【正文】 需要，還得繼續(xù)去賺100萬元。　　漢姆，這些都是善于借助他力而開始走上成功之路的，它使許多創(chuàng)業(yè)者走向成功，輝煌中創(chuàng)造了輝煌。半年過去了，該廠家才醒悟過來，感到上了盧斯福的散兵購件的當了，采取了相應的措施，但是盧斯福的機動車發(fā)動機的替代品已經(jīng)研制出來了，被投放到了市場，二年后，盧斯?？窟@替代品贏得千萬美元。這樣盧斯福借助該廠家之手，迅速將銷路打開。但他充滿了信心，決心背靠這兩棵大樹.經(jīng)一番琢磨，盧斯福選好最好的一家機動車發(fā)動機廠家，指示手下將其維修部的發(fā)動機配件買過來，自己仿效裝配，成發(fā)動機后再賣出去，裝配的成本是1400元，而裝配成成品的發(fā)動機的賣價高達1998元。盧斯福就意識到機動車發(fā)動機有巨大的市場空間，便將創(chuàng)業(yè)核心指向了機動車發(fā)動機。盧斯福有幾年的積蓄，想用這筆錢投資作生意。　　荷蘭的猶太人盧斯福，扎希里耶人，是55歲時開始創(chuàng)業(yè)的，10多年后，曾被列入富豪榜第96位。很多辦公設備如復印機、手機、傳真系統(tǒng)等也可以采取租賃的方式，以留出更多的資金作創(chuàng)業(yè)的儲備。記得有人曾經(jīng)對我說過，創(chuàng)業(yè)時不要作太多的投資性支出，例如購買廠房、寫字樓、機器和投入大量的宣傳費等。但還是需要創(chuàng)造財富者有充分利用借貸，擅長利用借貸款的能力?！　∮浀梅▏骷倚≈亳R在他的劇本《金錢問題》中說過這樣一句話：商業(yè)，這是十分簡單的事。這樣，利用長期貸款形式贏得長時間的盈利，把背的債務慢慢創(chuàng)造成利潤，使企業(yè)獲利不少，也清償了銀行貸款?！　h姆，克拉斯的成功是基于他能夠看準方向，能夠大膽地利用銀行貸款這個東風，助長自己事業(yè)的成功。克拉斯勇氣十足，重要的是在他做赫茲的助手時，與赫茲一起步入成功之路，創(chuàng)造輝煌，加之自己對經(jīng)營方面的鉆研，從中積累了不少經(jīng)營的經(jīng)驗，使他能夠很好地利用貸款做資金的運轉(zhuǎn)，將亨利公司從困境中解救出來，公司的利潤逐年再增長?？死褂眠@些資金與同行們合作開拓投資項目，大膽地投資了以色列影片公司。赫茲沒辦法，由克拉斯做這樣的舉措，因為有同行們?yōu)榭死棺隽撕掌澋墓ぷ?。赫茲是準備做一搏，能使自己的公司得到發(fā)展。他的謹慎戰(zhàn)略使亨利公司在經(jīng)濟大蕭條中免遭了滅頂之災，但也因此產(chǎn)生副作用，使這個公司長期得不到發(fā)展，不能進入大公司之林。赫茲又有計劃出臺，要投資興建高檔商務樓，但公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，%的利息去銀行貸款一億美元的資金來做這個項目。結(jié)果如何呢？　　據(jù)我的了解，赫茲，就是前邊提到過的你赫茲叔叔，他是一位極保守的金融家。因為他們深諧借錢、貸款的力量，加上這些富人們善于經(jīng)營，善長運用這筆錢進行投資，從而獲取成功。但要做投資用，借貸款就會有產(chǎn)生別的情況。但關(guān)鍵還是要看你借的是什么債。