【正文】 目錄一、參展宗旨與目標(biāo)設(shè)定 4（一） 參展宗旨 4（二）目標(biāo)設(shè)定 4二、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品調(diào)查分析 5 (一) 產(chǎn)業(yè)需求分析 5（二）參展廠商介紹 8（三）參展產(chǎn)品介紹 9三、展會(huì)規(guī)劃 12（一）展會(huì)名稱 12（二）展會(huì)概括 12（三）展會(huì)舉辦單位 12（四）展會(huì)地點(diǎn)和時(shí)間 13（五）展品范圍 13（六）展會(huì)規(guī)模 14（七）展位分布及價(jià)格 15四、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 16（一）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的 16（二）展會(huì)前營(yíng)銷(xiāo)策劃 17（三）展會(huì)中營(yíng)銷(xiāo)策劃 18（四）訪客接待計(jì)劃 24（五）報(bào)價(jià)議價(jià)規(guī)劃 25（六）展會(huì)后營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 26五、參展財(cái)務(wù)規(guī)劃預(yù)算 30（一）預(yù)算表 30（二）成本利潤(rùn)分析：預(yù)估此次參展增加的利潤(rùn) 32六、人員組織與培訓(xùn) 33（一）會(huì)展人力規(guī)劃 33（二）人員培訓(xùn)計(jì)劃 39七、參展進(jìn)度規(guī)劃 42（一）展前計(jì)劃時(shí)間表 42（二）展中事項(xiàng) 43（三）展后安排 43八、突發(fā)狀況緊急預(yù)案 44（一）展前 44（二）展中 44一、參展宗旨與目標(biāo)設(shè)定（1） 參展宗旨 通過(guò)展會(huì)讓國(guó)內(nèi)外商家了解本公司旗下的“SRT”輪滑鞋產(chǎn)品，大大提高本公司自主研發(fā)的“SRT”輪滑鞋及高端類(lèi)“米高HV”輪滑鞋在國(guó)內(nèi)外的知名度，尤其強(qiáng)調(diào)是“SRT”系列輪滑鞋的推廣。使國(guó)際客戶與國(guó)內(nèi)民眾了解并且相信產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)，讓我們的產(chǎn)品能夠更快的打入國(guó)外市場(chǎng)。并且利用商展試探市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)。（二）目標(biāo)設(shè)定產(chǎn)品宣傳推廣 通過(guò)本次展會(huì)，推出本公司最新自主創(chuàng)新的“SRT”輪滑鞋及高端類(lèi)“米高HV”輪滑鞋在國(guó)內(nèi)外的知名度，尤其強(qiáng)調(diào)是“SRT”系列輪滑鞋的推廣。市場(chǎng)反應(yīng)度收集 收集參觀人群的簡(jiǎn)略和詳細(xì)資料。簡(jiǎn)略資料通過(guò)觀察收集，包括來(lái)訪人群的大概年齡，性別，對(duì)產(chǎn)品的感興趣程度等。詳細(xì)資料通過(guò)問(wèn)卷或采訪收集，包括來(lái)訪者的收入情況，對(duì)“SRS”輪滑鞋的看法等，做出詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。提升公司形象 樹(shù)立、維護(hù)起在客戶心中的良好公司形象，讓客戶更信任我們，信任我們的產(chǎn)品。融洽客戶關(guān)系 增強(qiáng)與老客戶的關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托驴蛻簟?后期滿意度調(diào)查 展會(huì)結(jié)束后，國(guó)外客戶的滿意度需達(dá)到百分之八十，國(guó)內(nèi)滿意度大幅度提高。二、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品調(diào)查分析(一)產(chǎn)業(yè)需求分析 隨著中國(guó)國(guó)力的增強(qiáng)，居民收入水平的提高，消費(fèi)水平也隨之提高，人們?cè)絹?lái)越注重于娛樂(lè)消費(fèi)與精神消費(fèi)。 輪滑運(yùn)動(dòng)起源于水冰的陸上輔助訓(xùn)練，隨著長(zhǎng)時(shí)間的演化，它已成為一項(xiàng)刺激、驚險(xiǎn)、時(shí)髦并且四季皆宜的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。旱冰和水冰的技術(shù)動(dòng)作要求基本相同，不同的只是場(chǎng)地和器械?，F(xiàn)在，輪滑已成為廣大青少年喜愛(ài)的娛樂(lè)休閑運(yùn)動(dòng)了，我們常常能在街上看到背著書(shū)包的追風(fēng)少年駕著風(fēng)火輪從身邊飛馳而過(guò)。