【文章內(nèi)容簡介】 0元/款 （這款將是我公司推出的首款高端產(chǎn)品。具有高質(zhì)量、高價格、高性能的“三高”優(yōu)點，能夠高效地循環(huán)利用水資源達到更加經(jīng)濟的使用效果。）每生產(chǎn)開發(fā)一款新的產(chǎn)品，我們會進行一定的市場問卷調(diào)查及采訪，根據(jù)人們的經(jīng)濟消費水平、產(chǎn)品技術(shù)的進步以及市場價格的變化制定出合理的價格。此外，公司將按零售價的四折供貨給一級經(jīng)銷商，按六折供貨給二級經(jīng)銷商。（1） 對待每個客戶必須要謙卑，堅持以“客戶是第一”為主的觀念，增強品牌的的信任度與知名度，打造一流的節(jié)能產(chǎn)品，及時從客戶那里得到合理的反饋建議并不斷改進產(chǎn)品技術(shù)，生產(chǎn)、開發(fā)更高效節(jié)能的產(chǎn)品[9]。（2） 充分利用社會上的有效資源，深入市場進行調(diào)查與研究，采取切實的營銷策略，提高公司的銷售效率。（3）將產(chǎn)品、品牌與理念合理地融合到一起，并深入到消費者的日常使用中。（4）產(chǎn)品銷售應(yīng)由PUSH型向PULL型轉(zhuǎn)變，直接將營銷力量針對各個高校，引發(fā)高校自覺購買的熱潮。 如今，高校已成為社會必不可少的一個大群體。因此，本產(chǎn)品的整個推廣主要以高效為核心展開，并在不斷發(fā)展中逐步滲透到其他領(lǐng)域（如大型工廠等用水較多的區(qū)域）。在利用不同的方式進行推廣時，需將在品牌與理念相互結(jié)合，進行不斷的滲透。各種推廣方式相互滲透，相互補充。在占領(lǐng)高校市場的同時，我們也要去全力開發(fā)其他的市場，以高校市場帶動整個市場的全面發(fā)展?！肮?jié)能循環(huán)”的理念在人群中的影響還不是很大，目前公司的首要任務(wù)是推廣理念。理念的推廣將以高校群體為切入點，進行全方位的宣傳與推廣。（1）利用報刊進行宣傳公司理念的推廣將從報刊宣傳開始。各個高校的領(lǐng)導及其員工通報報紙或雜志了解本產(chǎn)品，可能會產(chǎn)生一定的興趣并去嘗試購買使用。（2）利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行宣傳目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人越來越多，公司將利用網(wǎng)站貼吧和論壇網(wǎng)羅網(wǎng)絡(luò)背后的社區(qū)力量，增加人們對本產(chǎn)品的點擊率和關(guān)注度。（3）發(fā)放宣傳品進行推廣利用印有“小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”等內(nèi)容的傳單以及便利貼、筆記本、書簽等實用小物件進行產(chǎn)品的推廣與宣傳，激發(fā)人們對本產(chǎn)品的使用興趣。（4）通過公益講座進行宣傳公司將定期誠邀具有相關(guān)專業(yè)知識的專家或?qū)W者進行公益講座，尤其是“節(jié)能減排日”“地球日”等節(jié)日的知識。對消費者進行“節(jié)能循環(huán)”知識的宣傳，借此可以向消費者宣傳“小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”及其實用理念。品牌的推廣將與理念的推廣密不可分。我們采取如下幾個方式進行推廣：（1）設(shè)立相應(yīng)的網(wǎng)頁進行推廣；（2）通過電視、報紙等媒介進行推廣；（3）舉辦公益講座活動……公司可以建立以渠道為核心的銷售策略。我們可以采用低成本、廣范圍的銷售方式，比如：代售商、郵購、網(wǎng)購、電視購物以及展銷會等。此外，本公司會在不同的季度或特殊的節(jié)日（“節(jié)能減排日”）進行產(chǎn)品的促銷。在發(fā)展前期，公司主要與國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品捆綁，在提高銷售量的基礎(chǔ)上，同時提高品牌的知名度，往后將與國際相關(guān)品牌強強聯(lián)合。本公司產(chǎn)品的物流供將采取外包形式。同時，公司會對企業(yè)代理商進行合理布局，使物流供應(yīng)體系能夠快速準確的滿足客戶的需求。另外，我們也會與代理商進行不斷的溝通與合作，降低一定的運輸和庫存費用，相應(yīng)也降低了經(jīng)營成本，從而達到物流及資金流的最優(yōu)[8]。銷售的管理水平主要體現(xiàn)在其銷售渠道上。