【正文】 質(zhì)是很重要的。如果該中間商是銷售代理，企業(yè)就要考察其經(jīng)營(yíng)的其他產(chǎn)品的數(shù)量和特點(diǎn)、銷售規(guī)模和能力。企業(yè)在選擇中間商時(shí)，要清楚具有什么樣的特征的中間商是更優(yōu)秀的。將產(chǎn)品及其所有權(quán)向最終消費(fèi)者專一的過(guò)程中的各個(gè)層次的營(yíng)銷中介組織就是渠道層面。在分配分銷工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)將其分配給在滿足客戶的多種需求方面效率最高的分銷商。然而，如果一些功能轉(zhuǎn)由中間商執(zhí)行，則制造商的成本可能會(huì)下降。所有這些功能在三個(gè)方面是相同的，即它們都占用有限的資源，通過(guò)分工能更好地執(zhí)行這些功能，以及它們可以由不同的分銷商執(zhí)行。還有一些是功能是輔助交易的完成，如：：分銷商可以替制造商承擔(dān)分銷過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。：是供給適應(yīng)購(gòu)買者的需求，包括加工和包裝。時(shí)間、地點(diǎn)等因素不一致，會(huì)使商品和服務(wù)與消費(fèi)者相分離，而分銷渠道克服了這個(gè)矛盾。中介組織以其社會(huì)關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)、專長(zhǎng)以及經(jīng)營(yíng)規(guī)模往往為生產(chǎn)商創(chuàng)造比其通過(guò)自身的努力所能獲得的更大的價(jià)值。為什么生產(chǎn)者將部分銷售工作交給中介呢？畢竟，這樣做意味著放棄對(duì)產(chǎn)品如何銷售和向誰(shuí)出售的某種控制。四、產(chǎn)品的分銷大部分生產(chǎn)商利用中間商將其產(chǎn)品推向市場(chǎng)。通常有以下幾種方法可供選擇：原產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)、區(qū)域定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)和免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)。運(yùn)用價(jià)值定價(jià)，公司以公平價(jià)格提供相應(yīng)的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。有時(shí)公司在作價(jià)格決策時(shí)不僅考慮經(jīng)濟(jì)因素，而且使用心理定價(jià)來(lái)傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量或價(jià)值信息。一個(gè)是折扣和折讓定價(jià)，及公司依批量、功能或季節(jié)來(lái)決定折扣或不同形式的折讓。隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)改變價(jià)格結(jié)構(gòu)，并將之調(diào)整到適應(yīng)不同的消費(fèi)者和形勢(shì)的狀態(tài)。最后，品牌化可以區(qū)別商品（例如Sunkist牌鮮橙、 Morton牌食鹽以及 Domino牌食糖）。因?yàn)樵诒容^不同產(chǎn)品時(shí)，品牌是有必要考慮的另一因素，所以品牌化減少了僅僅依靠?jī)r(jià)格便作出購(gòu)買決定的可能。當(dāng)他們陳列于商店或出現(xiàn)在廣告中時(shí)很容易被認(rèn)出。1989年生效的《商標(biāo)法修訂案》（The Trademark Law Revision Act）旨在健全注冊(cè)系統(tǒng)以維護(hù)美國(guó)廠商的利益。商標(biāo)不僅包括品牌標(biāo)志，如許多人所認(rèn)為的那樣，也包括品牌名稱。Hammer（面包蘇打）既是品牌名稱又是品牌標(biāo)志。T由醒目的線條構(gòu)成的地球以及Ralph Lauren39。Crest、Coors、Gillette都是品牌名稱。