【正文】 還要再塑輝煌，走輝煌之路，永奪輝煌，報(bào)答母親的恩情。在場的姨母囑咐他，輝煌的道路風(fēng)雨兼程，困難重重，要繼續(xù)努力拼博，勇敢克服困難，奪取輝煌。自此，斯蒂芬走了十多年的路，他創(chuàng)造了奇跡，奪取了輝煌。　　漢姆，公司的員工明白領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)業(yè)的艱辛，了解他的坎坷經(jīng)歷，就覺得他更有力量，更會(huì)盡心盡力。領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力就是如此的重要，我只是說了其中幾點(diǎn)而已，你以后要在自己的人生路上努力培養(yǎng)這方面的能力。你要記?。簝?yōu)秀的品格給領(lǐng)導(dǎo)者帶來巨大的影響力，使人產(chǎn)生敬愛感，而且能吸引人，促使人去模仿。　　豐富的感情是最有說服力的演說家，它是一種自然的藝術(shù)，它具有無與倫比的力量?！　I(yè)的知識是一個(gè)人立足社會(huì)的基礎(chǔ)，也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者走向成功的階梯；掌握了知識，就像車廂裝上電動(dòng)機(jī)車，飛機(jī)加上火箭推進(jìn)器?！　】部赖慕?jīng)歷能使員工對領(lǐng)導(dǎo)者不是同情，而是一種真正的信服，一種發(fā)自心底的欽佩。第二課 創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)第一節(jié) 有經(jīng)營意識的頭腦 　　一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者自身必須具有一些素質(zhì)。這些必備的素質(zhì)是使他能立足于企業(yè)立足于社會(huì)的基礎(chǔ)，沒有這些素質(zhì)，他成不了一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者，更不可能帶領(lǐng)他的企業(yè)走向更大的成功?！　☆^腦對于怠惰者而言，有如盲人手持火把，徒增無謂負(fù)擔(dān)而已！　　——《猶太箴言》　　漢姆，我們猶太民族這句箴言，想必你以前也讀過。它是提醒有頭腦的人，頭腦是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自身?xiàng)l件的創(chuàng)造，它可以成為一個(gè)負(fù)擔(dān)，也可以成為一個(gè)燃起希望的支點(diǎn)，我希望你的頭腦是后者，好好利用你的頭腦，為你的成功提供力量。那么，創(chuàng)業(yè)者自身?xiàng)l件的創(chuàng)造是要從這里入手的：有經(jīng)營意識的頭腦創(chuàng)業(yè)者其實(shí)也是有經(jīng)營者的身份，經(jīng)營者是需要有經(jīng)營頭腦的，經(jīng)營頭腦的好壞決定著公司的發(fā)展與存亡，它是公司創(chuàng)業(yè)的命脈，公司的核心的領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者的核心是他的頭腦。因此，公司怎么運(yùn)轉(zhuǎn)怎么發(fā)展，全看領(lǐng)導(dǎo)者的頭腦怎么經(jīng)營。你要重塑自己的經(jīng)營頭腦。經(jīng)營頭腦的培養(yǎng)，是開辟道路的事情，以此來避免影響公司形象和公司未來的重要事情，應(yīng)該要加以重視?！　∠蟀钏故迨?，老家是多琪市，著名的以色列商人。從小就是一個(gè)靈活，好動(dòng)的小孩，父親是商人，母親是教師，從小隨父母到耶路撒冷來做生意，他父母細(xì)心地教育，培養(yǎng)他有責(zé)任心，并要刻苦地學(xué)習(xí)。在這種環(huán)境下，邦斯考上了耶路撒冷市最有名的經(jīng)營管理專業(yè)大學(xué)，畢業(yè)后，進(jìn)入國際著名的哈斯坦公司做銷售工作，工作很吃苦。