【促銷(xiāo)管理】鞋店：理貨與促銷(xiāo)——八步理貨法-文庫(kù)吧資料
2024-09-06 15:25本頁(yè)面
【正文】 一，進(jìn)10箱贈(zèng)1箱等。 二、零售補(bǔ)貼 購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼：進(jìn)一定數(shù)量貨享受一定折扣、補(bǔ)貼（如進(jìn)貨一箱，補(bǔ)貼1元）。 功能折扣：根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售通路中不同功能和地位。 進(jìn)貨品種折扣：鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商全品種經(jīng)營(yíng)。 協(xié)作力度折扣：鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商配合廠家的銷(xiāo)售政策。 1）累積性數(shù)量折扣，如：年返、季返、級(jí)差制等，鼓勵(lì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)； 2）定期數(shù)量折扣，多用于旺季壓貨或淡季庫(kù)存消化等。本文整理為國(guó)內(nèi)某著名食品企業(yè)所作業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材，可為國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品促銷(xiāo)的借鑒和總結(jié)。 十大促銷(xiāo)手段 廣告和促銷(xiāo)是拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的雙刃劍。銷(xiāo)售本公司新產(chǎn)品，及時(shí)補(bǔ)貨。銷(xiāo)售本產(chǎn)品動(dòng)腦筋、想辦法； 配合業(yè)務(wù)員的店面促銷(xiāo)活動(dòng)； 向業(yè)務(wù)員透露市場(chǎng)信息，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)； 與業(yè)務(wù)員合作； ?。?分鐘）請(qǐng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn)，道謝離開(kāi)。 （4分鐘）同售貨人員溝通，了解本品及競(jìng)品售賣(mài)情況。競(jìng)品品種、批號(hào)。貨架寬度（陳列）；
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