品牌標(biāo)志是品牌的一部分，它以符號(hào)、圖案或醒目的顏色、字體的形式出現(xiàn)。品牌即一個(gè)名稱和（或）標(biāo)志，用以識(shí)別一個(gè)銷售者或銷售集團(tuán)的產(chǎn)品，并將之與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別。s公司努力—并且大多獲得了成功—通過(guò)升級(jí)高級(jí)服裝線和強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)者的名字將其商店定位于價(jià)格—質(zhì)量策略上。我們不是說(shuō)折扣商店忽視質(zhì)量，而是說(shuō)它們更加強(qiáng)調(diào)低廉的價(jià)格。在零售行業(yè)，Saks Fifth Avenue和Neiman Marcus公司正是定位于該價(jià)格—質(zhì)量策略的。因此，一家名為Boston Preparatory的規(guī)模不大的運(yùn)動(dòng)服制造商正在運(yùn)用這種定位策略，以期勝過(guò)那些并非所有產(chǎn)品都在美國(guó)制造的勢(shì)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如Calvin Kiein和Tommy Hilfiger。一些公司盡力將其產(chǎn)品定位在期望的類別中，如“美國(guó)制造”。同時(shí)，它密切注視百事可樂(lè)公司，以確保對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何一次巧妙、有效的營(yíng)銷舉措采取相應(yīng)的對(duì)策。公司甚至為電腦制造商出錢(qián)，讓它們?cè)谧约旱膹V告中帶上“Intel Inside”標(biāo)志。該策略特別適用于已經(jīng)具有固定的差別優(yōu)勢(shì)或試圖強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì)的廠商。有時(shí)，他們決定對(duì)某一特定產(chǎn)品采用一種以上的策略。因此，管理者需要進(jìn)行定位，即塑造與競(jìng)爭(zhēng)品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他品牌相關(guān)的自我品牌形象。多重細(xì)分市場(chǎng)策略需要選擇兩個(gè)或更多的細(xì)分市場(chǎng)，并且每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)分別采用一種單獨(dú)的營(yíng)銷組合。統(tǒng)一市場(chǎng)策略即采取一種營(yíng)銷組合用到一個(gè)整體的、無(wú)差異的市場(chǎng)中去。但是，如果市場(chǎng)細(xì)分得當(dāng)?shù)脑?，更加符合消費(fèi)者的需求，實(shí)際上將生產(chǎn)更高的效率。而且，也使得小公司可以通過(guò)集中在一兩個(gè)細(xì)分上場(chǎng)上有效地參與競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)合理的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)以區(qū)分市場(chǎng)中存在的差異為起點(diǎn)，這一過(guò)程被稱為市場(chǎng)細(xì)分，它還包括將何種細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。然而，在大多數(shù)市場(chǎng)中，購(gòu)買者的需求不一致。感謝馬老師！另外，還要感謝大學(xué)四年一直教育和指導(dǎo)我的所有課程導(dǎo)師，大學(xué)生活因?yàn)橛懈魑焕蠋煹慕虒?dǎo)，讓我順利完成了所有學(xué)分成績(jī)，并且名列前茅。