【正文】 隨選擇的增多而上升，而且對(duì)單向的“填鴨式”營(yíng)銷溝通感到厭倦和不信任。尤其在一些大件耐用消費(fèi)品(如電腦)的購(gòu)買上，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析比較。這些分析也許不夠充分和準(zhǔn)確，但消費(fèi)者卻可從中獲得心理上的平衡，減低風(fēng)險(xiǎn)感和購(gòu)后產(chǎn)生后悔感的可能，增加對(duì)產(chǎn)品的信任和爭(zhēng)取心理上的滿足感。消費(fèi)主動(dòng)性的增強(qiáng)來源于現(xiàn)代社會(huì)不確定性的增加和人類追求心理穩(wěn)定和平衡的欲望，而且人天生就有很強(qiáng)的求知欲。針對(duì)這樣的心理，我們要加強(qiáng)對(duì)小型水力發(fā)電機(jī)廢水循環(huán)系統(tǒng)的工作原理及實(shí)用性的普及，讓大家都知道這套系統(tǒng)的實(shí)用性和可靠性，商業(yè)中最重要的就是抓住消費(fèi)者心理，抓住消費(fèi)者心理就抓住了商機(jī)[11]。 目標(biāo)市場(chǎng)據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2013年高校在校學(xué)生有2005萬人，各類中等職業(yè)教育在校生2000萬人，全國(guó)普通高中在校生2522萬人，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是全國(guó)各大高校。到目前為止，市場(chǎng)上還沒有類似產(chǎn)品，這為我們的產(chǎn)品打開市場(chǎng)提供了很好的機(jī)會(huì)。各大高校由于在校學(xué)生多，人流量大，用水十分緊張，我們的這項(xiàng)產(chǎn)品可以幫助學(xué)校節(jié)約大量用水，實(shí)現(xiàn)廢物利用，產(chǎn)品一旦引進(jìn)市場(chǎng)，相信會(huì)得到各大高校的青睞。如此方便，可靠，實(shí)用的產(chǎn)品經(jīng)過我們的大力推廣和宣傳，會(huì)得到相當(dāng)程度的認(rèn)可。高校用水量巨大，一直是令人頭疼的問題，涌水量大意味著能源消耗也巨大，為了減小開支，高校已經(jīng)開始實(shí)行各種各樣的措施來減小用電量，本產(chǎn)品的推出無異于錦上添花。同時(shí)我們對(duì)東北大學(xué)，沈陽(yáng)師范大學(xué)，遼寧大學(xué)，遼寧美術(shù)學(xué)院和本校學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查，問他們關(guān)于本產(chǎn)品的看法, 問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)圖根據(jù)相關(guān)調(diào)查，高校的用電量一直居高不下，學(xué)校為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，改善學(xué)生們的生活環(huán)境，多數(shù)學(xué)校采用24小時(shí)供電供水的方式。這種舉措在很大程度上方便了學(xué)生，但也造成了極大地浪費(fèi)，如何合理適度的利用能源，同時(shí)最大限度的滿足學(xué)生的要求成了各大高校頭疼不已的問題。本產(chǎn)品從一定程度上實(shí)現(xiàn)了廢物利用以及能源再生，可以在一定程度上環(huán)節(jié)各大高校的燃眉之急，經(jīng)過評(píng)估和分析，本產(chǎn)品主要有一下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：1) 方便可靠，成本低。本產(chǎn)品構(gòu)造簡(jiǎn)單，原理簡(jiǎn)明易懂，可以大范圍推廣使用。2) 實(shí)用性好。經(jīng)過驗(yàn)證，本產(chǎn)品在水能—電能轉(zhuǎn)換方面能夠達(dá)到40~60的效率，能量轉(zhuǎn)換率高，足夠使抽水馬桶的儲(chǔ)水箱保持常滿的狀態(tài)，滿足學(xué)生們的使用需求。3) 安裝方便，耐用性好。能夠多次使用而不損壞。經(jīng)過一系列的驗(yàn)證試驗(yàn)，證明本產(chǎn)品能夠正常使用5~10年而不損壞。由此可以看出，本產(chǎn)品的市場(chǎng)前景極為廣闊，能夠滿足高對(duì)于節(jié)能環(huán)保的要求，節(jié)約大量水資源，加之本產(chǎn)品的諸多優(yōu)點(diǎn)，會(huì)在市場(chǎng)上打開一片天地的。公司及戰(zhàn)略沈陽(yáng)達(dá)明有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)節(jié)能減排產(chǎn)品的企業(yè)，推崇“減排 循環(huán)”的科技文化，致力于開發(fā)，研究綠色、環(huán)保的生活用品。總部設(shè)在遼寧省沈陽(yáng)市，公司將于2014年1月成立，注冊(cè)資本為150萬。公司擁有節(jié)能減排、廢物利用的關(guān)鍵技術(shù)，初期的有形產(chǎn)品是小型發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)。公司將通過銷售該產(chǎn)品來盈利。公司以“減排 循環(huán)”為理念，因此我們賣的不僅僅是小型發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)，更是其先進(jìn)、前衛(wèi)的理念。