【正文】 市場篇》，該書上說的市場的卜心術，一時成為猶太洲商人的行商寶典。　　每次的會議，多爾瑪多要求時間定在一個小時左右，在會議上要求員工：盡量展開人的想象力，越豐富越好；建議性的東西要講質量，不要怕別人提意見；上下同心待遇一律平等。我就要留住某一個顧客，這樣我們占有市場，才有我們的生存?！　?。否則，與市場實際背道而馳的，實施條件不具備的，無法進行的，則是不可行的方案。那么怎樣制定方案呢？　　多爾瑪公司走入正軌，多爾瑪多為了規(guī)范管理模式，進行了模式的定制，為了更好地、更迅速地達到勝利的目的，每當在做決策前，需要由屬下制定多方案，經過研究、熟慮，選擇出最佳的方案，作為決策的參考?！　】傊瑵h姆，關注市場需求的變化，分析不同領域、不同層次的市場，相對建立產品開發(fā)體系，以多元化的經營巡回漸進，來順應市場的瞬息萬變，這是一種有效的產品開發(fā)經營模式，是值得借鑒的。近十年的時間，使得多爾瑪公司創(chuàng)收上億美元。因為多爾瑪多了解到，當前國內的體育運動正在興起，許多運動員需要經常出入運動場所，多爾瑪多想到為這些運動員們服務，給他們提供體育用品運輸服務。速送小物件的運輸企業(yè)開始危機，有很多的企業(yè)都關張或是轉行?！　?chuàng)業(yè)初期，多爾瑪多把運輸公司的業(yè)務只定為向用戶提供速送小物件的運輸服務，客戶第一作為公司的主旨，招來了幾名速送小工，就開始了工作。多爾瑪多，以色列人，是被父母疼愛的漢姆，從小就是一個小機靈，頭腦靈活，智謀多，少年時是漢姆們的小領袖，進入青年時代，進入以色列國家大學專讀管理學，經過四年的刻苦學習，走出了校門，到國家管理局就職?！　】吹贸觯瑥纳磉呅∈伦銎?，可以成就大事，積少成多，可以匯成大海，但這是需要有一個確定的目標，遵循這個目標，一步一臺階地走向成功。他又堅守本行20多年，其間目標瞄準了世界各地的家電市場，勇拼創(chuàng)新戰(zhàn)略，終于使他大獲成功。　　德克格的起家的是小小的電源插座，而不是價值昂貴的收錄機、大彩電等家用電器。沒想到生意很好，不久，就幫助父親償還了債務。不久，德克格終于能夠靠自己的力量學習，學習成績能夠排在班里前列，中學過后就順利地進入了市里二級大學。把它完全征服之后，再建立更大的目標，然后再向它展開強烈地攻擊?！　《_立的目標要依據自身的條件來定，創(chuàng)業(yè)初不能過高地要求自己。第四課 吹起東風，“備”水一戰(zhàn)第一節(jié) 確定一適合自己的經營策略 　　漢姆，當你已經具備了一些素質和做好了準備后，就可以開始勇敢地步入商場，備水一戰(zhàn)了?！　?。在創(chuàng)業(yè)之初借用他人威力，寧借不租，寧租不買。而其美國同行除了目瞪口呆之外，也只能措手不及了，他們只好守著既大又豪華的山姆式汽車，而眼看日本汽車公司在美銷售量連創(chuàng)新高，從1980年的50萬輛到1982年的75萬輛……　　漢姆，試想一下，如果日本國產汽車廠商不是把美國同行的情況研究得透徹，把他的優(yōu)勢和弱勢分析得明明白白，仿佛掌握在手中，而是與美國在轎車市場上盲目相拼只能是失敗，調頭回轉。這時美國人開始發(fā)現自己那又大又豪華的美國車已不大合時宜，很耗油。在這些不利條件下，日本國產汽車公司的決策者從實際出發(fā)，千方百計適應美國市場需求，抓住對方弱點，一舉攻占美國市場，把不利的一面變成有利的一面。美國人擁有汽車亦是世界上最多的?！　‰S著國際市場的形成，使得搶占國際市場份額成為各國企業(yè)的主要奮斗目標，迫使產生了企業(yè)與企業(yè)的競爭，國與國的競爭，這一跨地區(qū)、跨國界的戰(zhàn)役，使得競爭者們必須既要揚自身的優(yōu)勢，棄自身的劣勢，同時對競爭對手有詳細了解，根據對手的情況相應做出決策。