但是，成功的創(chuàng)業(yè)者們卻常常這樣說，借債并不是好的營利手段，它是一把雙刃的劍，你如果善于運用它就會使你致富，你如果運用不好就會使你掉入深淵回力艱難，甚至家破人亡。然而，你還是賺了錢，這筆錢是如何賺來的呢？因為貸款的利息是一筆驚人的財富，它是強迫你加緊干的有力動力。小心謹慎地做自己的生意，固然是必要的，但要在商圈上成大氣候，還得要大膽地向前邁步走，勇敢地依靠能夠為你創(chuàng)造財富的大樹，借助他的威力，助你走向成功?！　∠氪掖颐γΦ厝ネ瓿梢患虑橐云谶_到加快速度的目的，結(jié)果總是要失敗。上帝總是垂青有所準備的人。創(chuàng)業(yè)也是如此。然而，這其中我一定要有所為的雄心壯志，是增強他們面對現(xiàn)實和排除困難的能力的主要動力?！　∫袌远ǖ男拍?。商場千變?nèi)f化，暢通需要百變，百變才會神通，這需要敢于聯(lián)想、想象，超常規(guī)的思維、反向思維，別出心裁走下去，才會贏得成功。有敏銳的眼光，才能夠抓得住時機，先主為贏。在運行它們時，還需要有信念和熱情的帶動。包括新思維、靈活能力、實踐能力和反思能力等?！　∥艺f了這么多創(chuàng)業(yè)者必備的因素，你可能都有點亂了。從上面的例子就證實了他的正確。由于創(chuàng)辦者的膽小，鼠目寸光，把全部股份賣給猶太商人湯姆馬克斯，創(chuàng)造的輝煌沒有過十年，又被湯姆馬克斯賣給了赫茲，給聰明、能干的赫茲創(chuàng)造了發(fā)財?shù)臋C會。價值100萬美元露爾飲料是由珍貴的植物果實配制而成，設計精良，別出心裁，創(chuàng)造出了百年的歷史。其實每一個人都應該做到勤儉持家，發(fā)展致富道路。價格比競爭對手低于1美元價格銷售。代理發(fā)行公司同意給批發(fā)商行低于40%的優(yōu)惠，比競爭對手高出20%的優(yōu)惠價格銷售。他知道了，就義無反顧地投入一筆錢，幫他開辦雜志社，準備超越一家在當時赫赫有名的雜志，勇奪霸主地位。朋友情深令他難忘?！　『掌澫矚g交朋友，重視友情，愛借錢給他們，是想與他們一起共入輝煌，他認為，天下皆有我的朋友，與他們的友情都很深厚，成功的事業(yè)可以被忽視，但這些老朋友、新朋友是他最為珍貴的，所以他的名氣遍及天涯海角，與朋友們一起成功，他覺到這是最美好的事情。赫茲的優(yōu)秀之處，是他有敏銳的思維，在股票熱潮中，大膽異想天開，判斷準確，能夠掌握住股市的跌落和上漲的形勢，果斷地做出決定。其實這得來全不費工夫，赫茲的辦法就是一直虛心聽股票大師的傳授，細心觀察股市動態(tài)，認真學習股市操縱手段，苦心研究股市行情，結(jié)果，赫茲的經(jīng)營股票每月可賺取80萬美元。不過，勇兵也有失馬蹄的時候，一次他在投資上出現(xiàn)失誤，導致上億美元幾乎虧光，只留下800美元?！　『掌澩顿Y股票最有經(jīng)驗，他每月可以賺取20萬美元。在父親的指點下，他的銷售額是連年第一名，不久，公司上了市，成為股份公司，他又對股票感興趣，從此研究股票貿(mào)易。赫茲從小受到父母的疼愛，上學時，父母讓他住進學校的宿舍，在宿舍里，他的脾氣好，很容易跟同學們接觸，所以有好多同學與他相處的很好?！　『掌?，是示羅市人，是股海中的風云人物。說穿了，這些人是害怕失敗。第四節(jié) 　　漢姆，這正是因為象休德曼、魯義斯敢于出奇招，善于出奇招，別出心裁的作法，使他得到意想不到好收成，甚至名利雙收成。