一直成功很不容易(學(xué)員版)-文庫吧資料
2024-08-18 00:26本頁面
【正文】 范。 b 中國市場是一個(gè)差異性很大、國民特征又很明顯、 社會集體意識又有點(diǎn)病態(tài)的市場，你不要盲目跟 風(fēng)，隨波逐流。 我給你的忠告： a 經(jīng)營，就是一種 「 適應(yīng)環(huán)境的行為 」 。 —— 為什么豐田汽車召回事件后股價(jià)反升？ 23 24 你疏忽了環(huán)境的變化，以為一套思路永遠(yuǎn) 可行，其實(shí)顧客、供應(yīng)商、渠道、國內(nèi)外 市場、國家政策 …… 都在悄悄地改變，而 你就只知道天天數(shù)鈔票，越數(shù)越少。 ? 年底決算我們賺得太多，就反饋一部分給客戶， 讓他好受。 22 公義的合約書 ： ? 市場跌價(jià)，貨款按月底行情結(jié)算。 b 所謂長期發(fā)展 (或政治上的長治久安 )是指所有人 的利益都一起增加，或成本都一起減少。 21 我給你的忠告： a 敵人變成戰(zhàn)友多半是為了生存，戰(zhàn)友變成敵人多 半是為了金錢。 19 20 慢慢地你開始違背了你的良知，對人對事 變得不太誠信，對干部 / 合伙人變得不太 光明，對投訴抱怨變得無所謂。那么，只要 你虧得比別人少，不好的員工比別人少，退的貨 比別人少，開錯(cuò)的網(wǎng)點(diǎn)比別人少，你就可以活得 久一點(diǎn)。 —— 打麻將和玩高爾夫的人都懂這個(gè)道理。 —— 你常買的東西是因?yàn)樗麄兠刻煜蚰阃其N嗎？ b 客戶要培養(yǎng)，不是要宰。 我給你的忠告： a 產(chǎn)品如果要拜托客戶購買，就已經(jīng)是失敗了。 16 17 你起家靠的是機(jī)遇、關(guān)系、膽子，那時(shí)市 場還不太成熟，法令又不齊備，自己又用 了一些技倆手段，包括賄賂、仿冒、造假。 —— 社會需要實(shí)業(yè)家。 —— 本來是想養(yǎng)小狗，結(jié)果要養(yǎng)一頭大象。山窮水盡的 時(shí)候，可能還要靠老本行吃飯。 總結(jié)：開始左顧右盼，心猿意馬。 —— 想盡辦法保持前三名，在商場上。 12 d 真正的優(yōu)勢是第一名把第二名甩在后面 1/2 的地 方。自己研發(fā)的最大好處是可以積累自己的 知識，而且不受制約。 —— 兔子的落敗在于完全睡著，而且沒有注 意烏龜在哪里。 我給你的忠告： a 你已有多久沒有調(diào)整你的組織架構(gòu)、你的戰(zhàn)略方 針、你的產(chǎn)品 /技術(shù)、你的干部任用？ —— 跨國大企業(yè)幾乎每兩三年就變革一次。厭倦你的人在你那些老把戲 里，又看不到什么新意。 其他 違規(guī) 趁來得及以前做點(diǎn)事兒 8 9 你的本事一半被模仿，一半市場已經(jīng)厭倦。 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 研發(fā) 7 員工舞弊 (侵占、貪瀆、挪用公款、嚴(yán)重 行為過失、破壞公司形象 )一年
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