（第13版）[M],中國(guó)人民大學(xué)出版社, [8]伯恩德本文針對(duì)珠海東方高爾夫俱樂(lè)部在營(yíng)銷模式上的不足和未來(lái)發(fā)展方向提出了營(yíng)銷策略、戰(zhàn)略聯(lián)盟、服務(wù)要求、創(chuàng)新項(xiàng)目、人才培養(yǎng)等建議，對(duì)高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)意義，并值得繼續(xù)研究。因此，準(zhǔn)確理解東方高爾夫俱樂(lè)部在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)、品牌對(duì)整高爾夫產(chǎn)業(yè)具有指導(dǎo)意義。一個(gè)企業(yè)要注重人才的管理與培訓(xùn)，對(duì)高爾夫俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，人才培養(yǎng)很重要，俱樂(lè)部的客戶大部分都屬于成功人士，他們對(duì)于生活水平的追求相對(duì)較高，因此只有高質(zhì)量的服務(wù)才能滿足他們，這就需要提高服務(wù)人員的質(zhì)量與水平，需要培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。對(duì)俱樂(lè)部的VIP客戶制定特別的一整套服務(wù)流程，讓VIP客戶從踏進(jìn)球場(chǎng)的一刻到離開(kāi)球場(chǎng)這期間感受到輕松、舒適的愉悅感，就像是一場(chǎng)愉快的旅行。因此球會(huì)的管理人員應(yīng)該具備專業(yè)的管理意識(shí)，應(yīng)該與球會(huì)工作人員做好溝通協(xié)調(diào)，為顧客提供需求，使客戶得到滿足。俱樂(lè)部可以與知名企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期合作，比如名酒企業(yè)、名表企業(yè)等品牌公司聯(lián)手，企業(yè)每推出的新品可以在俱樂(lè)部里面進(jìn)行售賣，俱樂(lè)部和企業(yè)相互推動(dòng)，互惠互利。 俱樂(lè)部可以與珠海市區(qū)高爾夫球具用品專賣店合作，凡是持有球會(huì)會(huì)員卡的，在相應(yīng)的球具專賣店可以享受到折扣與優(yōu)惠。俱樂(lè)部位于珠海橫琴島，是珠海著名的旅游區(qū)，旅游業(yè)正呈旺盛時(shí)期，旅游市場(chǎng)客源充足，因此俱樂(lè)部可以依托豐富的旅游資源，與附近的大型旅行社合作，發(fā)展自身的產(chǎn)品特色。俱樂(lè)部可以通過(guò)新媒體行進(jìn)線上預(yù)約，線下消費(fèi)，客戶可以在微博或者微信上面與俱樂(lè)部人員預(yù)約球場(chǎng)打球時(shí)間。俱樂(lè)部舉辦的大型賽事的報(bào)道或者比賽視頻，可以放在新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊這四大門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣傳播。練習(xí)場(chǎng)采用的特質(zhì)浮球以及浮網(wǎng)收網(wǎng)以及快艇打撈的方法回收高爾夫球讓練習(xí)者可以隨意揮桿練習(xí)。5建議與對(duì)策 增加產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品差異化，在珠海市區(qū)還沒(méi)有一家俱樂(lè)部單獨(dú)設(shè)有水上練習(xí)場(chǎng)，可以選擇長(zhǎng)度約280M—300M，寬度約30M以上的水域，在原有球場(chǎng)上建立一個(gè)水上高爾夫練習(xí)場(chǎng)。 在球場(chǎng)或者俱樂(lè)部通過(guò)舉辦酒會(huì)等社交類活動(dòng)，促進(jìn)會(huì)員與會(huì)員之間的交流與溝通，也促進(jìn)了俱樂(lè)部與會(huì)員之間的交流，培養(yǎng)了客戶忠誠(chéng)度，拍賣會(huì)或酒會(huì)中的人群就是俱樂(lè)部的目標(biāo)客戶，把目標(biāo)客戶聚集在會(huì)所，有針對(duì)性的發(fā)展新客戶。 