休德曼從此沒有松勁，又突發(fā)奇想做起回收廢清洗機的生意，加工成新的清洗機，推出向市場，竟又為公司賺取了意想不到的價格，超出500多臺機件清洗機的銷售額。起先銷售的不好，后來改變了戰(zhàn)術(shù)采用買一小瓶清洗劑，就可以免費贈送給你一臺機件清洗機的行銷手段進行銷售，結(jié)果清洗機的功能的多樣性受到了廠家的歡迎，采用這手段便起到了好效果，得到意想不到的好收益，創(chuàng)造出在全州500多個機動車修理廠都安裝上了這樣一臺機件清洗機的紀錄，而每臺清洗機價值連城。然而，休德曼卻利用反向思維方式進行行銷。　　休德曼也把別出心裁的妙方用在消費者買東西的習慣上，他總是能夠在大千世界里，找到實施他的妙方的地方?！　⌒菟诡D公司揚了名，但休德曼并沒有就此松弛下來，而是更加努力的去奪取輝煌。不久，屏幕上便映出空中的各種景象，很是神奇美妙，使得大部分人大為震驚，顧客們可以一邊就餐，一邊體驗飛行物航行的樂趣。休德曼年歲也不大，所以與他談得很投緣，魯義斯的聰明才智，頭腦靈活，能言善辯，休德曼很欣賞他，就把他安排在休斯頓公司開辦的高級飯店里做老板，這家飯店設在市中心附近，飯店里有一個高檔餐飲店，內(nèi)部裝修得象一個飛行物的客艙。在這個慶祝會上，有一個叫魯義斯的，是學酒店管理專業(yè)的高才生，畢業(yè)后，來到休德曼公司。　　他就舉辦了慶祝會，把多年的知己和同事們請到家里來，共述衷腸?！　∷穆斆鬟€表現(xiàn)在：善于根據(jù)形勢的變化，與工作的需要相結(jié)合，敢于別出心裁，靈活地采用行銷手段，使得在一般情況下不能取得的效果，而在他的手中實現(xiàn)了。而休德曼義無反顧，大膽走，因為他的父親曾與日本人十分敬重的國務部長木松有交情，所以，他便對木松表達了深厚友情，用先借后銷的手段得到木松的信任后，不久，便在木松的幫助下取得了日本政府的支持，這個項目使他得到了上百億日元資助。在他一接管公司時出師不太順利，但這并沒有壓倒他，而使他堅定了信念走了下去?！　⌒莸侣臼仟q太洲最大的經(jīng)貿(mào)公司，國際上享有盛名，在歐洲、南美洲、亞洲等國家和地區(qū)都有他的分公司，還有代理公司、經(jīng)銷商36家，擁有資產(chǎn)上億美元，堪稱猶太洲的老大，很有影響力。他母親付給他的心血很多，一直想讓他成為象他父親那樣的人物，休德曼沒有辜負母親對他的期望，考取了芝加哥大學攻讀經(jīng)營管理博士學位，畢業(yè)后回到了家鄉(xiāng)，在一家大型網(wǎng)絡公司做市場，他好學，有活力，動腦靈敏，點子很多，很受公司老板的青睞，被重用，成為公司總裁的后選人。　　休德曼叔叔，貝爾謝巴人，商界中的知名人士。要是以別致的設計、新奇的構(gòu)思、出人意料的策略，往往就會贏得主動，創(chuàng)造成功是很容易的。我們猶太民族有句古話：與人相對而爭利，天下之至難也。第三節(jié) 　　這樣，威廉斯闖蕩了數(shù)十年，他的眼光敏銳，能夠把握住機遇，穩(wěn)步前行，穩(wěn)中求奇，敢于做別人不敢做的事情，這樣他才有今天的財富與地位。使他賺到上千萬美元的利潤，步入了輝煌。根據(jù)滯銷的情況，采取了相應的措施：別人都在出售價廉實用的樓房，他卻首當其沖瞄準了高檔樓，把商務樓租賃給各大小公司，把高檔公寓以優(yōu)惠的價格出售給高層階級的消費者?！　