（1）主要消費(fèi)地點(diǎn) 多集中于東南沿海，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，此處人們開(kāi)化程度高，受教育水平高（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 改革開(kāi)放30年，人民經(jīng)濟(jì)水平明顯提高，有更多的金錢(qián)可作為個(gè)人愛(ài)好方面的支出（3）政治環(huán)境 輪滑運(yùn)動(dòng)的合法化。（4）社會(huì)文化環(huán)境 輪滑運(yùn)動(dòng)全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應(yīng)運(yùn)而生。輪滑不僅是一項(xiàng)競(jìng)技項(xiàng)目，更是一項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)，優(yōu)點(diǎn)多多。它是一項(xiàng)全身性運(yùn)動(dòng)，能促進(jìn)心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機(jī)能的改善和代謝作用的加強(qiáng)，能增強(qiáng)臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個(gè)關(guān)節(jié)的靈活性，特別是對(duì)人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂(lè)性，可以從平時(shí)緊張、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來(lái)，達(dá)到身心放松的目的。它更具有工具性，在交通越來(lái)越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時(shí)髦的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。（5）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境 各廠家主要以生產(chǎn)低端鞋為主，性能較低，且行業(yè)內(nèi)魚(yú)龍混雜，沒(méi)有形成規(guī)?；?jīng)濟(jì)。 國(guó)內(nèi)外輪滑市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析比較 國(guó)外市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)輪滑這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)都已經(jīng)有十幾年的發(fā)展史。法國(guó)大革命時(shí)期由于大罷工人們都把輪滑作為了代步工具，大革命結(jié)束輪滑被政府正式列為交通工具。所以在法國(guó)的電影里我們會(huì)看到警察穿輪滑鞋追犯人的鏡頭。德國(guó)于去年1月已將輪滑鞋運(yùn)動(dòng)列入了國(guó)家的正式運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，德國(guó)體育協(xié)會(huì)努力推動(dòng)促使其成為國(guó)際奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的體育項(xiàng)目之一。亞運(yùn)會(huì)也已經(jīng)將輪滑列入比賽項(xiàng)目之一。在我國(guó)輪滑運(yùn)動(dòng)還是一項(xiàng)新興的運(yùn)動(dòng)，雖然第三屆體育大會(huì)已經(jīng)有輪滑項(xiàng)目，可是除了運(yùn)動(dòng)員和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)人士了解輪滑外大多數(shù)人還是對(duì)輪滑了解甚少。受?chē)?guó)外文化和市場(chǎng)的影響輪滑在我國(guó)的發(fā)展卻是勢(shì)不可擋，這預(yù)示著我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)又將迎來(lái)一個(gè)巨大的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也給輪滑市場(chǎng)的推廣者一個(gè)新的挑戰(zhàn)。因?yàn)闈摿υ绞蔷薮蟾?jìng)爭(zhēng)將越激烈，同時(shí)作為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在現(xiàn)代物質(zhì)豐富但讓人難以抉擇的時(shí)代，要想讓消費(fèi)者打開(kāi)錢(qián)袋營(yíng)銷(xiāo)魅力是關(guān)鍵。 