東方高爾夫俱樂(lè)部會(huì)與高爾夫球具專賣店合作，每個(gè)月月中在球場(chǎng)舉辦一次免費(fèi)的試打會(huì)，能吸引大量高爾夫運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者加入俱樂(lè)部，成為會(huì)員，也提高了球具的銷售量。其次，大量的國(guó)內(nèi)外高爾夫知名選手的到來(lái)會(huì)吸引大量的球迷、球友。邀請(qǐng)他們成為俱樂(lè)部形象代言人，塑造俱樂(lè)部的企業(yè)形象，提高知名度。 推出形象代言人。在黃金時(shí)刻或者顯眼位置投放廣告或者視頻，以吸引客戶眼球。 高爾夫俱樂(lè)部由開(kāi)發(fā)商到達(dá)消費(fèi)者的通道比較簡(jiǎn)單，大部分都是由集團(tuán)銷售人員采用直接銷售的方式，東方高爾夫俱樂(lè)部采用其他渠道銷售的方式較少，球會(huì)大部分客戶都是自己主動(dòng)來(lái)球場(chǎng)消費(fèi)，會(huì)員攜帶的嘉賓是我們的潛在客戶，嘉賓屬于體驗(yàn)式營(yíng)銷，潛在客戶感受到服務(wù)的質(zhì)量與水平后，在進(jìn)行購(gòu)買決策，這樣可以降低營(yíng)銷成本，增加銷售收入?，F(xiàn)在入會(huì)費(fèi)在26萬(wàn)元左右，相對(duì)于其他俱樂(lè)部的會(huì)籍費(fèi)用，東方俱樂(lè)部的價(jià)格較為偏低，對(duì)象不同、檔次不同、價(jià)格不同。 團(tuán)體優(yōu)惠策略。 針對(duì)散客，可以制定不同的價(jià)格策略，在非周末時(shí)間散客來(lái)球場(chǎng)打球每場(chǎng)860元，而在周末時(shí)間過(guò)來(lái)打球可以提高價(jià)格，一場(chǎng)球1360元。數(shù)量較少，招募時(shí)間短，享受到的會(huì)員權(quán)利有限。對(duì)會(huì)員、散客、團(tuán)體和特點(diǎn)時(shí)間段采取差異化定價(jià)。推出高爾夫禮品，在特殊的假日，俱樂(lè)部為會(huì)員贈(zèng)送禮品，比如高爾夫名人畫(huà)冊(cè)、高爾夫電話、高爾夫手表、推桿、揮桿等禮品。因此可以通過(guò)聘請(qǐng)高爾夫經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的高級(jí)顧問(wèn)等專業(yè)管理人員對(duì)球會(huì)進(jìn)行管理。球場(chǎng)準(zhǔn)備在原有的基礎(chǔ)上增設(shè)相關(guān)的服務(wù)設(shè)施，如網(wǎng)球場(chǎng)、酒店、游艇俱樂(lè)部、會(huì)員別墅、直升飛機(jī)場(chǎng)等，利用高端、多樣的服務(wù)配套設(shè)施吸引目標(biāo)客戶，另外增加會(huì)員享有的特別權(quán)力。 。珠海東方高爾夫俱樂(lè)部球場(chǎng)位于橫琴島，處于一大片濕地帶，占地170萬(wàn)平方米，在珠海是規(guī)模最大的高爾夫球場(chǎng)，也是珠海唯一的標(biāo)準(zhǔn)桿72桿的球場(chǎng)。球場(chǎng)的基層員工受教育水平低，缺乏專業(yè)的服務(wù)意識(shí)，容易產(chǎn)生客戶投訴的情況。俱樂(lè)部的投資方并沒(méi)有把高爾夫當(dāng)作盈利業(yè)務(wù)；只是以高爾夫球場(chǎng)和文化這一特殊產(chǎn)業(yè)來(lái)提高公司業(yè)務(wù)的附加值。俱樂(lè)部周圍少有同規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)俱樂(lè)部，雖然俱樂(lè)部數(shù)量多，但是在同一區(qū)域內(nèi)，在場(chǎng)地、配套設(shè)施方面可以與之競(jìng)爭(zhēng)的俱樂(lè)部數(shù)量少。越來(lái)越多的企業(yè)，把商務(wù)談判從辦公室搬到球場(chǎng)上來(lái)，球場(chǎng)成為促成談判的關(guān)鍵場(chǎng)所。政府部門(mén)的支持與鼓勵(lì)，高爾夫運(yùn)動(dòng)越來(lái)越成為城市品味的標(biāo)志性名片。俱樂(lè)部周圍臨近澳門(mén)、九洲港、拱北。