【正文】 影片公司。　　記得法國(guó)著名作家小仲馬在他的劇本《金錢問(wèn)題》中說(shuō)過(guò)這樣一句話：商業(yè)，這是十分簡(jiǎn)單的事?！　『商m的猶太人盧斯福，扎希里耶人，是55歲時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，10多年后，曾被列入富豪榜第96位。這樣盧斯福借助該廠家之手，迅速將銷路打開(kāi)。　　誠(chéng)然，有100萬(wàn)的話，錢賺錢的確是比較容易，但問(wèn)題是，再賺100萬(wàn)的時(shí)候是否能夠更輝煌，而不是靠利滾利而得來(lái)的輝煌。按一般情況，應(yīng)該去找汽車修理廠，由他們來(lái)拖車，但他知道拖車是需要加收費(fèi)用的，為了節(jié)省這筆錢，硬是冒著飛雪，踏著泥濘和積雪，把車推到距離所在地1公里外的市鎮(zhèn)里的小型機(jī)動(dòng)車修理廠。　　這時(shí)正趕上以色列的汽車的需要數(shù)量由原來(lái)的4千輛很快增加到8千輛，比前兩年翻了一番。如果畏首畏尾，有了機(jī)會(huì)卻不敢下注，那么，等別人把財(cái)富抓在手時(shí)后悔不已就已經(jīng)來(lái)不及了。庫(kù)路特善長(zhǎng)營(yíng)銷，頭腦敏捷，能說(shuō)會(huì)道，這樣，為家電公司賺得年利潤(rùn)15萬(wàn)美元，利潤(rùn)最高時(shí)可達(dá)上百萬(wàn)美元?！　≡谂c投資公司服務(wù)當(dāng)中，庫(kù)路特對(duì)投資這一行業(yè)產(chǎn)生了興趣，就有了投資搞項(xiàng)目的意向，他便開(kāi)始捕捉信息，從中了解到目前的電子的市場(chǎng)需求是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，但在北美洲有個(gè)叫貝爾麥的人發(fā)明了一種新的電子儀器，它能夠電子儀器的產(chǎn)量大規(guī)模的攀升。福斯特打電話與庫(kù)路特商量。庫(kù)路特曾說(shuō)過(guò)，他的叔叔曾在美國(guó)人哈默先生創(chuàng)辦的哈默特公司做事，哈默特公司是做酒業(yè)生意的，哈默品牌的酒，和哈默品牌的酒具是很有名氣的，創(chuàng)業(yè)10年久，擁有資產(chǎn)已有250億美元。發(fā)現(xiàn)新政一旦實(shí)施，就一定會(huì)廢除美國(guó)1920年公布的禁酒令。這時(shí)被禁止用糧食生產(chǎn)酒類已多年的美國(guó)酒廠，為了滿足人們對(duì)酒的大量需求，紛紛恢復(fù)啤酒和威士忌酒的生產(chǎn)，各地酒廠當(dāng)然需要大量的酒桶了。信息的收集，形成戰(zhàn)略，使企業(yè)起死回生，從而走出低谷的事例很多，他們的成功基于建立準(zhǔn)確的情報(bào)信息，從中掌握信息的因素，加以分析，進(jìn)行篩選，并做總結(jié)，形成戰(zhàn)略意識(shí)，結(jié)合整個(gè)市場(chǎng)的形勢(shì)，依據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)能力，迎合外界環(huán)境，做出相應(yīng)的對(duì)策。我們還是保持著聯(lián)系。當(dāng)時(shí)的瑞士表每年出口量占世界出口總量的50%以上，素有鐘表王國(guó)之稱。但由于瑞士勞力士手表生產(chǎn)成本較高，價(jià)格只能至于高處，仍然競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)門德列的廉價(jià)電子手表。決策者們經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查后，發(fā)覺(jué)美國(guó)是世界首屈一指的汽車王國(guó)，它的汽車工業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)毛額占其國(guó)民生產(chǎn)基地總毛額的1/5，就業(yè)人口中4個(gè)人就有1個(gè)從事與汽車相關(guān)的工業(yè)?！　