【正文】 利用太陽能發(fā)電：太陽能發(fā)電的前景十分可觀，在基礎(chǔ)產(chǎn)品成熟并且得到消費者的認可后，我們會進軍太陽能發(fā)電這一市場，用技術(shù)的進步為消費者提供更好的服務(wù)。3. 公共場合的發(fā)電系統(tǒng)：火車站，機場，和其他一些公共場合的人流量也是十分可觀的，利用廢水發(fā)電也產(chǎn)生的可觀的效益。橫向拓展：1. 工廠廢水發(fā)電系統(tǒng)：工業(yè)用水量巨大，每天產(chǎn)生的廢水量也是十分驚人地，如果把系統(tǒng)的規(guī)模擴大，完全可以用于工業(yè)廢水發(fā)電，可以抵消一部分工業(yè)用電，如果發(fā)電量可觀的話，還可以用于生活用電。我們會不斷開拓進取，設(shè)計出結(jié)構(gòu)更加緊湊，樣式更加美觀的產(chǎn)品。 根據(jù)消費者的需求，把握消費者的心理特征，同時我們會將智能、人機安全的理念融入到產(chǎn)品的設(shè)計中，從而設(shè)計出具有智能化的，更加人性化的產(chǎn)品，這是我們的宗旨。遠期，我們將以第二代產(chǎn)品作為公司的主打產(chǎn)品，但并不代表停止了研發(fā)的腳步，“ 物競天擇，適者生存”研發(fā)部門將會根據(jù)市場需求研發(fā)針對不同細分市場的相應(yīng)產(chǎn)品。 中期，研發(fā)部門將會秉承“減排 循環(huán)”的人性化理念，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品以滿足不斷增長的市場需求。市場調(diào)研部3. 客戶信息包括：消費者對于本產(chǎn)品的接受程度，對于品牌的忠誠度，消費心理和消費習(xí)慣等內(nèi)容。 公關(guān)部包括：實時調(diào)查相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢，市場的飽和度以及宏觀經(jīng)濟情況。同時要求生產(chǎn)廠商出具相關(guān)的檢驗合格的證明，只有產(chǎn)品檢驗合格后才接受相應(yīng)的產(chǎn)品。明確違約及延誤責(zé)任賠償，最大限度減少委托加工生產(chǎn)風(fēng)險。，當(dāng)問題解決后，總結(jié)成效，舉一反三，制定解決其他問題的方案。，統(tǒng)計實施了解決辦法后生產(chǎn)線的事故率，看是否有所下降，達到什么效果。對生產(chǎn)過程中的組裝和包裝員工實行“責(zé)任明確到個人”的制度，每批產(chǎn)品都要有相應(yīng)的負責(zé)人，一旦出現(xiàn)問題采取相應(yīng)的解決辦法：1．對生產(chǎn)過程的各項內(nèi)容嚴(yán)格把關(guān)，對于出現(xiàn)頻率高的問題加以重視，總結(jié)經(jīng)驗方法。包裝上還附有有關(guān)環(huán)保節(jié)能的知識，向消費者宣傳“科學(xué)發(fā)展觀”的理念[12]。具體安排可用表61表示：數(shù)量生產(chǎn)人員安排產(chǎn)品組裝部門（單位：人）18產(chǎn)品包裝部門（單位：人）9質(zhì)檢人員安排 產(chǎn)品檢測部門（單位：人）6質(zhì)檢設(shè)備質(zhì)量檢驗設(shè)備（單位：套）2表61 人員配置表公司將采取委托加工，自行組裝的生產(chǎn)方式，該方式有利于節(jié)省成本，同時采用多種檢測手段并且采取多次檢驗的方法減少廢品率，提高生產(chǎn)效率，具體生產(chǎn)流程如圖61所示：組裝 產(chǎn)品檢測合格代工廠商原部件及配件配件檢測產(chǎn)品包裝抽樣檢測出廠生產(chǎn)不合格不合格圖61 生產(chǎn)流程圖以“節(jié)水節(jié)能”為主題，在統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)識的前提下，產(chǎn)品采用統(tǒng)一的包裝，使包裝與產(chǎn)品相協(xié)調(diào)，既美觀又方便消費者選購。另外，還需要質(zhì)檢人員10名。鑒于此第一年每天組裝生產(chǎn)的產(chǎn)量約為2630件。）經(jīng)過市場調(diào)查預(yù)測，第一年產(chǎn)品銷量大約50萬。生產(chǎn)周期：從委托加工工廠開始生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝完成的周期為20天。焊接工人要求：具有一定專業(yè)技術(shù)。技術(shù)關(guān)鍵：產(chǎn)品的生產(chǎn)與組裝。第四章 生產(chǎn)管理廠址選擇在遼寧省沈陽市，公司所有原材料的運輸都非常方便，運輸時間小于一天；勞動力資源也相當(dāng)豐富，為公司的生產(chǎn)提供保障。