消費(fèi)者促銷策略(上)-文庫吧資料
2024-10-13 15:04本頁面
【正文】 ）從發(fā)放渠道看，優(yōu)惠券的發(fā)放一般有以下幾種 ? 1）直接分送優(yōu)惠券。 ? （ 2）活動(dòng)時(shí)間安排 ? 活動(dòng)時(shí)間的長短會(huì)影響到參與率的高低。 ? 4）回件處理費(fèi)用。 ? 2）廣告宣傳費(fèi)用。 ? 4）對消費(fèi)者即刻采取行動(dòng)的激發(fā)力不強(qiáng)。 ? 2）促銷效果顯現(xiàn)較慢。 ? 8）樹立企業(yè)的良好形象。 ? 6）有助于建立企業(yè)忠誠客戶。 ? 4）不易引起競爭對手的非議。 ? 2）投資費(fèi)用相對不高。適用于單價(jià)低、使用期短、購買頻率高的日常生活消費(fèi)品。 ? （ 4）聯(lián)合退費(fèi)優(yōu)待 ? 這種退費(fèi)方式規(guī)定顧客必須同時(shí)購買若干家企業(yè)的產(chǎn)品后，才可得到退費(fèi)優(yōu)待。 ? （ 2）對“回頭客”的退費(fèi)優(yōu)待 ? 這種方式是專門針對那些單價(jià)較低，使用周期短、購買頻率較高的日用消費(fèi)品所采用的促銷策略，主要目的是鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買，培養(yǎng)品牌忠誠度。 ? 退費(fèi)優(yōu)待促銷策略 ? “退費(fèi)優(yōu)待”促銷策略是指廠商在消費(fèi)者購買商品以后給予一定金額的退款，該退款可以是商品售價(jià)的百分之幾，也可是全額退還甚至超額退還。 ? （ 3）活動(dòng)的時(shí)間 ? 贈(zèng)品促銷活動(dòng)的籌備比較長。 ? （ 2）贈(zèng)品的管理 ? 贈(zèng)品一般都具有特色和實(shí)用價(jià)值，若管理不善容易引起偷盜、挪用、私分或被批發(fā)、零售商占為己有；因此，必須加強(qiáng)對贈(zèng)品的管理。 ? 3）廣告宣傳要得當(dāng)。 ? 附送贈(zèng)品促銷應(yīng)注意的問題 ? （ 1）選擇與產(chǎn)品相配的成本費(fèi)用 ? 1）贈(zèng)品本身的成本。 ? 6）贈(zèng)品的發(fā)送難以有效管理。 ? 4）附送贈(zèng)品要借助廣告才能產(chǎn)生理想的效果。 ? 2）贈(zèng)品促銷產(chǎn)生的作用有限，其效果不如折價(jià)促銷好。 ? 8）能促進(jìn)零售商加快商品周轉(zhuǎn)速度。 ? 6）有設(shè)計(jì)特色的贈(zèng)品和有較高使用價(jià)值或收藏價(jià)值的贈(zèng)品，可以在競爭中處于優(yōu)勝地位。 ? 4）附送贈(zèng)品是吸引消費(fèi)者初次購物、新產(chǎn)品入市或舊有產(chǎn)品拓展新消費(fèi)群的最有效方法之一。 ? 2）創(chuàng)造品牌概念。 ? 這種方式與“買 送 ”的形式不同，它是把所贈(zèng)送的商品直接在出廠的時(shí)候裝在同一包裝內(nèi)，這樣做會(huì)比較容易控制所要附贈(zèng)的量。 ? （ 1）逐戶分送 ? （ 2）直接郵寄 ? （ 3）戶外樣品派發(fā) ? （ 4）憑券派發(fā)贈(zèng)品 ? 加量不加價(jià)促銷 ? 加量不加價(jià)促銷是指廠商以原價(jià)向消費(fèi)者提供比標(biāo)準(zhǔn)包裝容量更多的產(chǎn)品，或以原價(jià)向消費(fèi)者提供標(biāo)準(zhǔn)包裝產(chǎn)品和另外附加產(chǎn)品。 ? 樣品贈(zèng)送促銷 ? 樣品贈(zèng)送促銷實(shí)際上是采用“免費(fèi)試用”的方式把要促銷的商品樣品贈(zèng)送給消費(fèi)者，供其試用或品嘗的一種促銷方法。 ? 付費(fèi)贈(zèng)品促銷 ? 付費(fèi)贈(zèng)品是指在購買指定的商品之外，讓消費(fèi)者再支付一定的費(fèi)用方可得到贈(zèng)品。如果商品的外觀不好，就會(huì)對顧客失去吸引力。 《 韓非子 》 中曾記載一個(gè)“買櫝還珠”的寓言故事。 ? 3）包裝外贈(zèng)品的附送形式。 ? 1）包裝內(nèi)贈(zèng)品的附送形式。 ? （ 5）活動(dòng)應(yīng)“師出有名” ? 附送贈(zèng)品促銷策略 ? 隨商品附送贈(zèng)品促銷 ? 隨商品附送贈(zèng)品有兩種形式，一種是捆扎 ? （ 1 ? 捆扎式贈(zèng)品促銷是指將相同的數(shù)個(gè)商品捆扎在一起，以優(yōu)惠價(jià)格出售，如“買 10送2”、“買 8送 2”等就屬于這一形式。 ? （ 3）活動(dòng)的時(shí)間 ? 通常一個(gè)“折價(jià)”活動(dòng)時(shí)間設(shè)定為 4～ 6周為宜，一般不應(yīng)超過 2個(gè)月。 ? （ 2）獎(jiǎng)勵(lì)的金額
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