公司將以市場(chǎng)為依據(jù)，研發(fā)和設(shè)計(jì)出能滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，并不斷豐富和推廣品牌文化，著重培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，這樣才能謀求更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，才能使公司立于不敗之地。達(dá)明將自身的使命概括為四為，即：為客戶－明達(dá)將提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的日常生活和工作更加簡(jiǎn)便、高效、豐富多彩；為員工－創(chuàng)造更多的發(fā)展空間，提升員工自身的價(jià)值，提高工作生活質(zhì)量；為未來－立足長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、爭(zhēng)取最尖端的科學(xué)技術(shù)，將其應(yīng)用于實(shí)際生活；為社會(huì)－服務(wù)社會(huì)文明進(jìn)步。四個(gè)使命相輔相成全力鑄就中國(guó)節(jié)能環(huán)保第一品牌[5]。關(guān)堅(jiān)定地、扎實(shí)地邁向預(yù)定的目標(biāo)，為了中華民族的榮譽(yù)，我們要奮不顧身，勇往直前。我們做事的原則：腳踏實(shí)地，撒上一層土，夯實(shí)；再撒上一層土，再夯實(shí)。我們做業(yè)務(wù)的原則：穩(wěn)中求進(jìn)，無利可圖的事不干；有利可圖但是資金不足的事不干；有利可圖且資金充足但沒有可靠的人做，這樣的事也不干。我們做新業(yè)務(wù)的原則：穩(wěn)扎穩(wěn)打，踏上一步，踩實(shí)，再踏上一步，再踩實(shí)，當(dāng)確認(rèn)基礎(chǔ)足夠堅(jiān)實(shí)了以后，撒腿就跑。無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工不能拘泥于條條框框，不能固步自封、僵化、教條主義，而要根據(jù)現(xiàn)實(shí)和環(huán)境的變化，能不斷地推陳出新，大膽突破和超越。在操作上要小心求證，在思路上要求大膽設(shè)想。創(chuàng)新不是盲動(dòng)，而是在充分討論后的果敢行動(dòng)。當(dāng)你做的工作超出了客戶（包括公司內(nèi)部客戶）的滿意，你就一定有所創(chuàng)新了?！吧谱儭保ㄉ疲荷朴诎l(fā)現(xiàn)生活中的實(shí)際問題；變：不拘泥于傳統(tǒng)力求變革）“客戶即上帝”，一切從客戶出發(fā)，顧客就是上帝，忠于客戶的要求，力求超出客戶的滿意?！耙匀藶楸尽保喊褑T工的個(gè)人追求融入到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之中；辦企業(yè)就是辦人，小公司做事，大公司做人；我們將使全體員工能與企業(yè)一同發(fā)展，使我們的員工由于他們的貢獻(xiàn)而得到社會(huì)的尊重。“減排循環(huán)”誠(chéng)信為本。本公司的三個(gè)取信－取信于用戶；取信于員工；取信于合作伙伴（政府、供應(yīng)商、代理商、媒體等）。企業(yè)的道德觀寧可損失金錢利益、決不喪失企業(yè)信譽(yù)；生意無論大小、一律一視同仁；待人真誠(chéng)坦率、工作精益求精；光明正大干事、清清白白做人；勤勤懇懇勞動(dòng)、理直氣壯掙錢。不利用工作之便謀取私利；不收受紅包。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，可持續(xù)發(fā)展問題越來越被人們所重視，“人口、資源、環(huán)境”將成為21世紀(jì)社會(huì)發(fā)展的首要課題。水資源和水環(huán)境問題，已是目前世界各國(guó)的科學(xué)家、社會(huì)各界人土和政府領(lǐng)導(dǎo)人廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)。研究水資源、國(guó)民經(jīng)濟(jì)、生態(tài)環(huán)境之間的相互關(guān)系，是水電進(jìn)一步發(fā)展的前提。隨著改革的深化和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的電力市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了根本的變化，由過去電量和容量“雙缺”演變?yōu)殡娏肯鄬?duì)過剩和調(diào)峰容量嚴(yán)重不足，這給水電的發(fā)展帶來了良好的機(jī)遇。 　我們應(yīng)該大力宣傳在我國(guó)發(fā)展水電所具有的重大意義，改變?nèi)藗儗?duì)水電的觀念，從本質(zhì)上掃除各種障礙。人們?cè)谒枷肷线€已經(jīng)認(rèn)識(shí)我國(guó)水電事業(yè)面臨的問題的必要性和緊迫性，從而掃除了水電發(fā)展的多重客觀阻力。在日常生活中節(jié)能減排的理念已經(jīng)深入人心，日益惡化的環(huán)境問題、人口增長(zhǎng)問題、資源短缺問題日益嚴(yán)重，節(jié)能減排系列產(chǎn)品越來越受人們的歡迎，于是新型的減排、循環(huán)產(chǎn)品呼之欲出。為了使用戶享受到真正意義上的節(jié)能減排產(chǎn)品，我們將通過“品牌保護(hù)的三步曲”來保證品牌的生存和研發(fā)： 注冊(cè)在先，要想保護(hù)自己的商標(biāo)權(quán)益，首先要取得商標(biāo)的專用權(quán)，其次要注意商標(biāo)的類別組合注冊(cè)，通過科學(xué)的組合注冊(cè)，編織一張嚴(yán)密的保護(hù)網(wǎng)，從而防止他人搭便車獲取利益。 依據(jù)《商標(biāo)法》的相關(guān)條例，我國(guó)品牌以注冊(cè)為主，兼顧“使用在先”的原則。這一原則在某種程度上制止了猖獗一時(shí)的惡意搶注現(xiàn)象。 