商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2024-08-16 10:49本頁(yè)面
【正文】 00萬(wàn)RMB，預(yù)計(jì)稅后凈利為375萬(wàn)RMB。3．競(jìng)爭(zhēng)在前面我們已經(jīng)討論過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，我們采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是和非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，共同構(gòu)造強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘，防止新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)。初期，我們將采用免費(fèi)試用加上各種營(yíng)銷(xiāo)手段愛(ài)推銷(xiāo)“軟件名稱(chēng)”。在發(fā)展階段，我們將通過(guò)對(duì)用戶市場(chǎng)的調(diào)查來(lái)了解如何使目標(biāo)用戶了解并使用“軟件名稱(chēng)”。（圖2）第1年第2年第3年第4年第5年開(kāi)發(fā)56112131銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)812243450行政管理3571010總?cè)藬?shù)1623426591圖2：各職能部門(mén)所需的人員數(shù)量3． 發(fā)展計(jì)劃在最初的六個(gè)月中，我們的工作中心是：構(gòu)建管理與軟件開(kāi)發(fā)隊(duì)伍；完善“軟件名稱(chēng)”的產(chǎn)品；進(jìn)行市場(chǎng)分析；與潛在用戶建立聯(lián)系并籌措資金。員工數(shù)量將隨用戶數(shù)量的增加而增加。2． 人員安排我們對(duì)最初五年的人員需求預(yù)測(cè)可以從下面的表各種清楚的看到。合作的好處在于：w獲取用戶：與現(xiàn)有的非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的好處在于獲取用戶和分享用戶。1． 合作“軟件名稱(chēng)”致力于結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)上技術(shù)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)和銷(xiāo)售服務(wù)。在其后的資金投入中，廣告更是投入最大的一塊。2． 廣告預(yù)算除了必要的支出和軟件開(kāi)發(fā)及服務(wù)開(kāi)展費(fèi)用外，其他投入最重大的一塊是廣告。隨著項(xiàng)目本身不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售力會(huì)使?jié)撛诳蛻糇詣?dòng)加入我們。1． 服務(wù)的促進(jìn)與擴(kuò)展—商業(yè)用戶與最終用戶廣告“軟件名稱(chēng)”關(guān)注商業(yè)用戶與最終用戶兩個(gè)領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域是相互促進(jìn)，相互包含的。因此，“軟件名稱(chēng)”將盡一切努力增加新用戶。營(yíng) 銷(xiāo)對(duì)每一個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)作出特定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，如何接觸客戶、爭(zhēng)取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場(chǎng)占有率。w技術(shù)開(kāi)發(fā)的規(guī)模效益：先行者的技術(shù)壁壘阻擋了其他競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。w除非我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠把他們的費(fèi)用分?jǐn)傆跀?shù)量非常可觀的客戶身上，否則他們很難與我們的低費(fèi)用廣告相競(jìng)爭(zhēng)，隨著項(xiàng)目的規(guī)模增大，我們的費(fèi)用將不斷降低，而影響力則不斷增大。由于細(xì)分市場(chǎng)的不同，在爭(zhēng)取用戶時(shí)并不會(huì)發(fā)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且在技術(shù)角度，“軟件名稱(chēng)”可以實(shí)現(xiàn)和不同系統(tǒng)的用戶共享，以合作代替競(jìng)爭(zhēng)。w口對(duì)口口對(duì)口是網(wǎng)易推出的一個(gè)新的交互軟件，支持同網(wǎng)站聊天、網(wǎng)頁(yè)留言等功能。左鍵單擊好友的頭像，有收發(fā)訊息、傳送文件、傳送語(yǔ)音、二人世界、手機(jī)短訊、發(fā)送郵件、個(gè)人主頁(yè)、查看信息等功能。當(dāng)通訊錄中的網(wǎng)友在線時(shí)，OICQ中朋友的頭像就會(huì)顯示Online，根據(jù)提示就可以發(fā)送信息。wOICQ OICQ支持顯示朋友在線信息、即時(shí)傳送信息、即時(shí)交談、即時(shí)發(fā)送文件和傳送語(yǔ)音網(wǎng)址。ICQ支持在Internet上面聊天、發(fā)送消息、網(wǎng)址及文件等功能。它的功能就像我們?nèi)粘Ｊ褂玫腂P機(jī)。Mirabils這個(gè)單詞是拉丁文中神奇的意思,這間公司的產(chǎn)品,沒(méi)有別的只有ICQ?！败浖Q(chēng)”主要的對(duì)象是中小型企業(yè)。一旦進(jìn)入了市場(chǎng)后，就形成了強(qiáng)大的技術(shù)壁壘和進(jìn)入壁壘。競(jìng) 爭(zhēng)分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法：如果是進(jìn)入一個(gè)已有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)本公司的進(jìn)入市場(chǎng)做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，要預(yù)測(cè)其他對(duì)手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。w用戶群組：在短暫的時(shí)間內(nèi)為用戶建立起特有的用戶群并保持頻繁的聯(lián)系。討論結(jié)果顯示，以下問(wèn)題對(duì)客戶至關(guān)重要，而我們的產(chǎn)品正好符合了這些要求：w廣告具有吸引力：廣告有吸引力且價(jià)格較低。為了更好的了解商業(yè)用戶需要的信息傳播渠道，我們對(duì)潛在的客戶廣泛征求了意見(jiàn)。3． 客戶需求商業(yè)用戶希望有一個(gè)有效的信息傳播渠道，記載費(fèi)用最低的情況下使他們的信息盡可能快到達(dá)目標(biāo)群和反饋?？紤]到中國(guó)的中小企業(yè)數(shù)量還在高速增長(zhǎng)，我們假設(shè)其中75%的市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)，我們將會(huì)有75萬(wàn)的潛在用戶。在中國(guó)，電子商務(wù)正在企業(yè)界如火如荼的展開(kāi)，中國(guó)網(wǎng)上商店已經(jīng)從1999年初的一百家，發(fā)展到現(xiàn)在的六百多家，并正以每日平均誕生兩家的速度迅猛發(fā)展…
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