【正文】 蘇和山東，因此無(wú)論從技術(shù)上還是地域上均有很大的缺口。某電子的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司的小型挖掘機(jī)作成華中地區(qū)及西南地區(qū)挖掘機(jī)行業(yè)的主要生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合先進(jìn)的重型機(jī)械器件、控制系統(tǒng)及高精度的檢測(cè)系統(tǒng)，在幫助顧客實(shí)現(xiàn)降低成本的同時(shí)仍然保證質(zhì)量，以贏得市場(chǎng)，并且通過(guò)及時(shí)交付和迅速精準(zhǔn)的售后服務(wù)贏得顧客的贊賞。而在供應(yīng)鏈上，某電子在利用利用自身MEMS傳感器優(yōu)勢(shì)的同時(shí)與此同時(shí)，還將從國(guó)內(nèi)外知名廠家購(gòu)得發(fā)動(dòng)機(jī)，控制器，液壓元件等挖掘機(jī)核心裝備，建立穩(wěn)定可靠的供應(yīng)渠道，以確保整機(jī)的質(zhì)量。四、技術(shù)某電子創(chuàng)始人、總經(jīng)理博士是本項(xiàng)目的技術(shù)領(lǐng)軍人物，1963年生，長(zhǎng)江學(xué)者特聘教授。1992年在美國(guó)斯坦福(Stanford)大學(xué)獲得博士學(xué)位。1992年到1995年在佛羅里達(dá)理工學(xué)院任教。1995年到2001年任美國(guó)Wayne州立大學(xué)機(jī)械工程系和制造研究所終身教職，電子封裝實(shí)驗(yàn)室主任。2004年5月至今任長(zhǎng)江學(xué)者特聘教授、華中科技大學(xué)特聘教授、華中科技大學(xué)教授、微系統(tǒng)研究中心主任、武漢光電國(guó)家實(shí)驗(yàn)室（籌）微光機(jī)電系統(tǒng)研究部負(fù)責(zé)人。2002年5月到2006年受聘為科技部微機(jī)電系統(tǒng)重大專項(xiàng)總體專家組成員。2006年11月至今受聘為科技部半導(dǎo)體照明重大項(xiàng)目總體專家組成員。2009年首批入選中組部“千人計(jì)劃”。2009年當(dāng)選為美國(guó)機(jī)械工程師學(xué)會(huì)（ASME）院士。 2012年當(dāng)選為科技部微納制造主題專家。同時(shí)是電氣和電子工程師學(xué)會(huì)(IEEE)高級(jí)會(huì)員。在國(guó)內(nèi)國(guó)際發(fā)表文章700多篇，申請(qǐng)和授權(quán)中國(guó)發(fā)明專利、美國(guó)專利達(dá)到近300項(xiàng)，組織和主辦國(guó)際會(huì)議6次，主筆、參與編寫專著7本。合作出版兩本封裝領(lǐng)域著作。先后獲得美國(guó)白宮總統(tǒng)教授獎(jiǎng)（1995），美國(guó)ASME青年工程師獎(jiǎng)（1996年），國(guó)際微電子及封裝學(xué)會(huì)(IMAPS)技術(shù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（1997年），中國(guó)杰出青年基金（B）（1999），NSF青年科學(xué)家獎(jiǎng)（1995），長(zhǎng)江學(xué)者特聘教授（2004），IEEE CPMT杰出技術(shù)成就獎(jiǎng)（2009），中國(guó)電子學(xué)會(huì)電子制造與封裝技術(shù)分會(huì)電子封裝技術(shù)特別成就獎(jiǎng)（2009），中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)一等獎(jiǎng)（2009），中國(guó)電子學(xué)會(huì)電子信息科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)（2009）。劉勝博士提出了用于微電子封裝的并行工程和工藝力學(xué)框架，包括材料數(shù)據(jù)庫(kù)（含本構(gòu)關(guān)系）、器件數(shù)據(jù)庫(kù)、載荷數(shù)據(jù)庫(kù)、多尺度和多物理建模、提出了新穎的試驗(yàn)工具、試驗(yàn)手段和在線檢測(cè)手段，以及加速試驗(yàn)的評(píng)估方法，并用于研究各種封裝結(jié)構(gòu)形式和封裝工藝，如塑料封裝、陶瓷封裝、倒裝焊、球柵陣列（BGA）、芯片級(jí)封裝（CSP）、高密度互連（HDI），以及制造過(guò)程產(chǎn)生的應(yīng)力、變形和可靠性問(wèn)題。系統(tǒng)研究了一些重要封裝材料與結(jié)構(gòu)（如焊料、薄膜、填充塑料、模塑料、電路板、高密互連等）的加載速率/時(shí)間/加載路徑和集成系統(tǒng)性能的相關(guān)關(guān)系。羅小兵，華中科技大學(xué)教授，博士導(dǎo)師，教育部新世紀(jì)人才計(jì)劃獲得者。2002年畢業(yè)于清華大學(xué)，獲工學(xué)博士學(xué)位，現(xiàn)為IEEE Member，主要研究方向：電子封裝及微電子器件散熱，半導(dǎo)體照明（SSL和LED），微電子機(jī)械系統(tǒng)（MEMS），微尺度流動(dòng)和傳熱及其應(yīng)用，強(qiáng)化換熱等。發(fā)表論文50余篇，其中三大索引文章45篇(第一作者SCI檢索論文12篇,EI檢索論文13篇（不含SCI論文）)。申請(qǐng)多國(guó)專利一共30多項(xiàng)， 第一發(fā)明人授權(quán)美國(guó)專利3項(xiàng)，中國(guó)發(fā)明專利4項(xiàng)，日本發(fā)明專利2項(xiàng)，韓國(guó)發(fā)明專利3項(xiàng)。截止到目前為止，某電子已經(jīng)申請(qǐng)與挖掘機(jī)技術(shù)相關(guān)專利3個(gè)。表1 某電子申請(qǐng)的挖掘機(jī)技術(shù)相關(guān)專利NO申請(qǐng)?zhí)?專利號(hào)專利名稱1起重機(jī)及其他重型機(jī)械座艙用顯示屏系統(tǒng)2 具有遮光結(jié)構(gòu)的起重機(jī)及其他重型機(jī)械座艙3具有四維導(dǎo)航功能的全封閉起重機(jī)及其他重型機(jī)械座艙五、價(jià)值評(píng)估項(xiàng)目完全投產(chǎn)后，將建成一個(gè)年產(chǎn)1000臺(tái)小型挖掘機(jī)的生成線，通過(guò)建立小型挖掘機(jī)的生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)1000臺(tái)小型挖掘機(jī)的目標(biāo)，可帶來(lái)約3億元的銷售收入，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約2800萬(wàn)。