【正文】 司將 250畝土地和已蓋好的價(jià)值 2億元的校產(chǎn)當(dāng) 作條件（項(xiàng)目），將項(xiàng)目以合資的方式轉(zhuǎn)讓給 B公司 注冊(cè)資金 2022萬(wàn)元 *70%=1400萬(wàn)元 → 30%=600萬(wàn)元 校產(chǎn) 2億元 *70%= → 30%=6000萬(wàn)元 學(xué)費(fèi)收入 *70%=7000萬(wàn)元 → 30%= 30%=3000萬(wàn) 元 B公司用節(jié)省的 9600萬(wàn)元的投資成本與 A公司成交（按 原值 40%享有 70%值） A公司舍掉 30%原值（ 9600萬(wàn)元）獲取現(xiàn)金 9600萬(wàn)元并 占有永久股權(quán) 30% 注 :從 150萬(wàn)元到 9600萬(wàn)元現(xiàn)金及永久性30%股權(quán) 90 要素（產(chǎn)品技術(shù)）運(yùn)動(dòng)戰(zhàn) ——星火燎原式的瘋狂擴(kuò)張 1. 公司人數(shù) 5人，總資產(chǎn) 350萬(wàn) 2. 從山東公司入小尾寒羊（母羊） ——2萬(wàn)只 從澳大利亞公司入種羊（公羊） ——500只 3. 與山西晉北貧困縣畜牧所合作 ——委托管理 4. 將 2萬(wàn)只羊分成 500家（示范戶），每家 40只 +1只種羊 91 5. 每戶按 1： 3每年上交小羊羔（ 1只母羊每年平均產(chǎn) 4—6只羊羔） ——農(nóng)民自己得多余的羊羔、羊毛、羊奶。 =風(fēng)險(xiǎn)分解 =企業(yè)價(jià)值 ——意味著投資者用其資金的投入風(fēng)險(xiǎn)為企業(yè)擔(dān)保了其產(chǎn)品技術(shù)、團(tuán)隊(duì)管理、信譽(yù)與品牌的價(jià)值，從而取得社會(huì)（市場(chǎng)與用戶）的認(rèn)同。分散有效率卻一股就散 ? 責(zé) ——責(zé)任有限（風(fēng)險(xiǎn)有限）、合資企業(yè)法：董事表決有效 ? 名 ——股權(quán)以登記注冊(cè)不準(zhǔn)，私下協(xié)議無(wú)效。以次優(yōu)品牌吃名校的剩余市場(chǎng) ? 擁擠靠戰(zhàn)略 ——挨著名館建場(chǎng)所（依家鄉(xiāng)鵝和孔府家宴而建場(chǎng)地） 75 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)確立與管理制度 ——立制度（文化） ? 分權(quán)取效 ——約束機(jī)制 ? 約束激勵(lì) ——BEA與中國(guó)不同的管理理念 流程與效率 ——規(guī)模經(jīng)濟(jì) 維護(hù)與效率 ——范圍經(jīng)濟(jì) 76 注冊(cè)公司 ——取資質(zhì) ? 稅 ——海淀經(jīng)營(yíng)懷柔稅、昌平經(jīng)營(yíng)海淀稅 ? 權(quán) ——法人讓出我做主（風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移） ? 股 ——股權(quán)集中。 ? 以社會(huì)利益為重 ——品牌的形成與社會(huì)媒體效應(yīng)。 69 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定 ④ 營(yíng)銷計(jì)劃 F. 怎樣發(fā)現(xiàn)由價(jià)格引發(fā)的價(jià)值市場(chǎng) ——開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 對(duì)食用糖的數(shù)據(jù)分析： 臺(tái)灣 =30公斤 /年人； 中國(guó)大陸 =約 20公斤 /年人； 歐美發(fā)達(dá)國(guó)家 =均 76公斤 /年人 ? 結(jié)論：我國(guó)食用糖距發(fā)達(dá)國(guó)家相差較大 ——食品與飲料的市場(chǎng)空間很大。 300元 /生 = 68 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定 ④ 營(yíng)銷計(jì)劃 E. 造創(chuàng)價(jià)格和價(jià)格提升的價(jià)值 ? 戴眼鏡 =把喪失的視力找回來(lái) → 借物助能 ? 有誰(shuí)規(guī)定眼鏡必須用一個(gè)玻璃框夾上兩片鏡片嗎？ ? ——沒(méi)有人規(guī)定。誤認(rèn)為復(fù)雜 =價(jià)值。 62 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定 ④ 營(yíng)銷計(jì)劃 ——例如：用價(jià)格創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值與地位 A. 市場(chǎng)機(jī)能的實(shí)質(zhì)是價(jià)格技能 ——價(jià)格決定了你與競(jìng)爭(zhēng)者的相對(duì)地位 ——主導(dǎo)與服從 ——操縱市場(chǎng)的能力始于價(jià)格（競(jìng)爭(zhēng)如鼠） ? 生產(chǎn)要素并不能完全決定經(jīng)營(yíng)能力，決定的力量常常是價(jià)格 ? 麥當(dāng)勞 =面包夾肉；比薩 =最后一點(diǎn)面粉攤上些蔬菜 ? 貧民產(chǎn)物行銷全球 63 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定 ④ 營(yíng)銷計(jì)劃 B. 行銷策略的制定 ——―智商合一 ” 時(shí)代的到來(lái)已將行銷組合的 4P’S上升到了 7P’S 增加個(gè)性化服務(wù)從人的塑造開(kāi)始 ——言談舉止、衣著打扮 C、讓價(jià)格更真實(shí) ——價(jià)格的市場(chǎng)區(qū)格作用（開(kāi)會(huì)地點(diǎn)的不同 =身價(jià)） ? 市場(chǎng)占有率 ——像動(dòng)物撒尿似的占據(jù)市場(chǎng)地位（產(chǎn)品論） ? 