在他進(jìn)入青年時(shí)代時(shí)，充滿活力，頭腦敏捷，兢兢業(yè)業(yè)、勤學(xué)苦練，努力奮進(jìn)，使得成績卓越，深受領(lǐng)導(dǎo)的賞識和同事們的贊賞。邦斯叔叔憑著這股勁經(jīng)過四五年的努力，便被破格提拔為公司總裁。后來又十多年歷盡千辛萬苦，成為著名的商人，享譽(yù)全世界?！　‘?dāng)時(shí)，在他上任前，他就想到?jīng)]有相信的人扶助他的工作，公司就會(huì)無法前行，于是就做了充分準(zhǔn)備。上任第一天，他提早到了公司，準(zhǔn)備當(dāng)天的工作，準(zhǔn)備就緒后，到9∶00，便召集了管理層的干部開會(huì)。在會(huì)上，他點(diǎn)名提拔了幾個(gè)能夠把握住局面和世界經(jīng)濟(jì)大趨勢的頂尖人員，要他們扶佑他的工作，并要求他們很快投入工作，協(xié)助他總結(jié)前輩總裁的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行調(diào)研查訪，把以往的經(jīng)營管理模式，進(jìn)行分析重新預(yù)測公司的未來發(fā)展趨勢。摸清公司的優(yōu)劣形勢和研究實(shí)力，并與相關(guān)人員一起研究起財(cái)政收支狀況調(diào)整了公司的資本運(yùn)營，適當(dāng)進(jìn)行內(nèi)部的機(jī)構(gòu)調(diào)整，鏟除繁瑣、不合理的經(jīng)營程序，選拔了優(yōu)秀人才參加公司隊(duì)伍，進(jìn)行組班培訓(xùn)，提高他們的綜合辦事能力和辦事效率。10∶30會(huì)議才結(jié)束。一切便按照邦斯的計(jì)劃進(jìn)行著?！　∫粋€(gè)星期以后，內(nèi)部調(diào)整完了，邦斯總算放下了心，他知道：簡單管理，重新組合，居安思危，減輕后顧之憂，才能安居樂業(yè)。于是，他又很快地步入下一步的工作。他開始全身心地投入到經(jīng)營管理工作中，邦斯工作起來一絲不茍，日復(fù)一日，廢寢忘食。那時(shí)，在研究課題上，邦斯開始時(shí)對別人研究出的課題，不太明白，在付于實(shí)踐時(shí)，他只能夠理解他們的意圖，干起來卻丈二和尚摸不到頭腦。但他找來專業(yè)人員不恥下問，并刻苦鉆研，就走出了困惑，然后，就向頂尖人員學(xué)習(xí)經(jīng)營管理、辦理事務(wù)的新思維，不斷調(diào)整自己的工作方式、方法，扶助預(yù)測商品走俏的市場趨勢，掌握國內(nèi)外商業(yè)動(dòng)態(tài)、商品供銷信息、流通渠道拓展的工作。兩個(gè)月以后，邦斯經(jīng)過自己的不懈努力，由自己總結(jié)出的經(jīng)營管理、辦理事務(wù)的思路和工作方法，創(chuàng)造出了自己的經(jīng)營管理模式，并進(jìn)行了操作。這使得他培養(yǎng)出了靈活辦事的能力，能夠靈活處理各種各樣的市場千變?nèi)f化，提高了決策的效果，創(chuàng)造了收益。　　他每天工作結(jié)束后都要做反思，回顧一天的工作：順利了，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；失敗了，查找原因，考慮相應(yīng)的措施，把它完全納入了計(jì)劃中，然后才會(huì)去睡覺。經(jīng)過一段的時(shí)間，不知不覺中他便把握住了成功和失敗的要領(lǐng)，豐富了自己的閱歷，他則從中受益匪淺，資產(chǎn)數(shù)額直線上升。不久，便成為世界著名的商人，舉世矚目?！　∷笸聜儯合胍龅氖虑?，一定要付于行動(dòng)，而且必須按照計(jì)劃完成，一定要產(chǎn)生結(jié)果，定期做好檢查工作完成效果。他認(rèn)為，不這樣做，不付之于實(shí)踐，或半途而廢，就會(huì)以失敗而告終，既浪費(fèi)了人的精力和公司的財(cái)力，又耽誤了時(shí)間和效益，好的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)付水東流了?！　