【正文】 絕代佳人產(chǎn)品的改進策略主要應(yīng)該包括： (1)特性改良：針對消費者的需求不同，對產(chǎn)品的使用方式進行改進，擺脫產(chǎn)品單一的使用功能。所以絕代佳人在進行自主創(chuàng)新開發(fā)的同時一定要把握好尺度，不能一味的追求與國際接軌，而忽略了自己要成為名族品牌的發(fā)展。絕代佳人致力于打造名族名牌，并且致力于為國內(nèi)的女性消費者服務(wù)，所以為了保證這個目標(biāo)的實現(xiàn)，絕代佳人品牌會一直以自主創(chuàng)新開發(fā)策略為主。“絕代佳人”品牌擁有成熟的絲巾產(chǎn)品開發(fā)團隊、供應(yīng)鏈團隊、信息化團隊、督導(dǎo)培訓(xùn)團隊、策劃設(shè)計團隊，員工逾百人。通過服務(wù)的差異化來得到顧客的認可以及區(qū)分其他產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，產(chǎn)品的差異化還體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計方面，雖然國內(nèi)目前的國際潮流比較熱，但是我們?nèi)匀灰獔猿肿吆米约旱牡缆?，不僅要緊跟世界潮流，也要堅持宣傳自己名族風(fēng)格與東方的魅力，堅持為中國女性打造屬于東方女性的魅力與美麗，使得自己的產(chǎn)品要結(jié)合具體的地方特色來進行產(chǎn)品的宣傳和銷售?！敖^世佳人”品牌在產(chǎn)品上實施差異化營銷策略。而差異化則體現(xiàn)在我們作為本土的品牌，我們要結(jié)合中國傳統(tǒng)的風(fēng)俗和文化背景，采用符合中國市場的產(chǎn)品銷售方式，產(chǎn)品的設(shè)計也是以中國女性的審美觀為主，做到既區(qū)別于國際品牌，但是又緊跟國際潮流，保持自己的品牌的個性和文化，最終達到專業(yè)化與差異化并存的產(chǎn)品策劃。4 產(chǎn)品和價格策劃 通過上面對市場的具體細分和分析，絕代佳人決定采用有產(chǎn)品上遵循“專業(yè)與差異化并存”策略。絕代佳人不僅擁有自己的設(shè)計團隊，而且還與國際上知名的專業(yè)設(shè)計師有著很多合作與往來，使得絲巾的設(shè)計品位真正達到與國際接軌，既不會遺失中國名族傳統(tǒng)風(fēng)格，又不會落后于世界國際潮流，真正的做到專業(yè)的絲巾設(shè)計。專心對待我們的每一個消費者，我們支持終身免費保養(yǎng)絲巾，讓消費者在購買了絲巾之后，不僅能夠享受我們絲巾帶來的好處，還能真正的做到讓她們放心和滿意?！敖^代佳人”品牌一直都專心于絲巾的原材料和品質(zhì)，在整個產(chǎn)品的制作過程中，我們會選擇優(yōu)質(zhì)的絲綢原材料以及與國際接軌的專業(yè)綠色無污染的高科技原材料進行制作，讓消費者感受到絲綢材質(zhì)的的高端的品質(zhì)，提高她們對我們絕代佳人絲巾的品質(zhì)認同感。當(dāng)然，絕代佳人絲巾的專注更多的表現(xiàn)在專注為顧客服務(wù)方面，如果顧客想要為自己量身定做一款絲巾，絕代佳人是樂意之極的，它們會邀請消費者去實體店，根據(jù)顧客的個性特征以及喜好等，做好相關(guān)記錄，發(fā)回總部，由總部設(shè)計師進行設(shè)計完善，為消費者制定專屬于自己的絲巾?！敖^代佳人”品牌會一直專注于對對絲巾的深入研究和發(fā)展，不斷地研究絲巾的市場與發(fā)展，針對市場的變動來專注的發(fā)展自己的市場和品牌。根據(jù)絕代佳人市場細分和目標(biāo)市場選擇，絕代佳人絲巾可以較為明確的將市場定位于“專注”“專心”“專業(yè)”，讓消費者感受到絕代佳人絲巾的真誠熱心，向消費者傳達絕代佳人絲巾公司的經(jīng)營理念，使消費者能夠真正認識到絕代佳人絲巾的魅力和品位。絕代佳人絲巾秉承國際時尚、環(huán)保概念，產(chǎn)品全部采用純天然面料及國際環(huán)保高級染料、助劑等。而她們對絲巾的重點要求主要體現(xiàn)在于符合時尚潮流，提高自己的高雅品位，展現(xiàn)自己的個人魅力等，所以她們愿意花較多的錢去購買一條提高她們魅力的絲巾，絕代佳人絲巾能為她們增添魅力，更加彰顯她們的優(yōu)雅與精致的品位。 (3)中高收入女性市場 由于絕代佳人絲巾從品質(zhì)、設(shè)計、品位等各個方面都要求較高，投入的資本和人力資源較多，成本較高，所以價格定位也較高。而中老年的女性則更加注重自身的修養(yǎng)和品位的展示，這部分的女性有著更加穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，購買能力較強，她們追求品質(zhì)和品牌較高的產(chǎn)品，喜歡精致和優(yōu)雅的裝扮。