【正文】 成本、采購(gòu)成本；包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)；利潤(rùn)等。有關(guān)來(lái)訪公司記錄表，如下表所示。展區(qū)常駐人員和訪客商談時(shí)需隨時(shí)準(zhǔn)備訪談紀(jì)錄，以便后續(xù)追蹤。此外，工作人員應(yīng)搭配計(jì)算機(jī)簡(jiǎn)報(bào)、目錄與樣品展示作詳盡解說(shuō)，以使客戶充分明了本公司產(chǎn)品特色及優(yōu)點(diǎn)。例如，到我們展位觀看的是外國(guó)廠商，或者是批發(fā)商，我們發(fā)放的名片為公司銷(xiāo)售部經(jīng)理的名片；如果是零售客戶，我們發(fā)放的為區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的名片。此外，現(xiàn)場(chǎng)的員工都有經(jīng)過(guò)事先的中西方禮儀培訓(xùn)。考慮到展會(huì)的舉辦地點(diǎn)為上海世博展覽館內(nèi)，（四）訪客接待計(jì)劃此接待計(jì)劃是為了讓國(guó)內(nèi)外公司代表或者其他客戶到訪時(shí)，能夠迅速得到周全的接待，讓他們感覺(jué)到“真誠(chéng)服務(wù)，值得合作”并對(duì)本公司的產(chǎn)品以及服務(wù)留下良好的印象，為本公司爭(zhēng)取更多訂單的機(jī)會(huì)，對(duì)參與接待的工作人員規(guī)范以下接待訪客的原則及程序。（2）員工積極性：?jiǎn)T工主動(dòng)熱情，也需要親和力，耐心傾聽(tīng)對(duì)方的條件。特別是要找?guī)卓钐貏e的，質(zhì)量上可靠的產(chǎn)品放在顯眼的地方。展中促銷(xiāo)（1）展會(huì)布置：借助裝飾、布影、照明、視聽(tīng)設(shè)備等展示手段，加以說(shuō)明、強(qiáng)調(diào)和渲染。④展臺(tái)方位 展臺(tái)設(shè)計(jì)與展館人流方向相吻合，使參展觀眾可以全面的看到企業(yè)展示的效果，便于了解、交流。 　區(qū)域三：洽談區(qū)，擺放洽談桌椅，隔絕開(kāi)外面的開(kāi)放式空間，使得整個(gè)洽談過(guò)程處在一個(gè)相對(duì)較安靜的空間內(nèi)，派出受外界干擾而產(chǎn)生的焦躁感，使顧客更加放松。②產(chǎn)品展示布局　 展臺(tái)內(nèi)部展示布局設(shè)計(jì)分別化分為三個(gè)區(qū)域：　區(qū)域一：實(shí)物展示區(qū)；產(chǎn)品的擺放，將放置最新款式的高端HV米高輪滑鞋和本公司自主研發(fā)的靈魂輪滑鞋。9）展臺(tái)前的人員應(yīng)穿著統(tǒng)一的工作服，負(fù)責(zé)商務(wù)洽談的人員應(yīng)穿著正式服裝，才能顯示出企業(yè)的形象。7）在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行體驗(yàn)產(chǎn)品、反饋信息的客戶，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。4）在展位前安排銷(xiāo)售人員對(duì)前來(lái)觀看的人員進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)，推銷(xiāo)本公司的米高HV輪滑鞋5）展位上放有試用產(chǎn)品，來(lái)者可以進(jìn)行參觀，體驗(yàn)，并有專(zhuān)業(yè)人員指導(dǎo)。3）在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各處分發(fā)小冊(cè)子，小冊(cè)子上有本公司產(chǎn)品的具體介紹。（4）促銷(xiāo)（Promotion）1）在展會(huì)外部張貼本公司展位的路線圖及攤位的介紹（紙張以鮮艷的顏色制作以更好地吸引消費(fèi)者的注意）2）定制產(chǎn)品展示櫥窗，在整個(gè)商展客流量較多、較明顯的地方，如進(jìn)出門(mén)口、大廳、樓道、走道等人流必經(jīng)之處。