【正文】 　　多爾瑪多心里有一個標(biāo)準(zhǔn)，就是在做確定最佳方案時，衡量方案的標(biāo)準(zhǔn)就是緊隨市場的勢態(tài)，迎合它的千變?nèi)f化?！　《酄柆敹鄰?qiáng)調(diào)，選擇的最佳方案并不見得說是一個周密的方案，而是有創(chuàng)意性的方案?！　∫蝗?，上午9∶00，在多爾瑪多的領(lǐng)導(dǎo)下，管理層人士經(jīng)過研究，多爾瑪多集思廣益，最后，決定了方案的制定模式：。與此同時，國內(nèi)大的運(yùn)輸公司諸如通運(yùn)、運(yùn)送、流通、國際運(yùn)輸、本地運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸?shù)冗\(yùn)輸大公司參加了競爭，之后多爾瑪多仍然堅(jiān)守在自己的崗位，研究大公司的戰(zhàn)略策略，勇敢參予競爭。多爾瑪多經(jīng)過考慮，決定還是要干下去，但是應(yīng)該調(diào)整公司的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，開拓業(yè)務(wù)項(xiàng)目，致于開拓什么樣的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，還需要進(jìn)行市場的調(diào)研，便指派人員去做這份公司，一個星期內(nèi)要有個頭緒，大家伙欣然離開各忙個的了。三年后辭去了工作，與朋友們開辦了多爾瑪運(yùn)輸公司，在他父母那租賃了運(yùn)輸車輛，從此走向了創(chuàng)業(yè)之路。德克尼沒有因自己產(chǎn)品小，而放棄它尋找大的目標(biāo)，而且依靠它開拓世界市場，因?yàn)樗嘈胖灰鞘袌鏊璧模瑹o論產(chǎn)品的大小都能賺到很多錢。他有了這個志向后，他深知教科書上寫的積少成多的結(jié)果是能夠匯成大海這個道理，就在經(jīng)商營利中，從小處著眼，從一點(diǎn)一滴做起，這樣堅(jiān)持了20多年德克格的苦心終于匯成了財富的汪洋大海，擁有資產(chǎn)上百億美元。德克格，從小就是一個機(jī)靈的小頑童，他的父親是在水果店當(dāng)老板，德克格經(jīng)常跟隨母親到父親的水果店來幫助，他后來說這時是他開心的時候，能與隔壁的水果店的小漢姆一起玩?！　　丢q太箴言》　　漢姆，商場戰(zhàn)役頻繁，如何做好充分的準(zhǔn)備步入戰(zhàn)役？是眾多創(chuàng)業(yè)者在這一階段，要著重考慮的問題，做好戰(zhàn)役的策劃工作，應(yīng)該被提到最前沿，才能夠做到巧婦能有米炊。沒有投入就沒有產(chǎn)出，沒有風(fēng)險就難以致富。而日本國產(chǎn)汽車公司抓住這一契機(jī)，將大批車型小巧、省油、價格便宜、維修費(fèi)用低廉的日本國產(chǎn)汽車投放美國市場，很多美國人舍棄美國豪華轎車，改買日本國產(chǎn)汽車?！　≡谏鲜龅拇蟊尘跋?，出師美國之前，日本國產(chǎn)汽車公司對美國做了大量的研究。這就要有進(jìn)行市場調(diào)研，分析、預(yù)測的意識，才能不付勇攀高峰的恒心。在那里首次迎接他的是在瑞士很有名望的，擁有資產(chǎn)上億美元的鐘表商人司其克夫式的人物，對手強(qiáng)硬，但門德列沒有另辟新途，充分做了市場調(diào)查，進(jìn)行了周密的分析，抓住了電子石英技術(shù)在當(dāng)時日趨成熟，預(yù)測電子石英表會有很大發(fā)展?jié)摿?，便晝夜不分地研制出電子表。四年后他發(fā)了財，我被提拔為總裁。這對瞬息萬變的分秒必爭的市場形勢來講，進(jìn)行市場調(diào)查、了解競爭對手的實(shí)力和相關(guān)情況，做出適時的經(jīng)營決策，成為眾商家的競爭模式?！　∪绻瑢π畔⒌闹匾皇呛苤匾?