【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0元/款 （這款將是我公司推出的首款高端產(chǎn)品。具有高質(zhì)量、高價(jià)格、高性能的“三高”優(yōu)點(diǎn)，能夠高效地循環(huán)利用水資源達(dá)到更加經(jīng)濟(jì)的使用效果。）每生產(chǎn)開發(fā)一款新的產(chǎn)品，我們會(huì)進(jìn)行一定的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查及采訪，根據(jù)人們的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平、產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步以及市場(chǎng)價(jià)格的變化制定出合理的價(jià)格。此外，公司將按零售價(jià)的四折供貨給一級(jí)經(jīng)銷商，按六折供貨給二級(jí)經(jīng)銷商。（1） 對(duì)待每個(gè)客戶必須要謙卑，堅(jiān)持以“客戶是第一”為主的觀念，增強(qiáng)品牌的的信任度與知名度，打造一流的節(jié)能產(chǎn)品，及時(shí)從客戶那里得到合理的反饋建議并不斷改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，生產(chǎn)、開發(fā)更高效節(jié)能的產(chǎn)品[9]。（2） 充分利用社會(huì)上的有效資源，深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與研究，采取切實(shí)的營(yíng)銷策略，提高公司的銷售效率。（3）將產(chǎn)品、品牌與理念合理地融合到一起，并深入到消費(fèi)者的日常使用中。（4）產(chǎn)品銷售應(yīng)由PUSH型向PULL型轉(zhuǎn)變，直接將營(yíng)銷力量針對(duì)各個(gè)高校，引發(fā)高校自覺(jué)購(gòu)買的熱潮。 如今，高校已成為社會(huì)必不可少的一個(gè)大群體。因此，本產(chǎn)品的整個(gè)推廣主要以高效為核心展開，并在不斷發(fā)展中逐步滲透到其他領(lǐng)域（如大型工廠等用水較多的區(qū)域）。在利用不同的方式進(jìn)行推廣時(shí)，需將在品牌與理念相互結(jié)合，進(jìn)行不斷的滲透。各種推廣方式相互滲透，相互補(bǔ)充。在占領(lǐng)高校市場(chǎng)的同時(shí)，我們也要去全力開發(fā)其他的市場(chǎng)，以高校市場(chǎng)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的全面發(fā)展。“節(jié)能循環(huán)”的理念在人群中的影響還不是很大，目前公司的首要任務(wù)是推廣理念。理念的推廣將以高校群體為切入點(diǎn)，進(jìn)行全方位的宣傳與推廣。（1）利用報(bào)刊進(jìn)行宣傳公司理念的推廣將從報(bào)刊宣傳開始。各個(gè)高校的領(lǐng)導(dǎo)及其員工通報(bào)報(bào)紙或雜志了解本產(chǎn)品，可能會(huì)產(chǎn)生一定的興趣并去嘗試購(gòu)買使用。（2）利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人越來(lái)越多，公司將利用網(wǎng)站貼吧和論壇網(wǎng)羅網(wǎng)絡(luò)背后的社區(qū)力量，增加人們對(duì)本產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和關(guān)注度。（3）發(fā)放宣傳品進(jìn)行推廣利用印有“小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”等內(nèi)容的傳單以及便利貼、筆記本、書簽等實(shí)用小物件進(jìn)行產(chǎn)品的推廣與宣傳，激發(fā)人們對(duì)本產(chǎn)品的使用興趣。（4）通過(guò)公益講座進(jìn)行宣傳公司將定期誠(chéng)邀具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的專家或?qū)W者進(jìn)行公益講座，尤其是“節(jié)能減排日”“地球日”等節(jié)日的知識(shí)。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“節(jié)能循環(huán)”知識(shí)的宣傳，借此可以向消費(fèi)者宣傳“小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”及其實(shí)用理念。品牌的推廣將與理念的推廣密不可分。