高爾夫俱樂部運(yùn)作的基本流程-運(yùn)營-文庫吧資料
2024-08-31 17:17本頁面
【正文】 性，把事情分成四個等級：重要的緊急的、緊急的不重要的、重要的長久的、不重要不緊急的但長久的。要讓客人覺得購買我們的會籍是合情合理的。銷售人員應(yīng)該先和客人搭建好一條溝通的橋梁。 曉之以情(be emotive) 有專家說過，訴諸理性只會讓客人明白事情，訴諸感情才會令客人掏出錢包。八米之內(nèi)注視，三米之內(nèi)微笑。有研究表明，人們在心情舒暢的時候最容易做出消費(fèi)的決定。 活躍的，積極主動的(be active) 任何一個客人都不樂意對著一個整天愁眉苦臉的銷售員說話。 在這五個構(gòu)成因素中，最重要的就是培訓(xùn)。這個營銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)太過單一，是很不合理的。營銷隊(duì)伍的建設(shè)包括了設(shè)計(jì)營銷隊(duì)伍戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)、招募選拔、培訓(xùn)、監(jiān)督和績效評估這五個部分。在這里，我從如何建立一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍這個方面來進(jìn)行探討研究。在這篇文章里，我們只探討在第二種情況下，如何做到在最短的時間里實(shí)現(xiàn)我們的營銷計(jì)劃。 目前的球場可以采取兩種營銷方式。20090430 11:55 那么，什么樣的營銷理念才能更好地引領(lǐng)高爾夫會籍市場營銷計(jì)劃及操作呢？球場應(yīng)該鎖定目標(biāo)市場地需要和利益，接著以一種可以保持或者改善消費(fèi)者和社會福利的方式向客人提供更大的價值。 回答人的補(bǔ)充 在客人行使自己權(quán)利的同時也就是球場為會員進(jìn)行服務(wù)的過程。需要一支專業(yè)的營銷隊(duì)伍嗎？如果需要營銷隊(duì)伍，那是外包還是自理？營銷人員單獨(dú)銷售，還是同公司里其他成員合作？營銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而對旨在建立、加深和維持與目標(biāo)購買者之間有益的交換關(guān)系的設(shè)計(jì)方案所作的分析、計(jì)劃、實(shí)施及控制。為此，我們需要進(jìn)行營銷管理。這是回籠投資資金的第一大步。這一部分人就是我們高爾夫會籍營銷的目標(biāo)人群，也就是我們的目標(biāo)市場。潛在的奢侈品消費(fèi)人群達(dá)到了1000萬多。這說明了高爾夫在中國可以開拓的市場是巨大的。 就象高爾夫球和球桿在隨著時間的推移而發(fā)生演變一樣，球場總監(jiān)面臨的球場養(yǎng)護(hù)的材料和技術(shù)也在發(fā)生著變化，對一個球手來講知道枯萎病、三聯(lián)剪草機(jī)、MSDS、一年生早熟禾不能幫他提高成績，但有助于增加知識和豐富這項(xiàng)運(yùn)動的觀賞性，對于球場總監(jiān)不停地完善自己的技術(shù)，豐富自己的頭腦，堅(jiān)持再學(xué)習(xí)，再教育，跟上科技和時尚的節(jié)拍，才能跟上高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。球場隨著開場時間的
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