小米公司的促銷策略分析報告-文庫吧資料
2024-08-16 12:16本頁面
【正文】 特的優(yōu)勢。從小米粉絲團(tuán)來看，了解小米最新技術(shù)以及最新產(chǎn)品是久談不厭的話題，再加上小米公司在新產(chǎn)品上架前有選擇性的宣傳新產(chǎn)品的功能及其最新技術(shù)，“粉絲團(tuán)”就神秘的新產(chǎn)品充滿了無線的期待，以至于出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，掀起小米新產(chǎn)品熱。可以成為營銷和公司戰(zhàn)略范例收入教材了從公共關(guān)系層面看促銷小米公司無論是在公司上層還是下層，以及小米粉絲團(tuán)里面，公共關(guān)系為小米的促銷奠定了厚厚的基礎(chǔ)。 我們知道手機(jī)商都是外包生產(chǎn)的，這是正常的，試想小米一個新公司哪里有那么多的資金？就是有，誰又敢把從VC那里弄來的錢，都砸進(jìn)去？所以他們采用了訂單在9月，上市在10月的策略，1個月肯定不是郵寄的時間，使他們根據(jù)訂單大面積下單，而之后逐步的放量，也是在回款的時間，還有就是等待市場第一波反饋的時間，這樣自己的資金壓力不會很大，社會融資也會增加，而造血的機(jī)能健全，使得小米手機(jī)資金鏈?zhǔn)冀K保持的合理可控的循環(huán)，這是何等高明的戰(zhàn)略！當(dāng)然除了以上的分析以外，我們也看到了雷軍也充分發(fā)揮了個人的影響和網(wǎng)絡(luò)“免費傳播”的作用而大獲成功。但是這樣做卻不影響“噱頭”，可謂是一舉多得。例如：配耳機(jī)、內(nèi)存卡、手機(jī)殼，就是根據(jù)論壇的反饋而迅速彌補(bǔ)的措施。 派送手機(jī)，量很少，但卻很關(guān)鍵，因為當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)，哪怕你只要是一部手機(jī)有好有壞，都可以迅速的擴(kuò)大化，幾分鐘就可以傳遍網(wǎng)絡(luò)和論壇。當(dāng)年戴爾電腦一躍高居北美第一的PC寶座，就是網(wǎng)絡(luò)定制和網(wǎng)絡(luò)直銷服務(wù)，獲得網(wǎng)民和大公司的放心，根據(jù)需求定制可謂降低成本和規(guī)避產(chǎn)品定位風(fēng)險的高明之舉。從公司戰(zhàn)略層面看促銷從公司和戰(zhàn)略布局上來看，小米公司采用這樣的一步一步試探性和市場大力的宣傳性的，短期和長期營銷的結(jié)合方式，可以大大的規(guī)避風(fēng)險和自己劣勢，給自己留出充分的時間來了解市場反饋及市場需求加以改善。、局部的促銷角度小米公司和雷軍本人，因為深度的分析和了解當(dāng)今智能手機(jī)的發(fā)展趨勢和“發(fā)燒友”的訴求，針對網(wǎng)友的問題和需求大作文章，采用了在3個月左右的時間里，集中但慢慢的釋放，使得熱度再度集中，達(dá)到“井噴式升溫”。3促銷角度、整體的促銷角度從
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1