創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課-文庫(kù)吧資料
2024-08-18 02:55本頁(yè)面
【正文】 成本差別 的價(jià)格銷售同一種產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)。 市場(chǎng)撇脂法。 ?組合包裝策略。 有專用權(quán) 無(wú)專用權(quán) 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 是否要品 牌 ？ ?要 ?不要 品牌策略 品牌化 使用誰(shuí)的 品牌？ ?制造商 ?經(jīng)銷商 使用者 個(gè)別或家 族 ？ ?個(gè)別 ?家族 ?系列 ?企業(yè)與 個(gè)別名 稱聯(lián)用 名稱 市場(chǎng)上如何使 用和發(fā)展 ？ ?產(chǎn)品擴(kuò)展 ?品牌延伸 ?多品牌 ?新品牌 戰(zhàn)略 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 包裝、服務(wù)策略 服務(wù)策略 ①售前服務(wù) ②售后服務(wù) 包裝策略 ?再使用包裝策略。 ?品牌的含義 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 品牌戰(zhàn)略 名稱 標(biāo)志 商標(biāo) 版權(quán) 品牌是所有標(biāo)識(shí)物的 總稱 ， 它與商標(biāo)在概 念和應(yīng)用上是有嚴(yán)格 區(qū)別的 。 產(chǎn)品組合中包括若干產(chǎn)品線 ， 產(chǎn)品線又可能包括若干產(chǎn)品項(xiàng)目 。 目標(biāo)：開發(fā)狹窄的市場(chǎng)區(qū)隔，基于產(chǎn)品品種、最終消費(fèi)者類型、分銷渠道或者消費(fèi)者的地理分布。 不可太寬 否則資源難集中 不可太窄 否則無(wú)法跟著時(shí)代變 以實(shí)際效果為準(zhǔn) 。 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 企業(yè)宗旨的構(gòu)成要素及其 所要解決的問題 構(gòu)成要素 所要解決的問題 顧客 顧客是誰(shuí) ? 產(chǎn)品或服務(wù) 主要產(chǎn)品或服務(wù)是什么 ? 市場(chǎng) 在哪些市場(chǎng)區(qū)域具有競(jìng)爭(zhēng)力 ? 技術(shù) 在技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位嗎 ? 成長(zhǎng)與盈利 能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)并獲得合理的利潤(rùn)嗎 ? 經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 基本信條、價(jià)值觀和道德準(zhǔn)則是什么 ? 自我認(rèn)知 獨(dú)特能力和主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么 ? 公共形象 對(duì)社會(huì)、社區(qū)和環(huán)境問題承擔(dān)責(zé)任嗎 ? 員工 是否認(rèn)為員工是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn) ? 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 確定使命宣言時(shí)需要注意： 必須簡(jiǎn)潔 、 條理清楚 。 企業(yè)宗旨是企業(yè)之魂。 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià) 一、陷阱判別法 森林法則： 獅子為什么不吃？ 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià) 一、陷阱判別法 森林法則： 螳螂錯(cuò)在哪里？ 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià) 一、陷阱判別法 森林法則： 蛇豈能吞象？ 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià) 二、生存評(píng)價(jià)法 （一）夾縫生存空間 （二）空白生存空間 （三）協(xié)作生存空間 （四）專知生存空間 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià) 三、保本評(píng)價(jià)法 （一）盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式 保本點(diǎn)（盈虧平衡點(diǎn)） = 啟動(dòng)費(fèi)用 單位銷售價(jià)格 — 單位變動(dòng)成本 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià) 三、保本評(píng)價(jià)法 （二）保本點(diǎn)的計(jì)算步驟 啟動(dòng)費(fèi)用 預(yù)測(cè)產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本 預(yù)測(cè)產(chǎn)品的單位銷售價(jià)格 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 二、新 創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì) 一、企業(yè)定位與宗旨 二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇 三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 五、企業(yè)文化設(shè)計(jì) 六、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)分析 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 為什么要定位 市場(chǎng)噪音太高 —— 傳播量過度的社會(huì) 感官負(fù)荷過量 —— 頭腦接受達(dá)到極限 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 什么是定位 在預(yù)期顧客的頭腦里獨(dú)樹一幟 注意： 不是 “ 產(chǎn)品定位 ” ?定位是從一個(gè)產(chǎn)品開始 ?但定位不是對(duì)產(chǎn)品要做的事 ?定位是對(duì)預(yù)期顧客要做的事 ?在預(yù)期顧客的頭腦里給產(chǎn)品定位 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招 生 就 業(yè) 處 企業(yè)宗旨（使命） 企業(yè)宗旨又稱為企業(yè)使命，是企業(yè)存在的理由與所追求的價(jià)值。職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 大 連 理 工 大 學(xué) 招
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