公司會建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供稱心滿意、優(yōu)質(zhì)健全的服務(wù)（專業(yè)的售前服務(wù)、耐心細心的售中服務(wù)、態(tài)度誠懇熱情的售后服務(wù)），使顧客可以在選購產(chǎn)品的近、中、遠期都能感到十分的舒心、方便、快捷。另外，我們也會與代理商進行不斷的溝通與合作，降低一定的運輸和庫存費用，相應(yīng)也降低了經(jīng)營成本，從而達到物流及資金流的最優(yōu)[8]。本公司產(chǎn)品的物流供將采取外包形式。此外，本公司會在不同的季度或特殊的節(jié)日（“節(jié)能減排日”）進行產(chǎn)品的促銷。我們采取如下幾個方式進行推廣：（1）設(shè)立相應(yīng)的網(wǎng)頁進行推廣；（2）通過電視、報紙等媒介進行推廣；（3）舉辦公益講座活動……公司可以建立以渠道為核心的銷售策略。對消費者進行“節(jié)能循環(huán)”知識的宣傳，借此可以向消費者宣傳“小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”及其實用理念。（3）發(fā)放宣傳品進行推廣利用印有“小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”等內(nèi)容的傳單以及便利貼、筆記本、書簽等實用小物件進行產(chǎn)品的推廣與宣傳，激發(fā)人們對本產(chǎn)品的使用興趣。各個高校的領(lǐng)導(dǎo)及其員工通報報紙或雜志了解本產(chǎn)品，可能會產(chǎn)生一定的興趣并去嘗試購買使用。理念的推廣將以高校群體為切入點，進行全方位的宣傳與推廣。在占領(lǐng)高校市場的同時，我們也要去全力開發(fā)其他的市場，以高校市場帶動整個市場的全面發(fā)展。在利用不同的方式進行推廣時，需將在品牌與理念相互結(jié)合，進行不斷的滲透。 如今，高校已成為社會必不可少的一個大群體。（3）將產(chǎn)品、品牌與理念合理地融合到一起，并深入到消費者的日常使用中。（1） 對待每個客戶必須要謙卑，堅持以“客戶是第一”為主的觀念，增強品牌的的信任度與知名度，打造一流的節(jié)能產(chǎn)品，及時從客戶那里得到合理的反饋建議并不斷改進產(chǎn)品技術(shù)，生產(chǎn)、開發(fā)更高效節(jié)能的產(chǎn)品[9]。）每生產(chǎn)開發(fā)一款新的產(chǎn)品，我們會進行一定的市場問卷調(diào)查及采訪，根據(jù)人們的經(jīng)濟消費水平、產(chǎn)品技術(shù)的進步以及市場價格的變化制定出合理的價格。）款式二（高端高效型）1900元/款 （這款將是我公司推出的首款高端產(chǎn)品。這款產(chǎn)品利用洗漱、洗菜等用的水進行發(fā)電，并用電能將收集起來的水輸送到更多用水的地方（沖廁所、拖地等等）。在快速滲透市場的同時，兼顧公司的利潤率和長遠發(fā)展。作為一種新興的科技產(chǎn)品，“小型水利發(fā)電及其循環(huán)系統(tǒng)”及其“節(jié)能循環(huán)”的理念在廣大消費者中還沒得到廣泛的傳播、推廣及其使用。計劃委托該教授為我公司編制公司10年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點。我們將不僅僅局限于本系列的產(chǎn)品，在本產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，有了穩(wěn)固的市場地位和話語權(quán)后，與“節(jié)能環(huán)保”相關(guān)的產(chǎn)業(yè)我們都會觸及，把它做成一個大的產(chǎn)業(yè)。 企業(yè)轉(zhuǎn)型隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大就要實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。 腳踏實地在企業(yè)的起步階段我們要腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以我們最初研究的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。因此我們要加強對自己品牌的保護，同時這對推動我國的品牌建設(shè)起到了至關(guān)重要的作用[7]。 反向假冒，除了商標(biāo)、商號的混淆外，品牌保護還有一種值得注意的商標(biāo)侵權(quán)形式就是反向假冒。由于商標(biāo)和商號都有區(qū)分商品的功能，在某些情況下，商號（尤其是有名的字號）就難免發(fā)生與另一個企業(yè)的商標(biāo)“撞車”的現(xiàn)象，在消費中間引起混淆。 