又一次的戰(zhàn)役失誤，使瑞士鐘表業(yè)沒能奪回鐘表國王的地位，再次陷入困境，然而門德列的廉價電子手表，為門德列創(chuàng)得了榮譽和地位，名揚四海，年創(chuàng)收100億美元。在這種背景之下，門德列的電子手表悄然迅速地發(fā)展著，并且價格在不斷地降低，功能卻不斷地在增多，制作手法日益精明，工藝日益精細，一步一個腳地穩(wěn)扎穩(wěn)打，很快奪走了瑞士在世界上的手表市場的地位。而門德列叔叔是有名的鐘表商，他在以色列建立門德列鐘表公司，是猶太洲最大的鐘表企業(yè)單位，擁有員工700多人，各地有他的分公司，共12家。我呢經歷了十多年的拼搏，把公司擴大到歐洲、美洲、亞洲都有我們的分銷點，資產達到了上百億美元。我們同一個年畢業(yè)的，門德列沒有接受學校分配的單位，而接管了他爺爺的鐘表店，從此走入了自己的發(fā)展道路?！　￠T德列叔叔是我的摯友，耶路撒冷人，是一位富翁?！　∫虼?，我希望漢姆你也能熟練掌握一些現代通訊工具，隨時了解收集捕捉外界的信息，你要知道，一個不經意的信息，都很有可能使你創(chuàng)造出一筆驚人的財富。國家的企業(yè)普遍重視研究和利用各方面的信息，致使經濟能夠從戰(zhàn)后的瓦礫上迅速騰云。哈默的酒桶如及時雨一般滿足了酒廠的需求，售價甚為可觀。沒多久，羅斯福果不其然當選了美國總統(tǒng)，便要出臺新政.哈默在俄國生活了多年，知道俄國有豐富的白橡木，可做為供應制造酒桶的渠道。他便祈禱羅斯福競選勝利登上總統(tǒng)寶座，隨即新政的出臺。羅斯福步入競選總統(tǒng)事務，提出了解決美國經濟危機的新政，并會把他納入他的當政計劃。哈默創(chuàng)業(yè)時是在俄國創(chuàng)辦的公司，研制出哈默品牌的酒，同時制造酒具，盛裝哈默品牌的酒?！　∵@種破釜沉舟的手法，是適用于像庫路特這樣具有雄才大略的創(chuàng)業(yè)者，從例子中可以看出，采用這種手法就需要能夠有很好的判斷力和辦企業(yè)的信心，不然就會使信息走失，大好機會將會一去不復返。庫路特看到時機不能再拖延，馬上決定要把土地買下來，不然這位土地的主人就要把價格漲到4000美元了，耽誤了時辰，又多破費了錢財。福斯特在庫路特的勸說下，準備一試，于是，兩人分頭去找廠地。他立即意識到這時需要捷足先登，抓住這一時機大賺一筆，前途必然無量。里爾蒙公司給他積累了經驗和財富，使他進一步地提升了自己的價值，擴大了公司的規(guī)模，成為市內最大的綜合信息公司，創(chuàng)收益上千萬美元，庫路特成了知名的人士，這使他一路順暢地走入第二個生意投資貿易，使他的事業(yè)節(jié)節(jié)高，不到四年時間，資產從上千萬美元到上億美元，成了大富豪。很快庫路特被提升為營銷的經理。出生貧寒，母親忍受不住貧寒，就離家出走了。所以，漢姆，我認為你也要有年輕人的魄力，瞄準機會，要敢下投資，這樣，你的財富才可以增加，你的公司才可以壯大。他曾還做著自己的小型拖船去拍拉達斯島實現自己的發(fā)財之夢，沒多久，他就能夠支付現金買下第一幢家住堡壘。城鎮(zhèn)和地區(qū)的公路上，各種車輛像渠水一般川流不息。這樣從牙縫里擠出的錢，幫他度過了困苦的日子?！　∫坏叫蘩韽S，那里的人就有幾分不理解：你這是何苦，為了節(jié)省那么點拖車費，自己費這么大的力氣。史威特也很疼母親，順著母親的心愿，發(fā)奮圖強，自強不息，最終走向了成功，創(chuàng)造了輝煌，自己開辦的公司，在歐洲、北美洲、亞洲等發(fā)展中國家和地區(qū)有他的分公司和代理公司，擁有資產上百億美元，是世界的知名人士。這樣的話，不如你總想著我要白手起家，去再嫌100萬，去創(chuàng)造進一步的財富。我認為你只要培養(yǎng)對市場的洞察能力，把抓住市場的動態(tài)，能夠預測出發(fā)展的趨向，就能夠靈活地借助他人的力量，鞏固創(chuàng)造財富的基礎，從而步入更大的成功，走向更大的輝煌輝煌。