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正文內(nèi)容

營銷策劃書推薦-文庫吧資料

2024-10-15 12:47本頁面
  

【正文】 。營銷策劃書4一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹華為公司簡介華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。從而贏得開發(fā)商的信任?!疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?,做一個閃亮的包裝也是很必要的。完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后,一份提案報告書基本上出來了,但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及,那就是與開發(fā)商的“合作方案”,營銷公司一般可以有三種代理的方式:(1)純代理;(2)代理(即包括廣告);(3)包銷。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。媒體計劃。訴求重點(diǎn)。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議,在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價格。產(chǎn)品定位。通過對目標(biāo)客戶的分析,從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位??驮捶治?。swot分析。區(qū)域市場分析。一般說來,“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容,但是,大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的,通常包括下列內(nèi)容:一、研展部分項(xiàng)目簡介。篇五:房地產(chǎn)公司營銷策劃書在去年金融危機(jī)之前,我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮,樓房的價格被炒到了歷史最高,不過在我看來只不過是虛假的繁榮,果然自從全球金融危機(jī)到來之后,我們國家的樓市持續(xù)低迷,雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式,不過似乎作用一直不大。(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。通過市場分析,找出市場機(jī)會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半?!爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。四、費(fèi)用預(yù)算(1)廣告投放:站臺廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬元(2)公關(guān)活動(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預(yù)算)(3)促銷活動:促銷員、賣點(diǎn)等約5萬元五、市場預(yù)測通過對“xx”的前期市場引導(dǎo)及持續(xù)市場推動,力爭在端午節(jié)期間取得xx地區(qū)前五名市場占有率的良好成績。粽子的同質(zhì)性很強(qiáng)時,方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種。(2)物流策略新款粽子生產(chǎn)xx應(yīng)該結(jié)合自身?xiàng)l件,在各銷售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流,承擔(dān)xx的貨物運(yùn)輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。新款粽子種類比較適合選擇性分銷,節(jié)省費(fèi)用,容易控制。對于新款粽子生產(chǎn)xx來說,想要快速地將自己的品牌做強(qiáng)、做大,渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。④人員推銷組建新款粽子強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍,完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng),加強(qiáng)終端促銷,加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的招聘和培訓(xùn),配合終端促銷政策,與競爭對手在終端上展開競爭。②營業(yè)推廣主要通過端午時買贈、免費(fèi)派送、降價、抽獎、換購、品牌聯(lián)合、折價券、售點(diǎn)陳列促銷等方式,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的狀況、目標(biāo)消費(fèi)群的狀況選擇促銷方式,主要是對消費(fèi)者和渠道兩方面進(jìn)行促進(jìn),通過原有的預(yù)期增值服務(wù)策略和終端促銷政策略實(shí)現(xiàn),促進(jìn)的銷售量,同時有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立。4)隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代消費(fèi)的影響逐漸加強(qiáng),應(yīng)通過新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個性化服務(wù)。2)通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作,以達(dá)到消費(fèi)者想到端午文化和事件就會想到新款粽子的效果。促銷策略①廣告策略這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系,在考慮到實(shí)際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。①利潤最大化為定價目標(biāo)“加送容量,價格不變”,在包裝上體現(xiàn)更多的分量,從而誘惑消費(fèi)者轉(zhuǎn)移購買決策。今后xx可以圍繞核心價值觀“文化,綠色,營養(yǎng),可口”來做文章,為新款粽子營造更好的形象。⑹消費(fèi)市場定位:年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主。⑷品質(zhì)定位:口味清淡,爽滑細(xì)膩,柔軟自然。⑵形象定位:時尚,精巧,新穎,浪漫,個性化強(qiáng)。節(jié)日期間,需求量將逐步上升。擁用夠雄厚的資產(chǎn),可以采取更有力的促銷手段。所以,雖然85度C代表著潮流,但不能否認(rèn)的是大眾的喜好是大喜來。說句實(shí)在話能與大喜來相媲美的也只有最后兩種了,因?yàn)榍懊鎺准业案獾瓴畈欢嘁N聲匿跡了。目標(biāo)市場選擇根據(jù)新款粽子品牌的特點(diǎn),我們對新款粽子的目標(biāo)市場確定在中高檔的消費(fèi)市場,尤其是送禮市場上,重點(diǎn)在于年輕人的市場,而低價市場主要通過與經(jīng)銷商和自營店的柜臺實(shí)現(xiàn)。從包裝風(fēng)格看,新款粽子產(chǎn)品市場主要細(xì)分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。