∵M(jìn)入70年代時(shí)，兩國(guó)石油價(jià)格暴漲，價(jià)格提高了5倍之多，還造成了世界性的通貨膨脹。在合適的機(jī)會(huì)和情況下借貸款。更多地了解擬訂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可使企業(yè)把不利的一面變?yōu)閷?duì)自己有利的一面，從而振作雄風(fēng)，走向成功之路。　　邦斯叔叔的同鄉(xiāng)朋友德克格，現(xiàn)在是著名的企業(yè)家，他曾說(shuō)過(guò)：先有一個(gè)小目標(biāo)向它挑戰(zhàn)，把它解決之后，再集中全力向大一點(diǎn)的目標(biāo)挑戰(zhàn)。德克格更加努力了，四年過(guò)去了德克格以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)，之后幫助父親一起做生意，并在外邊與朋友們開(kāi)了一個(gè)小產(chǎn)業(yè)。幾年后，德克格憑借自己的聰明才智，和經(jīng)營(yíng)上的不斷創(chuàng)出的佳績(jī)，使他接手尼西奇公司，擔(dān)任總裁職位。父母都是商人，有自己的公司做銷售、租賃汽車生意，擁有資產(chǎn)上千萬(wàn)美元。幾年后，這種速送小物件的運(yùn)輸公司日益增多，大都仿效多爾瑪運(yùn)輸公司的經(jīng)營(yíng)模式，市場(chǎng)很快呈顯飽和狀態(tài)。為了抓住這有利的變化，多爾瑪多開(kāi)發(fā)出新的服務(wù)項(xiàng)目，為這些職業(yè)者運(yùn)輸渡假所需的旅游用品，來(lái)回的往返費(fèi)用按路程的遠(yuǎn)近計(jì)算，每公里12美元，沒(méi)想到這樣的價(jià)格很容易地被這些職業(yè)者們接受了，業(yè)務(wù)量不小，結(jié)果致使多爾瑪多又一次獲得成功，贏利近千萬(wàn)美元。所以要制定達(dá)到成功的方案，方案是要多手準(zhǔn)備的，決策者要從中選擇最佳的方案，下令進(jìn)行操作，最終是可以完成戰(zhàn)役，取勝而歸的，這是經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)。這樣可以適應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)形勢(shì)可以及時(shí)做出對(duì)策，進(jìn)行戰(zhàn)略的變動(dòng)，可以不錯(cuò)過(guò)成功的時(shí)機(jī)?！　《酄柆敹嗟挠?jì)劃會(huì)議持續(xù)了一個(gè)小時(shí)10∶00就結(jié)束了。該書(shū)寫(xiě)著：要準(zhǔn)確地抓住顧客心里，就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)研究，捕捉市場(chǎng)的商機(jī)。而且，使顧客獲得100%的滿意是對(duì)我們最起碼要求。這就要排除不可行的方案的干擾，選擇可行性高的方案，以達(dá)到贏利的目標(biāo)。第二節(jié) 選擇出一個(gè)有效可行的最佳方案 　　確定目標(biāo)后，就要有全面的規(guī)劃，進(jìn)行規(guī)劃就需要有明確而細(xì)致的方案，方案是進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)役的參考物，按照方案實(shí)施，就可順利地走向成功。便確定下來(lái)這個(gè)項(xiàng)目，派人去實(shí)施，沒(méi)有想到業(yè)務(wù)量很挺多，也大大提高了多爾瑪公司的知名度，并獲得贏利近百萬(wàn)美元。