【正文】 月7日；2010年3月8日到3月14日；3月15到5月1日；：桌貼媒介是當今廣告媒體細分下產(chǎn)生的一種新型廣告媒介，是在各大城市商場、寫字樓、高檔餐廳、酒樓、咖啡廳、西餐廳及高等院校內(nèi)餐桌上發(fā)布廣告信息的全新媒體平臺。制定出的3期站牌廣告，一周一換，第三塊戶外廣告牌一直投放6周。為期兩個月。結(jié)合公關(guān)活動，我們制定出的3期站牌廣告，一周一換。在站牌的選擇上，我們決定以人流量多，車流量大的噴水池、大十字、小十字的24個站牌進行廣告投放。傳遞的品牌信息簡練而直接,不占用消費者的時間。在等車的過程中難免會無聊，而站牌廣告以其顯眼的色彩和簡潔的內(nèi)容，十分吸引人的注意。位置時間金額1路整車半年9路車身右側(cè)4月2000元69路車身右側(cè)4月1000元201路車身右側(cè)4月1000元合計6萬元o 廣告投放安排： 1路、9路、69路、201路公交車。更是降低了千人成本。這無形中大大節(jié)省了宣傳費用。因此，選擇這幾條線路更具有高頻次、高覆蓋、高達到率、持續(xù)展示的特點。其中，經(jīng)過了火車站、客車站這類交通樞紐，也經(jīng)過了黔靈公園、河濱公園這兩個大型休閑娛樂場所，經(jīng)過了貴大、民院、師大、貴大蔡家關(guān)校區(qū)、貴工分校等高校，鉆石廣場、噴水池、大十字、小十字等購物場所也在其中。上班族越來越多，生活節(jié)奏加快，而短時間的購買活動無法對琳瑯滿目的商品有稱心的選擇，那么在去購買的路上，街道上隆隆駛過的車身廣告，對于將發(fā)生的購買有著非常有效的提示和提醒作用，或直接指導購買，或做品牌提醒。另外，他還具有提示作用。每天24次播出，每次播出包含5秒鐘的冠名和30秒的廣告o 經(jīng)費預算：225000元/3月o 具體投放時間：2010年3月1日6月1日 ：公交廣告近年來大受好評。o 在收聽人數(shù)眾多的貴州人民廣播電臺交通廣播“貴陽交通之聲”（ ）上投放廣播廣告。同時也是各個公交車更高高峰時段必收聽的廣播頻道。主要服務于貴陽市城市道路交通。貴州人民廣播電臺交通廣播貴陽交通之聲（ ），覆蓋貴陽市及郊縣，發(fā)布貴陽市城區(qū)道路交通信息，民航、火車信息等。o 經(jīng)費預算：18000元15天=270000元o 具體投放時間：2010年3月1日4月1日：黔五福有點意思蔬菜豬肉干的產(chǎn)品特性和其目標消費者，非常適合廣播廣告。o 在貴州電視臺四套大眾影視頻道進行廣告投放。而此時，吃飯時大家都比較喜歡選擇輕松幽默的節(jié)目來緩解一天的疲憊。此時段，正是大家下班回到家吃晚飯的時間。即可以達到宣傳的效果，也一改其他理性廣告枯燥的特點，能夠更好的吸引消費者的注意，加深映像。結(jié)合“黔五福有點意思蔬菜豬肉干”的特點與目標受眾的特點。其觀眾與我們的目標受眾有很大的交集。并且該臺具有通達全省覆蓋范圍、長期穩(wěn)定的收視表現(xiàn)、高度的傳播性價比。（二）各媒介具體檔期安排：大眾影視頻道旨在打造貴州省內(nèi)大眾生活娛樂化地面頻道，匯集多彩節(jié)目打造“多彩生活”，包括精彩紛呈的國內(nèi)外影片、電視劇以及生活味十足的情景劇。 ，我們以電視、廣播為主，輔以戶外和校園桌貼廣告。因此，我們可以主要采取電視、廣播傳統(tǒng)媒介為主，穩(wěn)住原有消費者。四、?廣告媒介發(fā)布計劃（一）媒介整體戰(zhàn)略思想 ，我們在媒介策略上，由于大學生受眾相對集中，我們可以采取相應公關(guān)策略和渠道策略對其宣傳，因此我們可以不必大力主攻網(wǎng)絡媒介。???