【正文】 品推進(jìn)西部。這些城市經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平也相對較高，最重要的是這些城市是缺水和水污染很嚴(yán)重的城市，水問題急待解決。同時(shí)對工程公司的優(yōu)秀業(yè)績給予獎(jiǎng)勵(lì)，形成良好穩(wěn)定的公共關(guān)系。其中，本公司技術(shù)部將按顧客的不同需求對水處理的整個(gè)工藝進(jìn)行圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，以招標(biāo)方式在全國范圍內(nèi)選擇總體設(shè)備的生產(chǎn)和安裝施工公司，本公司工程管理部對工程進(jìn)行全程監(jiān)督管理。l 公司主要采用招標(biāo)方式進(jìn)行工程運(yùn)作。成為中國水星，中國水工業(yè)等環(huán)保行業(yè)知名網(wǎng)站的加盟會(huì)員，擴(kuò)大公司知名度的同時(shí)，獲得最新的行業(yè)信息。l 建立公司網(wǎng)頁，通過網(wǎng)頁宣傳推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)。所以應(yīng)建立好推銷人員招聘與培訓(xùn)、督促、激勵(lì)與評(píng)估的制度使用一分投入都物有所值l 廣告促銷 公司的目標(biāo)廣告市場起初主要在全國缺水或水污染較為嚴(yán)重的城市，如某，天津，西安。人員推銷在形成高信任度方面也有很大的優(yōu)勢。三是公司倡導(dǎo)生態(tài)用水理念，面對面的說服，將會(huì)使客戶更易接受這種新的理念。初期采用人員推銷，可以使公司與客戶直接接觸中就近觀察到目標(biāo)顧客的態(tài)度和需要，隨時(shí)調(diào)整自己。將人員推銷與適當(dāng)?shù)臓I業(yè)推廣方式有機(jī)的結(jié)合起來?！　」镜目蛻糁饕枪S、企事業(yè)單位、居民小區(qū)、酒店、賓館、洗衣店等，而非單個(gè)消費(fèi)者，目標(biāo)市場為產(chǎn)業(yè)市場，初期公司的項(xiàng)目主要應(yīng)采用人員推銷為主，廣告等其它方式促銷為輔的營銷戰(zhàn)略。六、營銷策略　　如何把公司盡快推向市場并取得良好業(yè)績是我們首要需要解決的問題。l 劣勢，不易在用戶中形成影響力，剛起步時(shí)可能會(huì)有很大阻力。5．有為客戶良好服務(wù)的意識(shí)公司對所有的客戶均建立客戶服務(wù)存檔，根據(jù)客戶檔案定期走訪，與客戶建立了一種互相信任的供需伙伴關(guān)系。4．人員肯干、合作優(yōu)勢：公司的員工非常團(tuán)結(jié)，工作責(zé)任心強(qiáng)，具有較好的合作意識(shí)，如管理部、財(cái)務(wù)部、在公司任務(wù)緊張時(shí)，常主動(dòng)協(xié)助。2．市場營銷能力優(yōu)勢：公司的管理人員具有敏銳的市場開發(fā)意識(shí)、較強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建能力，營銷人員具有較強(qiáng)的市場開發(fā)能力。從企業(yè)發(fā)展規(guī)?？?，國外的水處理公司正向著綜合化、大型化、集團(tuán)化方向發(fā)展。l 國外同行業(yè)帶來的威脅：國外水處理企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量水平等方面總體水平都較高。這些企業(yè)大多為民營企業(yè)，專業(yè)技術(shù)人員較少，技術(shù)、工藝、施工等方面或多或少都有不足，但其有積極努力開拓市場的精神、經(jīng)營方式靈活機(jī)動(dòng)、生產(chǎn)成本較低、勤學(xué)新知識(shí)苦練新本領(lǐng)等特點(diǎn)，有較強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)，主要以極強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢具有不可忽視的競爭力。中國的水處理企業(yè)多數(shù)以小企業(yè)為主。這類公司弱勢：由于中國市場的廣闊，水處理行業(yè)增長較快，這些公司大多還沒有在全國市場形成覆蓋性營銷網(wǎng)絡(luò)；水處理工程費(fèi)用較高；經(jīng)營領(lǐng)域較多，使資金和技術(shù)、人員的優(yōu)勢在短時(shí)間內(nèi)難以集中。公司自九四年成立伊始，即確立了成為中國最優(yōu)秀的專業(yè)水處理工程公司的目標(biāo)，并憑借技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新精神不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場份額。2．