)物業(yè)協(xié)作： A、公司配備人員進行本系統(tǒng)及安防知識介紹的整體寫作，并以傳單形式印出，變于推廣。 折扣與折讓定價策略，與產(chǎn)品組合定價策略。 分級價格策略。 二、 價格策略 （可選用）： 隨行就市定價法。其目的原因為： 隨著 現(xiàn)代 科學(xué) 技術(shù)的 發(fā)展 ，監(jiān)控和周界防范系統(tǒng)已成為智 能化小區(qū)必不可少的一部分。 —— 兩個月的試用體驗期。 —— 建立樣板一條示范街。 特點： —— 報警設(shè)備免費贈送是一種有吸引力的促銷方式。聯(lián)合多家商鋪，以集體 團購模式，給予特別價格甚至免費試用 13個月形式連續(xù)拿下多家商鋪，并簽訂保密協(xié)議。 四、 一年活動的經(jīng)費預(yù)算： 宣傳單第一階段： 1200 份 15 宣傳單第一階段： 700 份 宣傳單第一階段： 700 份 宣傳單第一階段： 700 份 五、 渠道評估 優(yōu)點：①增加 產(chǎn)品的知名度 ②提高品牌的形象 ③能直接銷售產(chǎn)品給顧客 ④能獲得顧客對產(chǎn)品更有效的信息 缺點：①宣傳的費用和人員培訓(xùn)費用太高，增加了成本 ②在進入小區(qū)和別墅是的阻礙較大，而且要花費相關(guān)的公關(guān)費 ③一些沒時間的居民不會亭我們專業(yè)人員的講解 渠道缺點的解決辦法：我們可以在四次活動的前后或者活動期間。 ②：到展覽點的講解人員都必須能熟練的講解產(chǎn)品，也就是到展覽點的員工必須經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)。 在后面的階段就去統(tǒng)一的小區(qū)進行展銷 在各個展覽點進行宣傳單的發(fā)放 具體做法如下： ①：各個小區(qū)有公司派三個人宣傳員，每天輪流值班，并且 至少有兩人在展覽點。 二、 價格策略：根據(jù)我們的調(diào)查來看，定價在 10001800 元左右會比較合適，因為高檔小區(qū)或者是別墅里的居民，收入就是相對較高的，如果定價太低就會降低我們產(chǎn)品的檔次，那樣可能得不到他們的認可所以我認為10001800 元合適。因為在小區(qū)里我們的產(chǎn)品可以直接與目標(biāo)客戶接觸，讓他們了解我們的產(chǎn)品，同時在高檔小區(qū)也可以維護產(chǎn)品良好的形象，不會降低產(chǎn)品的檔次。 （ 3）購買本產(chǎn)品實行三包服務(wù)，一年內(nèi)免費上門維修，終身維護。 兌換表如下： 累計積分數(shù) 抵換金額 500 100 1000 200 1500 350 2020 600 ： 在開業(yè)一個月內(nèi)在專賣店舉行低價促銷活動，對于購買 的前 50 名安防系統(tǒng)產(chǎn)品，實行 折優(yōu)惠，同時贈送日歷（禮品自定）一份！ ： 14 （ 1）開通客服電話， 24 小時服務(wù)。 在其他節(jié)假日可酌情考慮，組織類似活動。 獎品設(shè)置： 一等獎 3 名： 200 元購物券 二等獎 5 名：上等食用油一瓶 三等獎 10 名：精美月餅一份