多爾瑪多嚴(yán)格要求，所以員工們總能夠及時(shí)地為客戶速送物件到指定的地點(diǎn)，從沒(méi)有誤事過(guò)，而且能夠得到很好的回饋信息。確定的這個(gè)目標(biāo)著手還需要多方位的考慮。當(dāng)時(shí)德克格的信念是只要市場(chǎng)需要，小商品同樣能做成大生意。這時(shí)，父親的生意淺淡，德克格的學(xué)業(yè)成了問(wèn)題，但還是堅(jiān)持讓德克格上大學(xué)。因?yàn)檫@段時(shí)期公司的資金有限不能夠支撐得住高需求，只能依據(jù)自己的技術(shù)、資金、經(jīng)濟(jì)等境況，進(jìn)行量體裁衣，不盲目地輕低貪高，提高自己的品味、要求，否則到頭來(lái)，往往不能夠成氣侯，而失去塑造輝煌的空間。企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的秘密在于充分收集信息資料進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、分析、預(yù)測(cè)，掌握住市場(chǎng)的商機(jī)，繞開(kāi)強(qiáng)硬對(duì)手，才能取得勝利。這里向我們昭示著這樣一個(gè)事實(shí)：更多地了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可使企業(yè)把不利的一面變?yōu)閷?duì)自己有利的一面，從而振作雄風(fēng)，走向成功之路?！　∶绹?guó)對(duì)手的特點(diǎn)是大，車型美觀流暢，內(nèi)飾豪華，高速行駛時(shí)平穩(wěn)舒適，頗具安全感，而日本國(guó)產(chǎn)汽車的特色是小，而這正符合日本經(jīng)濟(jì)力量和幅員不大的要求，但美國(guó)人卻嫌日本國(guó)產(chǎn)汽車小氣，故70年代以前，日本國(guó)產(chǎn)汽車在美國(guó)市場(chǎng)上一直火不起來(lái)?！　≡趯?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的是具有重要性的，20世紀(jì)后葉的美日汽車大戰(zhàn)成為一時(shí)的商家談?wù)摰脑掝}，因?yàn)樗前l(fā)達(dá)國(guó)家之間的戰(zhàn)斗，曾震驚于世界商界。那些司其克夫式的人物也望塵莫及，悔之當(dāng)初不該輕視新生物。　　我們同時(shí)發(fā)家致富，走向成功，我們?cè)?jīng)在一起討論過(guò)成功路的蒼海無(wú)邊，談過(guò)生意經(jīng)，對(duì)他的事情我是很了解，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)知己知彼才能夠百戰(zhàn)不敗的事情，他的事業(yè)的成功就是以此為信念，借助發(fā)揮自己的實(shí)力，而獲取成功的。我們從小一起長(zhǎng)大，他家就住在離我們家不遠(yuǎn)的居住樓里，父親都是大公司的經(jīng)理，我們中學(xué)時(shí)代就是一個(gè)學(xué)校的，他是我們班的班長(zhǎng)，班里的人都很喜歡他，這樣使他連任了三年。信息產(chǎn)業(yè)的興起成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的實(shí)施戰(zhàn)略的重要機(jī)構(gòu)。他看準(zhǔn)這一情況，立馬決定在美國(guó)支起了小小的分廠，并著手向俄國(guó)有關(guān)單位訂購(gòu)了幾船白橡木，便制造起哈默品牌的酒和酒具。這個(gè)新政博得美國(guó)一部分人士的鼓勵(lì)和贊賞，但大部分人對(duì)新政的實(shí)施能否獲得成功表示疑惑，在競(jìng)選過(guò)程中，羅斯福沒(méi)有得勢(shì)?！　?kù)路特善于借用工作業(yè)務(wù)，獵取信息，捕捉機(jī)遇，從而拓展創(chuàng)業(yè)道路，他的崛起就是如此。