盧斯福的發(fā)動機一上市，便被該廠家察覺，不再賣給盧斯福零配件，盧斯福采取對策不定期地進行購買，今天派了土爾格去購買，過些日子就派樂希金去購買，再過些日子再派巴塞去購買，這樣把配件拿回來進行分類，做研究，把盧斯福把這些配件分成是通用的、非通用的，容易買到的、市場缺乏的，該廠家生產的和非該廠家生產的一一分開來，然后與這些配件廠做咨詢，自己暗暗設計替代品。但要與這兩大品牌競爭，真是碰上的大巫了。他創(chuàng)業(yè)時，家里人皆極力反對，是想讓他亨受清福，但他意志堅定，步入了創(chuàng)業(yè)之路。那些現金的回收，通常屬于比較遠期的效果，所以有些新創(chuàng)業(yè)者，明知房地產會升值，創(chuàng)業(yè)之初，寧租辦公室使用也不買寫字樓。它就是借用別人的資金！也證明了財富是建立在借貸上的。克拉斯是善于利用貸款，并不是濫用貸款而加重企業(yè)負擔，他將債款用到了刀尖上，對可贏得利潤的項目他是義無反顧、奮勇而上，投入貸款金額。他向他們交代，只要看準了合作項目可做，就不怕增加公司的債務負擔?？死股先瘟耍桓暮掌澋淖饔?，首先制定了前行的方向，大膽舉借款之行動。他卻馬上拒絕了他的建議，他堅持亨利公司永遠不會借錢做事?！　∵@樣的東風被借用，營利的渠道會很自然的被打開，但，有些人卻不愿意借貸銀行的錢，因為銀行的利息高，時間越長就會被提升，這樣的買賣不愿意做，但也不愿意向別人、親朋好友借錢，因為他們不愿意負這個債，只是保守地守著現有的攤子，做生意的人大有人在。如果是用來消費的，那么的確應該避免貸款，俗話說：有多大的財，就用多大的力，應財多少而進行消費。如果你不使資金周轉起來并創(chuàng)造利潤，你可能連貸款的利息都還不上?！　　丢q太箴言》　　漢姆，作為一個領導者，具有了人格魅力和一些必備素質還不夠，他要想穩(wěn)步步入創(chuàng)業(yè)之路，這時需要還考慮到以下幾個方面：　　小商品經營大王格林尼說過：真正的商人敢于拿妻子的結婚項鏈去抵押。那種在創(chuàng)業(yè)之初有所準備，懂得利用他人的力量和資源，有魄力敢下投資以取得進一步的資本積累的財富，知道把握信息擴展自己業(yè)績，會避開自己的短處，不與競爭強手硬碰硬從而另辟出一條財富之道的人，就是那些有所準備的人。堅持走下去就會成功這句老話確實是很奏效的作法，它使無數人最終獲得了巨大的財富，成為令人敬慕的巨商、巨鱷?！　∫袆e出心裁的構思。它們相扶相承，綜合地開發(fā)利用它們，它們就是治理公司的命脈，把握著公司的命運，是發(fā)展還是消亡?！　h姆，你必須記住：樹立遠大的志向，鼓起擊敗對手的勇氣，不達目的誓不回頭，千萬不要隨便收場，堅持走下去，才可能取得最后的成功。一上市時，就倍受歡迎，八年后，在許多冷飲商店都有他的銷售點，這一舉措如魚得水，創(chuàng)造了功績1000萬美金，又經過不斷的戰(zhàn)略調整，沒有受到大的阻礙，又創(chuàng)造了輝煌，并有了一定的影響力。赫爾曼的利用這種猛烈攻勢進行進攻，經過五六年第一次銷售量達300萬冊，超出了競爭對手250萬冊，使得競爭對手抓不住了暢銷方法，抵債借錢發(fā)展市場，結果，過了一年多，沒錢抵債，而告破產，該雜志社老板把自己心愛的飛機抵押給赫爾曼以作貸款用，又被迫解雇100名雇員，重新開始了雜志社的的業(yè)務，重鼓勇氣，走向了成功，與赫爾曼他們建立合作關系，一起創(chuàng)造了輝煌，從此擺脫了赫茲的債權影響，順利通過了創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)造了輝煌，隨后又白手起家，步入了下一個征程。他們精心策劃戰(zhàn)略，首先是讓公眾相信他的雜志辦得再好不過了，然后是再想辦法在批發(fā)和零售中降低折扣中吸引客戶，最后是最關鍵的，是把雜志放在讀者面前，且必須在各類書攤上做文章，不可能與競爭對手的模仿者陳列在一起銷售。