在中國，受到傳統(tǒng)文化的影響，自古便沒有這種男性帶絲巾的認知，絲巾只是女性的獨有物，對于絕代佳人來說，女性市場便是唯一的目標(biāo)市場。 (1)女性目標(biāo)市場絕代佳人絲巾主要以女性為目標(biāo)市場，在現(xiàn)階段，絕代佳人將長期處于發(fā)展階段，在這一階段中，它只是以女性為目標(biāo)市場。 (4)文化定位（觀念定位策略）：品牌具有悠久濃厚的百年歷史文化，有濃厚的上海古典歷史文化氣息，是傳統(tǒng)的東方女性美的一個重要的文化象征。 (2)價格定位（實體定位策略）：價格我們定位在300—1500元之間的價位。 (1)品質(zhì)定位（實體定位策略）：絕代佳人絲巾上的圖案我們統(tǒng)一采用中國傳統(tǒng)的手工刺繡，產(chǎn)品的面料中采用真絲和絲綢為主要的材料。“絕代佳人”絲巾把市場細分標(biāo)準(zhǔn)定位在追求時尚與獨立，享受優(yōu)雅的生活，品味較高的女性上，“絕代佳人”絲巾品牌就是優(yōu)雅，精致、時尚女性的代表、并且同時也是東方女性美的象征。收入較高、家庭經(jīng)濟環(huán)境較好的的消費者可能會選擇款式更獨特、品質(zhì)更好、質(zhì)量更加優(yōu)良的絲巾，而收入中等的消費者可能會注重價格、質(zhì)量、品牌等，他們對絲巾產(chǎn)品沒有高端消費者那樣更多的要求。我們的絲巾定位主要是25—50歲之間的女性群體，我們再根據(jù)需求的不同，具體的把整個群體再分為兩個群體，分別是：25—35歲之間的年齡段，35—50歲之間的年齡段。一些國外一些品牌有制造男人的絲巾，但絕代佳人目前主要以中國本土為市場，所以絲巾市場只是女性的市場。因此，地理特征可以作為市場細分的第一個標(biāo)準(zhǔn)。以地理環(huán)境為標(biāo)準(zhǔn)細分市場就是按消費者所在的不同地理位置將市場加以劃分，是大多數(shù)企業(yè)采取的主要標(biāo)準(zhǔn)之一，主要因為這一因素相對其他因素表現(xiàn)得較為穩(wěn)定，也較容易分析。 (1)地理特征 絲巾市場細分的第一個標(biāo)準(zhǔn)首先應(yīng)該是地理特征。市場細分標(biāo)準(zhǔn)指的是以消費者所具有的明顯不同的特征為分類的依據(jù)。3 營銷戰(zhàn)略分析市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。SWOT分析結(jié)論 通過對絕代家人絲巾品牌的SWOT分析，企業(yè)要想獲得更多消費者的青睞，占取市場份額，首先，應(yīng)該提高創(chuàng)新力，突出特色；其次要加大品牌投入力度進行宣傳，獲得關(guān)注度，提高知名度；然后在追求高質(zhì)量，低成本，進行技術(shù)創(chuàng)新。 近幾年絲價無理性的大起大落使得處于下游產(chǎn)業(yè)的絲綢禮品企業(yè)在極其不穩(wěn)定的市場環(huán)境中，嚴(yán)重影響絲綢禮品企業(yè)健康有序發(fā)展。江浙滬絲綢產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展中國家低檔產(chǎn)品競爭與歐洲高檔產(chǎn)品市場競爭的夾縫中。 (4)其他國家品牌的市場爭奪。 (2)紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，未來絲巾行業(yè)競爭將更加激烈。而且上海經(jīng)濟的高速發(fā)展，各種外資，外企，為其增加了競爭優(yōu)勢。上海擁有非常豐富的歷史、文化和自然資源，豐富的底蘊。 （3）用文化提升品牌。 （1）隨著國民經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們的生活水平越來越高，熱衷于對生活質(zhì)量的追求。 （2）產(chǎn)品中低檔款式較少，設(shè)計水準(zhǔn)不足，缺乏創(chuàng)新，而中高檔產(chǎn)品又不足以與國際大牌競爭?！敖^代佳人”品牌的SWOT分析從消費者的行為上我們可以看出大多數(shù)的消費者還是愿意去實體店去消費，尤其是這種偏于奢華的物品，所以在后期的廣告策劃上我們也不要忽略了該絲巾的精致低調(diào)奢華的品牌形象。 消費者行為分析 從消費者動機可以看出，大多數(shù)的人群佩戴絲巾的主要目的還是因為美觀裝飾，畢竟絲巾也是一種女性的裝飾品，對于愛美的女性來說，增加自己的美感和獨特個性之處才是重要的消費動機，從這個消費動機可以看出，我們后期的營銷廣告策劃中，一定要重點突出該品牌的特色和唯美的方面，從消費者的消費動機中來制作出能夠吸引和抓住消費者的廣告。所以對于外國絲巾品牌來說，雖然他們的知名度很高，可是也存在著一個很大的問題就是：面對國外品牌絲巾昂貴的價格的時候，很多的國內(nèi)女性消費者還是望而卻步，不太愿意購買的。不管是從