【正文】 高的消費(fèi)能力，他們注重的不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)注重產(chǎn)品的質(zhì)量，營(yíng)養(yǎng)，品牌，衛(wèi)生等各個(gè)方面，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，他們要購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是豬肉干，還購(gòu)買(mǎi)一種品牌，一種能讓他們安心的品牌。黔五福自成立以來(lái)，它一直都是“一心一意做好肉”這一個(gè)口號(hào)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和好評(píng)。因此我們把黔五福蔬菜豬肉干廣告的訴求重點(diǎn)定位于“健康、營(yíng)養(yǎng)、口感好“的豬肉干。由于黔五福蔬菜豬肉干是食用品，人們對(duì)于它的需求也會(huì)有出于情感方面的需求。因此，我們采取感性的訴求方式為主，先以情動(dòng)人，后曉之于理，做到讓消費(fèi)者食用時(shí)放心,購(gòu)買(mǎi)時(shí)舒心. 鑒于我們開(kāi)辟大學(xué)生市場(chǎng)的必要性，我們選擇的媒介主要以電視媒介和廣播媒介為主，戶(hù)外站牌媒介、校園桌貼媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介為輔。具體表現(xiàn)策略我們以電視、廣播、戶(hù)外為例。???電視廣告 ★主題：“有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃”★創(chuàng)意：用解惠清的奇怪舉動(dòng)表現(xiàn)出解惠清對(duì)黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的由衷喜愛(ài)，也用這種喜劇化方式表現(xiàn)出產(chǎn)品有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃的感覺(jué)?！镆罁?jù)：黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的確是很吸引人，當(dāng)然這也與名字相關(guān)。???廣播廣告 ★主題：“有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃” ★創(chuàng)意：用一對(duì)戀人之間緊張后又略帶幽默風(fēng)趣的對(duì)話(huà)來(lái)表現(xiàn)出黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的健康、營(yíng)養(yǎng)、口味好的特性。 ★依據(jù)：根據(jù)消費(fèi)者在調(diào)查中對(duì)黔五福豬肉干的看法和態(tài)度得出健康、營(yíng)養(yǎng)、口味好是她的一大賣(mài)點(diǎn)。???戶(hù)外廣告 ★主題：“有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃” ★創(chuàng)意：用一組男女之間的曖昧對(duì)話(huà)描述來(lái)引起受眾注意，繼而推出真正有意思的是黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干。 ★依據(jù)：“有點(diǎn)意思“系列是黔五福公司的一個(gè)新系列，很有特色，我們不妨圍繞這幾個(gè)字，再融入產(chǎn)品本身具有的特性來(lái)感性的表達(dá)該產(chǎn)品的魅力。四、?廣告媒介發(fā)布計(jì)劃（一）媒介整體戰(zhàn)略思想 ，我們?cè)诿浇椴呗陨?，由于大學(xué)生受眾相對(duì)集中，我們可以采取相應(yīng)公關(guān)策略和渠道策略對(duì)其宣傳，因此我們可以不必大力主攻網(wǎng)絡(luò)媒介。再加上主演《丑女無(wú)敵4》的解惠清為黔五福代言電視廣告以及平面廣告。因此，我們可以主要采取電視、廣播傳統(tǒng)媒介為主，穩(wěn)住原有消費(fèi)者。再輔以戶(hù)外站牌和公交廣告和校園桌貼廣告進(jìn)行再宣傳，以達(dá)到提高產(chǎn)品在貴陽(yáng)市民和貴州大學(xué)生中間的認(rèn)知度的作用。 ，我們以電視、廣播為主，輔以戶(hù)外和校園桌貼廣告。幾乎都是同步投放，以一種全新的態(tài)勢(shì)出場(chǎng)。（二）各媒介具體檔期安排：大眾影視頻道旨在打造貴州省內(nèi)大眾生活?yuàn)蕵?lè)化地面頻道，匯集多彩節(jié)目打造“多彩生活”，包括精彩紛呈的國(guó)內(nèi)外影片、電視劇以及生活味十足的情景劇。以全方位的精彩打造貴州省內(nèi)大眾的多彩電視生活，為觀眾獻(xiàn)上獨(dú)有的影視文化。