【正文】 可以旁敲側(cè)擊威懾他。主帥居中間正位，便會(huì)有下屬應(yīng)和，行事艱險(xiǎn)卻不會(huì)有禍患。剛中而應(yīng)，行險(xiǎn)而順。最后，南通公司敗訴。然而，南通公司在拿到蓋有甲乙雙方公章的合同后，就忙于著手準(zhǔn)備施工，對(duì)合同手寫(xiě)添加條款未予重視。 案例： 2022年 8月，南通某建筑公司（下稱南通公司）在某工業(yè)區(qū)承接某外資企業(yè)廠房工程。 第二十五計(jì) 偷梁換柱 【 計(jì)名探源 】 用偷換的辦法，暗中改換事物的本質(zhì)和內(nèi)容，以達(dá)蒙混欺騙的目的。于是 A公司將一些工程分包給承包商 C，使之逐步擺脫了困境。因工程款無(wú)法收回，承包商 C幾乎被拖垮。 案例：某投資商 B投資 2個(gè)億建設(shè)某工業(yè)園區(qū)，建筑公司 C是工程承包商之一。當(dāng)然，對(duì)處在夾縫中的小國(guó)，只用甜言蜜語(yǔ)是不會(huì)取得它的信任的，一方往往以“保護(hù)”為名，迅速進(jìn)軍，控制其局勢(shì)，使其喪失自主權(quán)。 A施工企業(yè)經(jīng)研究，決定聯(lián)合北京一家大型施工企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合投標(biāo)，并劃分了各自的工作職責(zé)， A企業(yè)對(duì)本地建筑市場(chǎng)熟悉，而北京的這家施工企業(yè)實(shí)力明顯在 B施工企業(yè)之上，最后由 A施工企業(yè)和北京這家施工企業(yè)組成的聯(lián)合體無(wú)論是商務(wù)標(biāo)還是技術(shù)標(biāo)均勝出并順利中標(biāo)， B施工企業(yè)最終只能鎩羽而歸。這樣做既可以防止鄰國(guó)時(shí)腋之變，又使鄰國(guó)兩面受敵，無(wú)法與我方抗衡。于是該建筑公司果斷起訴了 A公司，查封了 A公司在其他工地上的應(yīng)收賬款，并將合同約定的工程質(zhì)保金全部扣除，從而最大限度地減少了該建筑公司的經(jīng)濟(jì)損失。而此時(shí)建筑公司得知， A公司陷入了其他經(jīng)濟(jì)糾紛， A公司的某債權(quán)人 B公司行將起訴 A公司。”意為對(duì)小股敵人要即時(shí)圍困消滅，而不利于去急追或者遠(yuǎn)襲。 第二十二計(jì) 關(guān)門(mén)捉賊 【 計(jì)名探源 】 古兵法原文是：“小敵困之。在給付 10余萬(wàn)元之后，該廠突然宣布破產(chǎn)，而該公司看到的是原單位、原班人馬以集資形式重新在該廠進(jìn)行生產(chǎn)，利用原來(lái)的各種渠道繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。在此提供一個(gè)失敗案例供讀者參考。施工企業(yè)可以聯(lián)合其他債權(quán)人進(jìn)行反破產(chǎn)。 注意：這是施工企業(yè)應(yīng)該防范的一點(diǎn)。消息放出后，該建筑公司收到了不少有價(jià)值的信息（包括開(kāi)發(fā)商原工作人員提供的消息），最后追趕回了全部欠付工程欠款。更多的時(shí)候，應(yīng)主動(dòng)去制造這種可乘之機(jī)，把水?dāng)嚮?，然后借機(jī)行事。由于業(yè)主銀行全被查封，正常營(yíng)業(yè)受到影響，迫使對(duì)方主動(dòng)與 A公司協(xié)商，并一次性支付現(xiàn)款了結(jié)此案。 注意：這是施工企業(yè)對(duì)付業(yè)主惡意拖欠的常用辦法，向法院申請(qǐng)凍結(jié)對(duì)方財(cái)產(chǎn)，使其無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。 案例： A公司在某城市承建一個(gè)房建項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商老板為躲債，不見(jiàn)該公司清欠人員，該公司專門(mén)安排 3名清欠人員，配備一輛小汽車(chē)追蹤討債，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的追蹤，終于在臘月二十八深夜，堵住了開(kāi)發(fā)商老板，迫使開(kāi)發(fā)商老板連夜開(kāi)出了 400萬(wàn)元的還款支票。立案后第一次交換證據(jù)時(shí)，滿腹怨氣的建設(shè)局果真提交了 A市政府辦公室撤消西區(qū)橋辦改監(jiān)理公司的批復(fù)文件，該公司工作人員攜此文件再到 A市，迅速查出相關(guān)六組證據(jù)，充分證明了A市政府應(yīng)承擔(dān)連帶責(zé)任的事實(shí)，并及時(shí)追加 A市政府為第三被告，最終該公司取得了實(shí)質(zhì)意義上的勝訴。但是經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的調(diào)查取證，仍無(wú)法取得相關(guān)檔案文件能把對(duì)案件執(zhí)行有利的 A市政府連帶進(jìn)來(lái)。 