【正文】 l 行政部：除日常辦公室事宜外，主要負(fù)責(zé)相關(guān)資料的打印，客戶檔案的收集 整理，日常的人員考勤，協(xié)調(diào)管理部與公司總財(cái)務(wù)的報(bào)銷、統(tǒng)計(jì)等相關(guān)工作?！。簩?shí)行按崗定酬、按任務(wù)定酬、按業(yè)績定酬的分配制度。通過網(wǎng)上論壇、信箱等方式及時(shí)聽取大家的意見，對于不合理的制度及時(shí)調(diào)整。 公司內(nèi)部員工名冊： 公司文化建設(shè)從如下方面展開：如何看待客戶:客戶是我們的上帝,我們將以最真誠的服務(wù),為客戶著想..爭取做到技術(shù)一流,服務(wù)優(yōu)良. 如何看待員工:員工是企業(yè)的發(fā)展根本,我們將為員工提供良好的工作環(huán)境和廣闊的發(fā)展空間如何思考和定義競爭:市場競爭是殘酷的,但是同時(shí)可以促進(jìn)我們自身的完善,我們將以最飽滿的熱情用我們的青春和智慧迎接挑戰(zhàn).如何考慮對社會(huì)和環(huán)境的責(zé)任:環(huán)境保護(hù)是我們每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任,作為一名環(huán)保人員,我們將把碧水藍(lán)天作為我們永遠(yuǎn)的追求如何考慮合作與競爭:現(xiàn)代社會(huì)一個(gè)競爭的社會(huì)，我們做好充分的準(zhǔn)備迎接競爭和挑戰(zhàn)。l 人們消費(fèi)觀念的影響很多人可能會(huì)由于對國內(nèi)產(chǎn)品的不信任而寧愿花高價(jià)去買外國產(chǎn)品，或不愿擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)去嘗試新的品牌l 人力成本上升和高素質(zhì)的人才不足公司為穩(wěn)定科技人員和吸引外部人才，必將采取一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必將會(huì)增加。l 快速推進(jìn)其它系列產(chǎn)品的研發(fā)。提高產(chǎn)品的綜合競爭能力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力。投資凈現(xiàn)值NPV投資方案的凈現(xiàn)值；第t期的現(xiàn)金流入量；第t期的現(xiàn)金流出量； n項(xiàng)目的壽命周期； I原始投資額。為同時(shí)保證公司的發(fā)展和投資者利益，公司每年拿出一定比例的利潤進(jìn)行分紅。借鑒行為科學(xué)理論，把公司職工當(dāng)作“社會(huì)人”來看待，并通過建立內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制與內(nèi)部約束機(jī)制相統(tǒng)一的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，利用各種手段滿足企業(yè)廣大職工各方面的需求，并使企業(yè)目標(biāo)與廣大職工的自我價(jià)值結(jié)合起來，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。5. 評價(jià)工作績效。在資本市場十分發(fā)達(dá)國家，企業(yè)所需要的資金可以從不同來源，用不同的方式來籌集。 資本運(yùn)營策略在企業(yè)的發(fā)展過程中，比利潤更重要是市場份額，比市場份額更重要的是競爭優(yōu)勢，比競爭優(yōu)勢更具有深遠(yuǎn)影響的是企業(yè)的資本運(yùn)營能力。3. 建立跟蹤系統(tǒng)，為每個(gè)責(zé)任中心建立一套監(jiān)控責(zé)任預(yù)算執(zhí)行情況的跟蹤系統(tǒng)，包括日常記錄、計(jì)算和積累有關(guān)數(shù)據(jù)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)編制業(yè)績報(bào)告。本公司在五年內(nèi)通過研究市場情況、國家法律、政策，與投資者確定采用公開上市、企業(yè)收購或自己回購等方式實(shí)現(xiàn)投資者的投資增值，使投資者獲得應(yīng)有的投資回報(bào)。由上圖可以看出在各項(xiàng)朝不利的方向變化10%時(shí)，凈現(xiàn)值仍遠(yuǎn)大于0，說明本項(xiàng)目承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力良好，具有一定的可靠性。 