【正文】 個(gè)最初的印象，然后通過現(xiàn)場的演示讓大家對它有更進(jìn)一步的認(rèn)識，從而產(chǎn)生興趣。為公司的長遠(yuǎn)性進(jìn)行謀劃。 人力資源戰(zhàn)略是指根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，為適應(yīng)企業(yè)生存和發(fā)展的需要，對企業(yè)人力資源進(jìn)行開發(fā)，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀人才所進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。 我們公司將采用基本型研究與開發(fā)戰(zhàn)略和反應(yīng)型研究與開發(fā)戰(zhàn)略。對于企業(yè)來講，研究與開發(fā)涉及市場、技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、組織等各方面，其中主要是技術(shù)、產(chǎn)品和生產(chǎn)方面的研究與開發(fā)。分別在資金籌集戰(zhàn)略和資金運(yùn)用戰(zhàn)略以及利潤分配戰(zhàn)略中實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。 因此，我們公司將秉承營銷的使命，努力做到企業(yè)與顧客之間的互利，服務(wù)于公司的總體戰(zhàn)略。 市場營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中必需要關(guān)注客戶的需求、市場機(jī)會(huì)的分析、自身優(yōu)勢的分析、自身問題的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在問題的預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。只有制定切合實(shí)際的職能戰(zhàn)略，企業(yè)的公司戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略才有實(shí)際的操作價(jià)值。 職業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略必須相輔相成。 經(jīng)營戰(zhàn)略需要解決的三個(gè)核心問題是，如何通過確定顧客需求、競爭者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來奠定本企業(yè)產(chǎn)業(yè)在市場上的特定地位并維持這一地位。公司始終本著“至城奉獻(xiàn)、以致求信”的宗旨，“銳意進(jìn)取、不斷開拓”的精神，只要您撥打一個(gè)電話，本公司將第一時(shí)間竭誠為您服務(wù) 我們公司成立于2012年，致力于抽油煙機(jī)的開發(fā)與銷售。我們公司本著為民服務(wù)的理念，多年來深受廣大客戶的信賴，維修中心現(xiàn)已與眾多單位達(dá)成長期合作關(guān)系。銀川福美世公司擁有嚴(yán)格的管理制度，一流的服務(wù)質(zhì)量，擁有專業(yè)的員工，擁有先進(jìn)的技術(shù)支持。為公司發(fā)展打好基礎(chǔ)，穩(wěn)定市場?！　r(shí)代在前進(jìn)，我們公司將繼續(xù)發(fā)展。我們公司坐落在銀川市西夏區(qū)，我們抱著“精致生活，源自細(xì)節(jié)”的理念，以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，視質(zhì)量為企業(yè)生存和發(fā)展的根本，確保產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)可靠。(圖) 2011年中國側(cè)吸式抽油煙機(jī)市場品牌關(guān)注比例分布 第四章 公司戰(zhàn)略 公司概述福美世有限公司是一家集自行開發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售于一體，公司初期生產(chǎn)銷售抽油煙機(jī)，待公司成熟，市場打開后，將向廚衛(wèi)系列產(chǎn)品發(fā)展。