在美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利等歐美國(guó)家輪滑市場(chǎng)已經(jīng)比成熟，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比較全面，產(chǎn)品成熟科技含量比較高。在市場(chǎng)上NIKE、HYPPER、RB、K2 、米高、 阿迪達(dá)斯的下屬品牌所羅門(mén)等輪滑鞋品牌都各自占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，已形成比較穩(wěn)定的局面。在國(guó)外，如所羅門(mén)、NIKE這些公司都有專(zhuān)門(mén)的輪滑和輪滑營(yíng)銷(xiāo)研究機(jī)構(gòu)和健全的賽事運(yùn)作研究機(jī)構(gòu)。如：環(huán)法速滑賽、LG世界極限大賽、ISFA世界平花錦標(biāo)賽等賽事。從生命周期來(lái)看，在我國(guó)輪滑產(chǎn)業(yè)正處于從導(dǎo)入期向成長(zhǎng)期過(guò)渡的階段。有較高的銷(xiāo)售額，較高的利潤(rùn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這個(gè)階段可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)形式最有效的階段。并且可以感受到國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還非常的不成熟，各家代理商對(duì)鞋子本身并無(wú)任何了解，只是作為一個(gè)純粹的投資人而已。但是輪滑銷(xiāo)售是靠美的體驗(yàn)來(lái)吸引顧客的，可是如果仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上大部分的銷(xiāo)售人員對(duì)于輪滑運(yùn)動(dòng)同樣的一無(wú)所知。所以對(duì)于我們這樣一家以專(zhuān)業(yè)著稱，專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)業(yè)輪滑鞋，以讓顧客體驗(yàn)輪滑之美為宗旨的公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是十分有利的。我們公司可以充分的利用我們對(duì)輪滑運(yùn)動(dòng)的了解與熱愛(ài)，去感染顧客，讓他們體驗(yàn)到輪滑的樂(lè)趣，從而急速的擴(kuò)張市場(chǎng)。而這，也是我們參加這次展會(huì)的主要原因。（1）在我國(guó)輪滑是屬于新興的運(yùn)動(dòng)，與之相適應(yīng)的輪滑市場(chǎng)還處在成長(zhǎng)期，有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不完善。首先是生產(chǎn)廠家的信息不完全，對(duì)市場(chǎng)的需求沒(méi)有全面的了解，只是盲目模仿國(guó)外的產(chǎn)品。其次是產(chǎn)品的渠道混亂，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)竄獲現(xiàn)象；而且網(wǎng)絡(luò)渠道這一塊對(duì)于輪滑來(lái)說(shuō)是最重要的渠道幾乎還是空白；再次就是沒(méi)有形成統(tǒng)一的售后服務(wù)體系，這樣對(duì)于屬于體驗(yàn)產(chǎn)品的輪滑產(chǎn)品來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是致命的弱點(diǎn)。（2）現(xiàn)階段我國(guó)的輪滑產(chǎn)品生產(chǎn)可以說(shuō)完全是在模仿生產(chǎn)階段。生產(chǎn)廠商并不知道他們的目標(biāo)顧客的需求，更不知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。而只是一味的模仿外形設(shè)計(jì)。對(duì)于不同消費(fèi)者對(duì)鞋的內(nèi)部設(shè)計(jì)要求和鞋身的軟硬設(shè)計(jì)要求并不了解。這應(yīng)該歸于沒(méi)有形成完善的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)。如果一味的長(zhǎng)期性的模仿會(huì)使消費(fèi)者失去信心，最終造成產(chǎn)品的生命周期短暫，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上很快消失，這無(wú)疑是盲目模仿的最大的危害。（3）我國(guó)市場(chǎng)上品牌繁多，但是真正能讓消費(fèi)者認(rèn)知并信賴的品牌卻寥寥無(wú)幾。（4）我國(guó)輪滑市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)人員普遍存在的問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和輪滑鞋知識(shí)的不統(tǒng)一性。