【正文】 入到學(xué)校的運作模式中，就能夠充分循環(huán)利用水資源，從而減少資金的消耗，達(dá)到企業(yè)與學(xué)校互利共贏的目的?！靶⌒桶l(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”基于“節(jié)能循環(huán)”的專利技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)，倡導(dǎo)“節(jié)能時尚”的觀念，首先以開拓高等學(xué)校市場為主，再在社會上進(jìn)行普遍推廣和使用，通過產(chǎn)業(yè)化運作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式。隨著高校的不斷擴(kuò)招，高校的建筑物也隨之增多，使用水的地方越來越多，水資源的消耗與資金投入明顯增加，這不僅加重了學(xué)校的負(fù)擔(dān)，也間接加大了學(xué)生家長的工作重?fù)?dān)。為了解決這個問題，公司將會結(jié)合“節(jié)能循環(huán)”理念積極推廣品牌，采用多種渠道滲透并投入到高校的日常使用中。該項目的總投資為1000萬元。由能源問題引發(fā)的危機(jī)以及日益突出的環(huán)境問題，使人們認(rèn)識到開發(fā)清潔的可再生能源是保護(hù)生態(tài)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的客觀需要。其中校園水房對水的利用非常的不合理，例如學(xué)生的用過的洗漱，洗衣水大多數(shù)都經(jīng)過水管流入下水道，拒不完全統(tǒng)計每個高校每天的生活用水達(dá)到了近2000立方米，這就浪費了很多的水資源；另外學(xué)校用來沖廁所的水大多是沒有用過的清水，沒有達(dá)到水資源的綜合利用的目標(biāo)。（3）轉(zhuǎn)軸帶動單相交流發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)動，開始發(fā)電。4．潛在產(chǎn)品 秉承“節(jié)能循環(huán)”理念所開發(fā)的各種生活應(yīng)用環(huán)保產(chǎn)品。因此為了子孫后代和持續(xù)發(fā)展，保護(hù)環(huán)境，建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會就顯得十分必要，國家也相繼出臺了相關(guān)的政策保障社會的可持續(xù)發(fā)展。消費者之所以喜歡某種產(chǎn)品，是因為他相信這種產(chǎn)品會給他帶來比同類產(chǎn)品更大的價值，也就是說具有更大的潛在價值。在社會分工日益細(xì)化和專業(yè)化的趨勢下，即使在許多日常生活用品的購買中，大多數(shù)消費者也缺乏足夠的專業(yè)知識對產(chǎn)品進(jìn)行鑒別和評估，但他們對于獲取與商品有關(guān)的信息和知識的心理需求卻并未因此消失，反而日益增強(qiáng)。各大高校由于在校學(xué)生多，人流量大，用水十分緊張，我們的這項產(chǎn)品可以幫助學(xué)校節(jié)約大量用水，實現(xiàn)廢物利用，產(chǎn)品一旦引進(jìn)市場，相信會得到各大高校的青睞。經(jīng)過驗證，本產(chǎn)品在水能—電能轉(zhuǎn)換方面能夠達(dá)到40~60的效率，能量轉(zhuǎn)換率高，足夠使抽水馬桶的儲水箱保持常滿的狀態(tài)，滿足學(xué)生們的使用需求。公司將通過銷售該產(chǎn)品來盈利。我們做新業(yè)務(wù)的原則：穩(wěn)扎穩(wěn)打，踏上一步，踩實，再踏上一步，再踩實，當(dāng)確認(rèn)基礎(chǔ)足夠堅實了以后，撒腿就跑。本公司的三個取信－取信于用戶；取信于員工；取信于合作伙伴（政府、供應(yīng)商、代理商、媒體等）。人們在思想上還已經(jīng)認(rèn)識我國水電事業(yè)面臨的問題的必要性和緊迫性，從而掃除了水電發(fā)展的多重客觀阻力。因此為了防止相同或者類似商品上復(fù)制、模仿或者翻譯別人未在中國注冊的馳名商標(biāo)，我們要加強(qiáng)防范，避免一些不法分子則利用這種狀況來打擦邊球，以求非法牟利。 開發(fā)探索目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時應(yīng)看到市場仍受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出創(chuàng)新和發(fā)展的理念，繼續(xù)秉持以消費者為中心的企業(yè)發(fā)展思想，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品線，開拓新市場，為消費者不斷推出更好更實用的產(chǎn)品?？紤]到市場現(xiàn)狀、消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度、成本以及技術(shù)等因素，公司初期將采取差異化的定價策略。此外，公司將按零售價的四折供貨給一級經(jīng)銷商，按六折供貨給二級經(jīng)銷商。各種推廣方式相互滲透，相互補(bǔ)充。（4）通過公益講座進(jìn)行宣傳公司將定期誠邀具有相關(guān)專業(yè)知識的專家或?qū)W者進(jìn)行公益講座，尤其是“節(jié)能減排日”“地球日”等節(jié)日的知識。同時，公司會對企業(yè)代理商進(jìn)行合理布局，使物流供應(yīng)體系能夠快速準(zhǔn)確的滿足客戶的需求。普通工人要求：高中以上學(xué)歷、經(jīng)過12天的培訓(xùn)。綜上所述，第一年生產(chǎn)設(shè)備與人員安排如下：工人將分為兩條流水線生產(chǎn)，每一條生產(chǎn)線有普通組裝工人12名，焊接工人9名，包裝工人6名，質(zhì)檢設(shè)備12臺。2. 找出各種問題的相應(yīng)的解決辦法，集合各管理層定期召開會議，利用技術(shù)精湛，有經(jīng)驗的工人合理高效的解決問題。