戶外廣告 ★主題：“有點意思，有點好吃” ★創(chuàng)意：用一組男女之間的曖昧對話描述來引起受眾注意，繼而推出真正有意思的是黔五福有點意思蔬菜豬肉干。???廣播廣告 ★主題：“有點意思，有點好吃” ★創(chuàng)意：用一對戀人之間緊張后又略帶幽默風趣的對話來表現(xiàn)出黔五福有點意思蔬菜豬肉干的健康、營養(yǎng)、口味好的特性。???電視廣告 ★主題：“有點意思，有點好吃”★創(chuàng)意：用解惠清的奇怪舉動表現(xiàn)出解惠清對黔五福有點意思蔬菜豬肉干的由衷喜愛，也用這種喜劇化方式表現(xiàn)出產(chǎn)品有點意思，有點好吃的感覺。因此，我們采取感性的訴求方式為主，先以情動人，后曉之于理，做到讓消費者食用時放心,購買時舒心. 鑒于我們開辟大學生市場的必要性，我們選擇的媒介主要以電視媒介和廣播媒介為主，戶外站牌媒介、校園桌貼媒介、網(wǎng)絡媒介為輔。因此我們把黔五福蔬菜豬肉干廣告的訴求重點定位于“健康、營養(yǎng)、口感好“的豬肉干。這一類的消費群體大多是白領(lǐng)、藍領(lǐng)和私企業(yè)主，本身有較高的消費能力，他們注重的不僅僅是產(chǎn)品的價格，同時注重產(chǎn)品的質(zhì)量，營養(yǎng)，品牌，衛(wèi)生等各個方面，換句話來說，他們要購買的不僅僅是豬肉干，還購買一種品牌，一種能讓他們安心的品牌。至于質(zhì)量，那是我們再受眾接受消費后，繼續(xù)支持我們產(chǎn)品購買的立足點。3. 廣告定位策略 我們的產(chǎn)品定位是健康、營養(yǎng)、口味好，但是我們要開辟大學生這個特殊的前衛(wèi)市場，必須加以包裝。同時，聽說過并嘗試購買的人群則占了12%左右，而“聽過但是還沒有購買過”以及“沒有聽說過”的則占了70%左右，由此可見該食品的潛在顧客市場非常大，該產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間。并且該市場具有一定的需求規(guī)模，包括現(xiàn)實需求規(guī)模和潛在需求規(guī)模。問題：您的性別 （ ）A 男 年齡 （ ）A 18歲以下 B 18歲—28歲 C 28歲—45歲 D 45歲以上 收入 （ ） —2500元 —5000元 選項ABCDE性別（人數(shù)）2347年齡（人數(shù)）0212128收入（人數(shù)）1336192表格3：受眾性別、年齡、收入比例圖從表格的調(diào)查數(shù)據(jù)和分析中我們可以看出：，即把黔五福豬肉干的目標群體定位于18歲以上的中高薪階層。此外,貴陽地區(qū)受眾對黔五福豬肉干的知曉度還很低，我們應該加大對產(chǎn)品的宣傳力度，讓更多的受眾認識這個產(chǎn)品，讓人們從大量的宣傳中認識、了解、接受、最終購買這個產(chǎn)品。（二）媒介策略我們的產(chǎn)品現(xiàn)階段主要消費人群為中老年女性，還不是很年輕化。開辟并最終抓住大學生這個群體消費者。在分銷渠道中，我們已經(jīng)計劃建立起在各大學校園的分銷渠道。o （4）具體內(nèi)容：首先是在各大高校投放桌貼廣告，以達到親密宣傳產(chǎn)品的功效。???贊助大學校園社團活動o （1）活動時間：2010年3月1日至7月1日o （2）活動地點：貴州大學、貴州財經(jīng)學院、貴州師范大學、貴州民族學院、貴陽醫(yī)學院。在這一塊上，貴州黔五福做的很好，點開網(wǎng)站都有很多關(guān)于該產(chǎn)品的介紹和圖片。