商業(yè)街商業(yè)規(guī)劃與行銷策劃方案-文庫吧資料
2024-08-16 11:54本頁面
【正文】 ，客戶面廣，進(jìn)行跨地區(qū)宣傳）整體策劃體系的計(jì)劃與執(zhí)行應(yīng)是一個(gè)全面布控導(dǎo)演的過程，其原則是全項(xiàng)目推廣與客戶認(rèn)知過程全程貫通，沒有破綻，我們稱之為“策劃無接縫”理論。從內(nèi)容上包括：1. 工地及售樓處現(xiàn)場(chǎng)整體營(yíng)造；2. 售樓處銷售道及文檔的整體設(shè)計(jì)，包括名片、海報(bào)、夾報(bào)、看板、回租協(xié)議及經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)（保障條款）等等。二、策劃包裝策略商業(yè)策劃從前期到推案是一個(gè)系統(tǒng)布置而統(tǒng)籌執(zhí)行的工作。銷售力不僅在于現(xiàn)場(chǎng)技巧，更重要在于挖盤力度）；成功的招商、成熟的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入政策是陽光特區(qū)商業(yè)街持續(xù)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。第二篇 營(yíng)銷推廣思路第一章 營(yíng)銷策略及返租營(yíng)銷方案一、沖擊性的商業(yè)營(yíng)造法商業(yè)營(yíng)銷主打五張牌： 。為使表述方便，在次簡(jiǎn)單根據(jù)陽光特區(qū)商業(yè)街的樓號(hào)為區(qū)域劃分。2．在前面人氣激活的基礎(chǔ)上，引入大型酒樓和銀行等業(yè)態(tài)進(jìn)行互補(bǔ)。項(xiàng) 目市 場(chǎng) 依 據(jù)可行性%休閑娛樂城內(nèi)邱基本沒有什么休閑消費(fèi)場(chǎng)所，但在選擇娛樂項(xiàng)目方面，應(yīng)注意內(nèi)邱的整體消費(fèi)能力，并且不能引進(jìn)與本案定位偏離的娛樂項(xiàng)目，建議引進(jìn)如量販?zhǔn)剑耍裕郑担捌放菩膶Ｙu店內(nèi)邱很少有各種品牌鞋的專賣店，但是對(duì)于內(nèi)邱來講，有一定的消費(fèi)能力７０美食廣場(chǎng)、餐飲以內(nèi)邱人的消費(fèi)行為來看，內(nèi)邱人對(duì)吃比較看重，如本案能引入中大型餐飲，將能進(jìn)一步提升本案的商業(yè)氛圍，并可加以中低檔次各地風(fēng)味美食集合吸引購物人氣８０大型超市雖然本案周邊以有幾家中型的購物超市，但集中度越高生意會(huì)更為走旺，對(duì)其他超市形成競(jìng)爭(zhēng)壓力。 第三章 項(xiàng)目商業(yè)類型選擇本案的商業(yè)選擇在基本確定的定位情況下，可利用公開對(duì)外發(fā)出招商通告，通過對(duì)應(yīng)征的意向商家的梳理，進(jìn)一步驗(yàn)證本案定位的可行性，為后續(xù)的調(diào)整提供市場(chǎng)依據(jù)，同時(shí)積累意向商家，做到工作、計(jì)劃、執(zhí)行、管控等環(huán)節(jié)心里有數(shù)。商業(yè)成立基礎(chǔ)：以地段為發(fā)展趨勢(shì)基點(diǎn)，充分整合周邊資源及發(fā)揮一些不可能轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢(shì)資源（如商業(yè)地段優(yōu)勢(shì)），并盡可能銜接與替代臨近街區(qū)及項(xiàng)目。二、競(jìng)爭(zhēng)策略定位經(jīng)過三層的競(jìng)爭(zhēng)分析，我們得出本案各方面競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)性策略，并進(jìn)而總結(jié)出本案的商業(yè)定位?！纳虡I(yè)規(guī)劃而言，步行街是商業(yè)類型空間與經(jīng)營(yíng)模式、景觀營(yíng)造與導(dǎo)通的全面性設(shè)計(jì)工程，本案可以提出時(shí)尚品牌中心的概念，但是客戶如何接受，完全看我們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)表現(xiàn)，“（設(shè)計(jì)）包裝到什么程度”。目前，內(nèi)邱步行街可能出現(xiàn)兩條，一是陽光特區(qū)商業(yè)街，二是新世紀(jì)商業(yè)廣場(chǎng)。對(duì)于投資者，經(jīng)營(yíng)者來講具有絕好的說服力。機(jī)會(huì)點(diǎn)二：陽光特區(qū)商業(yè)街擁有強(qiáng)大的商業(yè)容量，以及其優(yōu)質(zhì)的客戶消費(fèi)群體，再者，本項(xiàng)目是內(nèi)邱縣的亮點(diǎn)工程，前期的住宅銷售火爆，加之開發(fā)商的實(shí)力等，都將是本項(xiàng)目成功的利好因素。目前內(nèi)邱現(xiàn)有的商業(yè)空間，如前所述的新世紀(jì)商業(yè)廣場(chǎng)、全得利超市等。在城市發(fā)展過程中沿街店并不是唯一形式，基至不是主流形式，但目前沿街店面仍然是主要的商業(yè)形態(tài)。5．以長(zhǎng)擊短，避實(shí)擊虛法則：這一點(diǎn)是作為弱勢(shì)項(xiàng)目，欲取得前幾項(xiàng)目標(biāo)的途徑。3．見人所未見，為人所未為：在重申第二法則同時(shí)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)推導(dǎo)的可行性與執(zhí)行性。第二章 本案優(yōu)弱勢(shì)反向思考與競(jìng)爭(zhēng)定位策略可以說，在投資者自發(fā)性的投資心理中，本案在以上四個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)中都有一定的優(yōu)勢(shì)，但是針對(duì)投資的房地產(chǎn)銷售成功關(guān)鍵在于制定游戲規(guī)則，具體說以有下幾個(gè)原則：1．
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