并且該臺(tái)具有通達(dá)全省覆蓋范圍、長(zhǎng)期穩(wěn)定的收視表現(xiàn)、高度的傳播性?xún)r(jià)比。其黃金時(shí)段三檔劇場(chǎng)：《歡“劇”6點(diǎn)》《大片準(zhǔn)八點(diǎn)》《天地劇場(chǎng)》分別播出電視劇、電影、欄目劇，匯集各種精彩內(nèi)容，符合觀眾收視口味，其獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集。因此選擇這個(gè)頻道投放廣告能夠更好的達(dá)到我們宣傳的效果。結(jié)合“黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干”的特點(diǎn)與目標(biāo)受眾的特點(diǎn)。特選擇在周一到周五的《”6點(diǎn)》的第二、三集間，和周末的《周末過(guò)把癮》的中下集之間播出。即可以達(dá)到宣傳的效果，也一改其他理性廣告枯燥的特點(diǎn)，能夠更好的吸引消費(fèi)者的注意，加深映像。減少對(duì)該時(shí)段廣告的厭惡感。此時(shí)段，正是大家下班回到家吃晚飯的時(shí)間。而又選擇了新聞聯(lián)播前，就減少了此廣告的目標(biāo)受眾流失的情況。而此時(shí)，吃飯時(shí)大家都比較喜歡選擇輕松幽默的節(jié)目來(lái)緩解一天的疲憊。此臺(tái)最近熱播的“開(kāi)心6點(diǎn)幫”正好符合大家胃口。o 在貴州電視臺(tái)四套大眾影視頻道進(jìn)行廣告投放。o 廣告投放安排： 每天18：54投放30秒的電視廣告，隔天播放，連續(xù)播放一月。o 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：18000元15天=270000元o 具體投放時(shí)間：2010年3月1日4月1日：黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的產(chǎn)品特性和其目標(biāo)消費(fèi)者，非常適合廣播廣告。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們決定，在收聽(tīng)人數(shù)眾多的貴州人民廣播電臺(tái)交通廣播貴陽(yáng)交通之聲（ ）上投放廣播廣告。貴州人民廣播電臺(tái)交通廣播貴陽(yáng)交通之聲（ ），覆蓋貴陽(yáng)市及郊縣，發(fā)布貴陽(yáng)市城區(qū)道路交通信息，民航、火車(chē)信息等。其風(fēng)格輕松貼近廣大聽(tīng)眾。主要服務(wù)于貴陽(yáng)市城市道路交通。其提供的信息實(shí)用即使，是廣大司機(jī)朋友的最?lèi)?ài)。同時(shí)也是各個(gè)公交車(chē)更高高峰時(shí)段必收聽(tīng)的廣播頻道。因此，選擇次廣播媒體能夠是其覆蓋范圍最大化，使其廣告效果最優(yōu)化。o 在收聽(tīng)人數(shù)眾多的貴州人民廣播電臺(tái)交通廣播“貴陽(yáng)交通之聲”（ ）上投放廣播廣告。o 廣告投放安排：三個(gè)月的整點(diǎn)半點(diǎn)報(bào)時(shí)。每天24次播出，每次播出包含5秒鐘的冠名和30秒的廣告o 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：225000元/3月o 具體投放時(shí)間：2010年3月1日6月1日 ：公交廣告近年來(lái)大受好評(píng)。其高認(rèn)知率和高接收頻率，投入少、效果好，并且作用時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，使其倍受商家和廣告人的喜愛(ài)。另外，他還具有提示作用。公交廣告往往是在人們外出即將發(fā)生購(gòu)物行為時(shí)，向他們傳送廣告信息。上班族越來(lái)越多，生活節(jié)奏加快，而短時(shí)間的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)無(wú)法對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的商品有稱(chēng)心的選擇，那么在去購(gòu)買(mǎi)的路上，街道上隆隆駛過(guò)的車(chē)身廣告，對(duì)于將發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)有著非常有效的提示和提醒作用，或直接指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，或做品牌提醒。在貴陽(yáng)公交中，1路、9路、69路、201路這4路公交車(chē)來(lái)回總共經(jīng)過(guò)140個(gè)站，基本上遍布了貴陽(yáng)市的所有交通主要干道。