◆在黔五福有點意思蔬菜豬肉干的銷售上，還有一個很有特色的銷售商就是各網(wǎng)絡店鋪。③．保持與各經(jīng)銷商和推銷人員的良好合作關(guān)系，無論是工作上還是生活上都得這么做，當下社會，關(guān)系營銷顯得尤為重要。在銷售配額提成上，尤其是類似超市、商場等大型分銷商，我們不直接付給銷售傭金，而采取按數(shù)額銷售分付的方式。此外，在以后的銷售過程中，每逢逢年過節(jié)進貨還可獲贈相關(guān)精美贈品。有一定的激勵機制，以此來調(diào)動分銷商推銷本產(chǎn)品的積極性?！粼诟鞣咒N商的聯(lián)系上。建立起大學銷售的這一良好分銷渠道，增大產(chǎn)品與大學生群體的接觸機會，增加購買可能性。o 活動時間：臘月二十八——正月初二o 活動內(nèi)容：在此期間，凡購買黔五福有點意思蔬菜豬肉干超過58元，送35克袋裝豬肉干2袋；凡購買超過100元，送180克袋裝豬肉干；超過300元者，送600克袋裝禮品豬肉干 ◆在超市、專賣店穩(wěn)固的基礎上，進一步拓寬自己的分銷渠道。針對貴陽各大超市及貴陽各地區(qū)黔五福專賣店利用過年時段、春節(jié)、元旦假日進行買贈優(yōu)惠促銷活動。因此，對產(chǎn)品新的特色定位對黔五福最終提高銷售是極其有利的。因此，他與“牛頭牌”牛肉干的競爭有很大的優(yōu)勢。對黔五福的特色定位不同于其它肉干類產(chǎn)品。它還是“蔬菜”豬肉干，這在同類的豬肉干中又是一大亮點。黔五福蔬菜味豬肉干是“豬肉”肉干類產(chǎn)品，這是牛肉干橫掃全國當今市場的一大亮點。一個有特色的品牌極易吸引他們的注意力、激起他們的購買欲。他們購買食用品的時候價格不是影響他們購買的決定因素，反之，產(chǎn)品的營養(yǎng)、質(zhì)量、健康等方面占有很大的因素。 黔五福的目標消費群體是收入在中高薪階層的消費者。各規(guī)格袋裝按照原來價格固定下來，不予改變。在市場上，我們黔五福豬肉干的價格比我們的主要競爭對手要低，但質(zhì)量絕對不遜于牛頭牌牛肉干，這是我們一個可以沖擊競爭對手龍頭老大地位的一個有力武器，必須牢牢抓住機會。以此穩(wěn)住這一部分消費者。三. ?廣告策略 （一）非媒介策略 依據(jù)之前的分析，黔五福有點意思蔬菜豬肉干在質(zhì)量、口味和產(chǎn)品種類上都具有很高的口碑，絕對可以和市場上任何一種同類產(chǎn)品相媲美。并且“牛頭牌”牛肉干在中國十大牛肉干品牌榜中居于首位，因此它的地位可謂在肉干類產(chǎn)品中牢不可破。“牛在貴州市場市場占有率明顯比“黔五?！必i肉干高很多，它在貴州市場已經(jīng)經(jīng)營25年，因此，品牌知名度、信譽度在消費者心中已經(jīng)根深蒂固。?.威脅 “牛頭牌”牛肉干從開創(chuàng)品牌至今，唯其精良的選料，嚴謹?shù)闹谱?，鮮明的特色，獨到的口味。這是它的很好的一個賣點。同類的豬肉干還沒有能和其在貴州市場媲美，因此，它考慮的僅僅是與“牛頭牌”牛肉干相競爭的問題。另外它的消費大都是個人隨意消費而不是家庭消費，購買量較小。?.劣勢 黔五福蔬菜豬肉干上市時間比較晚，在市場占有率方面也處于劣勢，并且貴州市場大多都被牛肉干所占領(lǐng)，特別是牛頭牌牛肉干，其競爭定然是相當激烈。近年來品牌已經(jīng)得到普及和發(fā)展，因此，它推出的“黔五?！必i肉干也會因它的品牌影響力而很快的深入人心，現(xiàn)在欠缺的只是時間問題。如下圖： 圖表8 ：受眾選擇黔五福因素圖如圖可知：產(chǎn)品在衛(wèi)生、品牌、營養(yǎng)、口味等方面都很出色，質(zhì)量有絕對的保證