經(jīng)過(guò)三四天，福斯特終于看中城外一個(gè)被人廢棄的荒地?！　∶麚P(yáng)天下的你庫(kù)路特叔叔的里爾蒙公司，建于1993年，初期參與計(jì)算機(jī)和通信的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，資本運(yùn)營(yíng)恰當(dāng)，致使資金雄厚，資源豐富，在10年的時(shí)間里，擁有26個(gè)子公司，職工近萬(wàn)人，由網(wǎng)絡(luò)公司變成綜合信息公司集團(tuán)，成為佩塔提克瓦最大的信息公司。只有庫(kù)路特父子兩相依為命，他的父親在鄰居的幫助下做起了小買賣，父親很節(jié)省，小買賣越做越紅火，不到五年，父親把小買賣擴(kuò)張成小商品商店，庫(kù)路特才有了新的生活，進(jìn)大學(xué)讀營(yíng)銷，他想畢業(yè)后幫父親做生意?！　h姆，像史特威這樣的人，在猶太企業(yè)界中，可說(shuō)俯拾皆是?！　∈诽赝?，一直是想做大買賣，辛苦省錢，同時(shí)，看好買賣的趨向，當(dāng)時(shí)不少地區(qū)旱澇災(zāi)害很厲害，受災(zāi)區(qū)急需要物資，他看這是一個(gè)時(shí)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)，就把幾年來(lái)省下來(lái)的錢自己造了一艘小型拖船，做起了物資給養(yǎng)生意，竟使轉(zhuǎn)眼之間發(fā)了一筆財(cái)，凈賺100萬(wàn)美金?！　∷v過(guò)他的故事，他的成功道路很艱辛，在他不得意而窮困潦倒的時(shí)候，省錢過(guò)日子。第二節(jié) 敢于下注投資 　　如果你有100萬(wàn)元，這是辛苦賺來(lái)的，但你一旦擁有了它，卻滿足了你的需要，還得繼續(xù)去賺100萬(wàn)元。但他充滿了信心，決心背靠這兩棵大樹(shù).經(jīng)一番琢磨，盧斯福選好最好的一家機(jī)動(dòng)車發(fā)動(dòng)機(jī)廠家，指示手下將其維修部的發(fā)動(dòng)機(jī)配件買過(guò)來(lái)，自己仿效裝配，成發(fā)動(dòng)機(jī)后再賣出去，裝配的成本是1400元，而裝配成成品的發(fā)動(dòng)機(jī)的賣價(jià)高達(dá)1998元。很多辦公設(shè)備如復(fù)印機(jī)、手機(jī)、傳真系統(tǒng)等也可以采取租賃的方式，以留出更多的資金作創(chuàng)業(yè)的儲(chǔ)備。這樣，利用長(zhǎng)期貸款形式贏得長(zhǎng)時(shí)間的盈利，把背的債務(wù)慢慢創(chuàng)造成利潤(rùn)，使企業(yè)獲利不少，也清償了銀行貸款。赫茲沒(méi)辦法，由克拉斯做這樣的舉措，因?yàn)橛型袀優(yōu)榭死棺隽撕掌澋墓ぷ鳌＝Y(jié)果如何呢？　　據(jù)我的了解，赫茲，就是前邊提到過(guò)的你赫茲叔叔，他是一位極保守的金融家。但是，成功的創(chuàng)業(yè)者們卻常常這樣說(shuō)，借債并不是好的營(yíng)利手段，它是一把雙刃的劍，你如果善于運(yùn)用它就會(huì)使你致富，你如果運(yùn)用不好就會(huì)使你掉入深淵回力艱難，甚至家破人亡。上帝總是垂青有所準(zhǔn)備的人。商場(chǎng)千變?nèi)f化，暢通需要百變，百變才會(huì)神通，這需要敢于聯(lián)想、想象，超常規(guī)的思維、反向思維，別出心裁走下去，才會(huì)贏得成功。　　我說(shuō)了這么多創(chuàng)業(yè)者必備的因素，你可能都有點(diǎn)亂了。其實(shí)每一個(gè)人都應(yīng)該做到勤儉持家，發(fā)展致富道路。朋友情深令他難忘。不過(guò)，勇兵也有失馬蹄的時(shí)候，一次他在投資上出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致上億美元幾乎虧光，只留下800美元。　　