市場(chǎng)普及率 ——（用戶論） 64 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定 ④ 營(yíng)銷計(jì)劃 D. 用價(jià)格呈顯產(chǎn)品位臵（價(jià)值） 核心產(chǎn)品 實(shí)用性產(chǎn)品 延伸性產(chǎn)品 價(jià)格 =價(jià)值 實(shí)價(jià)高就被認(rèn)為有價(jià)值，否則就不被關(guān)注 價(jià)格 =成本的反 映和質(zhì)感的表示 實(shí)用性產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 65 ? 結(jié)論： ? 價(jià)格對(duì)價(jià)值有提升作用。 59 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)描述 6. 為什么該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？ 7. 企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要什么額外的技能和人員？ 8. 需要什么辦公設(shè)備？ 9. 這些設(shè)備將購(gòu)買還是租賃？ 10. 你的商務(wù)背景是什么？ 60 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)描述 11. 你具有什么管理經(jīng)驗(yàn)？ 12. 敘述工人資料如教育程度、年齡、特長(zhǎng)以及興趣。 3. 公司將位于何處？ 4. 你的建筑是新的還是舊的？需要整修么？如果需要整修，列出成本。因此，創(chuàng)業(yè)者常常在撰寫(xiě)完創(chuàng)業(yè)計(jì)劃后就決定另?yè)耥?xiàng)目。 55 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用 ? 所有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都有一個(gè)重要目的 ——在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境下，為管理層提供指導(dǎo)準(zhǔn)則和管理架構(gòu)?？梢允嵌唐凇㈤L(zhǎng)期，也可以為戰(zhàn)略性或操作性的。 ? 所有的創(chuàng)意，無(wú)論多么不合邏輯，都應(yīng)記錄下來(lái)。 集合代理模式 —— 例如：招生代理的集合 高速公路供需鏈模式 —— 例如：以項(xiàng)目拉動(dòng)企業(yè)，以企業(yè)拉動(dòng)人才 ? 特殊技術(shù) ——將專業(yè)化融入差異化而形成創(chuàng)新的“專門化差異” ? 特殊市場(chǎng) ——特殊市場(chǎng)位臵與特殊環(huán)節(jié)的市場(chǎng) ——貴族集中而名校不足的位臵 49 案例分析 ? 肯德基進(jìn)入中國(guó)的戰(zhàn)略選擇 50 三、創(chuàng)造力與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ? 創(chuàng)造力源于創(chuàng)造性思維 ——?jiǎng)?chuàng)造性思維源于創(chuàng)業(yè)者素質(zhì) ? 冒險(xiǎn)精神從改變內(nèi)斂開(kāi)始 ——沒(méi)有不該有的虛榮和顧慮（目標(biāo)極其正確） ——性格決定命運(yùn)、習(xí)慣決定健康 ? 創(chuàng)造精神從調(diào)整追求目標(biāo)開(kāi)始 ——好奇心、興趣度、責(zé)任心、勤奮度 ——激情（品牌產(chǎn)生的過(guò)程）燃燒而忘掉一切！ 51 ? 創(chuàng)造力與問(wèn)題解決的方法 ? 創(chuàng)造力是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的素質(zhì)。 ? 四種不同方式創(chuàng)造 “ 顧客效用、價(jià)格、適應(yīng)市場(chǎng)潮流、提供真正價(jià)值 ” ： ? 創(chuàng)造顧客效應(yīng) =創(chuàng)造價(jià)值 ? 調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格 ? 進(jìn)一步滿足顧客的 實(shí)際需要 ——汽車導(dǎo)圖 ? 向顧客提供價(jià)值 ——―顧客要買的絕非產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品效用 ” ——滿足客戶需求 =企業(yè)價(jià)值 48 ―避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，尋求成功。 企業(yè)治理結(jié)構(gòu)： 公司戰(zhàn)略框架圖 45 二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施 ? 破釜沉舟、突破一點(diǎn)、集中資源，伺機(jī)決戰(zhàn) —牛的戰(zhàn)術(shù)（產(chǎn)品推廣：慢不得 —?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)） ? 要求：創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)業(yè)或新的市場(chǎng)目標(biāo)；異常專注，格外勤奮；集中人力、物力、財(cái)力；獲得領(lǐng)先地位時(shí)，適時(shí)降價(jià) 46 ? 跟蹤尋機(jī)，乘虛而入鉆空子、挖墻角） ——狼的戰(zhàn)術(shù)（創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)） ? 