2）客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，量少的話我們可提供直接拿貨，且產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)有保證。2）在展會(huì)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)的單品商品價(jià)格會(huì)低于平常的價(jià)格，為正常價(jià)格的8折。2）鞋身采用速滑鞋設(shè)計(jì)，使用超硬材料構(gòu)成3）易摔部位加固并貼有耐磨皮革；微調(diào)試?yán)勰茏钣行У墓潭ㄗ∧哪_4）前后底部分分別有七個(gè)固定孔，徹底解決裝配刀架的問(wèn)題；鞋跟處反光皮夜間刷街更安全5）做工用料一流的鞋身內(nèi)膽使穿著更舒服6）采用可拆式橡膠能量帶7）鞋底固定刀架的螺絲擴(kuò)大。提高商家的重視程度。發(fā)放傳單 利用傳單的便利性，附上輪滑鞋的照片以及此次展會(huì)信息，吸引更多潛在顧客。讓不懂的輪滑人體驗(yàn)到輪滑給他們帶來(lái)的樂(lè)趣；讓輪滑業(yè)余愛(ài)好者體驗(yàn)到本公司輪滑鞋的舒適感；讓輪滑專(zhuān)業(yè)者體驗(yàn)到本公司輪滑鞋給他們帶來(lái)的技術(shù)提升感。（6）、借助專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和雜志推廣 在國(guó)內(nèi)外知名的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和報(bào)刊雜志刊登展會(huì)信息，包括：《中國(guó)體育用品》、《中國(guó)體育報(bào)》、《旅行者》、美國(guó)《Outside》雜志、美國(guó)《Bicycling》、《發(fā)現(xiàn)資源》、《體育商鑒》、《中國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑用品采購(gòu)指南》、《中國(guó)露營(yíng)》、《戶外裝備》、《中國(guó)健身器材》、《中國(guó)醫(yī)療器械雜志》、體博網(wǎng)、體育器材網(wǎng)、慧聰網(wǎng)運(yùn)動(dòng)休閑網(wǎng)、中國(guó)戶外裝備網(wǎng)、中國(guó)戶外信息網(wǎng)、體育用品網(wǎng)、中國(guó)旅游資源網(wǎng)，全球按摩器網(wǎng)、《世界體育用品博覽》等50余種專(zhuān)業(yè)媒體，全面鋪開(kāi)、深入地宣傳陣勢(shì)，提高展會(huì)的知名度和影響力。（5）、借助商展網(wǎng)站推廣 在網(wǎng)上發(fā)布我公司此次參展信息，包括在我公司本次參展的賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)以及贈(zèng)送的禮贈(zèng)品并上傳展位圖片，參展工作人員的照片，方便買(mǎi)家辨認(rèn)與溝通，還有本次展位的路線圖，即展館和攤位信息。（4）、博客營(yíng)銷(xiāo)推廣 利用博客文章內(nèi)容、題材和形式的多種多樣的形式，容易受到游覽者的親睞。（3）、利用Email營(yíng)銷(xiāo)推廣 利用已有的客戶銷(xiāo)售商的資源看，以及合作伙伴的所擁有的資源。）利用新浪微博廣闊的平臺(tái)擴(kuò)大公司的宣傳力度，公益宣傳達(dá)到樹(shù)立公司良好國(guó)際形象的目的，同時(shí)可以引起話題取得關(guān)注。（一）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的增加消費(fèi)者對(duì)SRS輪滑鞋的知曉度提升廣大消費(fèi)者對(duì)SRS輪滑鞋的認(rèn)識(shí)利用各媒體的宣傳效應(yīng)，以此來(lái)提升我公司的知名度有效擴(kuò)大SRS輪滑鞋和HV米高輪滑鞋在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)占有率吸引新的客戶，提升老客戶對(duì)我公司的忠誠(chéng)度吸引更多的投資者，便于企業(yè)融資（二）展會(huì)前營(yíng)銷(xiāo)策劃媒體宣傳。