深圳大學(xué)管理學(xué)院實訓(xùn)報告-文庫吧資料
2024-08-17 03:22本頁面
【正文】 ，而需要未雨綢繆的準備。在這個季度我們?nèi)钨Y金斷裂，原因是我們一次性購買三條生產(chǎn)線，過于追求產(chǎn)能最大化。第四季度我們轉(zhuǎn)攻中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品，這樣青少年的產(chǎn)能就變得有限，我們選擇性的撤銷部分青少年銷售網(wǎng)點，華東市場4個、華中2個、華南2個、華北1個。這個季度的產(chǎn)品定價參考第二季度的數(shù)據(jù)，適當(dāng)做些變動，一個季度下來，我們綜合表現(xiàn)上升到第二位，這讓我們又充滿信心。第二季度：第二季度決策順序決策內(nèi)容購買一條手工生產(chǎn)線①繼續(xù)中老年、商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)②完成青少年、中老年、商務(wù)人士產(chǎn)品設(shè)計③追加ISO9000資格認證的投入繼續(xù)華北、西北市場的開發(fā)采購原材料和投入生產(chǎn)（3300箱青少年）在華東、華中、華南共設(shè)立25個銷售網(wǎng)點產(chǎn)品定價和廣告的投入多少我們走到第二季度就遇到很大問題，預(yù)期要買一條半自動青少年的生產(chǎn)線因為資金周轉(zhuǎn)不靈而宣布告吹，公司只能買條手工的生產(chǎn)線，手工生產(chǎn)線也有它的優(yōu)勢，生產(chǎn)產(chǎn)品比較靈活、而且不需要安裝期，我們的產(chǎn)能可以達到3300箱，但我們只設(shè)定25個網(wǎng)點，剩余的產(chǎn)品進入庫存，下個季度也會新增一個華北市場，這樣就可以減小生產(chǎn)線產(chǎn)能的限制，我們根據(jù)市場的走勢，決定在華東市場設(shè)立12個網(wǎng)點，價格方面也定的比較低，以較低價格獲得市場最大市場占有率，三個市場我們小組預(yù)計能賣2000箱左右，然后獲得資金的回籠，緩解資金的壓力。但我們事先制定的策略就出現(xiàn)問題，這疏忽在于我們沒有清楚明白所有者權(quán)益的計算方式。在一些較小的調(diào)整根據(jù)具體情況而做變動。在賬單上做一些小調(diào)整。 由CFO負責(zé)記帳，其他成員共同協(xié)助。第三，對我們收集資料上的價格經(jīng)行分析，確定各個市場各種產(chǎn)品的價格。當(dāng)然，進入的市場越多風(fēng)險分攤了，也就越小，綜合之下有很大的競爭力。第二次會議： 第二次賽前準備，老師讓我們走前兩個季度，讓我們對模擬實訓(xùn)有了充分的了解，而我們這次會議的主要任務(wù)是制定出一套比賽戰(zhàn)略，所以這次會議就顯得異常重要，我們推翻第一次會議的決定，重新制定戰(zhàn)略。定價參考我們也觀察到之前實訓(xùn)的小組的價格都在參考價之上，對于這次實訓(xùn)明確了我們的定價。第二，我們意識到各個小組在市場上的表現(xiàn)，我們特別注意各小組在各個市場的研發(fā)和開拓，因為就我們收集到前兩次其他班級實訓(xùn)的資料得知，一些市場容易被忽略導(dǎo)致寡頭、壟斷，而另一些市場需求量大的市場則“一窩蜂”涌入，定價各有千秋產(chǎn)生激烈競爭，有的市場甚至沒有小組進入，產(chǎn)生空缺，這樣的機會無疑是一個很好的商機，而我們小組的戰(zhàn)略關(guān)鍵之一在于開辟市場空缺，避開競爭。在討論的會議上，大家先提出自己對規(guī)則存在的問題，在熟悉規(guī)則之后，我們每人對戰(zhàn)略上提出自己的意見，然后針對這些意見進行討論是否有可取之處，最后我們小組在嘗試下順利度過前兩個季度。四、戰(zhàn)略決策： 在開發(fā)的五個市場分別投入三種產(chǎn)品，根據(jù)已購買生產(chǎn)線的產(chǎn)能，生產(chǎn)最多的產(chǎn)品，以我們在各個市場的份額計劃設(shè)置銷售點，按銷售點數(shù)量投入市場，根據(jù)各個市場的價格的差異以及價格彈性調(diào)整價格，適當(dāng)投入廣告比例，獲得市場最大占有率。在逐漸擴大公司的規(guī)模的同時伴隨利潤的增加，注重公司的品牌價值和文化并改善員工的生活條件，
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