第五章 產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)分類對信息進(jìn)行收集和處理，主要分類如下：包括：原材料的來源、價格、代加工廠商的生產(chǎn)能力及組裝產(chǎn)品的能力、產(chǎn)品的質(zhì)量等，產(chǎn)品研發(fā)部包括：競爭者的經(jīng)濟(jì)實力、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力、市場份額和品牌形象等。擴(kuò)大產(chǎn)品線，深度開發(fā)市場?？v向拓展：1. 利用風(fēng)力發(fā)電：風(fēng)能作為一想清潔能源，在大多數(shù)國家已經(jīng)得到推廣和應(yīng)用，而在我國由于基礎(chǔ)設(shè)施和相關(guān)技術(shù)的落后，風(fēng)力發(fā)電還沒有得到大力推廣的普及，利用我們的技術(shù)可以利用風(fēng)能發(fā)電，節(jié)能減排。將在第二年投入320萬，第三年投入180萬。該項目采用綜合計提折舊的方式，采用直線法計提折舊，無形資產(chǎn)折舊年限是12年，機(jī)器設(shè)備折舊年限是12年，凈殘值率為5%。稅后利潤按照15%提取盈余公積金和法定公益金。因此，財務(wù)報表分析的過程也可以說是分析與綜合的統(tǒng)一，報表一般采用的分析程序是各項能力指標(biāo)對比分析，財務(wù)報表垂直分析和水平分析等。在成長能力中，凈利潤增長率和可持續(xù)增長率的變動，是引起增長率變化的主要指標(biāo)。同時擔(dān)任公司的副董事長。同時擔(dān)任公司的副董事長。孫超（財務(wù)部部長）考慮問題細(xì)致，辦事講求原則，將負(fù)責(zé)財務(wù)部的管理工作。但更要順應(yīng)時代的發(fā)展，時刻不能離開“顧客是上帝”這個準(zhǔn)則。因此，引起消費者對我們產(chǎn)品的關(guān)注與信任，成為項目成功的重中之重。應(yīng)對措施：廣納賢才，尤其是有技術(shù)背景的專業(yè)人才，加大與其他廠商的合作，學(xué)習(xí)引進(jìn)高新技術(shù)，研發(fā)經(jīng)費保持在銷售收入的10%左右，跟上技術(shù)的革新速度。隨著交易復(fù)雜性的提高，隱藏于合同中的風(fēng)險越來越難以辨識。附錄1推廣費用表推廣費用表 單位：萬元年份推廣方式1234平面?zhèn)髅叫麄鞴嬷v座公益活動產(chǎn)品試用體驗活動 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣高校贊助培訓(xùn)經(jīng)銷商合計附錄2市場滲透與銷售量表 市場滲透與銷售量表 單位：個 年份項目1234網(wǎng)上賣場款式一14000310003240035100款式二7100128001430016200小計21100438004670051300展銷會款式一22100392004130042500款式二8300115001260013700小計30400507005390066200代售點賣場款式一18400347003520037600款式二6500101001190012500小計24900448004710050100附錄3財務(wù)報表 序號 年份季度 計算期 12341外購原材料、燃料及動力2工資總額3折舊費4攤銷費5修理費6租賃費用7利息支出_ _ _ _ _ _ _ _8研發(fā)費用9銷售費用10其他費用11總成本固定成本變動成本12經(jīng)營成本 總成本費用表 單位：萬元 營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估計表 主要單位：萬元序號 年份季度計算期12341營業(yè)收入款式1營業(yè)收入 單價 數(shù)量（萬） 銷項稅額款式2營業(yè)收入 單價 數(shù)量（萬） 銷項稅額2營業(yè)稅金及附加營業(yè)稅－－－－城市維護(hù)建設(shè)稅教育費附加3增值稅銷項稅額進(jìn)項稅額參考文獻(xiàn)[1]范建，(主席令第四十二號)[M] 北京 法律出版社 .[2]彼得3．人員流失風(fēng)險。爭取讓產(chǎn)品價格落在消費者可以接受的范圍內(nèi)。應(yīng)對措施：招納賢才，提高對于具備營銷知識的專業(yè)人員的待遇，同時設(shè)立多個分銷點，聯(lián)系全國各地的經(jīng)銷商，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)[5]。王若菌 沈陽航航空航天大學(xué)安全工程學(xué)院教授，具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，主要負(fù)責(zé)風(fēng)險管理。所以公司的理念也不是一成不變的，所以一定要抓住事物變化的規(guī)律，不斷的了解各方面的資訊，跟上時代前進(jìn)的步伐變革公司的理念。同時擔(dān)任公司的副董事長。質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量檢測，確保產(chǎn)品安全投入使用，這是一個非常重要的一個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到公司的信譽(yù)和未來的發(fā)展。具體部門設(shè)置及人員分工如下： 董事會：由公司的股東組成，屬于決策公司的重大事務(wù)，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選。再有圖表分析可以看出，該項目的無論是毛利率、營業(yè)利率以及凈利潤都高于行業(yè)的平均值，所以項目具有較強(qiáng)的盈利能力。經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時的股份轉(zhuǎn)讓和管理層回購將是本項目首先要考慮的撤出方式，撤出的定價可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計算，