⊥司擞忻翡J的眼光，他認為這是一個機遇，他便高薪請來專門從事市場調(diào)查及經(jīng)濟預測的專家，協(xié)助他仔細勘察市場、分析市場，準確預測出未來房地產(chǎn)的出售情況?！　∪绻姸鄻潜P一旦面臨滯銷的威脅，房地產(chǎn)業(yè)就完全被市場所牽扯，買的這方只考慮誰家的樓盤價廉、實用便會購買誰家的樓，受此影響房地產(chǎn)商改變策略——降價出售。　　在20世紀初，耶路撒冷等城上市樓盤空置率達50%以上時，《紐約時報》等報刊還大篇幅的報道了利率近期內(nèi)能夠下調(diào)6個百分點，房地產(chǎn)業(yè)的前景將要看好，好前景將不自量力。否則，樓盤將會空置。　　幾年過后，威廉手頭積攢了不少錢，想開避財路，便找到幾個多年的好朋友，合伙搞房地產(chǎn)開發(fā)，從此，他就苦心研究房地產(chǎn)的資訊，從而深知它的銷路在哪里。經(jīng)過這一舉動，他拓開了銷售途徑，除了走一般的銷售途徑，比如在專業(yè)雜志上刊登廣告、舉辦產(chǎn)品上市展銷會外，他還在每一個產(chǎn)品上標上了公司名稱和公司的電話號碼。沒想到竟有數(shù)十、甚至上百個客戶打電話咨詢，要求送貨上門，營業(yè)額是直線上升。　　威廉斯想到了查號臺，決定去嘗試一下。生意無幾，威廉斯還需要跑外銷售，才能夠維持生計?！　⊥归_創(chuàng)公司，是從銷售文具開始，一步一個腳印，精打細算，是個非常細心的人。由于他的巧，和不怕失敗的一股勁，借了他父親1000美元，開辦了公司，從此走入商界，開創(chuàng)出他自己的事業(yè)，還上了父親的錢，又使自己賺得了大錢，不久，又使自己成為投資開發(fā)公司的老板，擁有資產(chǎn)上億美元。小漢姆們也天真，與他一起但很少與他成為知己的，所以威廉斯舅舅養(yǎng)成了巧心眼，不怕失敗，只愿能夠朋友們與他一起開心愉快。在小時候，他的父親，你外公路易是一個中型貿(mào)易公司的大老板，他的母親，你外婆雅科西開了個洗染店，家庭生活很富裕。這足以讓你獲益不少。只有那種具有洞察敏銳目光的人，才能抓住機遇，掌握主動，從而給公司帶來一個發(fā)展的契機。洞察敏銳的眼光 　　我相信你也能深刻體會到一點：世界經(jīng)濟競爭不管你是落后與先進，也不管你的歷史原因、實際和國情如何，都貫穿著優(yōu)勝劣汰的法則：誰能把握住機遇，誰就能贏得事業(yè)的發(fā)展，掌握了制勝權(quán)。我知道你很聰明，很能干，但還是希望你能培養(yǎng)這方面的意識，努力創(chuàng)新，爭取更大的成就?！　h姆，我給你說邦斯叔叔的事，不是要讓你仿效，只是給你一個思路，是要你明白，作為一個領(lǐng)導者，必須有一顆善于經(jīng)營的頭腦?！　∷笸聜儯合胍龅氖虑?，一定要付于行動，而且必須按照計劃完成，一定要產(chǎn)生結(jié)果，定期做好檢查工作完成效果。經(jīng)過一段的時間，不知不覺中他便把握住了成功和失敗的要領(lǐng)，豐富了自己的閱歷，他則從中受益匪淺，資產(chǎn)數(shù)額直線上升。這使得他培養(yǎng)出了靈活辦事的能力，能夠靈活處理各種各樣的市場千變?nèi)f化，提高了決策的效果，創(chuàng)造了收益。