【正文】 物色忙碌的人來(lái)做生意，因?yàn)槊β档娜送ǔ２皇菓械?，您知道公司提供了這個(gè)機(jī)會(huì)，給那些不愿意永遠(yuǎn)忙碌的人。為什么呢？因?yàn)樗麄兒煤玫乩弥鴷r(shí)間，而且知道哪些事是比較重要的。在這個(gè)事業(yè)里，您可用更少的時(shí)間來(lái)賺取更高的利潤(rùn)，也就是說(shuō)您有更多的時(shí)間和家人在一起。您何不每一星期抽兩三個(gè)晚上來(lái)試試？對(duì)您會(huì)有很大的幫助。如果已經(jīng)確切了解了這門(mén)生意可為您的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的變化，您一定會(huì)說(shuō)有時(shí)間。 ⑥ 教他說(shuō)話(huà)：激勵(lì)和幫助新人建立信心。有條 件的，在近距離可以讓新人適當(dāng)跟隨。特別是讓新人列名單、背計(jì)劃。 ② 一對(duì)一溝通：做一對(duì)一溝通，深度工作，造夢(mèng)。第三、我們需要有行動(dòng)的人，邊學(xué)、邊做、邊教別人，并且爭(zhēng)取每個(gè)月至少影響到一個(gè)人。 （ 3）啟動(dòng)新人 ① 新人啟動(dòng)，問(wèn)新人四件事 第一、逐漸換一個(gè)品牌，不是為了我，而是為你自己。 ⑤ 適當(dāng)潑冷水：讓新人回去不做大喇叭。 ③ ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)、影響力和工具做工作。 c 請(qǐng)閱讀和熟記： 《 如何尋找領(lǐng)導(dǎo)人，建立一個(gè)穩(wěn) 定的個(gè)人事業(yè) 》 （ 2）跟進(jìn)新人 ① 24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完計(jì)劃，不要錯(cuò)過(guò)新人的興 奮期。只要他有夢(mèng)想、 愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起 一個(gè)龐大的生意。今天他不啟動(dòng)，并不意 味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。 b 對(duì)能力、人際關(guān)系、時(shí)間、體力欠缺的人，只要 他真的要做這個(gè)生意，你讓他先提供名單，你可 以先幫他做深度工作。你的眼光要盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上。 c 歡迎他到系統(tǒng)中來(lái)學(xué)習(xí)。 跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的： 自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）； 溝通能力（回答疑問(wèn)的功力）； 影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）； 把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問(wèn)、切 “一劍封喉”）； （ 1）跟進(jìn)中常遇到的三種人 ① 放棄者（他不做這個(gè)生意） a 你可以爭(zhēng)取使他成為顧客。這一步做不好就會(huì)前功盡棄。 注 有關(guān)講計(jì)劃的其他事項(xiàng)，可參考 《 如何講計(jì)劃 》 和《 如何舉辦家庭聚會(huì) 》 。（每月講 15次） ② 姿態(tài)比說(shuō)服重要；永遠(yuǎn)是下一個(gè)。講計(jì)劃也稱(chēng)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)，在英文中稱(chēng)作OPP， 是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間最多的工作。 講計(jì)劃是行動(dòng)圈中的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。你一定要看／聽(tīng) 書(shū)／磁帶／ VCD。你有興趣嗎 ？ 推崇工具： 你看／聽(tīng)過(guò) 嗎？（回答：沒(méi)有。在國(guó)內(nèi)非常有名氣。）太可惜了， XXXX的培訓(xùn)和咨詢(xún)系統(tǒng)，是專(zhuān)門(mén)研究人們?cè)?21世紀(jì)應(yīng)該如何正確思考和如何開(kāi)拓個(gè)人事業(yè)的。下星期六和星期天他們?cè)? 城市有個(gè)講座，相信會(huì)對(duì)您（這樣想做事的人／下一步的發(fā)展／開(kāi)拓思路／學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷(xiāo)／提升個(gè)人能力／了解世界的發(fā)展趨勢(shì)／了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì) ?? ）會(huì)有所幫助，您有興趣去聽(tīng)聽(tīng)嗎？ 推崇成功人士 ： 你聽(tīng)說(shuō)過(guò) 嗎？（回答：沒(méi)有。 （“哦。 （“過(guò)獎(jiǎng)了，謝謝?！保┻@次我給你打電話(huà)是這么回事：我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力又較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作?！保┪沂抢蠲鳎氵€記得我嗎？上個(gè)月我們?cè)谌ケ本┑幕疖?chē)上見(jiàn)過(guò)面你給我留下了很深刻的印象?！保┪医裢砘蛎魈煜挛缬行┛沼鄷r(shí)間。 （“談什么，是什么事??？”）是一個(gè)很好的生意！在電話(huà)里一下也說(shuō)不清楚，并且我還有些資料要讓你看。我和王強(qiáng)提這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說(shuō)你很優(yōu)秀。你明天白天還是晚上有時(shí)間？ （ “ 晚上 ” ）那咱們到時(shí)候再談吧 ?? 