現(xiàn)金流量表 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資50流動(dòng)資金150銷售收入10002500350048006300—變動(dòng)成本9501945262034904535—固定成本稅前利潤稅收00稅后利潤固定資產(chǎn)折舊55555無形資產(chǎn)攤銷5050505050凈現(xiàn)金流200注：公司注冊后的前三個(gè)月為建設(shè)期（初期），其后開始承攬工程。l 實(shí)行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價(jià)格，以消除市場波動(dòng)對本公司產(chǎn)品價(jià)格的影響。l 充分利用各廣告媒體，加強(qiáng)對公司和產(chǎn)品的宣傳。l 對自然條件的依賴近幾年的干旱無疑是很多公司出現(xiàn)的主要原因，一旦旱情由于自然條件的改變而有所緩解，很多公司的產(chǎn)品銷售必將走入困境?？蛻暨x擇客戶記錄客戶管理用戶選擇用戶記錄用戶管理 l 思想系統(tǒng)公司宗旨 管理模式 行為規(guī)范 經(jīng)營戰(zhàn)略 l 識(shí)別系統(tǒng) 1．公司名稱：某生態(tài)用水科技有限公司 2．公司標(biāo)志：某 3．公司人員：精神飽滿，服務(wù)熱情，舉止文明，著裝統(tǒng)一， 4．公司環(huán)境：清新舒適，所有設(shè)施以綠色為基調(diào)。工作移交制度出差管理辦法公司會(huì)議制度員工行為規(guī)范公司印章管理對外宣傳管理規(guī)定公司保密制度安全保衛(wèi)管理辦法費(fèi)用開支報(bào)銷管理辦法公司員工福利待遇培訓(xùn)制度人才開發(fā)與管理制度公司獎(jiǎng)懲制度員工考勤休假制度社會(huì)綜合保險(xiǎn)2. 心理戰(zhàn)略 根據(jù)人們?nèi)遮呏匾曌晕业陌l(fā)展趨勢，我公司提出人本主義思想，結(jié)合應(yīng)用心理學(xué)和社會(huì)心理學(xué)知識(shí)，一方面抓住客戶心理，從客戶角度出發(fā)進(jìn)行宣傳和推銷；另一方面通過心理測試和平時(shí)觀察，仔細(xì)分析公司成員的個(gè)性特征、職業(yè)風(fēng)格和內(nèi)在潛力，盡全力做到各盡其才，充分調(diào)動(dòng)其積極性，使成員的狀態(tài)保持最佳。l 工程管理部：負(fù)責(zé)工程的全程監(jiān)督管理技術(shù)顧問此處是人員及簡介，略市場營銷顧問此處是人員及簡介，略監(jiān)理顧問此處是人員及簡介，略公司管理人員此處是人員及簡介，略l 目標(biāo)??；??；??；　；??； 途徑和方法：繼承發(fā)展本公司行之有效的管理經(jīng)驗(yàn)和方法；學(xué)習(xí)和借鑒國外企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)與方法；加強(qiáng)企業(yè)管理和基礎(chǔ)工作。鼓風(fēng)曝氣所需空氣由工藝中空壓機(jī)房提供。（2）在生物接觸氧化單元設(shè)置在線溶氧測定議和溫度顯示儀表、PH在線監(jiān)測儀表，檢測后的信號(hào)送到二次儀表顯示，并送到計(jì)算機(jī)采集處理系統(tǒng)。具體工藝單元流程組成流程如下： 供廠內(nèi)回用微濾集水池污水收集池吸附電解反應(yīng)器 VTBR生化反應(yīng)器二氧化氯消毒進(jìn)原污泥處理系統(tǒng)本工藝所選的單元操作都是經(jīng)濟(jì)有效的，每個(gè)單元在完成除去其主要水質(zhì)指標(biāo)同時(shí)，還可以有多項(xiàng)效果，經(jīng)過整合，單元工藝間的兼容性良好，已經(jīng)通過實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證。因此，污水回用系統(tǒng)改造工程的實(shí)施，具有明顯的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益。中國石油長慶石化分公司20噸/小時(shí)工業(yè)污水深度處理裝置；我國真正將污水經(jīng)深度處理后回用于城市生活和工業(yè)生產(chǎn)只有20年的歷史。中標(biāo)單位負(fù)責(zé)根據(jù)設(shè)計(jì)要求進(jìn)行施工。這些城市經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平也相對較高，最重要的是這些城市是缺水和水污染很嚴(yán)重的城市，水問題急待解決。成為中國水星，中國水工業(yè)等環(huán)保行業(yè)知名網(wǎng)站的加盟會(huì)員，擴(kuò)大公司知名度的同時(shí)，獲得最新的行業(yè)信息。