【正文】 工程造價中常見問題※ 合同 * 金額 * 付款條件 * 預付、進度、結算 * 停工、誤工損失 * 質量保證金※ 隱蔽工程 * 監(jiān)理，千萬別太相信監(jiān)理！※ 治商變更※ 現(xiàn)場簽證※ 驗收※ 決算案例某燃氣公司工程審計※ 2023年累計完成各類工程審核 209項，其中事后結算 178項， 審減 ，平均審減率為 %※ 完成事前總價包干審計 31項，審 減 ，平均審減 %某大廈土建工程※ 送審金額 4310萬元※ 審定金額 2465萬元※ 核減金額 1845萬元※ 核減比例 %第二十七計 殺雞駭猴 嚴防腐敗※ 腐敗盛行的時代※ 誰在為腐敗埋單※ “羊毛出在羊身上 ”※ 腐敗增加企業(yè)成本※ 嚴防腐敗降低成本※ 防控腐敗的武器 * 制度 * 法律※ 沃爾瑪 “ 廉政采購 ”※ 家樂福采購員※ 貴州茅臺酒喬洪案※ 行賄老同學房產(chǎn)老總獲刑 10年采購黑洞※“ 采購黑洞 ” 對企業(yè)利潤的吞噬是驚人的。（ 10）我們公司在 90天之內付清。（ 8）我們對這項產(chǎn)品（服務）有爭議。如何促使欠款的客戶迅速付款（ 6）我們一個月后將收到一張大額支票，屆時就可以償付你的全部款 項。 （ 4）支票已經(jīng)在郵寄途中。 （ 2）我從未見過這項產(chǎn)品（或服務）的賬單。 第十五計 最佳批量 控制庫存 經(jīng)濟訂貨數(shù)量模型 —— 解決訂貨批量問題成本持有成本總成本曲線訂貨成本EOQ獨立需求庫存模型? ? ? Q= ? D：年需求量? S：每次訂貨成本? H：每年每件產(chǎn)品的持有成本2DSH供應鏈管理※ 根據(jù)中國物流權威機構 2023年的統(tǒng)計，全國物流成本每降低一個百分點 就可以新增 1300億元的社會經(jīng)濟效益※ 供應鏈上物流的速度和成本卻一直是令中國企業(yè)苦惱的老大難問題※ 據(jù)統(tǒng)計，中國制造企業(yè)有 90%的時間花費在物流上，只有 10%用于制造； 中國企業(yè)物流倉儲成本占據(jù)了銷售成本 3040%加強供應鏈管理的作用※ 加強對整個供應鏈管理可以大大降低企業(yè)的庫存和運輸成本，提高企業(yè) 的長期競爭力 * 交付性能提高 16%28% * 庫存降低 25%66% * 預測準確性提高 25% 80% * 成產(chǎn)效率提高 10% 16% * 運輸效率提高 10%20% * 總供應鏈運作成本降低 25%50%零庫存供應鏈圖電話 /網(wǎng)站下單訂單統(tǒng)計實時處理采購中心DATA BASE24小時運行供應商開始生產(chǎn)第三方物流公司管理庫存送到客戶 /使用者手中供應鏈商品生產(chǎn) 商品交換 商品物流使用價值創(chuàng)造所有權價值創(chuàng)造空間和時間價值創(chuàng)造第三方物流服務※ 在很多行業(yè)中，制造成本的降低幾乎走到了極限，銷售額的增加也難有 大的突破，企業(yè)新的利潤源已經(jīng)轉向對供應鏈的優(yōu)化和細化上了※ 在某個商品的整個供應鏈體系中，非生產(chǎn)的成本已經(jīng)超過了 80%?！?盡量使用自然光線，不要養(yǎng)成白天開燈的習慣。辦公費用控制※ 所有的紙張要求正反兩面使用，如果沒有翻面使用，每張紙罰款 10元?！?訓練員工怎么打電話，怎么快速表達，怎么言簡意賅。