六、公司管理公司設(shè)立董事會(huì)，由總經(jīng)理直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，首席技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)研發(fā)及生產(chǎn)，副總經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售，首席財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部門。公司的組織架構(gòu)圖下圖所示。圖3 公司組織機(jī)構(gòu)圖七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略技術(shù)創(chuàng)新能力是高科技企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)則是創(chuàng)新能力的最好體現(xiàn)。自公司成立之日起，某電子就在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的建立和保護(hù)上高度重視。公司已委托律師事務(wù)所專門處理相關(guān)事宜，對(duì)我們的核心專利技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。截止到目前為止，某電子累計(jì)共有29項(xiàng)專利已獲得專利授權(quán)。公司還通過(guò)情報(bào)檢索、市場(chǎng)監(jiān)控等手段提前收集、整理信息，分析和判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，避免公司侵犯他人的專利或當(dāng)自己專利被他人侵權(quán)時(shí)可采取緊急應(yīng)對(duì)措施以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。八、場(chǎng)地與設(shè)施某電子研發(fā)部門位于某高新技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)街7棟14樓，生產(chǎn)地址位于東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)2號(hào)樓B棟2樓，并在上海設(shè)有辦事處?，F(xiàn)有場(chǎng)地主要用于MEMS傳感器的研發(fā)與生產(chǎn)。新的生產(chǎn)線與現(xiàn)有生產(chǎn)線無(wú)法共用，需新建廠房。為滿足規(guī)劃的產(chǎn)能，我們需建立一個(gè)2000平米廠房，需要對(duì)小型挖掘機(jī)進(jìn)行組裝。產(chǎn)線需要1000平米總裝線；另外1000平米用于辦公室、試驗(yàn)室及庫(kù)房。九、風(fēng)險(xiǎn)和防范措施小型挖掘機(jī)的業(yè)務(wù)取決于對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的防范，這主要取決于對(duì)技術(shù)的儲(chǔ)備程度。對(duì)本項(xiàng)目而言，鑒于某電子在MEMS傳感技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)，我們有能力依靠自己的技術(shù)力量來(lái)完成小型挖掘機(jī)的批量生產(chǎn)。而且在產(chǎn)品的上游，某電子擁有MEMS壓力傳感器的成熟技術(shù)，對(duì)于液壓元件、電氣元件以及控制器我們將與業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商合作，并且正與相應(yīng)公司洽談機(jī)械結(jié)構(gòu)件的代工；在顧客端，以湖北省及周邊省份為主打客戶群。未來(lái)產(chǎn)品的質(zhì)量水平應(yīng)盡快全面達(dá)到或超過(guò)國(guó)際先進(jìn)水平，才能抓住中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展和全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的良好機(jī)遇。第三章：市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹小型挖掘機(jī)憑借其價(jià)格低、質(zhì)量輕、保養(yǎng)維修方便，操作靈活、用途廣、效率高在市場(chǎng)上廣受歡迎。小型挖掘機(jī)的四大優(yōu)點(diǎn)為其發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一：小型挖掘機(jī)高度靈活性和廣泛適應(yīng)性。二：小型挖掘機(jī)工作多面，安裝各種輔助工具后，可實(shí)現(xiàn)多功能作業(yè)，比如安上滾筒、平板夯后可以用來(lái)填埋溝槽、壓實(shí)不平。安裝破碎錘、液壓鉗后可進(jìn)行輕量級(jí)的拆除作業(yè)。三：由于小型挖掘機(jī)尾部旋轉(zhuǎn)半徑為零的設(shè)計(jì)，而且動(dòng)臂與機(jī)身鉸接，能夠在較大范圍內(nèi)擺動(dòng)，即使遇到障礙物，無(wú)需轉(zhuǎn)移機(jī)身就可以避開，因而有限空間內(nèi)，操作員無(wú)須考慮施工現(xiàn)場(chǎng)是否有障礙物阻礙轉(zhuǎn)動(dòng)，從而可以更專心于鏟斗操作，動(dòng)作也更精準(zhǔn)。四：小型挖掘機(jī)加班比較便宜，成本回收較為快速，是眾多步入挖掘機(jī)行業(yè)新手的首選。同時(shí)，國(guó)家出臺(tái)的一些了的惠農(nóng)政策，對(duì)農(nóng)村加大貸款方面的金融支持，玉柴、沃得等品牌也相繼納入《農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄》，帶動(dòng)了一大批農(nóng)村人口出來(lái)創(chuàng)業(yè)。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快，小型土方工程越來(lái)越多，施工方式也越來(lái)越