創(chuàng)造性模仿 ——并非以掠奪原發(fā)明人市場(chǎng)而獲得成功，而是以充分滿足原發(fā)明人已經(jīng)開(kāi)拓的市場(chǎng)。 戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)： 戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)的杠桿： 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)： 企業(yè)文化： 戰(zhàn) 略 實(shí) 施 戰(zhàn) 略 控 制 對(duì)決策權(quán)的分配與控制，表現(xiàn)為“集權(quán)與分權(quán)的連續(xù)統(tǒng)一體”。 多元化 戰(zhàn) 略 ?多元化減少了風(fēng)險(xiǎn)及獲利的可能性 ?形成多個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) ， 分散風(fēng)險(xiǎn) ， 分享資源而產(chǎn)生規(guī)模效益 — 相關(guān)多元化 (特征相同 )、 無(wú)關(guān)多元化 (與產(chǎn)品無(wú)關(guān)而與能力相關(guān) )、 專業(yè)經(jīng)營(yíng) (退出多元化 )。 跨國(guó)戰(zhàn)略 ?獲取別國(guó)差異 （ 稀缺資源 ） 的優(yōu)勢(shì) ， 同時(shí)實(shí)現(xiàn)多用柔性 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?指勢(shì)均力敵的公司間的合作 — 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的合作 。 ?大小之間 — 擁有很好的產(chǎn)品和品牌 ， 就是缺資金 。 小而專 ,有特色 。 公司戰(zhàn)略框架圖 戰(zhàn)略規(guī)劃 43 主體戰(zhàn)略 ?根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的不同而確定的戰(zhàn)略： ?大企業(yè) — 資源豐富 ， 協(xié)同困難 ， 內(nèi)部各企業(yè)間組合能力低 。 ?混合一體化 +收購(gòu)與兼并 。第五第六找前兩家?guī)兔?,以他們不做的細(xì)分市場(chǎng)為條件 (依附戰(zhàn)略 )。 位次戰(zhàn)略 ?居于行業(yè)不同競(jìng)爭(zhēng)位臵的戰(zhàn)略選擇 ?第一位見(jiàn)到創(chuàng)新就收購(gòu)；第二位制造新產(chǎn)品或新市場(chǎng)；第三位希望前兩家鬧 。 ?③ 差別化戰(zhàn)略 針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 (麥當(dāng)勞 ) 周期戰(zhàn)略 ?位于行業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃 ?① 收購(gòu)其他企業(yè) ， 令其退出該行業(yè) 。（組織的學(xué)習(xí)能力和 能力的轉(zhuǎn)移 二階組織過(guò)程） 戰(zhàn) 略 計(jì) 劃 ?戰(zhàn) ?略 ?規(guī) ?劃 ?(選擇 ) ?※ 戰(zhàn) 略 計(jì) 劃 公司戰(zhàn)略框架圖 42 方 向戰(zhàn) 略 (戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) ) 一般競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略 ?① 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 行業(yè)中成本最低； 對(duì)應(yīng)跨國(guó)戰(zhàn)略的 “ 效率最高 ” 。 一階：將有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)整合起來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià) 值的能力（適應(yīng)各國(guó)市場(chǎng)需求的能力 柔性）。 微觀：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和戰(zhàn)略集團(tuán)的分析 :供應(yīng)商、購(gòu)買者、 替代品、新進(jìn)入者、已有進(jìn)入者。決定發(fā)展戰(zhàn)略或緊縮戰(zhàn)略。 ? 將代養(yǎng)的 900頭牛抵押貸款（ *900頭 =1215萬(wàn)元247。年 *900頭 =1800崽 （ 900崽用于還給代養(yǎng)農(nóng)戶） ? 收入： ? 一年后： /頭 *900崽 =1215萬(wàn)元 /年 ? 產(chǎn) 2崽 /頭 28 機(jī)會(huì)窗口 5 10 20 10 5 15 市場(chǎng)規(guī)模(億美元) 時(shí)間 (年 ) 創(chuàng)意 ≠市場(chǎng)機(jī)會(huì) ——?jiǎng)?chuàng)意是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的預(yù)期，市場(chǎng)機(jī)會(huì)是現(xiàn)實(shí) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與機(jī)會(huì)窗口 ——莫把機(jī)會(huì)當(dāng)能力、莫把能力當(dāng)機(jī)會(huì) 四、機(jī)遇選擇 29 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇的準(zhǔn)則 ——?