h姆，我給你說邦斯叔叔的事，不是要讓你仿效，只是給你一個(gè)思路，是要你明白，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須有一顆善于經(jīng)營的頭腦。有這個(gè)頭腦，公司有效地根據(jù)從這個(gè)中樞出來的決策并圍繞這個(gè)中心運(yùn)轉(zhuǎn)。我知道你很聰明，很能干，但還是希望你能培養(yǎng)這方面的意識，努力創(chuàng)新，爭取更大的成就。第二節(jié) 洞察敏銳的眼光 　　我相信你也能深刻體會(huì)到一點(diǎn)：世界經(jīng)濟(jì)競爭不管你是落后與先進(jìn)，也不管你的歷史原因、實(shí)際和國情如何，都貫穿著優(yōu)勝劣汰的法則：誰能把握住機(jī)遇，誰就能贏得事業(yè)的發(fā)展，掌握了制勝權(quán)。這是條真理。只有那種具有洞察敏銳目光的人，才能抓住機(jī)遇，掌握主動(dòng)，從而給公司帶來一個(gè)發(fā)展的契機(jī)。這種的實(shí)例舉不勝舉，但你威廉斯舅舅的發(fā)展史是我深知的，咱們?nèi)〗磺筮h(yuǎn)地談?wù)勊?。這足以讓你獲益不少?！　∧阃咕司耸莻€(gè)著名的房地產(chǎn)商人。在小時(shí)候，他的父親，你外公路易是一個(gè)中型貿(mào)易公司的大老板，他的母親，你外婆雅科西開了個(gè)洗染店，家庭生活很富裕。威廉斯打小就是一個(gè)玩皮的漢姆，愛耍小聰明，別的小漢姆都上過他的當(dāng)，結(jié)果他成為小漢姆們的眼中釘，但威廉斯舅舅皮，他總能夠讓小漢姆們聽他的指揮。小漢姆們也天真，與他一起但很少與他成為知己的，所以威廉斯舅舅養(yǎng)成了巧心眼，不怕失敗，只愿能夠朋友們與他一起開心愉快。在他成年以后，大學(xué)沒能畢業(yè)就退學(xué)了想著做生意賺大錢。由于他的巧，和不怕失敗的一股勁，借了他父親1000美元，開辦了公司，從此走入商界，開創(chuàng)出他自己的事業(yè)，還上了父親的錢，又使自己賺得了大錢，不久，又使自己成為投資開發(fā)公司的老板，擁有資產(chǎn)上億美元。擅長投資房地產(chǎn)，經(jīng)過數(shù)十年的拼搏，使他成為房地產(chǎn)界的泰斗。　　威廉斯開創(chuàng)公司，是從銷售文具開始，一步一個(gè)腳印，精打細(xì)算，是個(gè)非常細(xì)心的人。發(fā)家之初，租的是臨街的10平方米的小屋，小屋里擺放著一個(gè)柜架，柜架上擺放著文具用品，這個(gè)小屋就成了他做生意的小天地。生意無幾，威廉斯還需要跑外銷售，才能夠維持生計(jì)。就在平平淡淡的日子里，偶然的一天他閱讀《娛樂周末報(bào)》廣告時(shí)，得知知名的大商店可以在電視廣告上強(qiáng)力播放他們的電話號碼，消費(fèi)者憑借電話可以問到住家附近的比薩店；耳熟目睹的肉公司連廣告都不必做，消費(fèi)者就自動(dòng)上門來，或是經(jīng)由查號臺找到電話號碼?！　⊥瓜氲搅瞬樘柵_，決定去嘗試一下。便去查號臺注冊了電話。沒想到竟有數(shù)十、甚至上百個(gè)客戶打電話咨詢，要求送貨上門，營業(yè)額是直線上升。威廉斯很喜悅，不僅掙了錢，而且名聲也隨之外揚(yáng)，效果是意料之外的。經(jīng)過這一舉動(dòng)，他拓開了銷售途徑，除了走一般的銷售途徑，比如在專業(yè)雜志上刊登廣告、舉辦產(chǎn)品上市展銷會(huì)外，他還在每一個(gè)產(chǎn)品上標(biāo)上了公司名稱和公司的電話號碼。他廣開銷售路：在商場、超市、文具店；在早市、晚市、夜超市；朋友送的禮物、商家送的小禮物；在朋友、同事、同學(xué)、親人的辦公室都能夠看到他的產(chǎn)品和產(chǎn)品上印的電話號碼，他們就自動(dòng)找上門來，這使他名利雙收，成為資產(chǎn)萬元的大戶，產(chǎn)品行銷全國各地?！　啄赀^后，威廉手頭積攢了不少錢，想開避財(cái)路，便找到幾個(gè)多年的好朋友，合伙搞房地產(chǎn)開發(fā)，從此，他就苦心研究房地產(chǎn)的資訊，從而深知它的銷路在哪里。