，對羅斯福要當(dāng)總統(tǒng)的信息不收集不做深刻的研究分析并以其影響現(xiàn)實(shí)的決策行為，那么哈默境況是可想而知的，哈默的命運(yùn)會是另外一種狀況，重辟道路，走向艱苦的歲月，何時才能富有呢？　　對信息的敏感，使商人們能夠獨(dú)有慧眼，對信息的獵取，使商場戰(zhàn)略能夠競相取舍?！　∷?，美國人喜歡的酒主要是啤酒和威士忌，這兩類酒的盛放都需要一種經(jīng)過處理的白橡木制成的酒桶?！　」苤匾曅畔⒌氖占?，到處搜集市場信息。投資鋼廠的事務(wù)辦得很順利。福斯特信心不足，不想太冒風(fēng)險，他認(rèn)為，把所有的資金都投入到一個地方，弄不好結(jié)果是連本帶利都會失掉。這使他每年有百萬美元的收益。信息就是金錢，有心者要眼觀六路，耳聽八方，隨時不斷地掌握新的信息，并將之很號的利用，從而在競爭中保持優(yōu)勢。這樣他擴(kuò)展了生意，十年間，由海上行業(yè)到陸上行業(yè)，他都涉足投資辦公司，不斷尋找新的發(fā)財途徑，加上百年不遇的時代背景，使他一筋斗翻出了八萬里，終于成了富豪。這是目前我唯一能夠做到的。父親去世的早，母親開了小商品店，賺得的錢供小史威特上學(xué)，直到大學(xué)畢業(yè)，史威特是個聽話的漢姆，從來沒有離開他的母親，他知道母親賺錢辛苦，所以他從小立志做富翁，養(yǎng)活母親。給盧斯福走向世界富豪地位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在他年輕時很喜歡機(jī)動車，對修理機(jī)動車也很感興趣，私下里學(xué)習(xí)研究過，對車上的結(jié)構(gòu)和零配件了如指掌，他有做機(jī)動車發(fā)動機(jī)的朋友跟他最要好，他就想找他探探發(fā)動機(jī)的生意如何，知道了目前發(fā)動機(jī)市場被國家級的兩大品牌所壟斷?！　∑鋵?shí)，創(chuàng)業(yè)之初，借貸款是一種很好的手段，但它帶有風(fēng)險，需要培養(yǎng)掌握借貸款風(fēng)險的能力，但這是需要時間，需要精力的投入在工作當(dāng)中摸索，與其這樣還不如清楚地認(rèn)識到，創(chuàng)業(yè)過程中最主要的還是資金周轉(zhuǎn)發(fā)生困難時，最佳的辦法莫過于珍惜你手頭上的現(xiàn)金了。短短幾年內(nèi)，克拉斯為亨利公司赫茲贏得了近上億美元的收益?！　『髞?，他把公司進(jìn)行了調(diào)整，支出了一個代理點(diǎn)，與同行們進(jìn)行合作，交手給他的助手克拉斯接管，并由他全權(quán)處理公司的經(jīng)營。事實(shí)上，不少的白手起家的富翁沒有不借債的?！　∮腥苏J(rèn)為：在商圈，如果不是為了消費(fèi)，為什么不可以貸一萬元或許更多一點(diǎn)錢呢？把貸來的錢用于投資你看準(zhǔn)的項(xiàng)目，一年或二年之后，當(dāng)你還清本息，并且貸款利息要高得很。第三課 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備第一節(jié) 善于借助他力 　　做任何事情有準(zhǔn)備總比沒有準(zhǔn)備來得從容，也能取得更大的成就。　　要有敏銳的眼光。　　老話說得好：堅(jiān)持下去就會成功。代理發(fā)行公司為赫爾曼陳列架設(shè)計(jì)了特別的陳列架空間，與競爭對手?jǐn)[放在一起擺放。曾經(jīng)在股市走向暴跌的日子里，他及時地判斷出行事的趨勢，義無反顧地將各類股票全部拋售轉(zhuǎn)手，使得他得到豐厚的回報，又賺取了超億美金。