威脅分析（Threats）機(jī)會(huì)分析（Opportunity）隨著沿海經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，熱愛(ài)高爾夫運(yùn)動(dòng)者越來(lái)越多。俱樂(lè)部的私人高級(jí)教練不多，大多數(shù)都是從其他俱樂(lè)部請(qǐng)來(lái)教學(xué)的，應(yīng)該多培養(yǎng)高爾夫?qū)I(yè)人才。客戶在球場(chǎng)打球時(shí)，球童沒(méi)有一對(duì)一的服務(wù)。俱樂(lè)部的缺少專業(yè)的銷售人才，人才缺乏。俱樂(lè)部位于橫琴島，珠海的著名旅游區(qū)，游客數(shù)量大，有利于俱樂(lè)部平日的散客接待。名家的設(shè)計(jì)，以“尊重人士，落實(shí)本土”的建設(shè)理念，以最小的改變保留地形地貌的特征，融合大自然本色，把球場(chǎng)創(chuàng)造成世界級(jí)球場(chǎng)。而東方珠海是亞洲最大的高爾夫球場(chǎng)。從設(shè)施服務(wù)和會(huì)籍價(jià)格上看，東方高爾夫相對(duì)于其他俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，服務(wù)設(shè)施完善，會(huì)員服務(wù)水平高，附帶的增值服務(wù)多，有利于吸引客戶，增加銷售收入，但是就價(jià)格來(lái)說(shuō)，不管是入會(huì)費(fèi)用還是散客打球，東方俱樂(lè)部的價(jià)格都偏高，打一場(chǎng)球需要上千元費(fèi)用，會(huì)喪失掉一部分客流，這份客流主要是平時(shí)打球散客，其中以年輕人居多，這樣一來(lái)會(huì)導(dǎo)致俱樂(lè)部利潤(rùn)降低，而其他球場(chǎng)收費(fèi)相對(duì)較低。從場(chǎng)地規(guī)模和企業(yè)品牌上來(lái)看，東方高爾夫球場(chǎng)球場(chǎng)面積最大，東方高爾夫是由潘氏企業(yè)開(kāi)發(fā)，是一家以美國(guó)、臺(tái)灣、中國(guó)大陸為中樞開(kāi)展業(yè)務(wù)的跨國(guó)企業(yè)。 交通位置三個(gè)都處于較好的地段，毗鄰澳門(mén)，臨近珠海機(jī)場(chǎng)，距離市區(qū)近。會(huì)所內(nèi)設(shè)29 間高爾夫景觀客房、露天休閑長(zhǎng)廊、酒廊、水吧、中西餐廳、健身中心、蒸汽浴、高爾夫球?qū)Ｙu店。擁有超過(guò)二十年設(shè)計(jì)及建筑高爾夫球場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的Poellot盡量利用了自然和原始地形在翠湖380英畝遼闊的土地上雕塑了兩個(gè)絕佳的球場(chǎng)。包括一個(gè)18洞和一個(gè)9洞燈光球場(chǎng)，18洞錦標(biāo)賽球場(chǎng)總長(zhǎng)6532米，標(biāo)準(zhǔn)桿72桿。文化的滲透作用，將高爾夫文化與中國(guó)風(fēng)俗習(xí)慣相結(jié)合，產(chǎn)生獨(dú)特的消費(fèi)特點(diǎn)。高爾夫俱樂(lè)部相關(guān)服務(wù)設(shè)施越來(lái)越完善，帶來(lái)的潛在價(jià)值越來(lái)越大。 行業(yè)分析高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)模越來(lái)大，增長(zhǎng)速度快,市場(chǎng)潛力大,但是市場(chǎng)發(fā)展不平衡，相對(duì)于國(guó)外高爾夫產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展時(shí)間短,市場(chǎng)覆蓋面積廣，球場(chǎng)、球會(huì)難以管理。 珠海東方高爾夫俱樂(lè)部交通便利，規(guī)模宏大，洞數(shù)較多，球場(chǎng)綠化環(huán)境較好，配套設(shè)施較為完善，會(huì)籍價(jià)格適中，易于接受，散客價(jià)格相對(duì)較高。倡導(dǎo)“薄利多銷”的理念，奉行“三贏”政策，爭(zhēng)取做到政府贏、農(nóng)民贏、企業(yè)贏。