公司會建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供稱心滿意、優(yōu)質(zhì)健全的服務(wù)（專業(yè)的售前服務(wù)、耐心細心的售中服務(wù)、態(tài)度誠懇熱情的售后服務(wù)），使顧客可以在選購產(chǎn)品的近、中、遠期都能感到十分的舒心、方便、快捷。 為了及時充分了解消費者的信息及其對產(chǎn)品的反應(yīng)，公司將建立一個信息收集機制，比如建立一個本產(chǎn)品使用的公開網(wǎng)絡(luò)平臺，或意見反饋箱……這樣便于與消費者進行溝通與交流，也能完善我們的服務(wù)和加強對產(chǎn)品的研發(fā)。第四章 生產(chǎn)管理廠址選擇在遼寧省沈陽市，公司所有原材料的運輸都非常方便，運輸時間小于一天；勞動力資源也相當豐富，為公司的生產(chǎn)提供保障。原部件：小型發(fā)電機、渦輪、電線、電動抽水機、塑膠水管。技術(shù)關(guān)鍵：產(chǎn)品的生產(chǎn)與組裝。普通工人要求：高中以上學歷、經(jīng)過12天的培訓。焊接工人要求：具有一定專業(yè)技術(shù)。組裝工人要求：對組裝流程熟悉，有1~2年的工作經(jīng)驗。生產(chǎn)周期：從委托加工工廠開始生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝完成的周期為20天。（在公司籌備期間，團隊已經(jīng)和沈陽的廠家達成了生產(chǎn)合作意向。）經(jīng)過市場調(diào)查預(yù)測，第一年產(chǎn)品銷量大約50萬?？鄢ǘü?jié)假日與員工公司假期及設(shè)備檢修時間等，第一年約有200個工作日。鑒于此第一年每天組裝生產(chǎn)的產(chǎn)量約為2630件。綜上所述，第一年生產(chǎn)設(shè)備與人員安排如下：工人將分為兩條流水線生產(chǎn)，每一條生產(chǎn)線有普通組裝工人12名，焊接工人9名，包裝工人6名，質(zhì)檢設(shè)備12臺。另外，還需要質(zhì)檢人員10名。公司將根據(jù)實際生產(chǎn)狀況決定生產(chǎn)人員及設(shè)備數(shù)量。具體安排可用表61表示：數(shù)量生產(chǎn)人員安排產(chǎn)品組裝部門（單位：人）18產(chǎn)品包裝部門（單位：人）9質(zhì)檢人員安排 產(chǎn)品檢測部門（單位：人）6質(zhì)檢設(shè)備質(zhì)量檢驗設(shè)備（單位：套）2表61 人員配置表公司將采取委托加工，自行組裝的生產(chǎn)方式，該方式有利于節(jié)省成本，同時采用多種檢測手段并且采取多次檢驗的方法減少廢品率，提高生產(chǎn)效率，具體生產(chǎn)流程如圖61所示：組裝 產(chǎn)品檢測合格代工廠商原部件及配件配件檢測產(chǎn)品包裝抽樣檢測出廠生產(chǎn)不合格不合格圖61 生產(chǎn)流程圖以“節(jié)水節(jié)能”為主題，在統(tǒng)一產(chǎn)品標識的前提下，產(chǎn)品采用統(tǒng)一的包裝，使包裝與產(chǎn)品相協(xié)調(diào)，既美觀又方便消費者選購。每個包裝上都著有使用提示，提示消費者正確使用本產(chǎn)品。包裝上還附有有關(guān)環(huán)保節(jié)能的知識，向消費者宣傳“科學發(fā)展觀”的理念[12]。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，實行多次檢測的制度：在配件送達本公司后，用專業(yè)的檢測儀器對配件進行檢測，不合格的送回原廠，要求重新發(fā)貨；然后當產(chǎn)品組裝完成后，用測試儀器再進行相應(yīng)的測試，不達標的送回組裝產(chǎn)品線重新組裝；最后對成品進行向后仰檢測，檢測合格后發(fā)往市場。對生產(chǎn)過程中的組裝和包裝員工實行“責任明確到個人”的制度，每批產(chǎn)品都要有相應(yīng)的負責人，一旦出現(xiàn)問題采取相應(yīng)的解決辦法：1．對生產(chǎn)過程的各項內(nèi)容嚴格把關(guān)，對于出現(xiàn)頻率高的問題加以重視，總結(jié)經(jīng)驗方法。2. 找出各種問題的相應(yīng)的解決辦法，集合各管理層定期召開會議，利用技術(shù)精湛，有經(jīng)驗的工人合理高效的解決問題。，統(tǒng)計實施了解決辦法后生產(chǎn)線的事故率，看是否有所下降，達到什么效果。，要求員工嚴格遵守，按規(guī)章辦事。，當問題解決后，總結(jié)成效，舉一反三，制定解決其他問題的方案。與委托加工廠商簽訂明確的委托加工合同，以法律形式明確雙方責任，避免糾紛。