【正文】 在整體供大于求的市場(chǎng)中形成局部的供不應(yīng)求，創(chuàng)造新的需求熱點(diǎn)。通過各責(zé)任中心的業(yè)績(jī)報(bào)告的實(shí)際數(shù)與預(yù)算數(shù)的對(duì)比，來評(píng)價(jià)和考核各責(zé)任中心的工作實(shí)際和經(jīng)營(yíng)效果，指出取得的成績(jī)和存在的問題。第一年不分紅，以后各年每年拿出凈利潤(rùn)的25%作為對(duì)股東的回報(bào)。l 調(diào)整銷售策略，進(jìn)行促銷活動(dòng)。同時(shí)，由于公司屬于新成立的公司，工作環(huán)境、福利待遇在開始會(huì)存在一定的差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度l 市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各公司會(huì)采取打“價(jià)格戰(zhàn)”的策略來打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。主要股東聯(lián)系名冊(cè)4. 堅(jiān)持管理與技術(shù)并重、員工與領(lǐng)導(dǎo)并重的原則5. 公司采用激勵(lì)機(jī)制l 員工持股計(jì)劃：公司計(jì)劃向人員派發(fā)其權(quán)股，此部分期權(quán)股待公司上市后，可以在股票市場(chǎng)上兌現(xiàn)，使員工的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，激勵(lì)員工為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而奮斗不息。負(fù)責(zé)本機(jī)構(gòu)的動(dòng)作管理體制與人事管理制度的確立實(shí)施。 經(jīng)過以上的處理，最終出水水質(zhì)的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)完全可以達(dá)到現(xiàn)有回用水要求。長(zhǎng)慶油煉化分公司又是一個(gè)大型的石油化工廠，在大量用水的同時(shí)，也排出大量的生產(chǎn)污水，成為地方主要的耗水大戶。開發(fā)西部的廣闊市場(chǎng)。在人員推銷作為前期和中期主要的促銷手段時(shí)我們也應(yīng)看到人員推銷也是一種昂貴的促銷方式。各部門員工積極配合，做好公司各項(xiàng)工作。如：.某環(huán)境保護(hù)設(shè)備有限公司是由美國(guó)金州集團(tuán)控股，中美合資的專業(yè)化水處理企業(yè)。（1）按地域劃分：將全國(guó)市場(chǎng)劃分為七大片區(qū)，分別是東北、華北、華南、華中、華東、西北、西南。而目前中國(guó)城市污水處理廠不足430座，%。④ 依靠本公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)污水進(jìn)行高效處理，提供中水。目前我公司主要開發(fā)工業(yè)方面的污水處理及中水回用工程，并計(jì)劃在業(yè)務(wù)有一定規(guī)模時(shí)開發(fā)民用市場(chǎng)和分質(zhì)供水市場(chǎng)。其中將投入500億元建設(shè)城市污水處理廠，加上市政配套管網(wǎng)建設(shè)國(guó)家投資將達(dá)100億元，在工業(yè)廢水治理和渤海碧海行動(dòng)計(jì)劃中將投入1500億元，某舉辦奧運(yùn)會(huì)，將投入環(huán)保治理資金122億美元，長(zhǎng)江三峽庫(kù)區(qū)生態(tài)保護(hù)每年還將投資40億元持續(xù)達(dá)10年。 (d)國(guó)家環(huán)?？偩郑号盼圪M(fèi)要漲1到2倍。而目前國(guó)內(nèi)，以某為例，幾個(gè)大型處理廠也就是2級(jí)、3級(jí)處理，更深度處理的極少。由于污染嚴(yán)重，在長(zhǎng)江岸邊形成許多污染帶，在干流21個(gè)城市中，重慶、岳陽、武漢、南京、鎮(zhèn)江、上海6城市累計(jì)污染帶長(zhǎng)度占長(zhǎng)江干流污染帶總長(zhǎng)的73％。即使那些雨量充沛、水資源相對(duì)豐富的地區(qū)，由于污染嚴(yán)重，也造成了環(huán)境型缺水。市場(chǎng)需求：經(jīng)調(diào)查，工廠、企事業(yè)單位水處理是一個(gè)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，民用水處理將是一個(gè)未來市場(chǎng)。公司預(yù)計(jì)成立于2003年，為環(huán)保部門水處理行業(yè)。既可降低研發(fā)成本、避免技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，又可做到人有我新，人新我優(yōu)，在變化中求生存，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，牢牢把握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性，創(chuàng)造新的需求熱點(diǎn)。 缺水還造成生態(tài)環(huán)境的退化。其中工業(yè)廢水327億噸，生活廢水189億噸。各城市的中水利用量是根據(jù)此城市的缺水程度不同而定的。