【正文】 案例： A公司曾中標 2億多元的工程項目，業(yè)主在發(fā)出中標通知書前，要求 A公司先后出具 3份承諾書。雙方皆大歡喜。果然，發(fā)包方負責人向承包方透露出不再“對量”而直接“拍數(shù)”的意思，承包方負責人故意表示猶疑，一直到第二天才勉強表示同意可定一下總數(shù)。時間過去了一天一夜，發(fā)包人去休息了，承包方工作人員則又工作到了凌晨。承包方將海量的結算資料 (虛虛實實 )擺放在明顯的位置，幾臺電腦、打印機、傳真機一字排開。到最后確認總價階段，承包方邀請發(fā)包方的相關負責人集中談判。指揮者必須抓住敵人已被迷惑的有利時機，使敵人頭腦還來不及清醒，即被擊潰。 第七計 無中生有 【 計名探源 】 此計的關鍵在于真假要有變化，虛實必須結合。 第六計 聲東擊西 【 計名探源 】 制造假象，引誘敵人作出錯誤判斷，然后乘機殲敵。 B公司工作人員長途驅車近千公里來到 A公司，找到該公司負責清欠工作的部門，擺事實、講道理，明確利害關系，尤其強調該公司長年拖欠的惡劣事實將其即將展開的投標活動的危害。 案例 :A公司拖欠 B公司工程款 140余萬元，B公司清債人員多次索債無果而束手無策，領導指示實在不行就訴訟解決。之后雖然還有一些波折，但 A公司最終將欠款全部收回。在接下來的兩年多時間里， A公司一直密切關注這兩家企業(yè)的動態(tài)，關心他們的人員變動情況、探聽他們的固定資產變賣消息、核實他們的土地使用權出讓虛實，甚至連他們的負責人的出差、探親訪友都在我們的掌握之中。關鍵在于掌握主動權，待機而動以不變應萬變以靜制動積極調動敵人創(chuàng)造戰(zhàn)機。 A公司沒費任何力氣，也未得罪業(yè)主，所欠 B公司債務得以免除，自己的債權也得到了償付。但 B公司的工程款再無法推后，于是 A公司私下與 B公司協(xié)商，鼓勵 B公司起訴業(yè)主來追要 A公司拖欠 B公司的工程款。 案例： A公司中標一高速公路項目，將部分工程分包給 B公司，項目施工完畢，業(yè)主由于資金短缺，只給 A公司支付了 50%的工程款，這導致 A公司拖欠 B公司近 500萬元的工程款。 第三計 借刀殺人 【 計名探源 】 借刀殺人，是為了保存自己的實力而巧妙利用矛盾的謀略。2022年， B公司在多次索債無望的情況下，針對 A公司“上級母體公司是上市公司，信息需要公開披露”的特點，及時向其母公司發(fā)去義正辭嚴的律師函，迫使其母公司進行干預。 第二計 圍魏救趙 【 計名探源 】 對敵人，應避實就虛，攻其要害，使敵方受到牽制，圍困可以自解。為了實現(xiàn)公司債權， A公司以經營部的名義邀請甲方召開結算會議，請法律事務部工作人員全程參與，但不暴露法律人員的身份，以消除甲方戒心。施工企業(yè)維權三十六計 摘自 《 施工企業(yè)管理 》 2022年第 9期 第一計 瞞天過海 【 計名探源 】 根據(jù)人們由于對某種事物的習見不疑成而產生的疏忽，乘虛而入，示假隱真，掩蓋某種軍事行動，把握時機，出奇制勝。 案例： A公司于 1996年承建某地產項目，后該項目開發(fā)商變更，一直到 2022年雙方仍未正式簽署結算文件，而且已經不能確保訴訟時效。結算會上，由法律工作人員制作詳細的會議紀要，并按照預先設計好的提問將甲方更替情況、 A公司催款主張、甲方還款承諾以書面性質固定，與會人員一一簽字，從而成功地延續(xù)了訴訟時效，并收回 800多萬元的拖欠款。 案例： A公司拖欠 B公司工程款 85萬元。最終 A公司不得不和 B公司簽訂還款計劃，其所欠工程款 85萬元至 2022年底已還清 60萬元，針對余款也達成了還款協(xié)議。可以寬泛地理解為，通過某種方式引入第三方勢力，為我所用，對付敵人。 A公司多次向業(yè)主催要工程款，均沒有結果，考慮到經營開發(fā)的因素又不想直接通過法律途徑解決。于是， B公司向法院起訴業(yè)主并采取強制措施，最終通過法院追回其所得的工程款。 第四計 以逸待勞 【 計名探源 】 置敵方于困難局面，不一定只用進攻之法。 案例： 2022年徐州市兩家企業(yè)共欠 A公司，強制執(zhí)行也未能收回欠款，不得已法院只能將這兩起執(zhí)行案束之高閣，裁定中止執(zhí)行。 2022年年末， A公司得知，這兩家企業(yè)要重組改制，由全民改成集體，共同組成一個母體 ——徐州市 XX集團，消息核實清楚后， A公司立即申請恢復了強制執(zhí)行，并派人前往徐州市 XX集團談判還款事宜。 第五計 趁火打劫 【 計名探源 】 當敵方遇到麻煩或危難的時候，就要乘此機會進兵出擊，制服對手。 B公司一方面積極組織訴訟材料，另一方面調查了解 A公司經營狀況，在得知該公司正在組織一項大型投標活動時， B公司感到時機已經到來。在此情況下，該公司被迫與 B公司簽訂還款協(xié)議，最終將欠款全部歸還。 案例 :在辦理訴山東某公司拖欠 A公司218萬元工程款一案中， A公司訴訟代理人在訴前到對方單位以“企業(yè)改制”的名義懇請其財務部門書面確認了 A公司的全部債權，在得到有利證據(jù)后 A公司再與對方進行仲裁，迫使對方妥協(xié)， A公司最終收回所有欠款。先假后真，先虛后實，無中必須生有。 案例 :在某單位所承接工程的施工過程中，出現(xiàn)了大量洽商變更、調價、調量情況，增加了大量施工成本，在結算過程中稍有不慎，就可能收不回成本，情況對承包商極為不利。在發(fā)包方未到之前，承包人已事先做好了談判計劃和周密部署，安排好了各自的角色。在談判開始之后，承包方的預算人員就開始認真細致地和發(fā)包方的預算人員、發(fā)包方帶來的咨詢公司人員逐項校對洽商變更、調價、調量、索賠等細節(jié)調增問題，每一項內容承包人都可以拿出翔實的資料佐證，而且工作人員的態(tài)度積其認真、毫不含糊。承包方努力給發(fā)包方負責人心理上造成這樣的印象，即：承包方的調增項目還有很多，并且每項都有理有據(jù)，如此下去，被確認的調增量將會達到 700萬元。經過討價還價，承包同義詞爽快地把調增量讓至 500萬元。 第八計 暗渡陳倉 【 計名探源 】 正面佯攻，當敵軍被我牽扯而集結固守時，我軍悄悄派出一支部隊迂回到敵后，乘虛而入，進行決定性的突襲。在 A公司收到中標通知書后、簽訂合同前，業(yè)主將招標文件中的“甲供料”改為了“甲控料”，并違反 《 招標投標法 》 的規(guī)定，指定材料供應商和材料價格，而且要求 A公司將其撥付的開工預付款4800萬元中的 3000萬元預付給指定材料供應商，從而將采購風險轉嫁給 A公