%%的品牌關(guān)注度位列第二、第三名。 側(cè)吸式抽油煙機(jī)市場，方太關(guān)注度最高。 %的關(guān)注比例排名第五，此后，第六至第十名的品牌關(guān)注比例均沒超過10%，市場話語權(quán)相對較少，各自差距也不太明顯。 從2011年的整體情況看，萬和、老板、櫻花和美的在中式抽油煙機(jī)市場上的表現(xiàn)非常接近，%、%、%、%，與其他品牌相比優(yōu)勢明顯。 華帝、美的對各價(jià)位段覆蓋都比較全面，%%的關(guān)注比例排名第二、第三位。 2011年中國歐式抽油煙機(jī)市場上，老板獲得的用戶關(guān)注份額最高，%。 市場細(xì)分此外，大環(huán)境與政策也將深度影響2010年的油煙機(jī)市場，諸如房地產(chǎn)業(yè)走勢、終端多元化渠道整合、家電下鄉(xiāng)政策等。服務(wù)之所以即將成為油煙機(jī)銷售的關(guān)鍵之一，不僅是因?yàn)楦咂焚|(zhì)的生活對服務(wù)提出了更高的要求，還因?yàn)橛蜔煓C(jī)行業(yè)一直就缺少必要的增值服務(wù)。近十年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與生活水平的提高，消費(fèi)者對油煙機(jī)產(chǎn)品的購買需求不斷升級，從購買“吸油煙”的基本功能到購買“品質(zhì)與時(shí)尚”，從購買“健康環(huán)?！钡劫徺I“個(gè)性化生活方式”，消費(fèi)行為也從“量”的消費(fèi)階段過渡到“質(zhì)”的消費(fèi)階段，并逐步上升到”感情”的消費(fèi)階段。對一線油煙機(jī)品牌來講，突破技術(shù)的同質(zhì)化競爭將成為制勝市場的關(guān)鍵。從消費(fèi)者的關(guān)注度與購買情況來看，2010年的油煙機(jī)競爭將主要集中在性能、品牌與服務(wù)上。未來重在品牌與性能的較量，期望品牌有文化內(nèi)涵，服務(wù)成銷售關(guān)鍵。綜合多種數(shù)據(jù)，2009年度表現(xiàn)最佳的油煙機(jī)品牌依次是老板、方太、西門子、華帝、帥康。一般來說，風(fēng)量值越大，越能快速及時(shí)地將廚房里的大量油煙吸排干凈，所以在其他指標(biāo)都良好的情況下，風(fēng)量值較大的油煙機(jī)成了年度熱點(diǎn)。目前，各主流油煙機(jī)品牌如老板、帥康、方太、華帝等均已通過技術(shù)升級，在保證低噪音的基礎(chǔ)上將油煙機(jī)風(fēng)量大幅提升，老板已經(jīng)將風(fēng)量提升到17立方米/每分鐘，優(yōu)勢相對突出。其中，消費(fèi)者關(guān)注度最高的風(fēng)量，是指靜壓為零時(shí)油煙機(jī)單位時(shí)間的排風(fēng)量，直接影響到油煙機(jī)的核心功能吸凈率。技術(shù)專家告訴記者，油煙機(jī)的性能主要體現(xiàn)在風(fēng)量、風(fēng)壓、噪聲、電機(jī)輸入功率、吸凈率等幾個(gè)方面，各項(xiàng)指標(biāo)值國家均有相關(guān)規(guī)定。消費(fèi)者對油煙機(jī)性能的關(guān)注，依然以體現(xiàn)吸排效果的風(fēng)量為主，外觀、靜音并不是消費(fèi)者關(guān)注的第一要素。吸力是消費(fèi)者第一關(guān)注度，大風(fēng)量、低噪聲成為技術(shù)要點(diǎn)。2009年度，歐式機(jī)零售量占有率排名依次是：老板、方太、華帝、帥康、西門子；歐式機(jī)零售額占有率排名依次是：老板、方太、西門子、帥康、華帝。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，側(cè)吸機(jī)市場與08年同期相比，零售量與零售額均有小幅度提升，深罩機(jī)的表現(xiàn)要差一些，呈雙雙下降趨勢，％，％。 