第二類為國外公司通過技術(shù)轉(zhuǎn)移在中國建立合資、獨(dú)資企業(yè)，用先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資本與低成本、熟悉市場規(guī)則的中國企業(yè)結(jié)合，形成包括環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)、開發(fā)、營銷以及資源利用、生態(tài)保護(hù)等跨行業(yè)、跨地區(qū)的新興企業(yè)，是環(huán)境工程事業(yè)部優(yōu)勢的競爭對手之一。這類公司的主要弱勢：由于受到體制等因素的限制，成果推廣面不寬、市場經(jīng)營意識(shí)、工程施工經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)售貨員培訓(xùn)等方面有欠缺。天津市綠業(yè)水工程技術(shù)有限公司的前身是國家海洋局天津海水淡化與綜合利用研究所下屬的水資源利用技術(shù)開發(fā)中心。故以下我們將著重探討水處理行業(yè)的競爭情況l 國內(nèi)同行業(yè)帶來的威脅：目前市場上從事水處理項(xiàng)目的企業(yè)大致分三類：1．第一類由高等院校、科研機(jī)構(gòu)的研究所發(fā)展而來。生態(tài)化用水系統(tǒng)是人們解決上述問題的重要途徑，具有十分廣闊的前景。⑶人們愿意花錢買健康，買好水喝。鑒于以下幾條原因，本行業(yè)擁有十分廣闊的前景:⑴大連,上海,廣州等城市資源型缺水,以及全國各地尤其某,西安等城市數(shù)量型缺水,無法從根本上解決問題。根據(jù)地理區(qū)域和使用單位分為：綜上所述，隨著人們生活水平的提高，分質(zhì)供水系統(tǒng)在未來幾年內(nèi)必將被人們廣泛采用。 建設(shè)部官員表示，到2005年，中國城市污水處理規(guī)模將超過4000萬立方米／日，這為中水回用市場的開發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，如此巨大的市場規(guī)模必將引發(fā)對中水回用的投資與需求熱潮。 某市近期已作出規(guī)定，凡超過5萬平方米的新建居民住宅小區(qū)，必須建中水回用設(shè)施，在編制城市道路市政管網(wǎng)時(shí)，必須預(yù)留回用水管線位置，有條件的現(xiàn)在就鋪設(shè)。中水回用已在世界上許多缺水地區(qū)廣泛使用，被認(rèn)為具有顯著的社會(huì)、環(huán)境和經(jīng)濟(jì)效益。中水回用是將城市污水經(jīng)過一定的處理后，將其用于綠化、沖洗、補(bǔ)充觀賞水體等非飲用目的，而將清潔水用于飲用等高水質(zhì)要求的用途。業(yè)內(nèi)人士指出，未來10年間將是中國污水治理的高峰期。 據(jù)建設(shè)部有關(guān)人士介紹,到2005年，中國所有設(shè)市城市都必須建設(shè)污水處理設(shè)施，處理規(guī)模將達(dá)到4000萬－5000萬立方米／日，污水處理率將達(dá)到45％；到2010年，城市排水管道普及率和城市污水處理率分別達(dá)到90%和60%，處理規(guī)模將達(dá)到7000萬－8000萬立方米／日。這是建設(shè)部城建司副司長張悅在日前召開的21世紀(jì)國際城市污水處理及資源化發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)上說的一番話. 資料顯示，2000年中國城市污水排放量已達(dá)332億立方米，其中絕大部分污水未經(jīng)有效處理排入江河湖海，致使全國90％以上的城市水域受到不同程度的污染。每戶具體情況如下圖。某小區(qū)平面圖噴泉綠化造景用水消防用水水處理站花壇7654321居民樓8洗車處理后排放按這個(gè)小區(qū)計(jì)算：共8座樓，每座3個(gè)單元，6層，每戶3人，平均計(jì)算每月每戶可節(jié)省四分之一水費(fèi)。另外節(jié)約淡水指標(biāo)4800噸/日。鐵。鈣120ppm。懸浮物。⑤★③用戶★① 排放排放污水處理站水配送站★②水廠 排放★④★④水處理站l 在工業(yè)方面，我們以微電解技術(shù)為例做了一個(gè)工程可行性分析報(bào)告，如下：撫順石油一廠中水處理站投資估算及經(jīng)濟(jì)效益分析（利用微電解技術(shù)）一、 工程總投資及經(jīng)濟(jì)分析1． 處理規(guī)模首期工程規(guī)模： 200噸/小時(shí)處理水質(zhì)： COD 2． 處理水質(zhì) COD、懸浮物、濁度、ph等主要指標(biāo)達(dá)到中水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。③ 為居民小區(qū)或企事業(yè)單位建設(shè)分質(zhì)供水和中水回用管路設(shè)施。l 為詳盡表述公司業(yè)務(wù)，請見下圖在圖中有★的部分為公司的主要經(jīng)營和業(yè)務(wù)領(lǐng)域① 在用水的終端為用戶提供節(jié)水策劃和解水技術(shù)，使用水量大大減少，為用戶節(jié)省大量資金② 在水配送站對各種品質(zhì)的水進(jìn)行分化處理，為有特殊要求的用戶加工比自來水品質(zhì)更高的用水或提供品質(zhì)較低的中水。