我們采取如下幾個(gè)方式進(jìn)行推廣：（1）設(shè)立相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行推廣；（2）通過(guò)電視、報(bào)紙等媒介進(jìn)行推廣；（3）舉辦公益講座活動(dòng)……公司可以建立以渠道為核心的銷售策略。我們可以采用低成本、廣范圍的銷售方式，比如：代售商、郵購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、電視購(gòu)物以及展銷會(huì)等。此外，本公司會(huì)在不同的季度或特殊的節(jié)日（“節(jié)能減排日”）進(jìn)行產(chǎn)品的促銷。在發(fā)展前期，公司主要與國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品捆綁，在提高銷售量的基礎(chǔ)上，同時(shí)提高品牌的知名度，往后將與國(guó)際相關(guān)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。本公司產(chǎn)品的物流供將采取外包形式。同時(shí)，公司會(huì)對(duì)企業(yè)代理商進(jìn)行合理布局，使物流供應(yīng)體系能夠快速準(zhǔn)確的滿足客戶的需求。另外，我們也會(huì)與代理商進(jìn)行不斷的溝通與合作，降低一定的運(yùn)輸和庫(kù)存費(fèi)用，相應(yīng)也降低了經(jīng)營(yíng)成本，從而達(dá)到物流及資金流的最優(yōu)[8]。銷售的管理水平主要體現(xiàn)在其銷售渠道上。公司會(huì)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供稱心滿意、優(yōu)質(zhì)健全的服務(wù)（專業(yè)的售前服務(wù)、耐心細(xì)心的售中服務(wù)、態(tài)度誠(chéng)懇熱情的售后服務(wù)），使顧客可以在選購(gòu)產(chǎn)品的近、中、遠(yuǎn)期都能感到十分的舒心、方便、快捷。 為了及時(shí)充分了解消費(fèi)者的信息及其對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，公司將建立一個(gè)信息收集機(jī)制，比如建立一個(gè)本產(chǎn)品使用的公開網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，或意見反饋箱……這樣便于與消費(fèi)者進(jìn)行溝通與交流，也能完善我們的服務(wù)和加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)。第四章 生產(chǎn)管理廠址選擇在遼寧省沈陽(yáng)市，公司所有原材料的運(yùn)輸都非常方便，運(yùn)輸時(shí)間小于一天；勞動(dòng)力資源也相當(dāng)豐富，為公司的生產(chǎn)提供保障。原部件：小型發(fā)電機(jī)、渦輪、電線、電動(dòng)抽水機(jī)、塑膠水管。技術(shù)關(guān)鍵：產(chǎn)品的生產(chǎn)與組裝。普通工人要求：高中以上學(xué)歷、經(jīng)過(guò)12天的培訓(xùn)。焊接工人要求：具有一定專業(yè)技術(shù)。組裝工人要求：對(duì)組裝流程熟悉，有1~2年的工作經(jīng)驗(yàn)。生產(chǎn)周期：從委托加工工廠開始生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝完成的周期為20天。（在公司籌備期間，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)和沈陽(yáng)的廠家達(dá)成了生產(chǎn)合作意向。）經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，第一年產(chǎn)品銷量大約50萬(wàn)?？鄢ǘü?jié)假日與員工公司假期及設(shè)備檢修時(shí)間等，第一年約有200個(gè)工作日。鑒于此第一年每天組裝生產(chǎn)的產(chǎn)量約為2630件。綜上所述，第一年生產(chǎn)設(shè)備與人員安排如下：工人將分為兩條流水線生產(chǎn)，每一條生產(chǎn)線有普通組裝工人12名，焊接工人9名，包裝工人6名，質(zhì)檢設(shè)備12臺(tái)。另外，還需要質(zhì)檢人員10名。公司將根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)狀況決定生產(chǎn)人員及設(shè)備數(shù)量。