【正文】 項。（ 10）我們公司在 90天之內付清。一、總體計謀二、前端計謀三、中端計謀四、后端計謀五、延伸前端計謀六、延伸后端計謀成本控制 三十六計第二十八計 無中生有 變廢為寶※ 千萬不要忽視廢棄物※ 善于發(fā)現(xiàn)廢棄物的價值※ 注意降低廢棄物造成的污染※ 加強對廢棄物的利用和深度開發(fā)第二十九計 資源循環(huán) 回收利用※ 資源有限※ 能源價格上漲造成巨大成本壓力※ 發(fā)張循環(huán)經濟已成必然※ 在資源循環(huán)上大做文章第三十計 引導下游 售后服務※ 做好售后服務、滿足客戶的需要、并及時掌握客戶需求動態(tài)，使顧客價 值最大化能為企業(yè)贏得市場占有率※ 加強對客戶的培訓和引導，提高其素質比送客戶什么東西都強※ 加強老客戶的維護※ 開發(fā)新客戶是服務老客戶成本的 5倍一、總體計謀二、前端計謀三、中端計謀四、后端計謀五、延伸前端計謀六、延伸后端計謀成本控制 三十六計第三十一計 反客為主 掌控上游幾種成本管理方法對采購成本的貢獻力序號 降低采購采購成本的方式1 改進采購過程及價格談判 11%2 供應商改進質量 14%3 利用供應商開展即時生產（ JIT) 20%4 利用供應商的技術與工藝 40%5 供應商參與產品開發(fā) 42%掌控上游※ 掌控上游在于 * 形成持續(xù)的供應能力 * 降低采購成本 * 保證采購質量和品質※ 掌控上游就是參與甚至引導上游的 * 開發(fā) * 設計 * 管理第三十二計 著眼長遠 謹慎投資※ 投資是為了明天盈利※ 投資是天堂※ 投資是地獄※ 高額投資回報宣傳的背后可能隱藏著極大的風險※ 投資必須三思而后行※ 投資關注點 * 風險 * 成本 * 回收投資成本的構成 進入成本的控制※ 股權收購 * 股權收購種類 按審計或評估資產收購 低于凈資產收購 高于凈資產收購（ PE） * 股權收購成本控制 凈資產的審計與評估，核心擠干凈資產水份 審計評估基準日至股權交日資產與責任確認與約定 防止或有負債發(fā)生 非主營業(yè)務相關資產、負債的剝離※ 資產收購 進入成本選擇恰當?shù)臅r點※“ 別人瘋狂的時候要悲觀，別人悲觀的時候要瘋狂 ” —— 巴非特※ 企業(yè)的冬天就是你的企業(yè)正處于離市場的消費者較遠的某個時候和地 方；而對于投資者而言，企業(yè)的冬天也許就是投資的春天，關鍵在于 你如何選擇企業(yè)并拉近與企業(yè)的距離。 韋爾奇認為： “ 健康向上的企業(yè)文化是一個 企業(yè)戰(zhàn)無不勝的動力之源。競合戰(zhàn)略※ 競合：即企業(yè)雙方在競爭中合作，維持一種建設性、而非對抗性的博弈 關系※ 與其 “ 殺敵一萬自損八千 ” ，還不如 “ 一個好漢三個幫 ”廣告宣傳費的控制※ 低成本、高產出※ 投放產出配比※ 防止無效或負效廣告宣傳的出現(xiàn)※ 繞開廣告宣傳的限制※ 尋找新媒體、網絡※ 策劃成熟，宣傳持續(xù)、防止走彎路※ 選擇合適的宣傳方式※ 找到合適的客戶 * 適宜大眾媒體的廣告另類廣告※ 非廣告的廣告 * 足球 * 煙草企業(yè)的宣傳 * 海爾兄弟※ 幾乎不花錢少廣告 * 企業(yè)管理的宣傳 海爾、華為 …… * 企業(yè)家的宣傳 潘石屹 * 企業(yè)和企業(yè)家的宣傳應適度，掌控風險 新聞傳播※ “ 企業(yè)不炒作，就是木乃伊 ” —— 農夫山泉董事長鐘睒睒 學術：此中真義※ 學術傳播：以各種各樣的學術文本或準學術文本形式，如書籍、論文、研討會以及 MBA案例等，對企業(yè)的管理、營銷、品牌等各個方面，用比較規(guī)范的概念與語言進行總結，讓消費者感覺 “ 此中有真義 ”※ 用語比較規(guī)范，邏輯都比較嚴密，總結出來的一些規(guī)律或模式一般都具有普遍性或可預期性，屬于典型的陽春白雪，很容易讓人 “ 高山仰止” ，此效果用宋丹丹的話來講就是 “ 相當?shù)赜行?” ?！?用于文本的閱讀者閱讀理解水平一般都比較高，有些甚至是專家、學者，因此，學術傳播的內容一定要堅持 “ 兩面理 ” ，反正都說一點，當然以正為主，反而為襯，這樣容易讓別人接受。而據 CNNIC2023年 7月數(shù)據，中國的互聯(lián)網普及率接近但低于 20%。而 WSIS（World Summit on the Information Society)所預期的目標是，到2023年，人類一半都是網民。虛擬市場※ 新浪科技訊 北京時間 1月 13日晚間消息，網上交易平臺淘寶網對外宣布 2023年交易額達 ，同比增長 131%，淘寶官方稱，憑借這一數(shù)字，淘寶已成為中國最大的綜合賣場。 四月 2117:23:0917:23Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川。 四月 215:23 下午 四月 2117:23April 02, 20231行動出成果，工作出財富。 