赫茲，是示羅市人，是股海中的風(fēng)云人物。休德曼從此沒(méi)有松勁，又突發(fā)奇想做起回收廢清洗機(jī)的生意，加工成新的清洗機(jī)，推出向市場(chǎng)，竟又為公司賺取了意想不到的價(jià)格，超出500多臺(tái)機(jī)件清洗機(jī)的銷售額?！　⌒菟诡D公司揚(yáng)了名，但休德曼并沒(méi)有就此松弛下來(lái)，而是更加努力的去奪取輝煌?！　∷团e辦了慶祝會(huì)，把多年的知己和同事們請(qǐng)到家里來(lái)，共述衷腸?！　⌒莸侣臼仟q太洲最大的經(jīng)貿(mào)公司，國(guó)際上享有盛名，在歐洲、南美洲、亞洲等國(guó)家和地區(qū)都有他的分公司，還有代理公司、經(jīng)銷商36家，擁有資產(chǎn)上億美元，堪稱猶太洲的老大，很有影響力。我們猶太民族有句古話：與人相對(duì)而爭(zhēng)利，天下之至難也。根據(jù)滯銷的情況，采取了相應(yīng)的措施：別人都在出售價(jià)廉實(shí)用的樓房，他卻首當(dāng)其沖瞄準(zhǔn)了高檔樓，把商務(wù)樓租賃給各大小公司，把高檔公寓以優(yōu)惠的價(jià)格出售給高層階級(jí)的消費(fèi)者。否則，樓盤(pán)將會(huì)空置?！　⊥瓜氲搅瞬樘?hào)臺(tái)，決定去嘗試一下。小漢姆們也天真，與他一起但很少與他成為知己的，所以威廉斯舅舅養(yǎng)成了巧心眼，不怕失敗，只愿能夠朋友們與他一起開(kāi)心愉快。洞察敏銳的眼光 　　我相信你也能深刻體會(huì)到一點(diǎn)：世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)不管你是落后與先進(jìn)，也不管你的歷史原因、實(shí)際和國(guó)情如何，都貫穿著優(yōu)勝劣汰的法則：誰(shuí)能把握住機(jī)遇，誰(shuí)就能贏得事業(yè)的發(fā)展，掌握了制勝權(quán)。經(jīng)過(guò)一段的時(shí)間，不知不覺(jué)中他便把握住了成功和失敗的要領(lǐng)，豐富了自己的閱歷，他則從中受益匪淺，資產(chǎn)數(shù)額直線上升。　　一個(gè)星期以后，內(nèi)部調(diào)整完了，邦斯總算放下了心，他知道：簡(jiǎn)單管理，重新組合，居安思危，減輕后顧之憂，才能安居樂(lè)業(yè)。邦斯叔叔憑著這股勁經(jīng)過(guò)四五年的努力，便被破格提拔為公司總裁。那么，創(chuàng)業(yè)者自身?xiàng)l件的創(chuàng)造是要從這里入手的：有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的頭腦創(chuàng)業(yè)者其實(shí)也是有經(jīng)營(yíng)者的身份，經(jīng)營(yíng)者是需要有經(jīng)營(yíng)頭腦的，經(jīng)營(yíng)頭腦的好壞決定著公司的發(fā)展與存亡，它是公司創(chuàng)業(yè)的命脈，公司的核心的領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者的核心是他的頭腦。你要記?。簝?yōu)秀的品格給領(lǐng)導(dǎo)者帶來(lái)巨大的影響力，使人產(chǎn)生敬愛(ài)感，而且能吸引人，促使人去模仿。沒(méi)過(guò)多久，找到一份職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的工作，每天需工作8小時(shí)。一天，小斯蒂芬傍晚6∶00下班，他去湯司尼的小書(shū)房看書(shū)，在書(shū)架上看到關(guān)于富商卡列寧的書(shū)，他很想讀，就叫來(lái)湯司尼說(shuō)要買這本書(shū)，湯司尼知道小斯蒂芬常來(lái)，就打折扣給他，小斯蒂芬很高興，一路小跑跑回家。第四節(jié) 坎坷的經(jīng)歷 　　一個(gè)人的經(jīng)歷也是他個(gè)人魅力的一個(gè)方面。