他曾借錢給過許多朋友，共同發(fā)了大財，新朋友成了老朋友，老朋友成了知己。這是他最輝煌的時刻，股票宣傳被炒得進了千家萬戶，使得幾乎全民都加入了股票貿易成功的隊伍，那年成為歷史上對股票最熱潮的一年。他的長處是善長財富積累，這使他的資產超過上億美元，在世界是名聲顯赫的人物。畢業(yè)時，已是知交，畢業(yè)后同學各奪前程，分布在全國各地，赫茲愛交朋友，他父親在城里給他找了一份有名氣的電訊公司做銷售工作，這家電訊公司是國際性的，赫茲成是國內外的客戶的聯絡人，他交了很多的朋友，比利時人，愛爾蘭人，英國人，美國人，可以說赫茲的朋友滿天下。這其實這是一個通病，由于沒有魄力，不敢堅持走下去，本來可以賺上千萬元，結果只賺了上萬元，他們不知道，創(chuàng)造財富，是需要有雄心壯志和堅強的毅力。這種成功的好手段是數不勝數，尤其這招是千奇不有，不有千奇，出怪招達到的勝利，取得了人們意想不到的好效果，是值得借鑒的。然而看似制造公司損失了500多臺機件清洗機，等到三年后，公司生產的新型清洗劑銷售額竟超出了賣出500多臺機件清洗機的價格，利潤之高竟居全國同行業(yè)之首。以往的買東西的習慣，是買一送一這是最常見到的商品銷售方法，贈送的都是價格低廉的小物品，如買臺空調送一個小型飯煲，買臺電腦送若干張軟盤，等等。魯義斯來到這里，他開設了一個小樂園，吸引了數十萬的兒童、青年人來這里用餐，擴大了影響，使得這家餐飲店大大提高了知名度，也為休斯頓公司揚了名。當時的魯義斯充滿朝氣，見到休德曼時，信心十足，愿意擔任任何職務。隨后，休德曼與美國人做生意，也創(chuàng)出了一年成交額上千萬美元的奇跡?！　∷牡谝还P交易，就是與日本大公司合資辦企業(yè)，但未能被當地的政府接受，未被批準，大有落空之勢。但到他26歲時，父親去世，他成了休德曼公司惟一的主人，便辭去了工作，繼任了公司的董事長，繼承了父業(yè)，開創(chuàng)道路，今天他已擁有上百億美元的資產。創(chuàng)業(yè)者要具備經營頭腦，不只是需要一股勁，猛干蠻干還不成，還得動動心思，運用巧妙的戰(zhàn)略才能奪取勝利，不這樣，你就難以脫穎而出，在萬千人中不讓財富從指間溜掉。別出心裁的構思 　　茫茫商海，競爭激烈，要以稀奇的手段，才能獲得成功。別人仿效跟隨，他卻又瞅準了中檔的樓盤，出售給中產階級層的消費者，從中獲利匪淺，使他的資產再次攀高。然后他根據出售的情況，從樓盤的實際租金及售價的差異中，估算出房地產的滯銷情況。熟悉房地產業(yè)的人，從中不難發(fā)現這樣的說法實屬是個大笑話，因為利率的下調并不能夠說明是應市場所需求而有有效的增長，而是反之，這樣促進并加快了更多的房地產項目具備上市的可能性，如此會使得許多空置的樓盤被擠在市場需求的外圍，無法有回力，從而推動進一步提高房地產的滯銷率。他曾告訴過我，無論出租也罷，出售也罷，發(fā)展商開發(fā)出一幢樓，就必須想辦法把它銷售出去，而且要求購買的人要及時付錢，才能入住。威廉斯很喜悅，不僅掙了錢，而且名聲也隨之外揚，效果是意料之外的。就在平平淡淡的日子里，偶然的一天他閱讀《娛樂周末報》廣告時，得知知名的大商店可以在電視廣告上強力播放他們的電話號碼，消費者憑借電話可以問到住家附近的比薩店；耳熟目睹的肉公司連廣告都不必做，消費者就自動上門來，或是經由查號臺找到電話號碼。擅長投資房地產，經過數十年的拼搏，使他成為房地產界的泰斗。威廉斯打小就是一個玩皮的漢姆，愛耍小聰明，別的小漢姆都上過他的當，結果他成為小漢姆們的眼中釘，但威廉斯舅舅皮，他總能夠讓小漢姆們聽他的指揮。這種的實例舉不勝舉，但你威廉斯舅舅的發(fā)展史是我深知的，咱們取近不求遠地談談他吧。第二節(jié) 他認為，不這樣做，不付之于實踐，或半途而廢，就會以失敗而告終，既浪費了人的