一年后，一次與朋友一起投資了股票，結(jié)果竟賺了5萬美元，結(jié)果他有一個愿望，就是想有一自己的投資公司，這個愿望一直持續(xù)了四年，他才用自己的賺得的錢與這些朋友一起做投資生意，五年內(nèi)投資了五個項(xiàng)目，結(jié)果為了賺得了上億美元，從此，他就全身心地投入了投資行業(yè)，辭退了電訊公司的工作，開辦了自己的公司，成為大老板，之后使自己的資產(chǎn)達(dá)到上百億美元，挺進(jìn)了上流社會，成為顯耀的人物，行業(yè)內(nèi)的鰲頭。堅(jiān)定的信念 　　事實(shí)上，許多想創(chuàng)業(yè)發(fā)家的人，都有一種想法：創(chuàng)業(yè)如同賭博，就得走一步看一步，其中有不少人見到有所發(fā)展的好就收兵回府，但他未能創(chuàng)造出財富。他有一個公用清洗用品制造公司，剛剛生產(chǎn)出新產(chǎn)品，是清洗機(jī)動車機(jī)件上的油污的清洗劑，生產(chǎn)后就用小型廂式卡車裝載到各個機(jī)動車修理廠進(jìn)行銷售。墻上則設(shè)有一個大的屏幕，附近設(shè)立的座椅可以自動左右旋轉(zhuǎn)傾斜，只要顧客坐穩(wěn)定，燈馬上就會亮起來，然后，忽悠忽悠的就會閃爍，接著耳邊傳來播音員的聲音：現(xiàn)在開始起航了。這招不錯，旗開得勝，將要夭折的生意起死回生了。他父親就是世界著名的休德曼公司的老板，母親是家庭主婦，他是由母親帶大，父親在外邊跑工作，沒時間管教他。漢姆你想，如果不是你威廉斯舅舅有著洞察敏銳的目光，能夠抓住一次次的機(jī)遇，去查號臺注冊，請專家來預(yù)測，走別人沒走的路，他能從那么多人中發(fā)達(dá)起來嗎？所以，領(lǐng)導(dǎo)者是否有敏銳的目光是很必要的。其目的是為了寧可虧點(diǎn)也要把樓盤賣出，倘若總抱著一個成本+利潤的夢想不放的話，等來的結(jié)局就可能是連同本金一起虧盡。他廣開銷售路：在商場、超市、文具店；在早市、晚市、夜超市；朋友送的禮物、商家送的小禮物；在朋友、同事、同學(xué)、親人的辦公室都能夠看到他的產(chǎn)品和產(chǎn)品上印的電話號碼，他們就自動找上門來，這使他名利雙收，成為資產(chǎn)萬元的大戶，產(chǎn)品行銷全國各地。發(fā)家之初，租的是臨街的10平方米的小屋，小屋里擺放著一個柜架，柜架上擺放著文具用品，這個小屋就成了他做生意的小天地?！　∧阃咕司耸莻€著名的房地產(chǎn)商人。有這個頭腦，公司有效地根據(jù)從這個中樞出來的決策并圍繞這個中心運(yùn)轉(zhuǎn)。兩個月以后，邦斯經(jīng)過自己的不懈努力，由自己總結(jié)出的經(jīng)營管理、辦理事務(wù)的思路和工作方法，創(chuàng)造出了自己的經(jīng)營管理模式，并進(jìn)行了操作。摸清公司的優(yōu)劣形勢和研究實(shí)力，并與相關(guān)人員一起研究起財政收支狀況調(diào)整了公司的資本運(yùn)營，適當(dāng)進(jìn)行內(nèi)部的機(jī)構(gòu)調(diào)整，鏟除繁瑣、不合理的經(jīng)營程序，選拔了優(yōu)秀人才參加公司隊(duì)伍，進(jìn)行組班培訓(xùn)，提高他們的綜合辦事能力和辦事效率。從小就是一個靈活，好動的小孩，父親是商人，母親是教師，從小隨父母到耶路撒冷來做生意，他父母細(xì)心地教育，培養(yǎng)他有責(zé)任心，并要刻苦地學(xué)習(xí)。這些必備的素質(zhì)是使他能立足于企業(yè)立足于社會的基礎(chǔ)，沒有這些素質(zhì)，他成不了一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者，更不可能帶領(lǐng)他的企業(yè)走向更大的成功。自此，斯蒂芬走了十多年的路，他創(chuàng)造了奇跡，奪取了輝煌。三年后，他姨母為他攢下2000美元，他用這筆錢與幾個好朋友合辦資料廠，培訓(xùn)多位員工，共同走進(jìn)創(chuàng)業(yè)的征途，在創(chuàng)業(yè)路上朝前走，步履艱難，沒有退縮，直著往前走，遇到荊刺路朝前走，上帝保佑，他走向了成功之路。