費用控制※ 差旅費的控制 * 長途交通費的控制 機票款的控制 提前打扣 火車與機票的選擇 * 房費的控制 * 市內交通費的控制 * 補貼的控制電話費控制※ 所有的電話只能打市話，長話要到經(jīng)理辦公室，必須要撥 17909。※ 任何人使用公司車，所有的汽車費用都要計算，打到客戶部的合同單里 面。你不要十個吃飯，九個是自己的員工，最好是反過來※ 原則二：只要有更高的公司領導人，其他的領導人一律不要參加。 ”第十四計 標準管理 定額控制※ 無規(guī)矩不成方圓※ 沒有標準相當于沒有規(guī)矩※ 沒有標準就無法控制成本第十四計 制定標準 定額控制※ 適于制定標準范圍 日常生產(chǎn)消耗：原材料、水電氣、輔料 日常開支：差旅費、手機話費、交通費用 ……應酬兩原則※ 原則一：請客的人就要獨當一面，以一當十。與那些采取簡單裁員措施的公司相比，更好的方式是幫助員工找到新的工作，從長期來看，采取人道的手段裁員對企業(yè)是很有利的。四個人小于三份業(yè)績，當團隊達到八個人的時候，居然 業(yè)績萎縮到小于四份業(yè)績萎縮到小于四份裁人的好處※ 2023鲇忌諱祝福※ 財源滾滾 裁員滾滾※ 心想事成 薪餉四成※ 直接效應 * 省錢 * 消除機構臃腫、瘦身 * 減少層級 * 提高效率※ 間接效應※ 末位淘汰※ 保持壓力 鲇魚效應裁人方略※ 扁平組織 砍掉專職副職、不吝惜頭銜※ 砍掉次要部門※ 合并部門※ 直接裁員 《 誰動了我的奶酪 》※ 防止動蕩 “ 削藩之亂 ”※ 借助外力裁人方略※ 帶頭降薪※ 管理學家羅伯特 一個人一份業(yè)績，兩個人就是小 于兩份業(yè)績了。招標對象選擇與中標對象的確定※ 選擇對象 * 引入新進入者※ 中標對象 * 唯一中標者 * 聯(lián)合中標者第八計 規(guī)模優(yōu)勢 集中采購※ 集團采購常見問題 * 鐵路警察、各管一站 * 重復采購現(xiàn)象嚴重 * 采購流程各不相同 * 合同形式五花八門※ 集中采購的好處 * 數(shù)量折扣 * 談判籌碼 * 降低庫存 * 降低采購行政支出集中采購獲取價格優(yōu)勢采購量增加帶來的折扣增加 X 最高折扣率 B 毛利率 N0 原定采購量 N 新的采購量集中采購三種做法優(yōu)勢領導采購（ Lead division purchasing) 聯(lián)合采購（ Cooperative purchasing) 中央采購（ Centered purchasing)案例※ 某燃氣總公司下屬 13家企業(yè)， 2023年度集中采購各公司生產(chǎn)設備和材料總值 3655萬元，節(jié)省成本約 500萬元第九計 隨波逐流 波動控制20232023 年國際原油價格走勢示意第九計 隨波逐流 波動控制※ 各種原材料、能源市場行情變化多端※ 世界上唯一不變的就是變化※ 企業(yè)不能 “ 以不變應萬變 ”※ 必須 “ 隨波逐流 ” 、隨機應變、靈活處置※ 適用于原材料大起大落※ 在于分散風險※ 特別約定保護性條款：建筑、石油第十計 鎖定期限 長期合約※ 建立戰(zhàn)略合作關系※ 確保長期供應※ 獲取價格優(yōu)勢※ 適用于價格處于上升通道第十一計 上屋抽梯 定點控制※ 指定地點采購、消費※ 定點控制同樣在于形成一定的規(guī)模優(yōu)勢※ 便于監(jiān)控和結算※ 減少報銷工作量※ 通常定點的范圍 * 招待、住宿、維修、機票、辦公用品第十二計 鎖定匯率 統(tǒng)一結算※※ 匯率多變匯率多變※※ 適用人民幣升值通道適用人民幣升值通道※※ 套期保值套期保值※※ 鎖定匯率結算鎖定匯率結算 * 外匯入股第十三計 精兵簡政 減薪過冬※ 婆婆越多越難管理 —— 大企業(yè)病※ 人多不見得力量大※ 精兵簡政、扁平組織在于提高效率，降低人力成本人多力量大？