其中，經(jīng)過(guò)了火車(chē)站、客車(chē)站這類(lèi)交通樞紐，也經(jīng)過(guò)了黔靈公園、河濱公園這兩個(gè)大型休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，經(jīng)過(guò)了貴大、民院、師大、貴大蔡家關(guān)校區(qū)、貴工分校等高校，鉆石廣場(chǎng)、噴水池、大十字、小十字等購(gòu)物場(chǎng)所也在其中。并且經(jīng)過(guò)了許多居民小區(qū)。因此，選擇這幾條線路更具有高頻次、高覆蓋、高達(dá)到率、持續(xù)展示的特點(diǎn)。在所選擇的這4條路線中，除了1路是A類(lèi)廣告路線之外，9路車(chē)是B類(lèi)，69和201都是C類(lèi)。這無(wú)形中大大節(jié)省了宣傳費(fèi)用。真正做到了低成本、高效果。更是降低了千人成本?？紤]到實(shí)際情況：我們選擇在一路車(chē)投放整車(chē)廣告，時(shí)間為4到6個(gè)月不等。位置時(shí)間金額1路整車(chē)半年9路車(chē)身右側(cè)4月2000元69路車(chē)身右側(cè)4月1000元201路車(chē)身右側(cè)4月1000元合計(jì)6萬(wàn)元o 廣告投放安排： 1路、9路、69路、201路公交車(chē)。投放6個(gè)月o 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：6萬(wàn)元/6個(gè)月o 具體投放時(shí)間：2010年3月1日至2010年9月1日：公交車(chē)站牌是大多數(shù)人每天不得不呆的地方，人流量非常大。在等車(chē)的過(guò)程中難免會(huì)無(wú)聊，而站牌廣告以其顯眼的色彩和簡(jiǎn)潔的內(nèi)容，十分吸引人的注意。與車(chē)身等其他戶(hù)外媒體相比較，候車(chē)亭媒體更為完整地展示廣告內(nèi)容，讓廣告訴求更清晰地貼近消費(fèi)者，使產(chǎn)品觸手可及。傳遞的品牌信息簡(jiǎn)練而直接,不占用消費(fèi)者的時(shí)間?？梢杂行У臏p少媒體投放費(fèi)用，對(duì)消費(fèi)者具有持久的影響力。在站牌的選擇上，我們決定以人流量多，車(chē)流量大的噴水池、大十字、小十字的24個(gè)站牌進(jìn)行廣告投放。其價(jià)格為一個(gè)月4000元一塊，未包含制作費(fèi)，調(diào)整周期為一周。結(jié)合公關(guān)活動(dòng)，我們制定出的3期站牌廣告，一周一換。第三塊戶(hù)外廣告牌一直投放6周。為期兩個(gè)月。o 廣告投放安排：以人流量多，車(chē)流量大的噴水池、大十字、小十字的24個(gè)站牌進(jìn)行廣告投放。制定出的3期站牌廣告，一周一換，第三塊戶(hù)外廣告牌一直投放6周。為期兩個(gè)月。o 經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 站牌租賃費(fèi)：4000元每月24塊站牌2個(gè)月=192000元 站牌廣告制作費(fèi)：24塊站牌4期150元=14400元 合計(jì)：14400+192000=206400元o 具體投放時(shí)間：2010年3月1日至3月7日；2010年3月8日到3月14日；3月15到5月1日；：桌貼媒介是當(dāng)今廣告媒體細(xì)分下產(chǎn)生的一種新型廣告媒介，是在各大城市商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、高檔餐廳、酒樓、咖啡廳、西餐廳及高等院校內(nèi)餐桌上發(fā)布廣告信息的全新媒體平臺(tái)。而校園桌貼更具有以下特點(diǎn)：資源自然分類(lèi)，受眾目標(biāo)清晰。實(shí)現(xiàn)了廣告的“定制化”，從而以最經(jīng)濟(jì)的費(fèi)用達(dá)到最大化的投放效果。廣告投放干擾度最低，可靠性強(qiáng)更高的性?xún)r(jià)比。與其他電視、平面、戶(hù)外媒體等相比較，以低廉的投入，獲取經(jīng)過(guò)區(qū)域、收入層次篩選后高人次的大學(xué)生群體有效關(guān)注，高性?xún)r(jià)比不言而喻。（貴州區(qū)高校為80—120元/張/學(xué)期）o 針對(duì)貴陽(yáng)地區(qū)高校，進(jìn)行如下廣告投放安排：o 貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院：120元300塊=36000元o 貴州師范大學(xué)（寶山校區(qū)）：100元200塊=20000元o 貴州師范大學(xué)（白云校區(qū)）：100元100塊=10000元o 貴州醫(yī)學(xué)院：80元200塊=16000元o 貴州中醫(yī)學(xué)院：80元200塊=16000元o 貴州大學(xué)各校區(qū)，總共投放500塊，單價(jià)100元，合計(jì)50000元。o 費(fèi)用總計(jì)：148000元o 具體投放時(shí)間：2010年3月1日至7月1日（共4個(gè)月）五、?