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則表 產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng) 市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額、成本結(jié)構(gòu) 資本與獲利能力 毛利、稅后利潤(rùn)、取得盈虧相抵和正現(xiàn)金流量的時(shí)間、投資收益潛力、價(jià)值、資本需要量、退出機(jī)制 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 可變成本、固定成本、控制程度、進(jìn)入障礙 管理團(tuán)隊(duì)分析 企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的綜合能力與發(fā)展?jié)摿? 風(fēng)險(xiǎn)分析 存在的致命問(wèn)題與解決預(yù)案 30 五、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 資金風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 投資風(fēng)險(xiǎn) 投資模型 案例： 目前進(jìn)軍體育行業(yè)對(duì)不對(duì)？ 31 六、創(chuàng)業(yè)過(guò)程與成功評(píng)價(jià) 案例： 索尼老板的品牌創(chuàng)業(yè) 王偉星與意丹奴品牌 市場(chǎng)論 從財(cái)務(wù)角度評(píng)價(jià)企業(yè)價(jià)值 規(guī)模論 從企業(yè)規(guī)模角度評(píng)價(jià)企業(yè)價(jià)值 產(chǎn)品論 從產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率評(píng)價(jià)企業(yè)價(jià)值 品牌論 從企業(yè)被社會(huì)認(rèn)知度評(píng)價(jià)企業(yè)價(jià)值 32 第三講 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與戰(zhàn)略規(guī)劃 一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施 三、創(chuàng)造力與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 33 一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? SWOT分析 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源比較 機(jī)會(huì)與威脅 ——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對(duì)企外部條件的適應(yīng)性 優(yōu)勢(shì) 威脅 機(jī)會(huì) 劣勢(shì) 34 內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)： 技術(shù)與設(shè)備 競(jìng)爭(zhēng)工具對(duì)盈利能力的影響 資金與人才 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與管理文化的比較 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素分析 門檻高低決定競(jìng)爭(zhēng)程度高低 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的抗衡 競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的影響 替代品的競(jìng)爭(zhēng)壓力 替代品和潛在進(jìn)入者的分析 35 外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅： 市場(chǎng)環(huán)境分析 政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、自然 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)接受程度與市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)需求因素分析 消費(fèi)資料（需求者數(shù)量、購(gòu)買力水平、購(gòu)買行為）、生產(chǎn)資料 購(gòu)買者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力 消費(fèi)者認(rèn)知和消費(fèi)走向 其他利益相關(guān)者 供應(yīng)鏈利益相關(guān)者對(duì)市場(chǎng)預(yù)期的反映 36 ? 案例： 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析案例 其其格草原創(chuàng)業(yè)計(jì)劃失敗的原因分析 37 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析案例 ——其其格草原創(chuàng)業(yè)計(jì)劃失敗的原因分析 ? 草原環(huán)境描述 ——千畝噴泉，萬(wàn)畝草原，灰鶴數(shù)百，牛羊近千 ? 養(yǎng)殖與旅游條件描述 ——養(yǎng)草，養(yǎng)牛，馬場(chǎng)，冰場(chǎng)，臨湖別墅 ? 競(jìng)爭(zhēng)條件描述 ——伊利、蒙牛競(jìng)爭(zhēng)奶源 ——―苦了用奶的，坑了產(chǎn)奶的，肥了倒奶的” ? 牛飼料技術(shù)和繁殖奶牛計(jì)劃 ? 賒購(gòu)奶牛 → 抵押貸款 → 支付?？?→ 賒建牛欄 → 圈進(jìn)奶牛 → 抵押貸款 → 支付建欄款 ? 未來(lái)