根據(jù)通知的要求，認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)國(guó)家重點(diǎn)工業(yè)污染企業(yè)主要污染物排放達(dá)標(biāo)工作，切實(shí)做到一廠一策，實(shí)施分類指導(dǎo)，分類管理。 鑒于以上情況，我公司提出生態(tài)用水新概念，即：用水合理化，污水資源化，飲水健康化?，F(xiàn)在，經(jīng)過我們的市場(chǎng)調(diào)查，綜合分析各種情況，我們經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的論證分析提出了一個(gè)內(nèi)涵更廣泛的分質(zhì)供水概念，即把水大體分為三類：飲用水，盥洗水，中水。鈣120ppm。中水回用是將城市污水經(jīng)過一定的處理后，將其用于綠化、沖洗、補(bǔ)充觀賞水體等非飲用目的，而將清潔水用于飲用等高水質(zhì)要求的用途。⑶人們?cè)敢饣ㄥX買健康，買好水喝。中國(guó)的水處理企業(yè)多數(shù)以小企業(yè)為主。六、營(yíng)銷策略　　如何把公司盡快推向市場(chǎng)并取得良好業(yè)績(jī)是我們首要需要解決的問題。成為中國(guó)水星，中國(guó)水工業(yè)等環(huán)保行業(yè)知名網(wǎng)站的加盟會(huì)員，擴(kuò)大公司知名度的同時(shí)，獲得最新的行業(yè)信息。中標(biāo)單位負(fù)責(zé)根據(jù)設(shè)計(jì)要求進(jìn)行施工。因此，污水回用系統(tǒng)改造工程的實(shí)施，具有明顯的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益。（2）在生物接觸氧化單元設(shè)置在線溶氧測(cè)定議和溫度顯示儀表、PH在線監(jiān)測(cè)儀表，檢測(cè)后的信號(hào)送到二次儀表顯示，并送到計(jì)算機(jī)采集處理系統(tǒng)。l 工程管理部：負(fù)責(zé)工程的全程監(jiān)督管理技術(shù)顧問此處是人員及簡(jiǎn)介，略市場(chǎng)營(yíng)銷顧問此處是人員及簡(jiǎn)介，略監(jiān)理顧問此處是人員及簡(jiǎn)介，略公司管理人員此處是人員及簡(jiǎn)介，略l 目標(biāo)?。弧。弧。弧?；　； 途徑和方法：繼承發(fā)展本公司行之有效的管理經(jīng)驗(yàn)和方法；學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)與方法；加強(qiáng)企業(yè)管理和基礎(chǔ)工作。工作移交制度出差管理辦法公司會(huì)議制度員工行為規(guī)范公司印章管理對(duì)外宣傳管理規(guī)定公司保密制度安全保衛(wèi)管理辦法費(fèi)用開支報(bào)銷管理辦法公司員工福利待遇培訓(xùn)制度人才開發(fā)與管理制度公司獎(jiǎng)懲制度員工考勤休假制度社會(huì)綜合保險(xiǎn)客戶選擇客戶記錄客戶管理用戶選擇用戶記錄用戶管理 l 思想系統(tǒng)公司宗旨 管理模式 行為規(guī)范 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 l 識(shí)別系統(tǒng) 1．公司名稱：某生態(tài)用水科技有限公司 2．公司標(biāo)志：某 3．公司人員：精神飽滿，服務(wù)熱情，舉止文明，著裝統(tǒng)一， 4．公司環(huán)境：清新舒適，所有設(shè)施以綠色為基調(diào)。l 充分利用各廣告媒體，加強(qiáng)對(duì)公司和產(chǎn)品的宣傳。 現(xiàn)金流量表 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資50流動(dòng)資金150銷售收入10002500350048006300—變動(dòng)成本9501945262034904535—固定成本稅前利潤(rùn)稅收00稅后利潤(rùn)固定資產(chǎn)折舊55555無形資產(chǎn)攤銷5050505050凈現(xiàn)金流200注：公司注冊(cè)后的前三個(gè)月為建設(shè)期（初期），其后開始承攬工程。本公司在五年內(nèi)通過研究市場(chǎng)情況、國(guó)家法律、政策，與投資者確定采用公開上市、企業(yè)收購(gòu)或自己回購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)投資者的投資增值，使投資者獲得應(yīng)有的投資回報(bào)。 資本運(yùn)營(yíng)策略在企業(yè)的發(fā)展過程中，比利潤(rùn)更重要是市場(chǎng)份額，比市場(chǎng)份額更重要的是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更具有深遠(yuǎn)影響的是企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)能力。5. 評(píng)價(jià)工作績(jī)效。為同時(shí)保證公司的發(fā)展和投資者利益，公司每年拿出一定比例的利潤(rùn)進(jìn)行分紅。提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。