他曾告訴過我，無論出租也罷，出售也罷，發(fā)展商開發(fā)出一幢樓，就必須想辦法把它銷售出去，而且要求購買的人要及時(shí)付錢，才能入住。否則，樓盤將會(huì)空置。要是出現(xiàn)大量租房的人，也會(huì)造成空置樓盤的可能，這樣會(huì)直接增大房產(chǎn)的滯銷?！　≡?0世紀(jì)初，耶路撒冷等城上市樓盤空置率達(dá)50%以上時(shí)，《紐約時(shí)報(bào)》等報(bào)刊還大篇幅的報(bào)道了利率近期內(nèi)能夠下調(diào)6個(gè)百分點(diǎn)，房地產(chǎn)業(yè)的前景將要看好，好前景將不自量力。熟悉房地產(chǎn)業(yè)的人，從中不難發(fā)現(xiàn)這樣的說法實(shí)屬是個(gè)大笑話，因?yàn)槔实南抡{(diào)并不能夠說明是應(yīng)市場所需求而有有效的增長，而是反之，這樣促進(jìn)并加快了更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目具備上市的可能性，如此會(huì)使得許多空置的樓盤被擠在市場需求的外圍，無法有回力，從而推動(dòng)進(jìn)一步提高房地產(chǎn)的滯銷率?！　∪绻姸鄻潜P一旦面臨滯銷的威脅，房地產(chǎn)業(yè)就完全被市場所牽扯，買的這方只考慮誰家的樓盤價(jià)廉、實(shí)用便會(huì)購買誰家的樓，受此影響房地產(chǎn)商改變策略——降價(jià)出售。其目的是為了寧可虧點(diǎn)也要把樓盤賣出，倘若總抱著一個(gè)成本+利潤的夢想不放的話，等來的結(jié)局就可能是連同本金一起虧盡?！　⊥司擞忻翡J的眼光，他認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)遇，他便高薪請來專門從事市場調(diào)查及經(jīng)濟(jì)預(yù)測的專家，協(xié)助他仔細(xì)勘察市場、分析市場，準(zhǔn)確預(yù)測出未來房地產(chǎn)的出售情況。然后他根據(jù)出售的情況，從樓盤的實(shí)際租金及售價(jià)的差異中，估算出房地產(chǎn)的滯銷情況。根據(jù)滯銷的情況，采取了相應(yīng)的措施：別人都在出售價(jià)廉實(shí)用的樓房，他卻首當(dāng)其沖瞄準(zhǔn)了高檔樓，把商務(wù)樓租賃給各大小公司，把高檔公寓以優(yōu)惠的價(jià)格出售給高層階級的消費(fèi)者。不久，經(jīng)過他的努力，樓盤全部售出。使他賺到上千萬美元的利潤，步入了輝煌。別人仿效跟隨，他卻又瞅準(zhǔn)了中檔的樓盤，出售給中產(chǎn)階級層的消費(fèi)者，從中獲利匪淺，使他的資產(chǎn)再次攀高。　　這樣，威廉斯闖蕩了數(shù)十年，他的眼光敏銳，能夠把握住機(jī)遇，穩(wěn)步前行，穩(wěn)中求奇，敢于做別人不敢做的事情，這樣他才有今天的財(cái)富與地位。漢姆你想，如果不是你威廉斯舅舅有著洞察敏銳的目光，能夠抓住一次次的機(jī)遇，去查號臺注冊，請專家來預(yù)測，走別人沒走的路，他能從那么多人中發(fā)達(dá)起來嗎？所以，領(lǐng)導(dǎo)者是否有敏銳的目光是很必要的。第三節(jié) 別出心裁的構(gòu)思 　　茫茫商海，競爭激烈，要以稀奇的手段，才能獲得成功。我們猶太民族有句古話：與人相對而爭利，天下之至難也。就是與人面對面地去競爭，爭奪利潤，達(dá)到目的是很艱難的事情。要是以別致的設(shè)計(jì)、新奇的構(gòu)思、出人意料的策略，往往就會(huì)贏得主動(dòng)，創(chuàng)造成功是很容易的。創(chuàng)業(yè)者要具備經(jīng)營頭腦，不只是需要一股勁，猛干蠻干還不成，還得動(dòng)動(dòng)心思，運(yùn)用巧妙的戰(zhàn)略才能奪取勝利，不這樣，你就難以脫穎而出，在萬千人中不讓財(cái)富從指間溜掉?！　⌒莸侣迨?，貝爾謝巴人，商界中的知名人士。他父親就是世界著名的休德曼公司的老板，母親是家庭主婦，他是由母親帶大，父親在外邊跑工作，沒時(shí)間管教他。