用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要對(duì)方留下你的電話(huà) 第三者邀約 你好！你是張偉，張先生嗎？ （“是的，你是誰(shuí)？”）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。 （ “ 什么事？ ” ）是給你介紹一個(gè)生意。 建議三： 反復(fù)練 使用 “ 臺(tái)詞卡 ” 前，你要與上級(jí)或家人事先多次模擬打電話(huà)的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語(yǔ)言的熟練度，以及講話(huà)的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精 髓特別是一些關(guān)鍵的用詞。 （ 4）怎樣使用 《 邀約臺(tái)詞卡 》 《 推崇辭臺(tái)詞卡 》 ① 怎樣使用 《 邀約臺(tái)詞卡 》 建議一： 先使用 你開(kāi)始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用 《 邀約臺(tái)詞卡 》 。 ⑩ 勤咨詢(xún) 你如果與別人溝通有困難，或打過(guò) 5— 6個(gè)電話(huà)后他們都拒絕你。 ⑧ 別遲疑 你應(yīng)勇敢地打電話(huà)給他人，一旦你開(kāi)始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。 ⑦ 選一個(gè) 安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)。 ⑥ 多三倍 邀約多于你房間能容納人數(shù)的 3倍人員參加 會(huì)議。 ③ 要興奮 要興奮地告訴對(duì)方你已開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想像的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。對(duì)方問(wèn)你問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他。 ” (3) 邀約中的十個(gè)注意事項(xiàng) ① 先學(xué)習(xí) 認(rèn)真參加會(huì)議和聽(tīng)錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向上級(jí)咨詢(xún)后再開(kāi)始邀約。 ” 不乞求別人來(lái) “ 給我個(gè)面子，你一定要來(lái)。 ③ 專(zhuān)業(yè)化 在開(kāi)始建造你的生意時(shí)，專(zhuān)業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽(tīng)這方面的錄音帶，并要向你的上級(jí)咨詢(xún)，最好看他們?cè)鯓友s。 舉例 ： 你要引起對(duì)方好奇心，最行之有效的方法，就是邀約時(shí)少講為妙。當(dāng)你與對(duì)方在電話(huà)中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)。邀約就是邀約，不是講計(jì)劃。讓對(duì)方感到你的時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來(lái)計(jì)算的。 舉例：在電話(huà)中避免使用： “ 不能不來(lái)哦，我會(huì)一直等你的 ”等沒(méi)有姿態(tài)的話(huà)。 （ 2）邀約的三個(gè)原則 ① 高姿態(tài) 你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。 ② 面對(duì)面邀約：也稱(chēng)自然邀約。（半月輪回法） 建議三： 人際關(guān)系的三過(guò)程 彼此喜歡（親和力） 建立關(guān)系（關(guān)心別人） 相互信任（幫助別人） 列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來(lái)，如果只是列名單，而不把新人約出來(lái)展示這項(xiàng)事業(yè)（講計(jì)劃），那也只能是紙上談兵，很多新人生意不能開(kāi)展，主要原因是邀不出人來(lái)，這個(gè)問(wèn)題一般出在你沒(méi)有使用正確的邀約方法上。 ② 用職業(yè)法（適合列 100— 200人名單） 幼兒園同學(xué)： 5人 鄰居： 30人 小學(xué)同學(xué)： 10人 商店服務(wù)員： 20人 中學(xué)同學(xué)： 20人 成人教育同學(xué)： 10人 大學(xué)同學(xué)： 20人 出租車(chē)司機(jī)： 10人 你的父母： 2人 從軍時(shí)的戰(zhàn)友： 20人 你的兄弟姐妹： 4人 旅游時(shí)的朋友： 10人 各個(gè)時(shí)期的朋友： 30人 業(yè)務(wù)往來(lái)的朋友： 20人 你的各種親戚： 20人 歷來(lái)工作的同事： 20人 你國(guó)外的朋友： 5人 孩子的老師： 10人 球友、牌友： 5人 給你看病的醫(yī)生： 10人 三、怎樣結(jié)識(shí)陌生人 —— 人脈的最大資源 建議一： 每天結(jié)交一個(gè)新朋友 主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天（ FORM），建立聯(lián)系。 建議三 ： 名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。結(jié)識(shí)新人后，你要在 24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過(guò)程和你對(duì)新人最深刻的印象。 3。你要讓名單始終保持在 200— 300人以上。死盯住一個(gè)人，會(huì)浪費(fèi)你很多的時(shí)間，也顯得你在推薦中沒(méi)有姿態(tài)。 2。 切記 建議三： 第一時(shí)間先列一個(gè)20— 30人名單 啟動(dòng)貴在神速。如果他們反對(duì)，更