【正文】 2）經(jīng)營方式策略 調查表明，絕大多數(shù)企業(yè)在選擇跨國經(jīng)營方式時，都 采取以下 策略 ： “ 先易后難，逐步升級 ” 。 （ 1）市場擴張路線： “ 由近及遠，先熟悉后陌生 ” 。 企業(yè)打入海外后，實力增強，經(jīng)驗增加，經(jīng)營方式的 選擇自由度增大，就依目標市場的具體情況定經(jīng)營方式。 這個過程的特點是： 由近及遠 先熟悉后陌生 由易到難 從被動到主動 從量變到質變 Business Internationalization： as a Gradual Process 企業(yè)經(jīng)營國際化的 “ 漸進論 ” 企業(yè)經(jīng)營國際化是 漸變 的，而非突變。 2）企業(yè)國際化 （ Enterprise Internationalization） 本土 企業(yè) 向跨國公司演變發(fā)展的過程。 國際化的內(nèi)容 企業(yè)國際化的過程可以從兩方面考察； 二者互相關聯(lián)，但不完全相同。 即外向型走向世界（外向道路） 是 “ 國內(nèi)市場國際化 ” 。 是企業(yè) “ 引進來 ” 的過程。 因此， “ 國際化 ” 是雙向過程，可以分為兩條道路： 外 向 內(nèi) 向 貿(mào)易形式 出口 進口 技術轉讓形式 轉讓 購買 合資合營 國外合營 國內(nèi)合營 獨立跨國投資 在國外 新建或兼并 成為國外公司 的分公司 國際化的兩種方式 1）內(nèi)向國際化 （ The Inward Internationalization） （ The Inward Approaches to IB） 指一國通過 吸引 國外跨國公司投資國內(nèi)企業(yè)，引進先 進技術、管理經(jīng)驗和競爭機制，帶動本國企業(yè)向國際化發(fā) 展的過程。 對于開放的經(jīng)濟來說，企業(yè)國際競爭就發(fā)生在它們生 長發(fā)展的本地市場，就在后院，而不一定在遙遠的異國他 鄉(xiāng)。 如： 肯德基 一般而言，當企業(yè)經(jīng)營活動與國際經(jīng)濟發(fā)生某種聯(lián)系 時，企業(yè)國際化過程就開始了。 從企業(yè)發(fā)展的歷史看，世界著名的跨國公司幾乎都經(jīng) 歷了由小到大、從國內(nèi)市場（更準確地說，是從企業(yè)所在 的當?shù)貐^(qū)域性市場）向國際市場發(fā)展的過程。 是國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過一定的發(fā)展階段逐漸發(fā)展成為國際企 業(yè)或跨國公司的過程。 PART Ⅴ The Choice of Target Markets 第五篇 目標市場選擇 14 The Internationalization Process 15 Analyzing International Opportunities 14 The Internationalization Process The Dual Aspects of Internationalization： Business and Enterprise Business Internationalization Enterprise Internationalization and the Evolution of TNCS The Internationalization Process Influencing Factors of Internationalization Measuring Internationalization The Dual Aspects of Internationalization： Business and Enterprise 國際化的兩個方面：經(jīng)營國際化和企業(yè)國際化 國際化的 含義 指企業(yè)在世界范圍內(nèi)從事經(jīng)營活動的完整過程。 國際化＝走向世界的過程。 （經(jīng)營活動：研究與開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等活動） 企業(yè)國際化過程 跨國公司 本土企業(yè) 國際化 2）企業(yè)國際化的 起源 世界經(jīng)濟一體化和企業(yè)全球化向縱深發(fā)展，使任何企 業(yè)的發(fā)展都離不開世界市場，都不可避免地參與國際競爭。 無論多大的跨國公司，最初的經(jīng)營范圍都很有限。 3） 問題 國內(nèi)地方企業(yè)是怎樣走向世界的？ 為什么有的企業(yè)成功，有的失??？ 企業(yè)國際化有無客觀內(nèi)在的規(guī)律可循？ The Inward and Outward Approaches to IB 企業(yè)國際化的兩條道路 “ 走向世界 ” ，并非地理意義上的。 對于許多企業(yè)來說，走向世界在很大程度上意味著如 何在本地市場 迎接 世界競爭的問題。 即內(nèi)向型走向世界（內(nèi)向道路） 是 “ 國際市場國內(nèi)化 ” 。 2）外向國際化 （ The Outward Internationalization） （ The Outward Approaches to IB） 指一國企業(yè)積極 向外 擴張，把生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)延伸至 國外，開辟國外市場和原料來源地，在國際市場上開展競 爭的過程。 是企業(yè) “ 走出去 ” 的過程。 1）經(jīng)營國際化 （ Business Internationalization） 產(chǎn)銷 活動 范圍從一國走向世界的過程。 Business Internationalization 經(jīng)營國際化 從大多數(shù)企業(yè)走向世界的實跡看，經(jīng)營國際化是一個 的長期 演變 過程。 這種 “ 摸著石頭過河 ” 的漸進方式，主要出現(xiàn)在跨國經(jīng) 營的 初級階段 。 這種漸變性主要體現(xiàn)在兩個方面： 1） 目標市場 選擇的漸進性 2） 經(jīng)營方式 演變的漸進性 1）目標市場選擇的漸進性 企業(yè)市場范圍擴大的 地理順序 是漸進的。 （ 2）市場擴張的地理順序： 本地市場 地區(qū)市場 全國市場 海外相鄰市場 全球市場 例如： 香港企業(yè)，先中國大陸，再其他 美國企業(yè)，先加拿大、墨西哥，再歐洲，后亞洲 瑞典企業(yè)，先丹麥、挪威、芬蘭、德國，再其他 2）經(jīng)營方式選擇的漸進性 企業(yè)跨國 經(jīng)營方式 的演化發(fā)展是漸進的。 一般選擇 順序 是： 純國內(nèi)經(jīng)營 中間商間接出口（簡單、靈活） 企業(yè)自行直接出口 設立海外銷售分部 設海外分公司跨國生產(chǎn) （ 3）經(jīng)營方式發(fā)展順序的 實證研究 瑞典學者的研究，具有普遍性。 為什么不從最佳目標市場開始？ 為什么不選擇對企業(yè)長期經(jīng)營最有利的經(jīng)營方式？ 而要采取漸進式呢？ 采取漸變式，是由經(jīng)營國際化過程的本質決定的。 企業(yè)規(guī)模越大，需要處理的信息量越大，需要處理的 信息越復雜；相應地，管理人員需要掌握的信息面越廣， 需要具有的信息處理能力越強。 總之，是企業(yè)本身的成長過程。 也即 “ 摸著石頭過河 ” 的模糊估計和 “ 過得去 ” 的決策過 程。 自信心越強，越敢于冒風險。 采取 “ 小心謹慎，摸索前進 ” 的試探性態(tài)度。 企業(yè)國際化和經(jīng)營國際化，是一個錯綜復雜的過程， 充滿了未知數(shù)和不可預見的風險。 因此，經(jīng)營國際化的主要矛盾是： a、不可預見的未知數(shù)（信息量大、復雜） b、管理人員有限的學習能力 解決這個矛盾的辦法之一，就是采取折衷的 “ 摸著石 頭過河 ” ，采取漸變方式，在游泳中學游泳。 認為國際化應被看作是一個漸進的發(fā)展過程。 他們對瑞典四家有代表性的企業(yè)的海外經(jīng)營過程進行 比較研究，發(fā)現(xiàn)在海外經(jīng)營步驟上有驚人相似之處。 但大型多元化企業(yè)的漸進性并不明顯。 而對其它投資動機（資源需求型、技術尋求型、國際 戰(zhàn)略型）適用性較差。 （ 2）出口行為論 沿企業(yè)國際化階段論的思路，美國密歇根大學的卡佛 斯格爾（ Cavusgil）證實了企業(yè)國際化是一個 連續(xù) 發(fā)展的 過程。 e、國際戰(zhàn)略階段：戰(zhàn)略計劃正常出口 出口行為論的局限性同國際化階段論。 描述性的，解釋力弱。 企業(yè)國際化由內(nèi)部資源和外部環(huán)境決定， 四個因素 ： a、企業(yè)內(nèi)部： “ 市場知識 ” （知識、經(jīng)驗積累） “ 生產(chǎn)要素的數(shù)量 ” （資源擴大、國際化能力增強） b、企業(yè)外部 “ 市場規(guī)模 ” （市場份額） “ 市場競爭結構 ” （市場競爭加?。? Business Internationalization： as a Reactive Process 經(jīng)營國際化的 “ 帶動論 ” 從外部環(huán)境角度解釋經(jīng)營國際化。 這個學習過程要交很高的 “ 學費 ” ，并與企業(yè)其他業(yè)務 爭奪資金、時間和管理人才。 企業(yè)的主管部門往往不愿在這種 “ 智力