第十七計(jì) 拋磚引玉 【 計(jì)名探源 】 用相似的事物去迷惑敵人，使其懵懂上當(dāng)，中我圈套，然后乘機(jī)擊敗敵人。開(kāi)發(fā)商得知此事后果真主動(dòng)與 A公司協(xié)商，辦理了結(jié)算手續(xù)，且并未約定還款期限， A公司隨即撤訴。 案例：某開(kāi)發(fā)商拖欠 A公司數(shù)千萬(wàn)元未還，開(kāi)發(fā)商雖然早已審定完 A公司報(bào)送的工程結(jié)算，但就是不在結(jié)算上簽字蓋章確認(rèn)，導(dǎo)致該款長(zhǎng)期無(wú)法收回。把敵人逼急了，它可能會(huì)拼命反撲。經(jīng) A公司申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全，法院凍結(jié)了公路局銀行存款 500萬(wàn)元，相關(guān)負(fù)責(zé)人非常重視，短時(shí)間內(nèi)便歸還了欠款。面對(duì)這種情況， A公司如在該市中級(jí)人民法院起訴，政府可能出面干預(yù)，即使官司能打贏，執(zhí)行也會(huì)困難。 案例 :陜西省某市 (A公司機(jī)關(guān)所在地 )公路管理局拖欠 A公司 380余萬(wàn)元工程款達(dá) 4年之久。正確的方法是設(shè)計(jì)相誘，把敵人引出堅(jiān)固的據(jù)點(diǎn)，或者，把敵人誘入對(duì)我軍有利的地區(qū)，這樣做才可以取勝。最后 A公司勝訴，且短時(shí)間收回了欠款。此后三年追討未果，該欠款單位為民營(yíng)企業(yè)，且已被當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)注銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，欠款幾乎已成壞賬。可以更加寬泛的理解，即如何通過(guò)尋找證據(jù)，建立聯(lián)系，使沒(méi)有頭緒的問(wèn)題得到解決。該復(fù)函在 2022年 5月份雙方的訴訟中成為 A公司勝訴的關(guān)鍵證據(jù)。 注意：對(duì)于此計(jì)，施工企業(yè)可借鑒之處是如何避免打草驚蛇以及如何引蛇出洞。盡管銀行的抵押權(quán)優(yōu)先于 A公司，很可能 A公司沒(méi)有財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行，但由于該公司查封后導(dǎo)致該項(xiàng)目地塊無(wú)法繼續(xù)辦理過(guò)戶手續(xù)，且該案審結(jié)完畢至少需要幾個(gè)月的時(shí)間，因此 A公司的這種做法迫使該開(kāi)發(fā)商和第三方坐下來(lái)和 A公司洽談還款事宜，最終達(dá)到了 A公司滿意的效果。后該開(kāi)發(fā)商在土地局交易中心通過(guò)掛牌轉(zhuǎn)讓形式將該項(xiàng)目地塊的國(guó)有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方。此方法勝利者、失敗者都可以運(yùn)用?！币鉃椋词箶撤胶芪⑿〉氖韬鲆惨?；即使很微小的利益也要爭(zhēng)取，變對(duì)方的疏忽為我方的小勝。 第十二計(jì) 順手牽羊 【 計(jì)名探源 】 “順手牽羊”在我們?nèi)粘Ｉ钪杏髦敢馔猥@得某種便宜。 A公司一方面采取措施做工作，一方面考慮到債權(quán)如果久拖不決，對(duì)企業(yè)會(huì)更加不利。 案例： A公司在廣東某市承接了一項(xiàng)由政府投資的市政工程，該項(xiàng)目合同價(jià)為 9758萬(wàn)元，工程完工時(shí)， A公司估驗(yàn)工程結(jié)算價(jià)為 16142萬(wàn)元，業(yè)主拖欠工程款 3002萬(wàn)元。 第十一計(jì) 李代桃僵 【 計(jì)名探源 】 本意是指兄弟要像桃李共患難一樣相互幫助，相互友愛(ài)。 注意：施工企業(yè)應(yīng)該防范這一點(diǎn)，在接項(xiàng)目時(shí)要冷靜理智。 第十計(jì) 笑里藏刀 【 計(jì)名探源 】 運(yùn)用政治外交上的偽裝手段，欺騙麻痹對(duì)方，來(lái)掩蓋己方的軍事行動(dòng)。恰逢此時(shí) A公司得知， B公司和他的另一家債權(quán)人因還款問(wèn)題鬧得不可開(kāi)交，甚至扯進(jìn)了地方政府和當(dāng)?shù)孛襟w，關(guān)系變得越來(lái)越復(fù)雜。后因 B公司資金不足導(dǎo)致項(xiàng)目停工。正確的方法是靜止不動(dòng)，讓他們互相掣肘。最終， A公司緊緊抓住業(yè)主的招標(biāo)違規(guī)行為作為談判的籌碼，形成高壓態(tài)勢(shì)，假談?wù)嫱?，步步為營(yíng)，逐漸由談判的劣勢(shì)地位發(fā)展到優(yōu)勢(shì)地位，最終 A公司基本收回各種費(fèi)用。由于工程材料占工程總價(jià)的 70%，采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)非常大。