明確違約及延誤責任賠償，最大限度減少委托加工生產(chǎn)風險。在合同中寫明交貨數(shù)量、時間以及對產(chǎn)品的質(zhì)量要求。同時要求生產(chǎn)廠商出具相關(guān)的檢驗合格的證明，只有產(chǎn)品檢驗合格后才接受相應(yīng)的產(chǎn)品。第五章 產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)分類對信息進行收集和處理，主要分類如下：包括：原材料的來源、價格、代加工廠商的生產(chǎn)能力及組裝產(chǎn)品的能力、產(chǎn)品的質(zhì)量等，產(chǎn)品研發(fā)部包括：競爭者的經(jīng)濟實力、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力、市場份額和品牌形象等。 公關(guān)部包括：實時調(diào)查相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢，市場的飽和度以及宏觀經(jīng)濟情況。產(chǎn)品在市場上的占有率，消費者對于本產(chǎn)品的認可程度等等。市場調(diào)研部3. 客戶信息包括：消費者對于本產(chǎn)品的接受程度，對于品牌的忠誠度，消費心理和消費習慣等內(nèi)容。信息收集與處理示意如圖71：生產(chǎn)信息市場需求客戶信息產(chǎn)品市場反響競爭對手信息產(chǎn)品研發(fā)部市場部公關(guān)部信息處理研發(fā)與設(shè)計圖71信息收集與處理示意圖7．2研發(fā)與設(shè)計近期產(chǎn)品研發(fā)部門已經(jīng)研發(fā)出本產(chǎn)品的第一代，我們將把此產(chǎn)品公司的主打產(chǎn)品進行生產(chǎn)、銷售和盈利。 中期，研發(fā)部門將會秉承“減排 循環(huán)”的人性化理念，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品以滿足不斷增長的市場需求。于是本公司研發(fā)了具有智能控制功能的第二代產(chǎn)品，相比第一代第二代的技術(shù)也相對更加成型，公司會根據(jù)市場反饋以及不斷發(fā)展的新技術(shù)來改進產(chǎn)品，保證產(chǎn)品更好的實用性。遠期，我們將以第二代產(chǎn)品作為公司的主打產(chǎn)品，但并不代表停止了研發(fā)的腳步，“ 物競天擇，適者生存”研發(fā)部門將會根據(jù)市場需求研發(fā)針對不同細分市場的相應(yīng)產(chǎn)品。擴大產(chǎn)品線，深度開發(fā)市場。 根據(jù)消費者的需求，把握消費者的心理特征，同時我們會將智能、人機安全的理念融入到產(chǎn)品的設(shè)計中，從而設(shè)計出具有智能化的，更加人性化的產(chǎn)品，這是我們的宗旨。在長期的發(fā)展中不斷積累企業(yè)管理經(jīng)驗，豐富產(chǎn)品設(shè)計的內(nèi)涵，形成自己的設(shè)計風格。我們會不斷開拓進取，設(shè)計出結(jié)構(gòu)更加緊湊，樣式更加美觀的產(chǎn)品。信息收集提出構(gòu)思信息篩選構(gòu)思篩選立項開展研究成果評估不達標達標小量投產(chǎn)調(diào)整規(guī)模投產(chǎn)研 發(fā) 與 設(shè) 計 進 度圖72研發(fā)與設(shè)計流程圖我們可縱向拓展到其他公共場所的生活用水的利用與循環(huán)等領(lǐng)域，橫向拓展到工廠廢水的利用與循環(huán)等領(lǐng)域，因此應(yīng)用前景十分廣闊。橫向拓展：1. 工廠廢水發(fā)電系統(tǒng)：工業(yè)用水量巨大，每天產(chǎn)生的廢水量也是十分驚人地，如果把系統(tǒng)的規(guī)模擴大，完全可以用于工業(yè)廢水發(fā)電，可以抵消一部分工業(yè)用電，如果發(fā)電量可觀的話，還可以用于生活用電。2. 家庭廢水的發(fā)電：通過對系統(tǒng)的改造，能夠用于家庭廢水的發(fā)電，把廢水集中起來，進行發(fā)電，節(jié)省能源。3. 公共場合的發(fā)電系統(tǒng)：火車站，機場，和其他一些公共場合的人流量也是十分可觀的，利用廢水發(fā)電也產(chǎn)生的可觀的效益?？v向拓展：1. 利用風力發(fā)電：風能作為一想清潔能源，在大多數(shù)國家已經(jīng)得到推廣和應(yīng)用，而在我國由于基礎(chǔ)設(shè)施和相關(guān)技術(shù)的落后，風力發(fā)電還沒有得到大力推廣的普及，利用我們的技術(shù)可以利用風能發(fā)電，節(jié)能減排。2.