【正文】 和力量對比：在智能手機行業(yè)擁有眾多廠商；IPhone，三星為智能手機的領導者，還有與之并存的華為，魅族，VIVO等。現在，手機的功能也不僅僅再是簡單的通話，而是可以上網、攝像、拍照、甚至制作辦公程序。在網絡時代的今天，智能手機能夠很好的滿足人們的不同需求。按照波特的觀點，替代品設置了產業(yè)中企業(yè)可以謀取的定價的上限，從而限制了一個產業(yè)的潛在收益。（3）分銷渠道：知名品牌已經占有了相當一部分消費者的比率，這使得新進入的企業(yè)處在劣勢上，而他們想要得到經銷商的信任和消費者的認可，必須舍棄一部分的利潤，通過打折、促銷、贈送商品的方式才能進入手機行業(yè)市場。（2）資本需求：新進入者需要相當一部分資金去投入到廣告和研發(fā)設計上，對于原有企業(yè)而言，他們只需要在廣告宣傳上保持原有的力度或稍加改變即可，無需投入大量資金。所以就導致進入手機行業(yè)的壁壘不斷增高幾乎成為了不可翻越的大山。新企業(yè)進入一個行業(yè)的成功可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益，所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。（2）小米手機從一開始就以高性價比示人，在消費者心中留下了低利潤的印象，所以消費者對其價格十分敏感。（3）智能手機零部件繁多，價格不透明，普通消費者難以對其價格形成和理判斷，議價能力較弱。一般消費者：（1）智能手機種類繁多，功能接近，消費者擁有較強的議價能力。（3）小米科技的現金流并不充沛，在購貨中難以及時償付貨款，而這必然抬高其財務費用，降低其議價能力。雷軍接受采訪時表示：“iPhone很多元器件比我們便宜一半的價錢，小米只是一個創(chuàng)業(yè)公司，并沒有那么強的議價能力”總的來說，對小米公司來說，制約其議價能力的因素有：（1）小米科技才進入手機領域不久，與各硬件廠商并未形成穩(wěn)定的合作關系。智能手機產業(yè)鏈已成熟多年，從最上游的元器件供應商、代工廠到銷售網絡，已經形成盤根錯節(jié)的復雜利益關系?？傮w來說，智能手機廠商相對其元器件供應商和代工企業(yè)都具有較強的議價能力。小米手機有800多個元器件，涉及100多個供應商。當今時代沒有任何產業(yè)和企業(yè)可以不依賴新技術的巨大能量，與此同時，我們也應該看到我國企業(yè)在開發(fā)運用新技術方面存在的不足：①研發(fā)費用比例小，研發(fā)隊伍不夠強大，未能得到企業(yè)高層足夠的重視，支持不夠；②技術或新產品的研發(fā)成功到轉換成企業(yè)或商業(yè)價值的時間長，新技術轉化為生產力的效率低；③自主創(chuàng)新能力差，對于核心技術的發(fā)明創(chuàng)新與西方國家存在著很大的差距。（2）新技術的出現也使企業(yè)面臨著威脅。此外，網絡技術的發(fā)展墊付了許多傳統的思維和經營模式，利用計算機大幅度降低了產品開發(fā)時間和產品的生命周期，大量虛擬組織和虛擬店面的出現，給企業(yè)帶來了巨大的機會，同時也面臨了不小的挑戰(zhàn)。②新技術的運用可以減低企業(yè)的生產成本。（1）技術革新為企業(yè)提供了機會。（6）消費追求的轉變人們對于娛樂的追求逐漸從物質層面的低層次需求轉向自尊、自我成就等高層次需求。（5）生活概念的轉變在我們還沒有真正理解“80后”之際，“90后”已經開始占據主導，他們追求時尚、新鮮感、超前消費等等。 ③小米手機價格低廉、硬件配置高等優(yōu)點吸引消費者，因此，小米手機潛在消費群體很廣，潛在市場很廣闊。 ①作為小米手機的潛在消費者，他們購買手機的動機就是需要一部分全方位高性能的并且物美價廉的智能手機，所以他們會慢慢挑選適合自己的手機，在手機上比較放寬。小米手機的生產基地在富士康，雖然它不是家喻戶曉的手機品牌，但其使用者仍然呈現出了區(qū)域特點，有將近1/3的使用者都在北京地區(qū)，而在廣州和深圳等南方城市則比較少。有個人的消費主見，不喜歡隨大流；喜歡網購，不喜歡逛街；社會地位不高，大都從事的是底層技術支持工作，渴望被認同。小米手機針對一群特定的消費者，用雷軍的話來說：“就是喜歡玩機的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機控。社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動。2015年中國智能手機市場的競爭將會更加激烈。對于最終用戶來說，產品的降價和新品的大量上市，讓用戶可以有更多選擇的余地。（4） 手機行業(yè)形勢：市場研究機構IDC中國負責手機市場跟蹤報告的高級分析師閆占孟說：“2015年電信運營商會對定制機型的新產品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/，八核高頻，多模多頻等。國家統計局《2013年國民經濟和社會發(fā)展統計公報》顯示，2013年全年農村居民人均純收入8896元，％，扣除價格因素，％；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26955元，％，扣除價格因素，實際增長７％；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數為4200元，％。（2） 人均國民收入：人均收入增長，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。2013年全年國內生產總值568845億元，%，總體上穩(wěn)中向好。經濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，其中收入因素對企業(yè)營銷活動影響較大。小米手機）企業(yè)要了解和遵守我國政府所頒布的各項法規(guī)、法令、和條例，才能保證（小米手機）企業(yè)經營的合法性，以此依法進行有效的營銷活動。在這樣的環(huán)境下，小米在國內市場上具有主場優(yōu)勢，也就不需要擔心進口方面的問題，只需專心提高質量、服務，滿足國家指定的相關指標就能夠進入國內市場。一是限制外國手機的進口數量；二是限制外國產品在本國市場上銷售。為移動互聯網的發(fā)展提供更加公平透明、平衡健康的發(fā)展環(huán)境。（4）監(jiān)管平衡化:通過電信重組和電信牌照的發(fā)放，政府主管部門正在逐步加大電信行業(yè)市場監(jiān)管和行業(yè)管理，保護行業(yè)內合理競爭。（3）支持政策化:十八大以來，推動科學發(fā)展、強調社會和諧成為國家發(fā)展的主旋律。（1）根據目前的政治環(huán)境狀況，政局穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，這樣非常有益于（小米手機）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。二、小米公司戰(zhàn)略分析 （一）小米公司宏觀環(huán)境分析（PEST分析法）國家政治法律環(huán)境直接影響著企業(yè)的經營狀況。（6）供應鏈差異化策略，小米憑借電商預訂模式，做到了以銷定產。手機產業(yè)鏈的物料價格，會隨著時間推移不斷大幅下降。小米獲得超高利潤，而且是源自硬件銷售的暴利，這是不爭的事實。人員差異化戰(zhàn)略上最明顯的一點就是小米科技是由微軟、Google、摩托羅拉等國內外知名IT企業(yè)的優(yōu)秀軟件工程師組建的，在技術上具有明顯的優(yōu)勢。小米現在采用的是互聯網銷售模式，其絕大部分商品使用凡客誠品如風達的配送體系進行配送，小米的網絡直銷模式使消費者體驗了自主購物，也是適應了現在網購的潮流。（3）服務差異化戰(zhàn)略。小米手機進行了工程機先發(fā)市的營銷策略，這在手機市場來說尚屬首例。盡管董事長雷軍否認小米采用類似于蘋果的饑餓營銷