具體安排可用表61表示：數(shù)量生產(chǎn)人員安排產(chǎn)品組裝部門（單位：人）18產(chǎn)品包裝部門（單位：人）9質(zhì)檢人員安排 產(chǎn)品檢測(cè)部門（單位：人）6質(zhì)檢設(shè)備質(zhì)量檢驗(yàn)設(shè)備（單位：套）2表61 人員配置表公司將采取委托加工，自行組裝的生產(chǎn)方式，該方式有利于節(jié)省成本，同時(shí)采用多種檢測(cè)手段并且采取多次檢驗(yàn)的方法減少?gòu)U品率，提高生產(chǎn)效率，具體生產(chǎn)流程如圖61所示：組裝 產(chǎn)品檢測(cè)合格代工廠商原部件及配件配件檢測(cè)產(chǎn)品包裝抽樣檢測(cè)出廠生產(chǎn)不合格不合格圖61 生產(chǎn)流程圖以“節(jié)水節(jié)能”為主題，在統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的前提下，產(chǎn)品采用統(tǒng)一的包裝，使包裝與產(chǎn)品相協(xié)調(diào)，既美觀又方便消費(fèi)者選購(gòu)。每個(gè)包裝上都著有使用提示，提示消費(fèi)者正確使用本產(chǎn)品。包裝上還附有有關(guān)環(huán)保節(jié)能的知識(shí)，向消費(fèi)者宣傳“科學(xué)發(fā)展觀”的理念[12]。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，實(shí)行多次檢測(cè)的制度：在配件送達(dá)本公司后，用專業(yè)的檢測(cè)儀器對(duì)配件進(jìn)行檢測(cè)，不合格的送回原廠，要求重新發(fā)貨；然后當(dāng)產(chǎn)品組裝完成后，用測(cè)試儀器再進(jìn)行相應(yīng)的測(cè)試，不達(dá)標(biāo)的送回組裝產(chǎn)品線重新組裝；最后對(duì)成品進(jìn)行向后仰檢測(cè)，檢測(cè)合格后發(fā)往市場(chǎng)。對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的組裝和包裝員工實(shí)行“責(zé)任明確到個(gè)人”的制度，每批產(chǎn)品都要有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，一旦出現(xiàn)問(wèn)題采取相應(yīng)的解決辦法：1．對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的各項(xiàng)內(nèi)容嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)于出現(xiàn)頻率高的問(wèn)題加以重視，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)方法。2. 找出各種問(wèn)題的相應(yīng)的解決辦法，集合各管理層定期召開會(huì)議，利用技術(shù)精湛，有經(jīng)驗(yàn)的工人合理高效的解決問(wèn)題。，統(tǒng)計(jì)實(shí)施了解決辦法后生產(chǎn)線的事故率，看是否有所下降，達(dá)到什么效果。，要求員工嚴(yán)格遵守，按規(guī)章辦事。，當(dāng)問(wèn)題解決后，總結(jié)成效，舉一反三，制定解決其他問(wèn)題的方案。與委托加工廠商簽訂明確的委托加工合同，以法律形式明確雙方責(zé)任，避免糾紛。明確違約及延誤責(zé)任賠償，最大限度減少委托加工生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。在合同中寫明交貨數(shù)量、時(shí)間以及對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求。同時(shí)要求生產(chǎn)廠商出具相關(guān)的檢驗(yàn)合格的證明，只有產(chǎn)品檢驗(yàn)合格后才接受相應(yīng)的產(chǎn)品。第五章 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)分類對(duì)信息進(jìn)行收集和處理，主要分類如下：包括：原材料的來(lái)源、價(jià)格、代加工廠商的生產(chǎn)能力及組裝產(chǎn)品的能力、產(chǎn)品的質(zhì)量等，產(chǎn)品研發(fā)部包括：競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力、市場(chǎng)份額和品牌形象等。 公關(guān)部包括：實(shí)時(shí)調(diào)查相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)的飽和度以及宏觀經(jīng)濟(jì)情況。產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，消費(fèi)者對(duì)于本產(chǎn)品的認(rèn)可程度等等。市場(chǎng)調(diào)研部3. 