l 人們消費(fèi)觀念的影響很多人可能會(huì)由于對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的不信任而寧愿花高價(jià)去買外國(guó)產(chǎn)品，或不愿擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)去嘗試新的品牌l 人力成本上升和高素質(zhì)的人才不足公司為穩(wěn)定科技人員和吸引外部人才，必將采取一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必將會(huì)增加。通過網(wǎng)上論壇、信箱等方式及時(shí)聽取大家的意見，對(duì)于不合理的制度及時(shí)調(diào)整。第七章 效益分析八、公司管理 人員構(gòu)成和組織機(jī)構(gòu)公司前期職工情況： 組織機(jī)構(gòu)圖：人事管理技術(shù)部財(cái)務(wù)部董事長(zhǎng)總經(jīng)理生產(chǎn)管理部招投標(biāo)管理流程控制市場(chǎng)部市場(chǎng)宣傳市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研信息部行政部辦公室公關(guān)部l 行政部：除日常辦公室事宜外，主要負(fù)責(zé)相關(guān)資料的打印，客戶檔案的收集 整理，日常的人員考勤，協(xié)調(diào)管理部與公司總財(cái)務(wù)的報(bào)銷、統(tǒng)計(jì)等相關(guān)工作。本工藝在借鑒了國(guó)內(nèi)外大量的工程實(shí)踐的基礎(chǔ)上，特別是石化行業(yè)和回用做循環(huán)補(bǔ)水的工程實(shí)例，吸取了他們的成功經(jīng)驗(yàn)，盡量在工藝中避免了其在運(yùn)行中暴露的問題，并經(jīng)過實(shí)驗(yàn)考察，確保了本工藝的可靠性。對(duì)工業(yè)污水的深度處理技術(shù)需求也必將擴(kuò)大。同時(shí)，隨著西部大開發(fā)的推進(jìn)，西部的生產(chǎn)生活用水量必將增大，我們將把我們的產(chǎn)品推進(jìn)西部。人員推銷在形成高信任度方面也有很大的優(yōu)勢(shì)。4．人員肯干、合作優(yōu)勢(shì)：公司的員工非常團(tuán)結(jié)，工作責(zé)任心強(qiáng)，具有較好的合作意識(shí)，如管理部、財(cái)務(wù)部、在公司任務(wù)緊張時(shí)，常主動(dòng)協(xié)助。2．第二類為國(guó)外公司通過技術(shù)轉(zhuǎn)移在中國(guó)建立合資、獨(dú)資企業(yè)，用先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資本與低成本、熟悉市場(chǎng)規(guī)則的中國(guó)企業(yè)結(jié)合，形成包括環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)、開發(fā)、營(yíng)銷以及資源利用、生態(tài)保護(hù)等跨行業(yè)、跨地區(qū)的新興企業(yè)，是環(huán)境工程事業(yè)部?jī)?yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。根據(jù)地理區(qū)域和使用單位分為：這是建設(shè)部城建司副司長(zhǎng)張悅在日前召開的21世紀(jì)國(guó)際城市污水處理及資源化發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)上說的一番話. 資料顯示，2000年中國(guó)城市污水排放量已達(dá)332億立方米，其中絕大部分污水未經(jīng)有效處理排入江河湖海，致使全國(guó)90％以上的城市水域受到不同程度的污染。③ 為居民小區(qū)或企事業(yè)單位建設(shè)分質(zhì)供水和中水回用管路設(shè)施。本著以上理念，我公司以大連理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所為主要工藝技術(shù)保證，以大連理工大學(xué)土建學(xué)院建筑環(huán)境與設(shè)備工程教研室為主要工程設(shè)計(jì)保證。、國(guó)家計(jì)劃和建設(shè)中的項(xiàng)目 “十五”期間，國(guó)家將大力投資城市水處理廠、整治工業(yè)廢水及水體環(huán)境污染，預(yù)計(jì)總投資將超過3000億元。即將頒布實(shí)施的《排污費(fèi)征收使用管理?xiàng)l例》規(guī)定，排污費(fèi)實(shí)行總量收費(fèi)制度，所有的排污費(fèi)將納入財(cái)政預(yù)算，列入環(huán)保專項(xiàng)資金進(jìn)行管理，主要用于重點(diǎn)污染源防治、區(qū)域性污染防治、污染防治新技術(shù)和新工藝開發(fā)應(yīng)用的撥款補(bǔ)助和貸款貼息。德國(guó)和奧地利也不錯(cuò)，它們是自己處理自己使用，處理程度高，污水處理量和回用量也高。在21個(gè)干流城市中，上海市排放的廢污水量占21個(gè)城市排放總量的30．7％，武漢市占18．10％，南京市占15．8％，重慶市占8．8％；四大城市合占73．4％，是長(zhǎng)江最主要的污染源。 目前我國(guó)有三分之二的城市缺水，隨著中國(guó)城市人口比重的擴(kuò)大，城市缺水將成為頭號(hào)缺水問題。