【正文】 。 Ⅱ Ⅱ 線（虛線）是東道國的商品成本線， a′ … z′ ，成本由低到高， a′ 美元， z′5 美元。 貿(mào)易依比較成本進(jìn)行， FDI創(chuàng)造比較成本。 邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論 20世紀(jì) 70年代中期， Kiyoshi（小島清，日本一橋大 學(xué)國際經(jīng)濟(jì)學(xué)教授）提出邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論，解釋日本早 期的對外直接投資。 a、進(jìn)攻性投資，產(chǎn)品周期理論解釋； b、防御性投資，寡占反應(yīng)行為模式。 2）理論修正 為克服理論的缺陷，維農(nóng)引入了國際寡占行為理論。完全依賴成本競爭，選擇國外最佳生產(chǎn)區(qū)位，降 低成本。國外仿制。努力降低成本。 （ 1） 新產(chǎn)品階段 （ new product stage） 獨(dú)家壟斷優(yōu)勢，創(chuàng)造需求，需求價格彈性小， 國內(nèi)產(chǎn)銷，差異化手段競爭。 1）主要觀點 產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品市場運(yùn)動的普遍現(xiàn)象。 International Product Life Cycle Theory 產(chǎn)品周期理論 1966年，美國哈佛大學(xué)教授雷蒙 是真正的跨國公司理論 開創(chuàng)者 。 有些發(fā)達(dá)國家的資本市場不向東道國開放，發(fā)達(dá)國家 的跨國公司有更多的資金籌措來源。 如： 投資國貨幣堅挺，存在有一個通貨溢價，跨國公司可 以利用這一點獲得比東道國企業(yè)更高的投資收益率。 內(nèi)部實現(xiàn)集中統(tǒng)一的經(jīng)營管理體制，母公司負(fù)責(zé)整個 公司的經(jīng)營管理； 通過嚴(yán)密的計劃控制和統(tǒng)一的財務(wù)管理制度，并利用 現(xiàn)代化的通信技術(shù)和管理手段，統(tǒng)一指揮整個公司； 公司采取全球戰(zhàn)略，一切經(jīng)營決策服從全球發(fā)展； 各公司在授權(quán)內(nèi)，靈活有效組織經(jīng)營； 公司集中了各類經(jīng)濟(jì)管理專家，決策技術(shù)指導(dǎo)。 （ 3） 管理優(yōu)勢 管理技能和組織能力優(yōu)勢。 外部規(guī)模經(jīng)濟(jì) （范圍規(guī)模經(jīng)濟(jì)、公司級規(guī)模經(jīng)濟(jì)）： 通過增加分支機(jī)構(gòu)、擴(kuò)大目標(biāo)市場范圍而降低成本的現(xiàn)象。 （ 2） 規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ：隨著產(chǎn)品產(chǎn)量增加或經(jīng)營業(yè)務(wù)擴(kuò)大（即生 產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大），產(chǎn)品的平均成本（邊際成本）不斷下降 的規(guī)律。 技術(shù)優(yōu)勢在壟斷優(yōu)勢中起著核心作用，在多數(shù)情況下 是跨國公司賴以生存的基礎(chǔ)。 關(guān)于如何做、怎樣做好的知識和技術(shù)。 因此，海默說：對外直接投資是具有某種優(yōu)勢的寡頭 壟斷企業(yè)為追求控制不完全市場而采取的一種行為方式。 質(zhì)量、性能、檔次、規(guī)格、品牌、商標(biāo)等存在差異。 （ 2） 不完全競爭 （ Imperfect Competition） 眾多生產(chǎn)者生產(chǎn)和銷售同一類產(chǎn)品，但具有差異性的 市場結(jié)構(gòu)。 