專業(yè)分析人員認(rèn)為，油煙機(jī)中高端機(jī)型的比重增大，與2009年大中城市房地產(chǎn)業(yè)回暖密切相關(guān)，主要是一二線城市消費(fèi)力影響所致，如果2010年油煙機(jī)產(chǎn)品能夠隨國家政策進(jìn)入家電下鄉(xiāng)，中低端機(jī)型將可能突破前所未有的銷量，零售額增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于零售量增長的現(xiàn)象將會(huì)立即改變，甚至顛倒過來。110月的零售量達(dá)到2153437萬臺(tái)，%%，零售額達(dá)到3680573千元，%%。廣東兵團(tuán)有四個(gè)品牌位列前十位，但品牌影響力相對弱于浙江兵團(tuán)，除了華帝基本鎖定廚房電器領(lǐng)域，萬和與萬家樂主攻衛(wèi)浴，美的則是家電綜合大品牌，而主打近吸機(jī)的四川兵團(tuán)尚無品牌體現(xiàn)。從產(chǎn)業(yè)集群的角度看，浙江兵團(tuán)明顯占優(yōu)，老板、方太、帥康三大品牌多年把持著油煙機(jī)市場占有率的前三位。%%，略高于方太、%%，帥康雖然零售額占有率進(jìn)入了前五強(qiáng)，%%?？傮w來看，國內(nèi)四大專業(yè)品牌與西門子的占有率明顯領(lǐng)先，勢頭最強(qiáng)勁的是老板和方太。然而，各個(gè)油煙機(jī)品牌的市場表現(xiàn)優(yōu)劣不一。中怡康數(shù)據(jù)顯示，與2008年同期相比，％％，％％。品牌在營銷中的牽引力加大，集中度提升，老板、方太、華帝成新座次。依據(jù)110月份在全國375個(gè)城市3570家門店的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)， 2009年度油煙機(jī)市場整體競爭格局和消費(fèi)特征。如何滿足龐大的充滿個(gè)性需求的消費(fèi)群體成為廠商所面臨的巨大挑戰(zhàn)。 消費(fèi)者這種需求的多樣性受到各種因素的影響。 但是，油煙機(jī)市場需求已不象過去一樣單一，市場容易細(xì)分，今天的油煙機(jī)市場已經(jīng)變的復(fù)雜而充滿個(gè)性需求。 中國城鎮(zhèn)化推進(jìn)和中國城鎮(zhèn)人口的不斷增長，個(gè)別有條件的農(nóng)村已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了燃?xì)?，加上廣闊的農(nóng)村市場，油煙機(jī)市場充滿了廣闊的發(fā)展空間。但是，消費(fèi)者從來沒有象今天一樣挑剔，滿足日益增長的充滿個(gè)性化的需求成為廠商面臨的一大挑戰(zhàn)。 但是，由于目前網(wǎng)絡(luò)在中國購物環(huán)境的不斷完善，網(wǎng)上團(tuán)購等多種形式的團(tuán)購項(xiàng)目越來越多，成為油煙機(jī)消費(fèi)需求的一個(gè)突出亮點(diǎn)。 此外，中國城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，中國城市人口的迅速膨脹，中國半城城鎮(zhèn)化和城鎮(zhèn)化人口和由農(nóng)村向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移的人口在未來3年內(nèi)將保持25％的增長速度。80后是中國消費(fèi)市場巨大推動(dòng)力量。經(jīng)過多年的市場培育，油煙機(jī)已經(jīng)被中國城鎮(zhèn)消費(fèi)者所熟悉。 緊隨其后的是浙江、江蘇和山東等省市。中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示:2011年112月，全國家用吸排油煙機(jī)的產(chǎn)量達(dá)1895萬臺(tái)，%。雖然，目前油煙機(jī)市場競爭激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場。 