他母親付給他的心血很多，一直想讓他成為象他父親那樣的人物，休德曼沒有辜負(fù)母親對他的期望，考取了芝加哥大學(xué)攻讀經(jīng)營管理博士學(xué)位，畢業(yè)后回到了家鄉(xiāng)，在一家大型網(wǎng)絡(luò)公司做市場，他好學(xué)，有活力，動(dòng)腦靈敏，點(diǎn)子很多，很受公司老板的青睞，被重用，成為公司總裁的后選人。但到他26歲時(shí)，父親去世，他成了休德曼公司惟一的主人，便辭去了工作，繼任了公司的董事長，繼承了父業(yè)，開創(chuàng)道路，今天他已擁有上百億美元的資產(chǎn)?！　⌒莸侣臼仟q太洲最大的經(jīng)貿(mào)公司，國際上享有盛名，在歐洲、南美洲、亞洲等國家和地區(qū)都有他的分公司，還有代理公司、經(jīng)銷商36家，擁有資產(chǎn)上億美元，堪稱猶太洲的老大，很有影響力?！　⌒莸侣囊回瀳?zhí)著，年輕，精力旺盛，一上任就顯露出卓越的能力，令下屬們十分敬仰，與他共同奮力拼搏，重塑了輝煌。在他一接管公司時(shí)出師不太順利，但這并沒有壓倒他，而使他堅(jiān)定了信念走了下去?！　∷牡谝还P交易，就是與日本大公司合資辦企業(yè)，但未能被當(dāng)?shù)氐恼邮?，未被批?zhǔn)，大有落空之勢。而休德曼義無反顧，大膽走，因?yàn)樗母赣H曾與日本人十分敬重的國務(wù)部長木松有交情，所以，他便對木松表達(dá)了深厚友情，用先借后銷的手段得到木松的信任后，不久，便在木松的幫助下取得了日本政府的支持，這個(gè)項(xiàng)目使他得到了上百億日元資助。這招不錯(cuò)，旗開得勝，將要夭折的生意起死回生了。　　他的聰明還表現(xiàn)在：善于根據(jù)形勢的變化，與工作的需要相結(jié)合，敢于別出心裁，靈活地采用行銷手段，使得在一般情況下不能取得的效果，而在他的手中實(shí)現(xiàn)了。隨后，休德曼與美國人做生意，也創(chuàng)出了一年成交額上千萬美元的奇跡。　　他就舉辦了慶祝會(huì)，把多年的知己和同事們請到家里來，共述衷腸。從8∶00開到了凌晨2∶00，慶祝會(huì)才算結(jié)束。在這個(gè)慶祝會(huì)上，有一個(gè)叫魯義斯的，是學(xué)酒店管理專業(yè)的高才生，畢業(yè)后，來到休德曼公司。當(dāng)時(shí)的魯義斯充滿朝氣，見到休德曼時(shí)，信心十足，愿意擔(dān)任任何職務(wù)。休德曼年歲也不大，所以與他談得很投緣，魯義斯的聰明才智，頭腦靈活，能言善辯，休德曼很欣賞他，就把他安排在休斯頓公司開辦的高級飯店里做老板，這家飯店設(shè)在市中心附近，飯店里有一個(gè)高檔餐飲店，內(nèi)部裝修得象一個(gè)飛行物的客艙。墻上則設(shè)有一個(gè)大的屏幕，附近設(shè)立的座椅可以自動(dòng)左右旋轉(zhuǎn)傾斜，只要顧客坐穩(wěn)定，燈馬上就會(huì)亮起來，然后，忽悠忽悠的就會(huì)閃爍，接著耳邊傳來播音員的聲音：現(xiàn)在開始起航了。不久，屏幕上便映出空中的各種景象，很是神奇美妙，使得大部分人大為震驚，顧客們可以一邊就餐，一邊體驗(yàn)飛行物航行的樂趣。魯義斯來到這里，他開設(shè)了一個(gè)小樂園，吸引了數(shù)十萬的兒童、青年人來這里用餐，擴(kuò)大了影響，使得這家餐飲店大大提高了知名度，也為休斯頓公司揚(yáng)了名?！　⌒菟诡D公司揚(yáng)了名，但休德曼并沒有就此松弛下來，而是更加努力的去奪取輝煌。他的創(chuàng)業(yè)特色就是別出心裁，運(yùn)用巧妙的著數(shù)，得到客戶們的滿意，使?jié)M意度直線上升，獲得利潤增高而不降。　　休德曼也把別出心裁的妙方用在消費(fèi)者買東西的習(xí)慣上，他總是能夠在大千世界里，找到實(shí)施他的妙方的地方。以往的買東西的習(xí)慣，是買一送一這是最常見到的商品銷售方法，贈(zèng)送的都是價(jià)格低廉的小物品，如買臺空調(diào)送一個(gè)小型飯煲，買臺電腦送若干張軟盤，等等。然而，休德曼卻利用反向思維方式進(jìn)行行銷。他有一個(gè)公用清洗用品制造公司，剛剛生產(chǎn)出新產(chǎn)品，是清