17:23:0917:23:0917:234/2/2023 5:23:09 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 02 四月 20235:23:09 下午 17:23:09四月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/4/2 17:23:0917:23:0902 April 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 02 四月 20235:23:09 下午 17:23:09四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 四月 2117:23:0917:23Apr2102Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/4/2 17:23:0917:23:0902 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 17:23:0917:23:0917:23Friday, April 02, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 5:23:09 下午 5:23 下午 17:23:09四月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 四月 21四月 2117:23:0917:23:09April 02, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人?！?023 年網絡購物用戶人數(shù)已經達到 7400萬人，年增長率達到 60%，網絡賣家人數(shù)也達到 1100萬人。這三年間新增的網民人數(shù)是 5000萬?！?格蘭仕內部凝聚了一批傳播策劃高手，他們懂經濟、懂營銷、懂傳播，他們把企業(yè)的實踐介紹出去，把學界的一些熱門概念引進來，是企業(yè)與學界之間溝通的橋梁?！?企業(yè)的成功如果僅僅靠機會主義或者其他非市場化的方式來支撐，那么這種企業(yè)很難登得上學術的圣壇。心情愉快時，人的創(chuàng)造力更強，更能釋放出個人潛能※ 親情、友情是生命中的一盞明燈※ 通過人文關懷、人情關愛，使管理效率達到最佳※ 關心人 理解人※ 尊重人 信任人情感的投入※ 網站的建立※ 企業(yè)宣傳片※ 企業(yè)宣傳冊※ 企業(yè)文化的梳理和建造 文化的宣傳二、品牌的投入※ 品牌的力量 * 附加值的加速器※ 品牌投入的持續(xù)性※ 少走彎路 *單一品牌與多品牌 *品牌的延伸※ 品質和質量的保證品牌戰(zhàn)略※ 中國制造業(yè)接在品牌建設上形成兩大流派：一種是提倡在前期投放大量的金錢，先形成品牌效應，主張 “ 先難后易 ” ；※ 另一種是主張先做好自己具有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，再上升至做品牌，即 “先易后難 ” 。 西洛爾（ Mark L第二十二計 樹上開花 技術運用※ 新技術帶來新經濟※ 新技術的應用改變傳統(tǒng)的經營模式※ 新技術的應用可大大提高工作效率※ 新技術的應用可大大節(jié)省企業(yè)成本※ 成本控制中應擅于發(fā)現(xiàn)和應用新技術管理實現(xiàn)信息化帶來的效果※ 生產和財務報表可精簡 40%50%※ 辦公自動化可使文件精簡 50%—60%※ 實現(xiàn)內部網絡系統(tǒng)化 80%的文件可網上查閱 技術優(yōu)勢突顯你的成本優(yōu)勢※ 沃爾瑪是最早采用如下技術的零售企業(yè)之一： * 最早采用計算機跟蹤庫存（ 1969年） * 最早使用條形碼（ 1980年） * 最早利用 EDI與供貨商進行更好地協(xié)調（ 1985年） * 最早發(fā)射自己的通信衛(wèi)星（ 1986年） * 最早使用無線掃描槍（ 20世紀 80年代末） * 大大降低供應鏈、倉儲物流管理成本，沃爾瑪由此每年可以節(jié)約 ！ 第二十三計 提高質量 減少虧損※ %的正確率意味著什么 ? 每天北京首都機場有一次飛機著陸不成功 每年發(fā)生兩萬起藥物處方錯誤 每天發(fā)生 50起新生嬰兒掉在地上的事件 每小時發(fā)生兩萬起支票賬戶的錯誤 每人每年出現(xiàn) 32023次心跳異常 豐田的態(tài)度不成功企業(yè) 豐田等企業(yè)認為既然開了生產線那么生產次品是不可能避免不停產注重運作而不是停產只要通過最終工程進行檢查隨后糾正就可以了如果檢查中有疏漏或是忘記糾正，那么該商品就會流入市場認為可以把次品 “變?yōu)榱?”重復 5遍 “為什么？ ”以此接近真因，反復改善直至不出現(xiàn)次品質量是在工程中制造出來的，以不生產次品為目標發(fā)現(xiàn)生產次品后停產對質量的態(tài)度豐田說：對于生產方而言，即便次品率僅僅低至 1%，對于買到那件產品的顧客來說是 100%的廢品日本某企業(yè)的標語“1001=0”美國人說：Do it right the first time！中國人說：第一次做對，經濟又實惠 第二十三計 提高質量 減少毀損※ 提高質量、減少毀損等于 * 增加固定成本的分攤量 * 降低單位變動成本 * 從而降低單位總成本※ 提高質量不僅僅是 * 企業(yè)品質和信譽的保證 * 更是降低成本的重要手段案例※ 某企業(yè)固定成本為 5000元，生產 100件甲產品，單位變動成本 25元，其不同合格率下單位成本如下圖 單位成本（元）150125 75 50% 60% 70% 80% 90% 100% 合格率 合格率提高一倍 成本下降一半 第二十四計 統(tǒng)一調撥 減少閑置※ 資產是重要的生產工具※ 強化資產管理等于提高效率和降低成本※ 加強資產登記和監(jiān)管※ 進行統(tǒng)一調撥※ 減少閑置※ “三反 ” * “大 ”、 “全 ”、 “新 ” 第二十五計 老樹發(fā)芽 技術改造3.利環(huán)保4.節(jié)成本5.出效益1.提效率2.降能耗第二十六計 快刀斬麻 工程決算※ 工程項目特點 * 時間長 * 資金量大 * 環(huán)節(jié)多 * 水分多 “ 賺錢不賺錢全靠預算員 ” * 易滋生腐