她后悔當(dāng)初對(duì)父親讓她學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)的建議的不理不睬。因此，克里斯蒂娜長(zhǎng)大后成了一個(gè)揮金如土、嬌生慣養(yǎng)的千金。第三節(jié) 專業(yè)的知識(shí) 　　知識(shí)是一個(gè)人賴以生存的最寶貴的財(cái)富。他不僅創(chuàng)造了財(cái)富，而且具有了影響力，世界各地的有不少國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易公司紛紛與他建立合作關(guān)系，代理公司、經(jīng)銷商聞他的名而來(lái)與他建立業(yè)務(wù)項(xiàng)目，這使他后來(lái)吞并了12家中小型貿(mào)易企業(yè)單位，成為世界顯赫的人，是一個(gè)受尊重的富商。無(wú)論多么出色的領(lǐng)導(dǎo)，倘若在品格上出了問(wèn)題，那他的影響力就蕩然無(wú)存。　　優(yōu)秀的品質(zhì)而這種行為，如果擁有積極勇進(jìn)的心態(tài)，就能使他散發(fā)出巨大的領(lǐng)導(dǎo)魅力和感召力，猶如磁石一般吸引屬下到他的周圍，與其一起奮發(fā)圖強(qiáng)，百折不撓，共同鑄造公司的佳績(jī)。我們聊到第二天凌晨四五點(diǎn)也沒(méi)有覺(jué)得疲累，可以說(shuō)是故友重逢，雙目炯炯，不知疲憊。知道你的生活也很好，很順心，也就少了幾分擔(dān)憂，心里是很高興的?！　∮谑?，我與編輯部的領(lǐng)導(dǎo)商討過(guò)幾次后，確定了這個(gè)主題，并把書(shū)籍定名為《猶太商人家書(shū)》，我們認(rèn)為這樣更貼近于書(shū)中的內(nèi)容，我們是希望通過(guò)該書(shū)能夠讓有志之士和經(jīng)營(yíng)愛(ài)好者更加感受到這一顆會(huì)使人耀眼的星星的亮點(diǎn)，好為這些人照明前進(jìn)的道路，以引導(dǎo)這些人前行的方向，能夠使這些人走向成功，創(chuàng)造輝煌。　　猶太人，讓我感到十分的神秘，又萬(wàn)分的敬仰。63 / 64譯 序 　　猶太人是一個(gè)小民族，這個(gè)民族的人口從來(lái)沒(méi)有超過(guò)二千萬(wàn)人。奴役，驅(qū)趕，屠殺，仁慈的失蹤，最深的苦難已經(jīng)俱足，到底是誰(shuí)教救贖了這群似乎原罪深重的人？是他們的智慧！具體來(lái)說(shuō)就是他們創(chuàng)業(yè)經(jīng)商和家庭教育使猶太人民族爆發(fā)出驚天的力量，讓無(wú)數(shù)的猶太人從赤貧走向大富?！　榇?，我很受感動(dòng)，覺(jué)得確實(shí)有必要把它翻譯出來(lái)，為那些正愁沒(méi)有什么很好的方法能夠使其在走向成功之后，還要去創(chuàng)造輝煌的人們能夠有機(jī)會(huì)借鑒世界一級(jí)的商人如何進(jìn)取，如何奮發(fā)，走向輝煌的發(fā)展歷程，他們從這里可以自我補(bǔ)足，自我修正，和自我向上，更好地使自己的事業(yè)朝氣蓬勃，欣欣向榮。你能夠接管公司，并且這時(shí)候就告訴我們，這讓我們感到欣慰。這讓我驚嘆不止，我問(wèn)到他的創(chuàng)業(yè)歷程，他滿腹經(jīng)綸，侃侃而談，看法很是獨(dú)道，使我受到觸動(dòng)，感慨萬(wàn)分。我在以色列為你祈禱，讓上帝保佑你工作順利，生活愉快！　　好了，現(xiàn)在我要教誨你的是： 第一節(jié) 優(yōu)秀的品質(zhì) 　　　　做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，如果他具有管理水平、經(jīng)營(yíng)能力、控制能力、性格欣賞能力、協(xié)調(diào)能力以及海涵的氣魄、廣博的知識(shí)、廣泛的交際