【正文】 由于現(xiàn)在國內(nèi)中小型企業(yè)信用擔(dān)保體制的不健全，使中小企業(yè)普遍存在投資主體單一、融資渠道不暢的問題。4. 進(jìn)行反饋控制，通過經(jīng)常性的分析各責(zé)任中心的業(yè)績報告，找出差異形成的原因，及時通過信息反饋、控制和調(diào)節(jié)它們的經(jīng)濟(jì)活動。十一、財務(wù)分析 損 益 表 （單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)收入10002500350048006300變動成本：變動生產(chǎn)成本7501800250034104460變動性銷售及管理費用2001451208075變動成本合計9501945262034904535貢獻(xiàn)毛益5055588013101765固定成本：固定性生產(chǎn)費用8080808080固定性銷售及管理費用2525252525財務(wù)費用固定成本合計稅前利潤稅后凈利 五年銷售收入（萬元）：1000，2500，3500，4800，6300 五年凈利潤（萬元）：、 達(dá)到收支平衡的時間：十七個月 比率及趨勢分析項目(%)第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率—基本盈利能力—資產(chǎn)報酬率—凈資產(chǎn)收益率—投資利潤率—為保證本公司的財務(wù)明確，使每一項資金都來去分明，本公司實行責(zé)任會計。盈虧平衡分析、投資者權(quán)利● 委派一人作為公司董事并參加公司董事會，董事會一般每年召開兩次，與有特殊情況可臨時增加開會次數(shù)；● 有權(quán)對公司的財務(wù)狀況進(jìn)行審計，但事先要以書面形式通知公司負(fù)責(zé)人；● 每個月審閱公司的財務(wù)報表，每三個月審閱公司的經(jīng)營狀況報告投資回報根據(jù)對公司未來財務(wù)狀況的預(yù)測，本公司的盈利能力較強(qiáng)。 本公司屬于環(huán)保產(chǎn)業(yè)，依據(jù)大連市有關(guān)規(guī)定，在稅收方面享受優(yōu)惠：前兩年免稅，35年半稅。l 進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本。l 強(qiáng)化銷售隊伍和售后服務(wù)，保持與客戶的良好合作關(guān)系。我們必須考慮到這種情況的發(fā)生。 5．傳媒形象：在各媒體中注重保持講信譽(yù)、重管理、技術(shù)一流、勇于創(chuàng)新的良好形象。3. 流動管理緊密關(guān)注社會發(fā)展動向，實施動態(tài)化管理，制度不適宜隨時改，人員配置不妥當(dāng)隨時調(diào)，在積極穩(wěn)妥的前提下，靈活管理。l 思路?。航⒏咝Ь傻墓芾頇C(jī)構(gòu)。儀表風(fēng)由廠內(nèi)提供。操作人員可以通過數(shù)字顯示調(diào)整給氣量和蒸汽加熱。可以較好的完成設(shè)定指標(biāo)。研究項目的技術(shù)可行性及實用性研究項目的經(jīng)濟(jì)合理性第二章污水深度處理回用技術(shù)方案及處理規(guī)模 污水水源： 污水來源于中國石油長慶石化分公司含油污水精神化處理后的二級出水。目前根據(jù)企業(yè)自身特點而實施的各種污水深度處理回用項目將不斷涌現(xiàn)。（4）我公司將根據(jù)建設(shè)單位的要求委派公司的監(jiān)理工程師在資深監(jiān)理顧問劉漢禮的指導(dǎo)下，對所承攬水處理工程進(jìn)行全程監(jiān)理。其中很多城市的政府積極扶持節(jié)水工程，并倡導(dǎo)健康生態(tài)用水。l 建立產(chǎn)品示范中心，在公司內(nèi)設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計展覽廳，以直觀形象的方式向客戶和工程公司展現(xiàn)公司環(huán)保新設(shè)計的廣大發(fā)展空間和新的理念。且客戶一旦合作也將有很大的資金投入。2002年綠星科技在整合公司內(nèi)外部資源的基礎(chǔ)上，采取靈活的市場銷售政策，分階段，有目標(biāo)的進(jìn)行市場渠道網(wǎng)絡(luò)的布局，緊緊圍繞實現(xiàn)公司2002年度市場目標(biāo)開展?fàn)I銷工作，一方面開展產(chǎn)品價值推廣工程，與客戶進(jìn)行面對面有效的溝通；另一方面是注重營銷體系的建設(shè)。