三是公司倡導(dǎo)生態(tài)用水理念，面對面的說服，將會(huì)使客戶更易接受這種新的理念。六、營銷策略　　如何把公司盡快推向市場并取得良好業(yè)績是我們首要需要解決的問題。2．市場營銷能力優(yōu)勢：公司的管理人員具有敏銳的市場開發(fā)意識(shí)、較強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建能力，營銷人員具有較強(qiáng)的市場開發(fā)能力。中國的水處理企業(yè)多數(shù)以小企業(yè)為主。這類公司的主要弱勢：由于受到體制等因素的限制，成果推廣面不寬、市場經(jīng)營意識(shí)、工程施工經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)售貨員培訓(xùn)等方面有欠缺。⑶人們愿意花錢買健康，買好水喝。綜上所述，隨著人們生活水平的提高，分質(zhì)供水系統(tǒng)在未來幾年內(nèi)必將被人們廣泛采用。中水回用是將城市污水經(jīng)過一定的處理后，將其用于綠化、沖洗、補(bǔ)充觀賞水體等非飲用目的，而將清潔水用于飲用等高水質(zhì)要求的用途。每戶具體情況如下圖。鈣120ppm。l 為詳盡表述公司業(yè)務(wù)，請見下圖在圖中有★的部分為公司的主要經(jīng)營和業(yè)務(wù)領(lǐng)域① 在用水的終端為用戶提供節(jié)水策劃和解水技術(shù)，使用水量大大減少，為用戶節(jié)省大量資金② 在水配送站對各種品質(zhì)的水進(jìn)行分化處理，為有特殊要求的用戶加工比自來水品質(zhì)更高的用水或提供品質(zhì)較低的中水?，F(xiàn)在，經(jīng)過我們的市場調(diào)查，綜合分析各種情況，我們經(jīng)過長時(shí)間的論證分析提出了一個(gè)內(nèi)涵更廣泛的分質(zhì)供水概念，即把水大體分為三類：飲用水，盥洗水，中水。該所承擔(dān)過“大連市污水資源化研究”項(xiàng)目，遼寧省“污水水資源化國際合作研究”項(xiàng)目，大連香格里拉大酒店中水回用項(xiàng)目，撫順石油一廠處理污水回用項(xiàng)目等。 鑒于以上情況，我公司提出生態(tài)用水新概念，即：用水合理化，污水資源化，飲水健康化。總之，只要不是飲用水都可以考慮用中水，把污水在本地消化，達(dá)到污水零排放，花錢不多，也不是太麻煩，更重要的是把環(huán)境污染降到了最小。根據(jù)通知的要求，認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)國家重點(diǎn)工業(yè)污染企業(yè)主要污染物排放達(dá)標(biāo)工作，切實(shí)做到一廠一策，實(shí)施分類指導(dǎo)，分類管理。加大對工業(yè)污染源的治理,對不能達(dá)標(biāo)排放的企業(yè)，要責(zé)令其限期停產(chǎn)整頓或關(guān)閉。各城市的中水利用量是根據(jù)此城市的缺水程度不同而定的。 、目前的國內(nèi)外水處理現(xiàn)狀 美國等發(fā)達(dá)國家污水處理工程高度發(fā)達(dá)，像美國污水處理達(dá)到了10級(jí)深度處理標(biāo)準(zhǔn)。其中工業(yè)廢水327億噸，生活廢水189億噸。 以長江流域?yàn)槔?，在廢污水排放中，工業(yè)廢水和生活污水分別占75％和25％，流域涉及的18個(gè)省、市和自治區(qū)中，四川、湖北、湖南、江蘇、上海和江西6省市的廢污水排放量占流域總量的84．6％，是廢污水的主要產(chǎn)生地。 缺水還造成生態(tài)環(huán)境的退化。目前中國人均水資源量約為2220立方米，只有世界平均水平的3/10，低于人均3000立方米的輕度缺水標(biāo)準(zhǔn)中國水資源的地區(qū)分布非常不平衡，這使水資源地區(qū)之間的遠(yuǎn)距離調(diào)運(yùn)難度相當(dāng)大。既可降低研發(fā)成本、避免技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，又可做到人有我新，人新我優(yōu)，在變化中求生存，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，牢牢把握競爭的主動(dòng)性，創(chuàng)造新的需求熱點(diǎn)。研究設(shè)計(jì)所十分支持我們，并委托我們擔(dān)任其專利技術(shù)的獨(dú)家代理。公司預(yù)計(jì)成立于2003年，為環(huán)保部門水處理行業(yè)。缺水給我國帶來的每年至少2000億元的經(jīng)濟(jì)損失引起了政府的高度重視。