此后，書成為他的好朋友，為買書，連學(xué)費(fèi)也搭進(jìn)去過，為維持生活就退學(xué)回家，在邦斯瓊斯叔叔那兒打零工，每月能得25美元?？死锼沟倌冗€仔細(xì)研讀了父親留下的筆記，那里記載著老船王一生的叱咤風(fēng)云，隱藏著他發(fā)財致富的奧秘?！　≡诟赣H辭世之前，她是一個百事不問、揮霍無度的公主，而今在董事會上鄭重其事地宣布：先生們，從現(xiàn)在起任何需要商討或決定的事都必須先向我請示?！　≈?、希臘航運(yùn)巨頭奧納西斯是20世紀(jì)六七十年代世界上屈指可數(shù)的大富豪。因此，領(lǐng)導(dǎo)者要想使下屬心悅誠服，為其所用，要使下屬不僅在工作上聽從他的指揮，更要在感情上能與領(lǐng)導(dǎo)者心心相印，憂樂與共，為此，領(lǐng)導(dǎo)者必須維系與員工的良好的感情。大家都愿意跟隨他發(fā)家致富，走向輝煌。領(lǐng)導(dǎo)者的心理素質(zhì)是人格魅力的關(guān)鍵。信寫得很長，但請你耐心讀完它，從中可以領(lǐng)悟到我對你的良苦用心。直到昨天下午，與我離別十多年的老朋友，也就是你的邦斯叔叔，找到我的公司。　　介于時間緊，編排急促，有不當(dāng)之處，請讀者們加以批評指正?！　‘?dāng)我讀到：猶太商人，是世界商人公認(rèn)的世界第一商人.他們是世界上惟一具有天然的商人本質(zhì)和數(shù)千年一以貫之的經(jīng)商理念的民族?！　√油隹嚯y，創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，家庭教育，這三點(diǎn)估計(jì)世界上的哪個民族都比不上他們。然而，這個小民族中卻涌現(xiàn)出與其人口比例極不相稱的許多對世界產(chǎn)生了巨大的影響的傳人。特別是我們國家現(xiàn)在正處于這樣一種欣欣向榮，每個有為的年輕人都想闖出自己一片天地的情況下?！　　丢q太商人家書》共有五大篇章，包括創(chuàng)業(yè)篇、經(jīng)營篇、發(fā)展篇、管理篇和做人篇，其中每個篇章都有六至七堂課，總共有三十二課程，所表達(dá)的父親對其孩子的教誨與傳授的經(jīng)營智慧盡在其中，書中還在每堂課后都有總結(jié)評點(diǎn)式的內(nèi)容，讓你能夠在短時間內(nèi)掌握敘述內(nèi)容及所要闡明的要領(lǐng)。為你的工作我們是傷了心，我們祈求上帝，幫助你順利。今天是星期六，是休假日，我有點(diǎn)困，但我無法入睡，公務(wù)也被擱在一邊，就是感覺應(yīng)該寫信給你，告訴你邦斯叔叔的事情，加上與朋友們多年來對經(jīng)商的探討，和我數(shù)十年來經(jīng)商生涯的經(jīng)驗(yàn)，使我有條件在創(chuàng)業(yè)階段的問題上向你傳授，幫助你順利的發(fā)展?！　∽钗鋽嗟莫?dú)裁者的影響力比不上領(lǐng)導(dǎo)下屬與其一同奮戰(zhàn)的帶頭人的影響力。 ——《猶太箴言》　　人格魅力就是在工作中，領(lǐng)導(dǎo)者通過自己的品德素質(zhì)、心理素質(zhì)和知識素質(zhì)在員工的心理和行為上產(chǎn)生的一種力量。因此，領(lǐng)導(dǎo)者個人的魅力是十分重要的。不要低估了一句問候、一個微笑的作用，它很可能成為你開啟幸福之門的一把鑰匙，成為你走上柳暗花明的一盞明燈。一個領(lǐng)導(dǎo)者如果具有某種知識專長，他便會對別人產(chǎn)生更大的影響?！　√煊胁粶y風(fēng)云，老船王的第一任妻子、第二任妻子相繼與他離異變心，而愛子亞歷山大又在一次飛機(jī)事故中喪命。而今她才真正意識到知識的重要性，一切必須從頭開始?！　h姆，你斯蒂芬叔叔曾跟我談起他的經(jīng)歷。