3．技術(shù)優(yōu)勢：公司依托于大連理工大學(xué)環(huán)境設(shè)計研究所的各項水處理專利成果，使公司在水處理行業(yè)的發(fā)展過程中始終處于有利地位。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國小型水處理企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的80%，中型企業(yè)占15%左右，大型企業(yè)占5%左右。在全國水處理業(yè)沒有發(fā)揮其較強(qiáng)的影響力；資金實力所限，對研發(fā)的實際投入不足；涉及的水處理項目較多，使資金、人員分散，難以形成某個水處理項目的核心優(yōu)勢。⑷人們追求綠色消費 我國大多數(shù)城市水資源嚴(yán)重短缺，已成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展和影響人民生活而急需解決的重要問題。 市場細(xì)分與目標(biāo)市場城市污水就近可得，免去了長距離輸水：其在被處理之后污染物被大幅度去除，這樣不僅節(jié)約了水資源，也減少了環(huán)境污染。 用 戶供水水處理盥洗廚房 輕污染水淋浴 廁所 中水利用l 民用方面的應(yīng)用實例:應(yīng)用實例1：吉林電業(yè)局生活廢水處理工程處理規(guī)模5（噸/小時）處理水平BOD(mg/l)COD(mg/l)石油類(mg/l)PH處理前2505002068處理后6015069工程投資工程總投資18萬元；單位投資：1800元/天運行費用運行時間技術(shù)水平微電解反應(yīng)器是大連理工環(huán)境工程研究設(shè)計所的專利技術(shù)應(yīng)用實例2：大連海天白云大酒店污水回用處理工程處理規(guī)模10（噸/小時）處理水平BOD(mg/l)COD(mg/l)SS(mg/l)PH大腸桿菌（個/升）處理前601504069100000處理后105010693工程投資工程總投資：40萬元；單位投資：1667元/天運行費用運行時間技術(shù)水平微電解反應(yīng)器是大連理工環(huán)境工程研究設(shè)計所的專利技術(shù)驗收機(jī)關(guān)大連市節(jié)水辦、大連海天白云大酒店應(yīng)用實例3:大連仲夏花園污水回用處理工程處理規(guī)模2（噸/小時）處理水平BOD(mg/l)COD(mg/l)SS(mg/l)PH大腸桿菌（個/升）處理前3605004069100000處理后55693工程投資工程總投資：5萬元；單位投資：25000元/天運行費用運行時間技術(shù)水平垂直折流生化反應(yīng)器是大連理工環(huán)境工程研究設(shè)計所的專利技術(shù)驗收機(jī)關(guān)大連市節(jié)水辦、大連仲夏花園四、市場分析: 從2000年開始，國家用于污水處理的投資首次大于供水投資，未來10年間中國用于污水處理的總投資約需3000億元。鎂57ppm。在這一步為分質(zhì)供水提供了先決條件。飲用水由普通自來水經(jīng)過處理后為用戶提供方便的直飲水，盥洗水由于只用于洗漱目的，可在原自來水的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，從而降低了成本，避免了浪費。l 關(guān)于某公司技術(shù)方面的有關(guān)說明：作為本次創(chuàng)業(yè)設(shè)計的初衷，我們一直將把高校的先進(jìn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力作為主要目標(biāo)。三、業(yè)務(wù)介紹：公司主要承包水處理工程后，委托大連理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計所進(jìn)行水處理系統(tǒng)的工藝設(shè)計，以招投標(biāo)的方式面向全國誠招設(shè)備生產(chǎn)商和施工單位。不污染河道，達(dá)到了美化環(huán)境的目的。 (f)建設(shè)部、國家環(huán)保總局，科技部聯(lián)合發(fā)布了《城市污水處理及污染防治技術(shù)政策》。 (c)國家環(huán)?？偩郑号盼圪M將納入財政預(yù)算。以色列缺水嚴(yán)重，比我國更甚之，在中水利用方面做得是最好的。1979年美國已有中水利用工程536項，年利用水量為9．37億方，其中62%用于農(nóng)灌，31．5%用于工業(yè)，5%用于地下回水，是城市水源之一。工業(yè)廢水中縣以上企業(yè)排放288億噸，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)39億噸。主要污染物為懸浮物、有機(jī)物、石油類、揮發(fā)酚、氰化物、硫化物、汞、鎘、鉻、鉛、砷等。目前全國水土流失面積已達(dá)367萬平方公里，%,接近1/4；全國荒漠化面積達(dá)188萬平方公里，%，接近1/4；全國七、八個省市地面沉降嚴(yán)重，其中天津市地面沉降面積占全市總面積的66%。因此，中國總的水資源可利用量并不很大。公司管理：公司的先進(jìn)程度不僅體現(xiàn)在技術(shù)，更體現(xiàn)在管理方式。主營業(yè)務(wù)：水處理工程總承包經(jīng)營模式：公司承包水處理工程后，請大連理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計所進(jìn)行水處理系統(tǒng)的工藝設(shè)計，以招投標(biāo)的方式面向全國誠招設(shè)備生產(chǎn)商和施工單位。項目背景：面對水資源日益短缺和水污染日益嚴(yán)重的發(fā)展趨勢，水處理技術(shù)綜合應(yīng)用已成為國家經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略需要。目前發(fā)達(dá)國家已將各種水處理技術(shù)廣泛的應(yīng)用于生產(chǎn)和生活中，成效顯著，而我國的水處理技術(shù)僅限于個別領(lǐng)域和個別地區(qū)，大量的先進(jìn)技術(shù)不能得以廣泛的應(yīng)用。目標(biāo)市場：工廠、企事業(yè)單位、居民小區(qū)、酒店、賓館、洗車店。針對高新技術(shù)企業(yè)的構(gòu)成及人員特點，公司采取特色管理模式。 目前我國有三分之二的城市缺水，隨著中國城市人口比重的擴(kuò)大，城市缺水將成為頭號缺水問題。 隨著社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水的缺口也越來越大。在21個干流城市中，上海市排放的廢污水量占21個城市排放總量的30．7％，武漢市占18．10％，南京市占15．8％，重慶市占8．8％；四大城市合占73．4％，是長江最主要的污染源。 中科院院士沈韞芬對我國水污染狀況發(fā)出警告。德國和奧地利也不錯，它們是自己處理自己使用，處理程度高，污水處理量和回用量也高。就國內(nèi)而言，某和天津這方面，某相對比較大的高碑店污水處理廠，污水回用量是30萬方以上，用于電業(yè)的比較多。即將頒布實施的《排污費征收使用管理條例》規(guī)定，排污費實行總量收費制度，所有的排污費將納入財政預(yù)算，列入環(huán)保專項資金進(jìn)行管理，主要用于重點污染源防治、區(qū)域性污染防治、污染防治新技術(shù)和新工藝開發(fā)應(yīng)用的撥款補(bǔ)助和貸款貼息。技術(shù)政策指出，到2010年全國設(shè)市城市和建制鎮(zhèn)的污水平均處理率不低于50％，設(shè)市城市的污水處理率不低于60％，重點城市的污水處理率不低于70％。、國家計劃和建設(shè)中的項目 “十五”期間，國家將大力投資城市水處理廠、整治工業(yè)廢水及水體環(huán)境污染，預(yù)計總投資將超過3000億元。本公司以大連理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計所為主要工藝技術(shù)保證，有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，公司著力于產(chǎn)品研發(fā)工作，每年投入大力量使技術(shù)保持一流。本著以上理念，我公司以大連理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計所為主要工藝技術(shù)保證，以大連理工大學(xué)土建學(xué)院建筑環(huán)境與設(shè)備工程教研室為主要工程設(shè)計保證。