其中還有客戶是以企業(yè)名義入會(huì)，年收入大部分在50萬(wàn)以上。圖11：高爾夫消費(fèi)者年收入結(jié)構(gòu) 根據(jù)現(xiàn)有客戶情況統(tǒng)計(jì)，其中有大約40%的個(gè)人年收入在20萬(wàn)50萬(wàn)之間，有30%的個(gè)人年收入是在1520萬(wàn)，10%的年收入是在15萬(wàn)以下。本科生 高學(xué)歷者研究生 消費(fèi)者博士、碩士海歸 圖9：消費(fèi)者學(xué)歷狀況據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，高爾夫的消費(fèi)群體學(xué)歷普遍偏高，大多數(shù)都屬于高學(xué)歷者，都是在本科以上，研究生、博士、碩士、海歸等，都是俱樂(lè)部的主要消費(fèi)群體。圖7:珠海市高爾夫消費(fèi)者比例截止2014年，珠海市常住人口158萬(wàn)人，其中高爾夫消費(fèi)者人口占有7%，約有9萬(wàn)人。 圖6：高爾夫俱樂(lè)部消費(fèi)者年齡分布由圖可知，去高爾夫俱樂(lè)部消費(fèi)的大部分人是在3650歲的年齡階層，主要占50%，年輕人比重也有所增加，占20%,5165歲年齡階層，他們往往是俱樂(lè)部的會(huì)員，對(duì)俱樂(lè)部的發(fā)展也起著重要作用。高爾夫文化追溯到500年前，世界上的第一家高爾夫俱樂(lè)部出現(xiàn)在愛(ài)丁堡。越來(lái)越多的人們開(kāi)始熱衷于球類體育運(yùn)動(dòng)。1．生活水平上升圖3：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)速度(累計(jì)同比)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平的上升，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)速度保持良好勢(shì)頭——增速為6%10%之間，消費(fèi)水平日漸增長(zhǎng)，人們除了物質(zhì)方面的追求，更多的是精神方面的需求。2015年，李克強(qiáng)總理在《2015年國(guó)務(wù)院政府報(bào)告》中提出，2015年要擴(kuò)大體育消費(fèi)，要發(fā)展全民健身、競(jìng)技體育和體育產(chǎn)業(yè)。指出加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，對(duì)拓展體育發(fā)展空間，加快轉(zhuǎn)變體育發(fā)展方式具有重要意義。至2010以來(lái)，政府相繼出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的政策文件，如下；2010年3月24日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》。 高爾夫俱樂(lè)部也可以組織內(nèi)部會(huì)員、嘉賓進(jìn)行比賽，其目的不在于盈利，而是促進(jìn)俱樂(lè)部與會(huì)員之間、會(huì)員與會(huì)員之間的聯(lián)系和溝通。大型俱樂(lè)部會(huì)邀請(qǐng)本城市杰出的商業(yè)巨子或者是娛樂(lè)明星、體育健將來(lái)做俱樂(lè)部的形象代言人，以提高俱樂(lè)部人氣，增加品牌力。 大型的高爾夫俱樂(lè)部一般都會(huì)有內(nèi)部報(bào)刊，創(chuàng)辦報(bào)刊來(lái)宣傳球會(huì)、球場(chǎng)，很多俱樂(lè)部與知名的體育雜志合作。很多俱樂(lè)部采取的是半封閉半開(kāi)放的經(jīng)營(yíng)模式，在實(shí)行會(huì)員制的同時(shí)，也接待散客。在美國(guó)打一場(chǎng)高爾夫只需要花費(fèi)10多美元（大約100人民幣），而在澳大利亞打一場(chǎng)高爾夫只需要花費(fèi)6澳元（大約30人民幣），在國(guó)外高爾夫運(yùn)動(dòng)已成為大眾健身運(yùn)動(dòng)，公共高爾夫價(jià)位很低，但是在中國(guó)高爾夫還屬于奢侈品消費(fèi)，差距明顯很大，造成這一高價(jià)格因素