（七）展位分布及價(jià)格展位價(jià)格展位分布四、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃本公司此次參展的作品主要是輪滑鞋，我們將展出幾款既具特色，且具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的輪滑鞋，它以合腳、穩(wěn)定、包裹性能強(qiáng)給人的舒適感覺(jué)，和超細(xì)纖維PU，多密度泡沫填充和網(wǎng)狀織物堅(jiān)固、柔順、耐用、功能上明確的鞋面模式來(lái)實(shí)現(xiàn)通風(fēng)和精密閉合的設(shè)計(jì)?！　?0萬(wàn)平米室內(nèi)、外展覽面積布局合理，功能齊全，相關(guān)空間可自由組合，十分便于參觀，能夠滿足不同規(guī)模展會(huì)及活動(dòng)需求：　　8萬(wàn)平方米室內(nèi)展覽面積分為 五個(gè)展館：——最小展覽單元6千平方米，（14米層高，為亞洲最大無(wú)柱展覽空間）。 ，由南、北入口大廳，中央大廳、一號(hào)、二號(hào)、三號(hào)展館、貴賓接待區(qū)構(gòu)成；，由四號(hào)展館、五號(hào)展館、會(huì)議區(qū)域、洽談?dòng)梅俊⒃O(shè)備區(qū)域與停車(chē)庫(kù)等組成。 這一獨(dú)特的造型，使得該建筑成為世博園區(qū)里的一大亮點(diǎn)。上海世博展覽館是一座設(shè)施先進(jìn)、布局合理、節(jié)能環(huán)保、交通便捷、功能齊全的高規(guī)格、現(xiàn)代化、國(guó)際性會(huì)展場(chǎng)地。體育科研、康復(fù)醫(yī)療設(shè)備：肌肉力量測(cè)試儀器、模擬高原訓(xùn)練器材、增強(qiáng)肌肉力量刺激儀器、運(yùn)動(dòng)學(xué)分析測(cè)試系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)療康復(fù)儀器、心理測(cè)試訓(xùn)練儀器、體質(zhì)健康測(cè)試分析測(cè)量?jī)x器、體育教育儀器等。健身器材及配件：室內(nèi)健身器材：商用健身器材、家用健身器材、健身器材配件；室外健身器材：健身路徑、游樂(lè)設(shè)施。球類(lèi)運(yùn)動(dòng)/網(wǎng)羽運(yùn)動(dòng)：網(wǎng)羽球拍及網(wǎng)羽服裝、鞋、帽、包；網(wǎng)球器材；羽毛球器材；運(yùn)動(dòng)護(hù)具、護(hù)理用品；各種球類(lèi)及配件等。戶外運(yùn)動(dòng)及休閑用品：自行車(chē)、輪滑、野營(yíng)、登山、冰雪運(yùn)動(dòng)器材裝備及運(yùn)動(dòng)護(hù)具、眼鏡、滑翔器材、賽車(chē)、帆船、帆板、賽艇、皮劃艇、游艇、潛水裝備、游泳裝備及其相關(guān)產(chǎn)品。世博展覽館1號(hào)館（浦東新區(qū)國(guó)展路1099號(hào)，原中國(guó)館對(duì)面）布展時(shí)間：　　2014年3月11日　08:3017:00　　2014年3月12日　08:3017:00展覽時(shí)間：　　2014年3月13日　09:0017:00　　2014年3月14日　09:0017:00　　2014年3月15日　09:0016:30撤展時(shí)間：　　2014年3月15日　16:3020:00（五）展品范圍運(yùn)動(dòng)鞋服及配飾：各類(lèi)運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、泳裝、高山背包、旅行包、攀巖背包、攝像包、徒步旅行背包、自行車(chē)用背包、帽、手套、襪及配飾；功能面料、輔料、鞋材、漁具、航海航空設(shè)備等。 中國(guó)正在成為亞洲乃至世界運(yùn)動(dòng)休閑用品重要市場(chǎng)之一，越來(lái)越多的國(guó)際中、高端品牌將關(guān)注的目光投向了中國(guó)市場(chǎng)。