廣告費(fèi)用預(yù)算（一）廣告策劃創(chuàng)意費(fèi)用：50000元（二）廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：10000元（三）廣告制作費(fèi)用：50000元（四）廣告媒介費(fèi)用：270000+225000+60000+206400+148000=909400元（五）其他活動(dòng)等費(fèi)用：贊助、獎(jiǎng)賞等費(fèi)用為50000元（六）費(fèi)用總計(jì)：1079400元六、?廣告效果預(yù)測(cè)與評(píng)估??實(shí)施前的預(yù)測(cè)：對(duì)設(shè)計(jì)和策劃作品的主題、創(chuàng)意、文案、作品等進(jìn)行測(cè)試。 以評(píng)估廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，預(yù)測(cè)廣告活動(dòng)可能達(dá)到的效果及檢驗(yàn)廣告策略?！舴椒ǎ孩胚x擇部分目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行評(píng)分測(cè)試。⑵在小范圍內(nèi)試行并調(diào)查試行結(jié)果。??實(shí)施中的測(cè)定：在廣告實(shí)施中進(jìn)行效果檢測(cè)，用來(lái)評(píng)估廣告出現(xiàn)于媒體后所產(chǎn)生的實(shí)際傳播效果。注意考察市場(chǎng)知名度和占有率的變化。 ◆方法：⑴對(duì)各媒介廣告的發(fā)布效果實(shí)行定期檢測(cè)。⑵在各種公關(guān)活動(dòng)及音樂(lè)會(huì)后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。??實(shí)施后的評(píng)估：發(fā)放反饋問(wèn)卷以此來(lái)對(duì)媒介發(fā)布進(jìn)行監(jiān)控和廣告效果的評(píng)價(jià)，要特別注重對(duì)廣告活動(dòng)帶來(lái)的社會(huì)效果進(jìn)行評(píng)估。◆方法：發(fā)放各媒介廣告效果反饋調(diào)查問(wèn)卷。七、?附件 （一）黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干調(diào)查問(wèn)卷 （ ）A 男 年齡 （ ）A 18歲以下 B 18歲—28歲 C 28歲—45歲D 45歲以上收入 （ ） —2500元 —5000元 2 你對(duì)黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的了解和食用頻率如何（ ） A 很喜歡并經(jīng)常購(gòu)買(mǎi) B 聽(tīng)說(shuō)并嘗試買(mǎi)過(guò) C 聽(tīng)過(guò)過(guò)但是還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)（請(qǐng)?zhí)降?0題） D沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)3您更加喜歡黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干哪種口味？（可多選）（ ）A 青瓜味 B 醇香味 C 胡蘿卜味 D 蔥香味 E 麻辣味 F 香辣味4您通常在什么地方購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品（ ）A 超市 B 商場(chǎng) C 專(zhuān)賣(mài)店 D 便利店 E網(wǎng)上5您選擇該產(chǎn)品的原因是（可多選）（ ）A 品牌效應(yīng) B 有一個(gè)吸引人的外觀 C 口味多 、口感好 D 有質(zhì)量保證 E 價(jià)格公道6您認(rèn)為黔五福豬肉干在銷(xiāo)售過(guò)程中有什么地方需要改進(jìn)（可多選）（ ） A產(chǎn)品質(zhì)量 B 產(chǎn)品價(jià)格 C 產(chǎn)品包裝 D 產(chǎn)品宣傳 E產(chǎn)品種類(lèi)及口味7您認(rèn)為黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的包裝怎么樣（ ）A 包裝精美 很上檔次 B包裝一般 需要改進(jìn) C包裝不行 需要更換8您購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的目的是什么（ ） A 家庭消費(fèi) B 走親訪友 C 隨意消費(fèi)9你是否會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)黔五福豬肉干（接下來(lái)直接跳至11題）（ ）A 會(huì)