2005年上半年，四川廠家的銷售員在山西太原一所大學(xué)現(xiàn)場演試側(cè)吸煙機(jī)之功效，很多老師想購買，此時(shí)被浙江雙發(fā)公司營銷員敏感地購買后托運(yùn)回總公司，側(cè)吸煙機(jī)結(jié)構(gòu)原理引入煙機(jī)之鄉(xiāng)嵊縣后，經(jīng)過一年多次研發(fā)，真正能吸干凈油煙的側(cè)式吸煙機(jī)在嵊縣問世。在此第五代煙機(jī)走入現(xiàn)代家庭，優(yōu)點(diǎn)是：吸煙效果更好不碰頭長時(shí)間使用機(jī)體體內(nèi)也無油漬。缺點(diǎn)是傳統(tǒng)煙機(jī)距燃?xì)庠畹木嚯x是70cm80cm，無法將油煙吸干凈，而且易碰頭中國的烹飪方式是重油猛火，一部分油煙吸入體內(nèi)危害人體。浙江廣東廠家大顯身手，煙機(jī)款型百花爭鳴，形狀有圓的，弧形、三角形、T形有烤漆的、全鋼的外表美不勝收。 隨著不斷的研發(fā)，在上世紀(jì)末浙江嵊縣蔣鎮(zhèn)的農(nóng)民企業(yè)家杜氏“浙江雙發(fā)爐具總廠”產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等十幾個(gè)國家。使用大半年之后缺點(diǎn)明顯，因煙機(jī)是箱體形狀再吸煙過程中，機(jī)體內(nèi)狀、風(fēng)輪葉子、電機(jī)很容易積攢油漬，使電機(jī)負(fù)荷加重，致使轉(zhuǎn)速減慢、噪音加大。中國廚房第三代煙機(jī)亮相。煙機(jī)產(chǎn)業(yè)由此也隨之形成。 第三章 市場機(jī)會(huì)中國是油煙機(jī)生產(chǎn)和消費(fèi)的大國，自上世紀(jì)八十年代初，當(dāng)時(shí)吸油煙機(jī)不叫吸油煙機(jī)被稱作“排煙機(jī)”是安裝在櫥柜窗口上，有一個(gè)電機(jī)帶三片葉子外框，由三角鐵組成，電機(jī)帶著葉子倒轉(zhuǎn)，也起到一定的排煙效果，噪音很大，由此第一代排煙機(jī)誕生了。為用戶簡約時(shí)間，更符合用戶的生活節(jié)奏。為用戶提供了一個(gè)安全舒適的生活環(huán)境。 因此，我們福美世公司采用高科技技術(shù)，利用傳感器技術(shù)打造的全自動(dòng)抽油煙機(jī)，其技術(shù)已處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，在同款的產(chǎn)品中，我們公司的產(chǎn)品更方便、快捷、安全。吸力強(qiáng)、噪音小、清洗方便、材質(zhì)好是消費(fèi)者最為關(guān)注的需求，消費(fèi)者最不滿意的是吸油煙能力和噪音問題。總體來看，方太、老板、帥康、華帝整體市場零售額占有率位居前列，但整個(gè)行業(yè)品牌集中度還不高。近幾年來國內(nèi)吸油煙機(jī)市場規(guī)模保持著快速的增長速度，預(yù)計(jì)2010年全年增長速度可能會(huì)突破20%。而我們所推出的產(chǎn)品方便、安全、全自動(dòng)化，使用時(shí)方便、快捷、安全，給你一個(gè)清新優(yōu)雅的廚房環(huán)境，舒適安全的生活質(zhì)量。排風(fēng)扇雖然能排除掉廚房中的大部分油煙，但是它卻無力解決烹飪中產(chǎn)生的油煙對整個(gè)廚房的污染。抽油煙機(jī)進(jìn)入中國普通家庭廚房的時(shí)間還不是很長。創(chuàng)新于用傳感器原理、全自動(dòng)化，使用時(shí)方便、快捷、安全，給你一個(gè)清新優(yōu)雅的廚房環(huán)境，舒適安全的生活質(zhì)量。福美世抽油煙機(jī)首先擺脫傳統(tǒng)油煙機(jī)手動(dòng)調(diào)控的束縛，利用傳感器原理，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化，并附加報(bào)警功能。且在不斷發(fā)展與創(chuàng)新中立足于市場，將其品牌推向全國，成為引領(lǐng)廚衛(wèi)系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化新型企業(yè)。我堅(jiān)信在未來的幾年內(nèi)，福美世公司將立志于品牌的打造。我們公司將采用基本型研究與開發(fā)戰(zhàn)略和反應(yīng)型研究與開發(fā)戰(zhàn)