也就是說(shuō)我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)人員大多數(shù)都對(duì)輪滑技術(shù)和知識(shí)一無(wú)所知，而懂輪滑的人多數(shù)都反對(duì)輪滑運(yùn)動(dòng)的推廣帶有商業(yè)性質(zhì)。所以這也是我國(guó)輪滑產(chǎn)品推廣的瓶頸。（5）輪滑運(yùn)動(dòng)作為時(shí)尚化和個(gè)性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺(jué)也深深吸引著渴望休閑輕松的白領(lǐng)人士。所以輪滑市場(chǎng)的潛力是無(wú)法估量的，所以有不少經(jīng)銷(xiāo)商提出了“讓全國(guó)人民溜起來(lái)”的口號(hào)。（6）我國(guó)的輪滑市場(chǎng)還處在混亂的階段，因?yàn)檩喕袌?chǎng)還比較新，營(yíng)銷(xiāo)人員還不能很好的運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)這也說(shuō)明了我國(guó)有較大的市場(chǎng)空缺和較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。Strength：技術(shù)方面有良好的基礎(chǔ)，與國(guó)外的差距在日益雖??；相比較國(guó)外廠商，下游產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)費(fèi)用低，人力成本低，產(chǎn)業(yè)集群基本形成。Weakness：國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍規(guī)模較??；銷(xiāo)售從業(yè)人員普遍素養(yǎng)不高，對(duì)產(chǎn)品不了解；輪滑鞋上游制造薄弱；核心技術(shù)受限，專(zhuān)利限制嚴(yán)格。Threat：外資主導(dǎo)技術(shù)市場(chǎng)；高端市場(chǎng)仍被外資壟斷；專(zhuān)利限制嚴(yán)重。Opportunity：運(yùn)動(dòng)的推廣以及國(guó)內(nèi)居民收入的不斷提高，市場(chǎng)潛力巨大。目前各個(gè)廠商主要還是聚集在低端鞋的市場(chǎng)上。（二）參展廠商介紹 SRT體育用品有限公司成立于2004年，我們是一家由熱愛(ài)輪滑，享受輪滑，致力于將先進(jìn)的運(yùn)動(dòng)理念帶進(jìn)大眾時(shí)尚生活，體現(xiàn)科技、健康、力量三者合一精神的初創(chuàng)公司。SRT公司2006年起正式成為“中國(guó)輪滑協(xié)會(huì)合作伙伴”，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品“SRT”系列產(chǎn)品以及代理的瑞士著名運(yùn)動(dòng)品牌“mcro”的專(zhuān)業(yè)輪滑鞋系列被認(rèn)定為“中國(guó)輪滑協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品”。 SRT公司是一家專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)輪滑鞋的設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售的公司，我們一直相信，輪滑是一項(xiàng)熱情與活力凝聚的運(yùn)動(dòng)，我們一直致力于向顧客傳遞熱情、活力、青春的理念。 所以我們?cè)谧晕已邪l(fā)的基礎(chǔ)上，積極引進(jìn)國(guó)外著名品牌，致力于最專(zhuān)業(yè)的輪滑開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，始終堅(jiān)持著將最好的質(zhì)量與服務(wù)帶給消費(fèi)者，所以我們的理念是只做專(zhuān)業(yè)！所以在2007年,我們企業(yè)引入ISO管理體系認(rèn)證,引進(jìn)德國(guó)工藝流程,并聘請(qǐng)德國(guó)專(zhuān)家作為本廠品質(zhì)顧問(wèn),以進(jìn)一步全面規(guī)范,提升品質(zhì)系統(tǒng),有效提高工廠經(jīng)濟(jì)效益與質(zhì)量聲譽(yù)。 我們的產(chǎn)品線多種多樣，采取多品牌戰(zhàn)略，上到2000左右下到200左右的鞋我們都有，在自我研發(fā)的SRT系列的基礎(chǔ)上還有mcro”的專(zhuān)業(yè)高端輪滑鞋系列。（三）參展產(chǎn)品介紹 這次前去參加展會(huì)我們主要挑出了兩款產(chǎn)品，SRT系列的2013款和“mcro”的SEBA黑金2013款。一款中端一款高端，全面滿足客戶的需求。1. SEBA高端2013PLUS最終版本　　【底架】39碼以下為231MM，40碼以上為243MM；做工可與VIPER的