但是，只要跨國公司擁有顯著的壟斷優(yōu)勢，在東道國 市場上，就能夠 抵消 各種不利因素（距離、匯率風(fēng)險等）。 東道國民族企業(yè)本來擁有跨國公司所沒有的一些優(yōu)勢。 1）企業(yè)對外直接投資的兩個條件 （ 1） 壟斷優(yōu)勢 （ Monopolistic Advantage） 企業(yè)對某些經(jīng)營要素大量占有或者完全獨(dú)占而形成的 優(yōu)勢。金德爾伯格（ Charles P． Kindleberger）完善豐富，以解釋對外直接投資。 Monopolistic Advantage Theory 壟斷優(yōu)勢理論 （客觀投資能力） 20世紀(jì) 60年代初，美國學(xué)者斯蒂芬 沿著本地市場、區(qū)域市場、國家市場、海外市場的路 線，眼界漸次開闊，經(jīng)驗逐漸增長，信心逐漸增強(qiáng)，條件 逐漸成熟，其投資活動自然走出國界，形成跨國直接投資。 2. 眼界開闊 論 （主觀投資意愿） 解釋公司為什么愿意插手海外投資的經(jīng)營活動？ 從認(rèn)識論角度考察。 即新古典國際資本流動論，非真正的 TNCS理論。 （即對外直接投資（ FDI）產(chǎn)生的原因。 本節(jié)從經(jīng)營主體的角度探討企業(yè)本身的國際化。 為什么有的行業(yè)跨國公司在國際市場上占據(jù)主導(dǎo)地 位，有的行業(yè)卻是大量的中小企業(yè)扮演主角？ 跨國公司如何形成？ 解釋跨國公司產(chǎn)生的原因（ Explanations for TNCS） 企業(yè)經(jīng)營國際化需要依附于一定的組織形式。 經(jīng)營活動走向世界的過程也往往是企業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置國際 化的過程。 對于雙方來說，維持這種原有關(guān)系比在一個陌生的國 家里重新發(fā)展新關(guān)系要方便、經(jīng)濟(jì)得多。 擁有眾多中小企業(yè)的行業(yè)中，有 “ 樞紐 ” 企業(yè)（核心企 業(yè)）和 “ 衛(wèi)星 ” 企業(yè)之分。 （ 5）關(guān)鍵企業(yè)帶動論（中小企業(yè)） a、任何企業(yè)都只能在一定的社會關(guān)系中才能生存。 維持與發(fā)展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是一個不斷積累的動態(tài)過程。 瑞典學(xué)者約翰森（ Johanson）和麥特森（ L． G． Mattssom）于 1988年提出了企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)理論。 “ 兩害相權(quán)取其輕 ” 。 原因有二： a、內(nèi)因： 各主要企業(yè)國內(nèi)市場飽和常常發(fā)生在同一時期。 （ 2）客戶帶動論 客戶率先打入海外市場，帶動為之服務(wù)的相關(guān)企業(yè)跨 國經(jīng)營。 主要原因是出口風(fēng)險低。 2）幾種主要的帶動論 主要從經(jīng)營阻力減少的角度解釋國際化。 企業(yè)的發(fā)展： 既可以是阻力因素的減少（ “ 阻力減少論 ” ）。 按照企業(yè)管理的 “ 場理論 ” ，企業(yè)管理可以被認(rèn)為是一 種 “ 力場 ” 。 結(jié)果是，企業(yè)在經(jīng)營國際化的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動上的投資 低于最佳水平。 其收益在遙遠(yuǎn)的未來才能體現(xiàn) 其 “ 學(xué)費(fèi) ” 現(xiàn)在必須支付的，是眼前的。 1）概述 經(jīng)營國際化的漸進(jìn)學(xué)習(xí)過程也往往是： 一個由被動到主動的過程。 （ 3）國際化四要素理論 丹麥學(xué)者 1998年提出了國際化四要素理論，堅持 “ 企 業(yè)的國際化成長是一個 漸進(jìn) 的發(fā)展過程 ” 。 