制止混淆，制止商號(hào)混淆也是保護(hù)品牌的另一重要方面。品牌除商標(biāo)外，另外一個(gè)重要組成部分是商號(hào)。由于商標(biāo)和商號(hào)都有區(qū)分商品的功能，在某些情況下，商號(hào)（尤其是有名的字號(hào)）就難免發(fā)生與另一個(gè)企業(yè)的商標(biāo)“撞車”的現(xiàn)象，在消費(fèi)中間引起混淆。因此為了防止相同或者類似商品上復(fù)制、模仿或者翻譯別人未在中國(guó)注冊(cè)的馳名商標(biāo)，我們要加強(qiáng)防范，避免一些不法分子則利用這種狀況來打擦邊球，以求非法牟利。 反向假冒，除了商標(biāo)、商號(hào)的混淆外，品牌保護(hù)還有一種值得注意的商標(biāo)侵權(quán)形式就是反向假冒。根據(jù)最新規(guī)定：未經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)人同意，更換其注冊(cè)商標(biāo)并將該更換商標(biāo)的商品又投入市場(chǎng)的，屬于侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的行為。因此我們要加強(qiáng)對(duì)自己品牌的保護(hù)，同時(shí)這對(duì)推動(dòng)我國(guó)的品牌建設(shè)起到了至關(guān)重要的作用[7]。 在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國(guó)家、我省及杭州市的中長(zhǎng)期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。 腳踏實(shí)地在企業(yè)的起步階段我們要腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以我們最初研究的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能繪就企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用。同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。 開發(fā)探索目前甚至將來一段時(shí)間，國(guó)家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍會(huì)較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到市場(chǎng)仍受國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出創(chuàng)新和發(fā)展的理念，繼續(xù)秉持以消費(fèi)者為中心的企業(yè)發(fā)展思想，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品線，開拓新市場(chǎng)，為消費(fèi)者不斷推出更好更實(shí)用的產(chǎn)品。 企業(yè)轉(zhuǎn)型隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大就要實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)公司人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。我們將不僅僅局限于本系列的產(chǎn)品，在本產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，有了穩(wěn)固的市場(chǎng)地位和話語(yǔ)權(quán)后，與“節(jié)能環(huán)?！毕嚓P(guān)的產(chǎn)業(yè)我們都會(huì)觸及，把它做成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)。我們已與相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的教授進(jìn)行了初步銜接。計(jì)劃委托該教授為我公司編制公司10年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷 公司采用基于市場(chǎng)兼顧成本及技術(shù)的差異化定價(jià)的策略。作為一種新興的科技產(chǎn)品，“小型水利發(fā)電及其循環(huán)系統(tǒng)”及其“節(jié)能循環(huán)”的理念在廣大消費(fèi)者中還沒得到廣泛的傳播、推廣及其使用?？紤]到市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度、成本以及技術(shù)等因素，公司初期將采取差異化的定價(jià)策略。在快速滲透市場(chǎng)的同時(shí)，兼顧公司的利潤(rùn)率和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?？钍揭唬ń?jīng)濟(jì)實(shí)用型）：1350元/款（這是我公司推出的簡(jiǎn)易經(jīng)濟(jì)實(shí)用型產(chǎn)品。這款產(chǎn)品利用洗漱、洗菜等用的水進(jìn)行發(fā)電，并用電能將收集起來的水輸送到更多用水的地方（沖廁所、拖地等等）。此款產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，使用方便，主要的目標(biāo)市場(chǎng)是普通高等院校，因?yàn)樗麄冃枰豢顑r(jià)格實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)耐用的此套裝置，此定價(jià)有利于高效、快速地滲透到相應(yīng)的市場(chǎng)中。）款式二（高端高效型）190