目標(biāo)市場(chǎng)：工廠、企事業(yè)單位、居民小區(qū)、酒店、賓館、洗車店。項(xiàng)目背景：面對(duì)水資源日益短缺和水污染日益嚴(yán)重的發(fā)展趨勢(shì)，水處理技術(shù)綜合應(yīng)用已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略需要。公司管理：公司的先進(jìn)程度不僅體現(xiàn)在技術(shù)，更體現(xiàn)在管理方式。目前全國(guó)水土流失面積已達(dá)367萬平方公里，%,接近1/4；全國(guó)荒漠化面積達(dá)188萬平方公里，%，接近1/4；全國(guó)七、八個(gè)省市地面沉降嚴(yán)重，其中天津市地面沉降面積占全市總面積的66%。工業(yè)廢水中縣以上企業(yè)排放288億噸，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)39億噸。以色列缺水嚴(yán)重，比我國(guó)更甚之，在中水利用方面做得是最好的。 (f)建設(shè)部、國(guó)家環(huán)?？偩郑萍疾柯?lián)合發(fā)布了《城市污水處理及污染防治技術(shù)政策》。三、業(yè)務(wù)介紹：公司主要承包水處理工程后，委托大連理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所進(jìn)行水處理系統(tǒng)的工藝設(shè)計(jì)，以招投標(biāo)的方式面向全國(guó)誠(chéng)招設(shè)備生產(chǎn)商和施工單位。飲用水由普通自來水經(jīng)過處理后為用戶提供方便的直飲水，盥洗水由于只用于洗漱目的，可在原自來水的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，從而降低了成本，避免了浪費(fèi)。鎂57ppm。城市污水就近可得，免去了長(zhǎng)距離輸水：其在被處理之后污染物被大幅度去除，這樣不僅節(jié)約了水資源，也減少了環(huán)境污染。⑷人們追求綠色消費(fèi) 我國(guó)大多數(shù)城市水資源嚴(yán)重短缺，已成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展和影響人民生活而急需解決的重要問題。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)小型水處理企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的80%，中型企業(yè)占15%左右，大型企業(yè)占5%左右。2002年綠星科技在整合公司內(nèi)外部資源的基礎(chǔ)上，采取靈活的市場(chǎng)銷售政策，分階段，有目標(biāo)的進(jìn)行市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)的布局，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)公司2002年度市場(chǎng)目標(biāo)開展?fàn)I銷工作，一方面開展產(chǎn)品價(jià)值推廣工程，與客戶進(jìn)行面對(duì)面有效的溝通；另一方面是注重營(yíng)銷體系的建設(shè)。l 建立產(chǎn)品示范中心，在公司內(nèi)設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)展覽廳，以直觀形象的方式向客戶和工程公司展現(xiàn)公司環(huán)保新設(shè)計(jì)的廣大發(fā)展空間和新的理念。（4）我公司將根據(jù)建設(shè)單位的要求委派公司的監(jiān)理工程師在資深監(jiān)理顧問劉漢禮的指導(dǎo)下，對(duì)所承攬水處理工程進(jìn)行全程監(jiān)理。研究項(xiàng)目的技術(shù)可行性及實(shí)用性研究項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性第二章污水深度處理回用技術(shù)方案及處理規(guī)模 污水水源： 污水來源于中國(guó)石油長(zhǎng)慶石化分公司含油污水精神化處理后的二級(jí)出水。操作人員可以通過數(shù)字顯示調(diào)整給氣量和蒸汽加熱。l 思路　：建立高效精干的管理機(jī)構(gòu)。 5．傳媒形象：在各媒體中注重保持講信譽(yù)、重管理、技術(shù)一流、勇于創(chuàng)新的良好形象。l 強(qiáng)化銷售隊(duì)伍和售后服務(wù)，保持與客戶的良好合作關(guān)系。 本公司屬于環(huán)保產(chǎn)業(yè)，依據(jù)大連市有關(guān)規(guī)定，在稅收方面享受優(yōu)惠：前兩年免稅，35年半稅。十一、財(cái)務(wù)分析 損 益 表 （單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入10002500350048006300變動(dòng)成本：變動(dòng)生產(chǎn)成本7501800250034104460變動(dòng)性銷售及管理費(fèi)用2001451208075變動(dòng)成本合計(jì)9501945262034904535貢獻(xiàn)毛益5055588013101765固定成本：固定性生產(chǎn)費(fèi)用8080808080固定性銷售及管理費(fèi)用25252525