是調(diào)研大量企業(yè)得出的統(tǒng)計結(jié)果，近實際，操作性強(qiáng)。 5階段： a、國內(nèi)營銷階段：盲目恐懼，不出口 b、前出口階段：上門訂單，被動出口 c、實驗性卷入階段：內(nèi)外強(qiáng)化試出口 d、積極出口階段：系統(tǒng)積極主動出口 獲得了 “ 經(jīng)驗性知識 ” ，非親身實踐無法取得。 發(fā)展于 70年代 封閉 的信息 環(huán)境 。 該理論對 “ 市場尋求型 ” 公司國際經(jīng)營比較適用。 企業(yè)從事國際化經(jīng)營一般經(jīng)歷以下階段： a、不規(guī)則出口階段（偶然、零星出口） b、利用獨(dú)立經(jīng)銷商或代理商出口 c、建立銷售分支機(jī)構(gòu) d、建立國外生產(chǎn)、制造基地 該理論對中小企業(yè)解釋力較強(qiáng)。 表現(xiàn)為企業(yè)對外國市場逐漸提高承諾的連續(xù)形式。 4）幾種主要的漸進(jìn)論 （ 1）企業(yè)國際化階段論 20世紀(jì) 70年代以來，瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家約翰森 （ Jonhanson）和瓦倫（ Vahlne）為代表的北歐學(xué)派，提 出了 “ 企業(yè)國際化階段論 ” ，較早探討企業(yè)國際化問題。 企業(yè)管理人員既不能坐等自己掌握了所有必需知識之 后再打出國界，也不能對國際經(jīng)營環(huán)境不加分析，盲目冒 險闖世界。 隨著海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，管理人員眼界逐步開闊，經(jīng)驗 不斷積累，信心越來越強(qiáng)，海外投入越來越大，經(jīng)營策略 就變?yōu)?“ 由易而難，逐步升級 ” ，市場選擇漸行漸遠(yuǎn)，逐步 擴(kuò)大跨國經(jīng)營的程度和范圍，最后完成國際化。 經(jīng)營國際化的初期，企業(yè)管理人員對市場的理解與觀 察僅限于本國本土的直接環(huán)境，對遙遠(yuǎn)的異國他鄉(xiāng)的市場 環(huán)境，缺乏了解，望而生畏，感覺風(fēng)險大，自信心低。 一般說來，人的冒險精神是與人的自信（或者人們對 自己駕馭風(fēng)險能力的自我認(rèn)識）成正比的。 由于人的認(rèn)識能力是有限的，這種理解國際市場、獲 得經(jīng)營自由的學(xué)習(xí)過程只能是一個漸進(jìn)的、累積的過程。 故，經(jīng)營國際化并不僅僅是企業(yè)產(chǎn)銷范圍的簡單的量 的擴(kuò)大，不只是企業(yè)產(chǎn)品走向世界，其實質(zhì)是管理人員學(xué) 習(xí)、掌握、消化有關(guān)知識，逐步積累國際營銷經(jīng)驗的過 程，即企業(yè)管理人員開擴(kuò)眼界認(rèn)識世界的過程。 （信息量、信息處理難度） 企業(yè)是一種信息處理系統(tǒng)，管理人員的根本任務(wù)就是 接受和處理信息。 海外銷售分部設(shè)立順序： N – S：少 A – S：大多數(shù) 海外生產(chǎn)分公司設(shè)立順序： N – P：無 A – P：少 S – P：多數(shù) 3）漸進(jìn)性的原因 相鄰相近的熟悉市場未必優(yōu)于遙遠(yuǎn)的陌生市場； 間接靈活的間接出口方式也往往并不是打入目標(biāo)市場 最有利的經(jīng)營方式。 （ 1）經(jīng)營方式類型 依據(jù)從簡單到復(fù)雜，投資少到投資多來劃分，跨國經(jīng) 營方式依次有： 純國內(nèi)經(jīng)營 （ N： nothing） 通過中間商間接出口 （ A： agent） 企業(yè)自行直接出口 （ S： sale） 設(shè)立海外銷售分部 （ S： sale） 設(shè)海外分公司跨國生產(chǎn)（ P： production） （