中水則可用于沖廁，造水景，消防、綠化、洗車，而中水則可來源于對生活污水的回收。③ 為居民小區(qū)或企事業(yè)單位建設(shè)分質(zhì)供水和中水回用管路設(shè)施。鐵。這是建設(shè)部城建司副司長張悅在日前召開的21世紀(jì)國際城市污水處理及資源化發(fā)展戰(zhàn)略研討會上說的一番話. 資料顯示，2000年中國城市污水排放量已達(dá)332億立方米，其中絕大部分污水未經(jīng)有效處理排入江河湖海，致使全國90％以上的城市水域受到不同程度的污染。中水回用已在世界上許多缺水地區(qū)廣泛使用，被認(rèn)為具有顯著的社會、環(huán)境和經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)地理區(qū)域和使用單位分為：生態(tài)化用水系統(tǒng)是人們解決上述問題的重要途徑，具有十分廣闊的前景。2．第二類為國外公司通過技術(shù)轉(zhuǎn)移在中國建立合資、獨資企業(yè)，用先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資本與低成本、熟悉市場規(guī)則的中國企業(yè)結(jié)合，形成包括環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)、開發(fā)、營銷以及資源利用、生態(tài)保護(hù)等跨行業(yè)、跨地區(qū)的新興企業(yè)，是環(huán)境工程事業(yè)部優(yōu)勢的競爭對手之一。這些企業(yè)大多為民營企業(yè)，專業(yè)技術(shù)人員較少，技術(shù)、工藝、施工等方面或多或少都有不足，但其有積極努力開拓市場的精神、經(jīng)營方式靈活機(jī)動、生產(chǎn)成本較低、勤學(xué)新知識苦練新本領(lǐng)等特點，有較強(qiáng)的危機(jī)意識，主要以極強(qiáng)的價格優(yōu)勢具有不可忽視的競爭力。4．人員肯干、合作優(yōu)勢：公司的員工非常團(tuán)結(jié)，工作責(zé)任心強(qiáng)，具有較好的合作意識，如管理部、財務(wù)部、在公司任務(wù)緊張時，常主動協(xié)助?！　」镜目蛻糁饕枪S、企事業(yè)單位、居民小區(qū)、酒店、賓館、洗衣店等，而非單個消費者，目標(biāo)市場為產(chǎn)業(yè)市場，初期公司的項目主要應(yīng)采用人員推銷為主，廣告等其它方式促銷為輔的營銷戰(zhàn)略。人員推銷在形成高信任度方面也有很大的優(yōu)勢。l 公司主要采用招標(biāo)方式進(jìn)行工程運作。同時，隨著西部大開發(fā)的推進(jìn)，西部的生產(chǎn)生活用水量必將增大，我們將把我們的產(chǎn)品推進(jìn)西部。備注：本公司將公司工程管理部將對工程全過程進(jìn)行監(jiān)督和管理據(jù)有關(guān)部門最新調(diào)查表明，有能力生產(chǎn)水處理設(shè)備的知名廠商目前國內(nèi)達(dá)百余家，目前我公司已于其中三分之二的廠商取得聯(lián)系。對工業(yè)污水的深度處理技術(shù)需求也必將擴(kuò)大。 回用水需求： 回用水的用途可以用作循環(huán)冷卻水補(bǔ)水、綠化、沖地、消防等雜用水。本工藝在借鑒了國內(nèi)外大量的工程實踐的基礎(chǔ)上，特別是石化行業(yè)和回用做循環(huán)補(bǔ)水的工程實例，吸取了他們的成功經(jīng)驗，盡量在工藝中避免了其在運行中暴露的問題，并經(jīng)過實驗考察，確保了本工藝的可靠性。：設(shè)計整體構(gòu)筑物的布置分為（1）收集池（室外地下）（2）微電解裝置、微濾、空壓機(jī)綜合廠房（合建）（3）VTBR塔（室外保溫）（4）清水池（室外地下）等4個部分。第七章 效益分析八、公司管理 人員構(gòu)成和組織機(jī)構(gòu)公司前期職工情況： 組織機(jī)構(gòu)圖：人事管理技術(shù)部財務(wù)部董事長總經(jīng)理生產(chǎn)管理部招投標(biāo)管理流程控制市場部市場宣傳市場營銷市場調(diào)研信息部行政部辦公室公關(guān)部