客戶信息包括：消費(fèi)者對(duì)于本產(chǎn)品的接受程度，對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣等內(nèi)容。信息收集與處理示意如圖71：生產(chǎn)信息市場(chǎng)需求客戶信息產(chǎn)品市場(chǎng)反響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息產(chǎn)品研發(fā)部市場(chǎng)部公關(guān)部信息處理研發(fā)與設(shè)計(jì)圖71信息收集與處理示意圖7．2研發(fā)與設(shè)計(jì)近期產(chǎn)品研發(fā)部門已經(jīng)研發(fā)出本產(chǎn)品的第一代，我們將把此產(chǎn)品公司的主打產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)、銷售和盈利。 中期，研發(fā)部門將會(huì)秉承“減排 循環(huán)”的人性化理念，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品以滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。于是本公司研發(fā)了具有智能控制功能的第二代產(chǎn)品，相比第一代第二代的技術(shù)也相對(duì)更加成型，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋以及不斷發(fā)展的新技術(shù)來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品更好的實(shí)用性。遠(yuǎn)期，我們將以第二代產(chǎn)品作為公司的主打產(chǎn)品，但并不代表停止了研發(fā)的腳步，“ 物競(jìng)天擇，適者生存”研發(fā)部門將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的相應(yīng)產(chǎn)品。擴(kuò)大產(chǎn)品線，深度開發(fā)市場(chǎng)。 根據(jù)消費(fèi)者的需求，把握消費(fèi)者的心理特征，同時(shí)我們會(huì)將智能、人機(jī)安全的理念融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，從而設(shè)計(jì)出具有智能化的，更加人性化的產(chǎn)品，這是我們的宗旨。在長(zhǎng)期的發(fā)展中不斷積累企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，豐富產(chǎn)品設(shè)計(jì)的內(nèi)涵，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。我們會(huì)不斷開拓進(jìn)取，設(shè)計(jì)出結(jié)構(gòu)更加緊湊，樣式更加美觀的產(chǎn)品。信息收集提出構(gòu)思信息篩選構(gòu)思篩選立項(xiàng)開展研究成果評(píng)估不達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)小量投產(chǎn)調(diào)整規(guī)模投產(chǎn)研 發(fā) 與 設(shè) 計(jì) 進(jìn) 度圖72研發(fā)與設(shè)計(jì)流程圖我們可縱向拓展到其他公共場(chǎng)所的生活用水的利用與循環(huán)等領(lǐng)域，橫向拓展到工廠廢水的利用與循環(huán)等領(lǐng)域，因此應(yīng)用前景十分廣闊。橫向拓展：1. 工廠廢水發(fā)電系統(tǒng)：工業(yè)用水量巨大，每天產(chǎn)生的廢水量也是十分驚人地，如果把系統(tǒng)的規(guī)模擴(kuò)大，完全可以用于工業(yè)廢水發(fā)電，可以抵消一部分工業(yè)用電，如果發(fā)電量可觀的話，還可以用于生活用電。2. 家庭廢水的發(fā)電：通過(guò)對(duì)系統(tǒng)的改造，能夠用于家庭廢水的發(fā)電，把廢水集中起來(lái)，進(jìn)行發(fā)電，節(jié)省能源。3. 公共場(chǎng)合的發(fā)電系統(tǒng)：火車站，機(jī)場(chǎng)，和其他一些公共場(chǎng)合的人流量也是十分可觀的，利用廢水發(fā)電也產(chǎn)生的可觀的效益?？v向拓展：1. 利用風(fēng)力發(fā)電：風(fēng)能作為一想清潔能源，在大多數(shù)國(guó)家已經(jīng)得到推廣和應(yīng)用，而在我國(guó)由于基礎(chǔ)設(shè)施和相關(guān)技術(shù)的落后，風(fēng)力發(fā)電還沒(méi)有得到大力推廣的普及，利用我們的技術(shù)可以利用風(fēng)能發(fā)電，節(jié)能減排。2.