這一天，小斯蒂芬還在思考卡列寧的成功之道，他從中受到啟發(fā)，就有想發(fā)大財、當(dāng)大老板的夢想。他從此踏進(jìn)經(jīng)營征途，奮斗不息，從不遲疑，造就了層層輝煌?！　I(yè)的知識是一個人立足社會的基礎(chǔ)，也是一個領(lǐng)導(dǎo)者走向成功的階梯；掌握了知識，就像車廂裝上電動機(jī)車，飛機(jī)加上火箭推進(jìn)器。你要重塑自己的經(jīng)營頭腦?！　‘?dāng)時，在他上任前，他就想到?jīng)]有相信的人扶助他的工作，公司就會無法前行，于是就做了充分準(zhǔn)備。他開始全身心地投入到經(jīng)營管理工作中，邦斯工作起來一絲不茍，日復(fù)一日，廢寢忘食。　　他曾要求同事們：想要做的事情，一定要付于行動，而且必須按照計(jì)劃完成，一定要產(chǎn)生結(jié)果，定期做好檢查工作完成效果。只有那種具有洞察敏銳目光的人，才能抓住機(jī)遇，掌握主動，從而給公司帶來一個發(fā)展的契機(jī)。由于他的巧，和不怕失敗的一股勁，借了他父親1000美元，開辦了公司，從此走入商界，開創(chuàng)出他自己的事業(yè)，還上了父親的錢，又使自己賺得了大錢，不久，又使自己成為投資開發(fā)公司的老板，擁有資產(chǎn)上億美元。沒想到竟有數(shù)十、甚至上百個客戶打電話咨詢，要求送貨上門，營業(yè)額是直線上升?！　≡?0世紀(jì)初，耶路撒冷等城上市樓盤空置率達(dá)50%以上時，《紐約時報》等報刊還大篇幅的報道了利率近期內(nèi)能夠下調(diào)6個百分點(diǎn)，房地產(chǎn)業(yè)的前景將要看好，好前景將不自量力。使他賺到上千萬美元的利潤，步入了輝煌。要是以別致的設(shè)計(jì)、新奇的構(gòu)思、出人意料的策略，往往就會贏得主動，創(chuàng)造成功是很容易的。在他一接管公司時出師不太順利，但這并沒有壓倒他，而使他堅(jiān)定了信念走了下去。在這個慶祝會上，有一個叫魯義斯的，是學(xué)酒店管理專業(yè)的高才生，畢業(yè)后，來到休德曼公司?！　⌒莸侣舶褎e出心裁的妙方用在消費(fèi)者買東西的習(xí)慣上，他總是能夠在大千世界里，找到實(shí)施他的妙方的地方?！　h姆，這正是因?yàn)橄笮莸侣?、魯義斯敢于出奇招，善于出奇招，別出心裁的作法，使他得到意想不到好收成，甚至名利雙收成。赫茲從小受到父母的疼愛，上學(xué)時，父母讓他住進(jìn)學(xué)校的宿舍，在宿舍里，他的脾氣好，很容易跟同學(xué)們接觸，所以有好多同學(xué)與他相處的很好。其實(shí)這得來全不費(fèi)工夫，赫茲的辦法就是一直虛心聽股票大師的傳授，細(xì)心觀察股市動態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)股市操縱手段，苦心研究股市行情，結(jié)果，赫茲的經(jīng)營股票每月可賺取80萬美元。他知道了，就義無反顧地投入一筆錢，幫他開辦雜志社，準(zhǔn)備超越一家在當(dāng)時赫赫有名的雜志，勇奪霸主地位。價值100萬美元露爾飲料是由珍貴的植物果實(shí)配制而成，設(shè)計(jì)精良，別出心裁，創(chuàng)造出了百年的歷史。包括新思維、靈活能力、實(shí)踐能力和反思能力等?！　∫袌?jiān)定的信念。　　想匆匆忙忙地去完成一件事情以期達(dá)到加快速度的目的，結(jié)果總是要失敗。但關(guān)鍵還是要看你借的是什么債。赫茲又有計(jì)劃出臺，要投資興建高檔商務(wù)樓，但公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，%的利息去銀行貸款一億美元的資金來做這個項(xiàng)目?？死褂眠@些資金與同行們合作開拓投資項(xiàng)目，大膽地投資了以色列