※※ ““ 在三個人組成的團隊里，有一個是創(chuàng)造價值的，有一個是沒有創(chuàng)造價在三個人組成的團隊里，有一個是創(chuàng)造價值的，有一個是沒有創(chuàng)造價 值的，還有一個是創(chuàng)造負價值的值的，還有一個是創(chuàng)造負價值的 ”” —— 美國人力資源協(xié)會美國人力資源協(xié)會※※ 德國人力資源專家馬克斯的分析：假如一個人又一份業(yè)績，并不是我們德國人力資源專家馬克斯的分析：假如一個人又一份業(yè)績，并不是我們 想象中的，人數(shù)增加，業(yè)績就會翻倍。 沃爾頓： “ 采購人員不是在為公司討價還價，而是 在為顧客討價還價，我們應該為顧客爭取最低的價錢。 梅奧說： “ 管理者應該以激勵人的行為， 調動人的積極性為根本，組織員工主動、積極、創(chuàng)造性地完成自己的任 務，實現(xiàn)組織的高效益。所謂可控成本是指在責任中心內，能為該責任中心所控制、并為其工作好壞所影響的成本，按責任歸屬核算和考核成本※ 責任成本是責任單位可控成本作業(yè)成本※ 作業(yè)基礎成本是在理解作業(yè)和成本上升動因基礎上，對作業(yè)量和資源需 要量進行計量和核算的一種方法※ 其實質在于分解工作步驟，按步驟確定作業(yè)量和所需資源.... .作業(yè)成本步驟A 確定產(chǎn)品或勞務在 下一經(jīng)營期間的需 求量B 確定作業(yè)消耗比率C 計算作業(yè)需求量D 確定資源消耗比率E 計算滿足作業(yè)消耗 量F 計算資源需求成本 數(shù)據(jù)成本的構成傳統(tǒng)成本中端成本延伸前端 前端 生產(chǎn)成本 期間費用 后端 延伸后端投資成本風險成本設計成本材料人工制造費管理費用銷售費用財務費用廢棄成本售后成本無形成本稅收成本.... .第四部分成本控制的原則一、效益優(yōu)先原則※ 傳統(tǒng)成本控制理念： “三十六計 為上 ”※ 成本控制不能僅限于降低成本，而應追求效益最大化為目的※ 現(xiàn)代成本控制理念： “三十六計 為上 ” * 成本控制的各種舉措均應以是否增加效益為原則 * 成本控制有時是減少支出，有時為了提高效益反而會增加支出成本控制措施分析二、群眾路線原則群眾BEA CD依靠群眾發(fā)動群眾集思廣益到群眾中去 從群眾中來.... .三、重要性原則※ 切忌 “ 眉毛胡子一把抓 ”※ 擅于抓重點※ 重要的成本重點控制 * 成本比重大的項目 * 對成本構成影響大的項目※ 重要的成本詳細控制 * 分解成本細項 * 按細項進行控制四、底線原則※ 降低成本，但不能 * 降低產(chǎn)品或服務的質量、品質、品位！※ 不違背道德 !※ 不違反法律 ! —— 成本控制的底線！五、責權結合原則※ 明確職責 * 明確各級職責 * 責任成本※ 賦予權利 * 制定標準的權利 * 控制的權利 * 檢查、監(jiān)