即從人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的角度對水資源進(jìn)行生態(tài)化利用。 飲用水 精加工 盥洗水 降低一定品質(zhì)的自來水 中水 污染水 水循環(huán)保證直飲水和高純水方面我們也有相關(guān)的技術(shù)，如高純水裝置用樹脂等，這方面的市場和技術(shù)已經(jīng)比較成熟，所以我們將技術(shù)開發(fā)的重點(diǎn)放在污水的處理和中水回用上。中水則可用于沖廁，造水景，消防、綠化、洗車，而中水則可來源于對生活污水的回收?，F(xiàn)在，經(jīng)過我們的市場調(diào)查，綜合分析各種情況，我們經(jīng)過長時(shí)間的論證分析提出了一個(gè)內(nèi)涵更廣泛的分質(zhì)供水概念，即把水大體分為三類：飲用水，盥洗水，中水。中國專利：組合式生物氧化塔(CBOT)污水處理系列設(shè)備(Combined Biological Oxidation Tower)CBOT是大連理工環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所與大連石化公司共同研制的新興污水處理專用設(shè)備，應(yīng)用于處理各類有機(jī)廢水，運(yùn)行穩(wěn)定，操作簡便；無氣味污染問題，節(jié)約投資和運(yùn)行費(fèi)用。 工業(yè)方面的污水處理及中水回用工程這方面我們的技術(shù)是相當(dāng)先進(jìn)的，主要有三大核心技術(shù)：（以下技術(shù)均為大連理工大學(xué)環(huán)境研究設(shè)計(jì)所的最新專利技術(shù) 專利證書見附）三大核心技術(shù)垂直折流生化反應(yīng)器（VTBR）污水處理設(shè)備（Vertical Tubular Biological Reactor）VTBR是新研制的新型污水處理和生物化工專用設(shè)備，其主要技術(shù)特點(diǎn)是：氧利用率高，生物量大；污染物脫負(fù)荷高，；設(shè)備占地面積少，功能性強(qiáng)；運(yùn)行穩(wěn)定；操作簡便；無氣味污染問題；節(jié)約投資和使用費(fèi)用。本著以上理念，我公司以大連理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所為主要工藝技術(shù)保證，以大連理工大學(xué)土建學(xué)院建筑環(huán)境與設(shè)備工程教研室為主要工程設(shè)計(jì)保證。該所承擔(dān)過“大連市污水資源化研究”項(xiàng)目，遼寧省“污水水資源化國際合作研究”項(xiàng)目，大連香格里拉大酒店中水回用項(xiàng)目，撫順石油一廠處理污水回用項(xiàng)目等。特別是革新傳統(tǒng)的污水處理工藝和設(shè)施，開發(fā)占地笑、高效、節(jié)能、成本低的污水處理新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備、新材料以及優(yōu)化組合的成套技術(shù)和設(shè)備。具有建設(shè)部甲級(jí)環(huán)境工程設(shè)計(jì)證書，國家環(huán)保總局甲級(jí)環(huán)境影響評(píng)價(jià)證書（各有關(guān)證書附后）。本公司以大連理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所為主要工藝技術(shù)保證，有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，公司著力于產(chǎn)品研發(fā)工作，每年投入大力量使技術(shù)保持一流。 鑒于以上情況，我公司提出生態(tài)用水新概念，即：用水合理化，污水資源化，飲水健康化。為了使地球的水資源得到充分、合理和有效利用，提高居民的用水質(zhì)量，除采取保護(hù)水資源、節(jié)約用水、實(shí)施區(qū)域間調(diào)水等措施外，水處理技術(shù)綜合應(yīng)用顯得尤其重要人類與自然的和諧，環(huán)境與發(fā)展的統(tǒng)一，是新世紀(jì)不變的主題。西部開發(fā)、南水北調(diào)、太湖水污染防治、廣東碧水行動(dòng)、松花江流域水污染治理也將投入大量資金。、國家計(jì)劃和建設(shè)中的項(xiàng)目 “十五”期間，國家將大力投資城市水處理廠、整治工業(yè)廢水及水體環(huán)境污染，預(yù)計(jì)總投資將超過3000億元。總之，只要不是飲用水都可以考慮用中水，把污水在本地消化，達(dá)到污水零排放，花錢不多，也不是太麻煩，更重要的是把環(huán)境污染降到了最小。 某市節(jié)水辦公室計(jì)劃處的李先生介紹：奧運(yùn)會(huì)的召開使污水問題很具挑戰(zhàn)性，希望所有的工業(yè)、企業(yè)、居民都有這方面的意識(shí)。、社會(huì)的呼吁 近年來，很多有識(shí)之士都在呼吁盡最大的可能利用中水．