一批運(yùn)動(dòng)休閑用品貿(mào)易商也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。自行車(chē)、輪滑、野營(yíng)、釣魚(yú)、攀巖、登山……近年來(lái)，隨著這些運(yùn)動(dòng)休閑的興起，與之相關(guān)的器材裝備用品也逐漸成為商家掘金的新焦點(diǎn)?！敬a數(shù)】3544【顏色】黑三、展會(huì)規(guī)劃（一）展會(huì)名稱(chēng) 2014中國(guó)（上海）國(guó)際運(yùn)動(dòng)休閑用品博覽會(huì)（二）展會(huì)概括 上海是中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)中心城市，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、科技、工業(yè)、金融、貿(mào)易、會(huì)展和航運(yùn)中心，中國(guó)第一大經(jīng)濟(jì)圈長(zhǎng)江三角洲的龍頭城市，GDP位居大中華區(qū)第一位。40以上配置的是243mm。這款鞋市場(chǎng)價(jià)格為1500元。1. SEBA高端2013PLUS最終版本　　【底架】39碼以下為231MM，40碼以上為243MM；做工可與VIPER的刀架媲美，鞋舌加厚，穿著明顯腳腕處緊了很多；而CUFF側(cè)面的螺絲加粗，螺紋口加深　　【輪子】GYRO最新款平花專(zhuān)用輪都是83A，39碼以下配772；40碼以上配780　　【軸承】紅色速滑防塵軸，速度快且防塵效果很好，耐用刀架的做工從穿釘口更優(yōu)良；穿釘?shù)牟牧虾蚒AS88穿釘?shù)牟馁|(zhì)相似，且比較粗，強(qiáng)度高　　【上鞋】鞋身側(cè)面的防磨皮采用光滑的材料；鞋帶為分段設(shè)計(jì)，內(nèi)膽設(shè)計(jì)更加合理舒服；設(shè)有速滑鞋微調(diào)巴扣；鞋底固定刀架的螺絲擴(kuò)大　　鞋墊的工藝也不同了；而CUFF側(cè)面的螺絲加粗，螺紋口加深；輪子改為了GYRO今年的最新款平花專(zhuān)用輪都是83A的，而且購(gòu)買(mǎi)SEBA PLUS的用戶可以按照個(gè)人需要選擇輪子的顏色以及輪子的大小，也就是說(shuō)可以直接配香蕉輪給用戶。（三）參展產(chǎn)品介紹 這次前去參加展會(huì)我們主要挑出了兩款產(chǎn)品，SRT系列的2013款和“mcro”的SEBA黑金2013款。 所以我們?cè)谧晕已邪l(fā)的基礎(chǔ)上，積極引進(jìn)國(guó)外著名品牌，致力于最專(zhuān)業(yè)的輪滑開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，始終堅(jiān)持著將最好的質(zhì)量與服務(wù)帶給消費(fèi)者，所以我們的理念是只做專(zhuān)業(yè)！所以在2007年,我們企業(yè)引入ISO管理體系認(rèn)證,引進(jìn)德國(guó)工藝流程,并聘請(qǐng)德國(guó)專(zhuān)家作為本廠品質(zhì)顧問(wèn),以進(jìn)一步全面規(guī)范,提升品質(zhì)系統(tǒng),有效提高工廠經(jīng)濟(jì)效益與質(zhì)量聲譽(yù)。SRT公司2006年起正式成為“中國(guó)輪滑協(xié)會(huì)合作伙伴”，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品“SRT”系列產(chǎn)品以及代理的瑞士著名運(yùn)動(dòng)品牌“mcro”的專(zhuān)業(yè)輪滑鞋系列被認(rèn)定為“中國(guó)輪滑協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品”。目前各個(gè)廠商主要還是聚集在低端鞋的市場(chǎng)上。Threat：外資主導(dǎo)技術(shù)市場(chǎng)；高端市場(chǎng)仍被外資壟斷；專(zhuān)利限