高爾夫俱樂部全年營銷方案-文庫吧資料
2025-05-13 22:42本頁面
【正文】 媒體搭配計劃省內(nèi)：◆本地區(qū)高爾夫雜志 ◆練習(xí)場戶外廣告 ◆當(dāng)?shù)赝馍虆f(xié)會會刊宣傳全國：◆在北方影響力比較大的高爾夫雜志宣傳單頁同果嶺不記名充值卡相同銷售渠道分為直銷和經(jīng)銷兩種：直銷：◆外商、高爾夫協(xié)會 ◆大、中、小型公司 ◆政府部門經(jīng)銷：◆高爾夫練習(xí)場旅行社、高爾夫愛好者、會員嘉賓等旅行社，會員嘉賓等產(chǎn)品賣點(diǎn)◆公司財力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，有品質(zhì)保證◆草種和設(shè)計追求最好◆俱樂部配套設(shè)施齊全◆在阜陽市具有唯一性，無競爭壓力，投資升值空間大◆處于市中心地段，是國際標(biāo)準(zhǔn)錦標(biāo)賽的球場，有升值空間針對短期頻繁來俱樂部打球的個人和公司，有價格上的吸引力與酒店客房搭配銷售，對特定客戶有價格吸引力產(chǎn)品劣勢◆交通不便利 ◆產(chǎn)品不成熟 ◆價位過高 ◆本地打球人數(shù)過少，08年打球人數(shù)大約為20人，預(yù)計今年可以增加到百人左右◆據(jù)統(tǒng)計，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品營業(yè)額比去年下降15%左右 ◆地區(qū)人口少，消費(fèi)水平低，沒有高爾夫消費(fèi)意識 ◆臨時會所在建中，導(dǎo)致售卡難度增大有可能沖擊個人會籍和公司會籍的售賣同果嶺不記名充值卡相同營業(yè)收入總計表個人會籍總共45張，共計：45張 =891萬元共5張，每張36萬元；共計：36萬元5張=180萬元——預(yù)計第一階段可銷售10張，每張5萬元；共計：5萬元10張=50萬元預(yù)計第一階段可銷售10張，每張3萬元；共計：3萬元10張=30萬元總計：891萬元（個人會籍）+180萬元（公司雙記名會籍）+50萬元（果嶺不記名充值卡）+30萬元（休閑卡）=1151萬元備注：有底色的為主打產(chǎn)品（三）制定可行的營銷計劃；緊緊圍繞高爾夫運(yùn)動的特點(diǎn)，做好高爾夫這一主題，以市場條件為前提，結(jié)合自身特點(diǎn)，利用好高爾夫俱樂部的資源，配合五星級的海景酒店，制定如下營銷策略：會籍銷售對象以本地為主，沈陽和大連為輔的形式進(jìn)行，其中在大連和沈陽尋找合作伙伴共同進(jìn)行。◆會籍可轉(zhuǎn)讓?！裘课粫T可以攜帶三位會員嘉賓?！粝碛芯频瓴蛷d9折優(yōu)惠（酒水除外）?！裟曩M(fèi)：2400元人民幣/年（創(chuàng)始會員免首年年費(fèi)）。（配偶需支付年費(fèi)1200元人民幣/年，子女不需支付年費(fèi)）。◆每位會員可以攜帶三位會員嘉賓?！粝碛芯频瓴蛷d9折優(yōu)惠（酒水除外）。二．經(jīng)營方針（一）組建營銷團(tuán)隊；現(xiàn)在球場的經(jīng)營管理模式：承包給管理團(tuán)隊、外包銷售、投資方自己經(jīng)營管理團(tuán)隊；另外一種，由投資商自組銷售團(tuán)隊；我司使用自己經(jīng)營管理團(tuán)隊，在此基礎(chǔ)上，并結(jié)合有實(shí)力的代理商共同銷售。（二）產(chǎn)品方案高品質(zhì)的不完全會員制旅游度假型球場主要的產(chǎn)品銷售為：；（如果嶺費(fèi)，酒店等）。所以只有打造高品質(zhì)的球場，配套完善，才能吸引高爾夫愛好者，同時也對我們酒店和地產(chǎn)項(xiàng)目品牌的提升有很好促進(jìn)作用。在本地沒有強(qiáng)大消費(fèi)群體做基礎(chǔ)，實(shí)行完全會員制是不現(xiàn)實(shí)的。球場位置既不是國家的經(jīng)濟(jì)政治中心，又不是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的商業(yè)城市，也不是旅游勝地，它是一個正在發(fā)展中的沿海城市。2009年高爾夫俱樂部全年營銷方案一．產(chǎn)品定位（一）球場的定位2009年面臨金融危機(jī)，市場不景氣的大環(huán)境，一個新建的球場的建設(shè)風(fēng)格、經(jīng)營理念、運(yùn)作模式、服務(wù)功能、投資額度及選址，將決定球場的發(fā)張。球場地理位置在阜陽市本區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)——原為魚村，后成國家級開發(fā)區(qū)。本區(qū)現(xiàn)有人口40萬，具調(diào)查顯示，打球人口約60人。城市在大連和沈陽之間，當(dāng)?shù)貢簾o機(jī)場和具有接待游客規(guī)模的火車站，客源將會受到影響。依
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