制止混淆，制止商號混淆也是保護品牌的另一重要方面。 依據(jù)《商標(biāo)法》的相關(guān)條例，我國品牌以注冊為主，兼顧“使用在先”的原則。在日常生活中節(jié)能減排的理念已經(jīng)深入人心，日益惡化的環(huán)境問題、人口增長問題、資源短缺問題日益嚴(yán)重，節(jié)能減排系列產(chǎn)品越來越受人們的歡迎，于是新型的減排、循環(huán)產(chǎn)品呼之欲出。 　我們應(yīng)該大力宣傳在我國發(fā)展水電所具有的重大意義，改變?nèi)藗儗λ姷挠^念，從本質(zhì)上掃除各種障礙。研究水資源、國民經(jīng)濟、生態(tài)環(huán)境之間的相互關(guān)系，是水電進一步發(fā)展的前提。隨著社會的不斷進步，可持續(xù)發(fā)展問題越來越被人們所重視，“人口、資源、環(huán)境”將成為21世紀(jì)社會發(fā)展的首要課題。企業(yè)的道德觀寧可損失金錢利益、決不喪失企業(yè)信譽；生意無論大小、一律一視同仁；待人真誠坦率、工作精益求精；光明正大干事、清清白白做人；勤勤懇懇勞動、理直氣壯掙錢。“減排循環(huán)”誠信為本?！吧谱儭保ㄉ疲荷朴诎l(fā)現(xiàn)生活中的實際問題；變：不拘泥于傳統(tǒng)力求變革）“客戶即上帝”，一切從客戶出發(fā)，顧客就是上帝，忠于客戶的要求，力求超出客戶的滿意。創(chuàng)新不是盲動，而是在充分討論后的果敢行動。無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工不能拘泥于條條框框，不能固步自封、僵化、教條主義，而要根據(jù)現(xiàn)實和環(huán)境的變化，能不斷地推陳出新，大膽突破和超越。我們做業(yè)務(wù)的原則：穩(wěn)中求進，無利可圖的事不干；有利可圖但是資金不足的事不干；有利可圖且資金充足但沒有可靠的人做，這樣的事也不干。關(guān)堅定地、扎實地邁向預(yù)定的目標(biāo)，為了中華民族的榮譽，我們要奮不顧身，勇往直前。達明將自身的使命概括為四為，即：為客戶－明達將提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的日常生活和工作更加簡便、高效、豐富多彩；為員工－創(chuàng)造更多的發(fā)展空間，提升員工自身的價值，提高工作生活質(zhì)量；為未來－立足長遠目標(biāo)、爭取最尖端的科學(xué)技術(shù)，將其應(yīng)用于實際生活；為社會－服務(wù)社會文明進步。公司以“減排 循環(huán)”為理念，因此我們賣的不僅僅是小型發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)，更是其先進、前衛(wèi)的理念。公司擁有節(jié)能減排、廢物利用的關(guān)鍵技術(shù)，初期的有形產(chǎn)品是小型發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)。公司及戰(zhàn)略沈陽達明有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)節(jié)能減排產(chǎn)品的企業(yè)，推崇“減排 循環(huán)”的科技文化，致力于開發(fā)，研究綠色、環(huán)保的生活用品。經(jīng)過一系列的驗證試驗，證明本產(chǎn)品能夠正常使用5~10年而不損壞。3) 安裝方便，耐用性好。2) 實用性好。本產(chǎn)品從一定程度上實現(xiàn)了廢物利用以及能源再生，可以在一定程度上環(huán)節(jié)各大高校的燃眉之急，經(jīng)過評估和分析，本產(chǎn)品主要有一下幾個優(yōu)點：1) 方便可靠，成本低。同時我們對東北大學(xué)，沈陽師范大學(xué)，遼寧大學(xué)，遼寧美術(shù)學(xué)院和本校學(xué)生進行了問卷調(diào)查，問他們關(guān)于本產(chǎn)品的看法, 問卷調(diào)查統(tǒng)計圖根據(jù)相關(guān)調(diào)查，高校的用電量一直居高不下，學(xué)校為了提高競爭力，改善學(xué)生們的生活環(huán)境，多數(shù)學(xué)校采用24小時供電供水的方式。如此方便，可靠，實用的產(chǎn)品經(jīng)過我們的大力推廣和宣傳，會得到相當(dāng)程度的認可。到目前為止，市場上還沒有類似產(chǎn)品，這為我們的產(chǎn)品打開市場提供了很好的機會。針對這樣的心理，我們要加強對小型水力發(fā)電機廢水循環(huán)系統(tǒng)的工作原理及實用性的普及，讓大家都知道這套系統(tǒng)的實用性和可靠性，商業(yè)中最重要的就是抓住消費者心理，抓住消費者心理就抓住了商機[11]。這些分析也許不夠充分和準(zhǔn)確，但消費者卻可從中獲得心理上的平衡，減低