但他找來專業(yè)人員不恥下問，并刻苦鉆研，就走出了困惑，然后，就向頂尖人員學習經(jīng)營管理、辦理事務的新思維，不斷調(diào)整自己的工作方式、方法，扶助預測商品走俏的市場趨勢，掌握國內(nèi)外商業(yè)動態(tài)、商品供銷信息、流通渠道拓展的工作。他開始全身心地投入到經(jīng)營管理工作中，邦斯工作起來一絲不茍，日復一日，廢寢忘食?！　∫粋€星期以后，內(nèi)部調(diào)整完了，邦斯總算放下了心，他知道：簡單管理，重新組合，居安思危，減輕后顧之憂，才能安居樂業(yè)。10∶30會議才結(jié)束。在會上，他點名提拔了幾個能夠把握住局面和世界經(jīng)濟大趨勢的頂尖人員，要他們扶佑他的工作，并要求他們很快投入工作，協(xié)助他總結(jié)前輩總裁的經(jīng)營管理經(jīng)驗，進行調(diào)研查訪，把以往的經(jīng)營管理模式，進行分析重新預測公司的未來發(fā)展趨勢?！　‘敃r，在他上任前，他就想到?jīng)]有相信的人扶助他的工作，公司就會無法前行，于是就做了充分準備。邦斯叔叔憑著這股勁經(jīng)過四五年的努力，便被破格提拔為公司總裁。在這種環(huán)境下，邦斯考上了耶路撒冷市最有名的經(jīng)營管理專業(yè)大學，畢業(yè)后，進入國際著名的哈斯坦公司做銷售工作，工作很吃苦?！　∠蟀钏故迨?，老家是多琪市，著名的以色列商人。你要重塑自己的經(jīng)營頭腦。那么，創(chuàng)業(yè)者自身條件的創(chuàng)造是要從這里入手的：有經(jīng)營意識的頭腦創(chuàng)業(yè)者其實也是有經(jīng)營者的身份，經(jīng)營者是需要有經(jīng)營頭腦的，經(jīng)營頭腦的好壞決定著公司的發(fā)展與存亡，它是公司創(chuàng)業(yè)的命脈，公司的核心的領(lǐng)導者，領(lǐng)導者的核心是他的頭腦。　　頭腦對于怠惰者而言，有如盲人手持火把，徒增無謂負擔而已！　　——《猶太箴言》　　漢姆，我們猶太民族這句箴言，想必你以前也讀過。第二課 創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)第一節(jié) 有經(jīng)營意識的頭腦 　　一個領(lǐng)導者自身必須具有一些素質(zhì)?！　I(yè)的知識是一個人立足社會的基礎(chǔ)，也是一個領(lǐng)導者走向成功的階梯；掌握了知識，就像車廂裝上電動機車，飛機加上火箭推進器。你要記?。簝?yōu)秀的品格給領(lǐng)導者帶來巨大的影響力，使人產(chǎn)生敬愛感，而且能吸引人，促使人去模仿。　　漢姆，公司的員工明白領(lǐng)導者的創(chuàng)業(yè)的艱辛，了解他的坎坷經(jīng)歷，就覺得他更有力量，更會盡心盡力。在場的姨母囑咐他，輝煌的道路風雨兼程，困難重重，要繼續(xù)努力拼博，勇敢克服困難，奪取輝煌。他從此踏進經(jīng)營征途，奮斗不息，從不遲疑，造就了層層輝煌。沒過多久，找到一份職業(yè)經(jīng)紀人的工作，每天需工作8小時。當大老板的愿望時時記在心上，他投入報業(yè)貿(mào)易生意。小斯蒂芬沒有辜負邦斯瓊斯叔叔，很快他被提拔為總監(jiān)，兼代經(jīng)營業(yè)務，這樣他的薪俸由45美元升到100美元。這一天，小斯蒂芬還在思考卡列寧的成功之道，他從中受到啟發(fā)，就有想發(fā)大財、當大老板的