市場需求：經(jīng)調(diào)查，工廠、企事業(yè)單位水處理是一個(gè)現(xiàn)實(shí)市場，民用水處理將是一個(gè)未來市場。創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍：創(chuàng)業(yè)小組的六位成員均為大連理工大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生，他們既有滿腔的工作熱情和百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神，又有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的創(chuàng)新意識(shí)。即使那些雨量充沛、水資源相對豐富的地區(qū)，由于污染嚴(yán)重，也造成了環(huán)境型缺水。到2080年，我國人口將達(dá)16—17億，屆時(shí)我國人均水量僅為1700立方米。由于污染嚴(yán)重，在長江岸邊形成許多污染帶，在干流21個(gè)城市中，重慶、岳陽、武漢、南京、鎮(zhèn)江、上海6城市累計(jì)污染帶長度占長江干流污染帶總長的73％。一條條的污染帶沖向大海，引起中國沿海一片片赤潮。而目前國內(nèi)，以某為例，幾個(gè)大型處理廠也就是2級(jí)、3級(jí)處理，更深度處理的極少。而天津東郊污水處理廠污水回用量是只有7萬方以上。 (d)國家環(huán)?？偩郑号盼圪M(fèi)要漲1到2倍。全國設(shè)市城市和建制鎮(zhèn)均應(yīng)規(guī)劃建設(shè)城市污水集中處理設(shè)施，達(dá)標(biāo)排放的工業(yè)廢水應(yīng)納入城市污水收集系統(tǒng)并與生活污水合并處理技術(shù)政策指出，2005年城市污水處理率將達(dá)到45％，到2010年全國設(shè)市城市和建制鎮(zhèn)的污水平均處理率不低于50％，設(shè)市城市的污水處理率不低于60％，直轄市、省會(huì)城市、計(jì)劃單列市以及重點(diǎn)風(fēng)景旅游城市的污水處理率不低于70％。其中將投入500億元建設(shè)城市污水處理廠，加上市政配套管網(wǎng)建設(shè)國家投資將達(dá)100億元，在工業(yè)廢水治理和渤海碧海行動(dòng)計(jì)劃中將投入1500億元，某舉辦奧運(yùn)會(huì)，將投入環(huán)保治理資金122億美元，長江三峽庫區(qū)生態(tài)保護(hù)每年還將投資40億元持續(xù)達(dá)10年。大連理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所簡介開大連理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所是國內(nèi)頗具影響力的環(huán)境工程技術(shù)開發(fā)、設(shè)計(jì)單位。目前我公司主要開發(fā)工業(yè)方面的污水處理及中水回用工程，并計(jì)劃在業(yè)務(wù)有一定規(guī)模時(shí)開發(fā)民用市場和分質(zhì)供水市場。這樣就達(dá)到了使各種品質(zhì)的水各盡其用，避免了以前那種嚴(yán)重的浪費(fèi)。④ 依靠本公司的技術(shù)優(yōu)勢對污水進(jìn)行高效處理，提供中水。濁度15度 污水收集池 污水泵 微電解 消毒 回用水池 供水泵污水收集池：1000立方米（有效800立方米），調(diào)節(jié)時(shí)間4小時(shí)污水泵：流量120立方米/小時(shí)，揚(yáng)程25米，3臺(tái)，用2備1； 微電解反應(yīng)器：20立方米/臺(tái)，10臺(tái)直流電源：60千瓦，2臺(tái)（使用容量80100千瓦）消毒劑儲(chǔ)槽：（10天儲(chǔ)量）計(jì)量泵：流量520升/小時(shí)反應(yīng)槽：停留時(shí)間10分鐘，容積35立方米回用水池：1000立方米（有效800立方米）供水泵：120立方米/小時(shí)，揚(yáng)程50米，3臺(tái)（2用1備）廠房：540平米泵房間： 60平米微電解間： 300平米電源操作間：20平米值班室： 20平米休息室： 40平米消毒間： 100平米（萬元）1） 工程直接費(fèi)污水儲(chǔ)池：1000立方米 污水泵：Q=120立方米/每小時(shí)；H=25米水柱（3臺(tái)） 微電解器：20立方米/個(gè)，10個(gè) 直流電源：60千瓦，2臺(tái) 排水池：1000立方米 供水泵：120立方米/小時(shí)，揚(yáng)程50米 消毒系統(tǒng)：