銷售部考核管理制度-文庫吧資料
2025-08-11 18:02本頁面
【正文】 根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處理詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。（二）銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司項(xiàng)目年度銷售計(jì)劃?！?費(fèi)用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體。 崗位職責(zé)明細(xì)：制訂銷售策略：根據(jù)公司情況分析市場與市場銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場信息進(jìn)行市場預(yù)測，制訂市場拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)理完成銷售、回款與市場目標(biāo)。協(xié)助制定項(xiàng)目產(chǎn)品和項(xiàng)目營銷及推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系等。收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門?？刂祈?xiàng)目銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 崗位職責(zé)（一）銷售總監(jiān)主要崗位職責(zé)：參與制訂項(xiàng)目的銷售策略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。對(duì)于公司不同意留崗的情況，員工自主提出辭職報(bào)告并主動(dòng)離職，公司給予直接解除勞動(dòng)合同。 當(dāng)月未有任何業(yè)績，當(dāng)月工資按2015年深圳基本工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；連續(xù)兩個(gè)月沒有業(yè)績視為績效考核不通過，公司給予解除勞動(dòng)合同。季度獎(jiǎng)金為5000元。拓展及維護(hù)獎(jiǎng)金拓展獎(jiǎng)金客戶維護(hù)獎(jiǎng)金備注首次業(yè)務(wù)開拓獎(jiǎng)金首次拓展后續(xù)維護(hù)以首次簽合同為準(zhǔn)，業(yè)績提成按首批貨款凈利潤的18%計(jì)算
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