政協(xié)委員鞏俐也提出這個(gè)問題，鞏俐走過世界很多城市，對先進(jìn)國家利用中水的情況感觸頗深。技術(shù)政策指出，到2010年全國設(shè)市城市和建制鎮(zhèn)的污水平均處理率不低于50％，設(shè)市城市的污水處理率不低于60％，重點(diǎn)城市的污水處理率不低于70％。根據(jù)通知的要求，認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)國家重點(diǎn)工業(yè)污染企業(yè)主要污染物排放達(dá)標(biāo)工作，切實(shí)做到一廠一策，實(shí)施分類指導(dǎo)，分類管理。我國已在吉林、杭州、鄭州三地試行新的排污收費(fèi)管理辦法，以解決部分排污單位寧愿繳納排污費(fèi)也不愿治理污染的問題。我國采取的是超標(biāo)排放收費(fèi)辦法，目前排放一噸污水收取的排污費(fèi)是5分錢。即將頒布實(shí)施的《排污費(fèi)征收使用管理?xiàng)l例》規(guī)定，排污費(fèi)實(shí)行總量收費(fèi)制度，所有的排污費(fèi)將納入財(cái)政預(yù)算，列入環(huán)保專項(xiàng)資金進(jìn)行管理，主要用于重點(diǎn)污染源防治、區(qū)域性污染防治、污染防治新技術(shù)和新工藝開發(fā)應(yīng)用的撥款補(bǔ)助和貸款貼息。加大對工業(yè)污染源的治理,對不能達(dá)標(biāo)排放的企業(yè)，要責(zé)令其限期停產(chǎn)整頓或關(guān)閉。缺水城市要限期關(guān)停并轉(zhuǎn)一批耗水量大的工業(yè)企業(yè)。、國家的政策 （a）為了促進(jìn)節(jié)水技術(shù)、設(shè)備水平的提高，國家經(jīng)貿(mào)委、國家稅務(wù)總局日前聯(lián)合制訂并發(fā)布了第一批《當(dāng)前國家鼓勵(lì)發(fā)展的節(jié)水設(shè)備（產(chǎn)品）目錄》，并制訂了相應(yīng)的鼓勵(lì)和扶持政策。就國內(nèi)而言，某和天津這方面，某相對比較大的高碑店污水處理廠，污水回用量是30萬方以上，用于電業(yè)的比較多。各城市的中水利用量是根據(jù)此城市的缺水程度不同而定的。德國和奧地利也不錯(cuò)，它們是自己處理自己使用，處理程度高，污水處理量和回用量也高。 、目前的國內(nèi)外水處理現(xiàn)狀 美國等發(fā)達(dá)國家污水處理工程高度發(fā)達(dá)，像美國污水處理達(dá)到了10級(jí)深度處理標(biāo)準(zhǔn)。以1998年為例，共計(jì)發(fā)生赤潮22次，使水產(chǎn)養(yǎng)殖的魚、蝦和貝類大量死亡，經(jīng)濟(jì)損失達(dá)10億元。再加上沿海地區(qū)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迅速發(fā)展，人口急劇增加，大量廢污水直接排海，簡單地說，全國產(chǎn)生的污染都在往海里倒，已沖破了最后一道防線——沿海。 中科院院士沈韞芬對我國水污染狀況發(fā)出警告。其中工業(yè)廢水327億噸，生活廢水189億噸。 我國四大海域也均受到不同程度的污染，以渤海和黃海污染為重；再就是近海海域污染的日趨嚴(yán)重，主要的污染是無機(jī)氮、鱗及石油污染。珠江、淮河、松花江、遼河等流域均也受到不同程度的重污染。在21個(gè)干流城市中，上海市排放的廢污水量占21個(gè)城市排放總量的30．7％，武漢市占18．10％，南京市占15．8％，重慶市占8．8％；四大城市合占73．4％，是長江最主要的污染源。 以長江流域?yàn)槔?，在廢污水排放中，工業(yè)廢水和生活污水分別占75％和25％，流域涉及的18個(gè)省、市和自治區(qū)中，四川、湖北、湖南、江蘇、上海和江西6省市的廢污水排放量占流域總量的84．6％，是廢污水的主要產(chǎn)生地。 、水污染日趨嚴(yán)重 人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中產(chǎn)生的污染物質(zhì)無論來自大氣，還是來自土壤，最終將歸為水污染。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在我國600多座城市中，有近400座城市缺水，其中缺水嚴(yán)重的城市達(dá)130多個(gè)，全國城市每年缺水60億立方米，日缺水量已超過1600萬立方米。 隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水的缺口也越來越大。 缺水還造成生態(tài)環(huán)境的退化。 缺水制約了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而山西、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、青海和新疆等屬于自然水生態(tài)不平衡的缺水地區(qū)，則只能大規(guī)模調(diào)水來解決。