顯然消費(fèi)對象以年輕人為主。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮,并可增加花店的知名度,完善售后服務(wù),從而增加花卉的銷售。因而可設(shè)立一個“花卉門診”,并開通“花大夫熱線”,接受大眾的花卉養(yǎng)護(hù)咨詢,為花卉的病蟲害進(jìn)行診斷,并組織補(bǔ)救?,F(xiàn)在許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花,來裝扮居室,但由于缺乏一定的園藝知識,對花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解,難以養(yǎng)好花?;ǖ暌獦淞⒆约旱钠放疲纬苫ǖ甑臒o形資產(chǎn),這非常有利于利潤的提高。多訂閱一些花藝書籍??茖W(xué)經(jīng)營方面,首先花藝既是花店立店之魂,要提高插花技藝,重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度,用制度去規(guī)范員工,培養(yǎng)員工的主人翁精神。樹立競爭意識、市場意識,講信譽(yù),創(chuàng)品牌。③同時要分析消費(fèi)特點(diǎn)和用途,要觀察顧客在花錢的態(tài)度上,這與人受教育程度、教養(yǎng)程度、生活方式及消費(fèi)觀念有關(guān),介紹鮮花時,先問用途再選式樣(花束或花籃,花束浪漫,花籃莊重),再選花材進(jìn)行花藝創(chuàng)作,最后推薦出一個價格適當(dāng)產(chǎn)品。②消費(fèi)者心態(tài),臉色、喜怒習(xí)慣愛好。五、重視顧客心理分析顧客上花店購花,花店員工要分析顧客心理。這點(diǎn)非常重要。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主,適當(dāng)?shù)貏佑命c(diǎn)歐式鐵藝能提高花店的品位。店面招牌設(shè)計應(yīng)簡潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。除此之外,鮮花店經(jīng)營策略是無論哪個城市,星級飯店的鮮花布置,都是一個很好的業(yè)務(wù),3~5天更換一期,費(fèi)用少則幾百,多則幾千元,更何況酒店的婚宴,會議,生日宴又很多,無形帶來許多生意,影樓,酒吧,歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場。好酒也怕巷子深,所以,花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳?;ǖ昕蛇m應(yīng)部分消費(fèi)者的需要,專門為其布置廳堂,進(jìn)行花藝設(shè)計?;ɑ茏赓U與銷售要相結(jié)合發(fā)展。不管經(jīng)營哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵,一靠花卉質(zhì)量價格,二靠服務(wù)質(zhì)量,批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話,作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。鮮花的質(zhì)量和價位,是贏得市場的法寶,找到自產(chǎn)自銷的貨源,可使利潤空間得到最大保證,如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場來合作進(jìn)行鮮花空運(yùn)、托運(yùn),以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān)。另外還可附帶一些水果副食賣。在醫(yī)院的附近開花店有個好處,就是在鮮花消費(fèi)淡季時,醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。營銷策劃書1一、花店市場調(diào)查和選址從選址上,應(yīng)選擇交通便利人流大的地方,如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。制定新產(chǎn)品上市策劃方案前言(簡要說明策劃目的、原因、策劃書概要)一、市場分析(宏觀、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者分析、競爭產(chǎn)品分析)二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析三、新產(chǎn)品SWOT分析四、產(chǎn)品定位五、推廣目標(biāo)六、推廣策略(廣告宣傳、公關(guān)活動、促銷活動、媒介選擇、建議按照活動進(jìn)度安排順序)七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、效果評估制定公關(guān)活動策劃方案前言(簡要說明公關(guān)策劃的目的、原因、策劃書的主要內(nèi)容等)一、活動背景二、活動目標(biāo)三、活動主題四、活動地點(diǎn)五、活動時間六、活動對象七、活動項(xiàng)目八、活動宣傳方式九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(活動經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與分配表)十、活動安排進(jìn)度表十一、活動所需的物品及場地十二、效果評估制定廣告策劃方案前言(簡要說明廣告策劃的背景、目的、策劃書的主要內(nèi)容等)一、市場分析(企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析、消費(fèi)者分析、競爭對手定位以及以往廣告分析、產(chǎn)品的特點(diǎn)分析)二、市場策略分析(營銷目標(biāo)、產(chǎn)品定位、廣告目標(biāo))三、廣告表現(xiàn)策略(廣告訴求對象、廣告主題、廣告創(chuàng)意)四、廣告媒介策略(媒介組合與策略)五、廣告預(yù)算(廣告活動經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與分配表)六、廣告效果的評估(閱讀率或視聽率、廣告記憶度、廣告好感度、廣告的購買動機(jī)與行動率、廣告費(fèi)用指標(biāo)、市場占有率指標(biāo)、廣告效果指標(biāo))制定促銷活動策劃方案一、活動背景二、活動目標(biāo)三、活動對象四、活動主題五、活動方式六、活動時間地點(diǎn)七、廣告配合方式八、前期準(zhǔn)備九、中期操作十、后期延續(xù)十一、費(fèi)用預(yù)算十二、意外防范十三、效果評估第四篇:營銷策劃書(集錦)營銷策劃書(集錦15篇)伴著時間的流逝,辛苦的工作已經(jīng)告一段落,很快就要開展新的工作了,當(dāng)然要定好新的目標(biāo),是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。第三篇:營銷策劃書營銷策劃書營銷策劃包括新產(chǎn)品上市策劃方案、公關(guān)活動策劃方案、制定廣告策劃方案、以及促銷活動策劃方案4個部分。八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動,把不同行業(yè)的資源充分利用起來,達(dá)到多贏的局面。服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。汽車日常保養(yǎng)講座網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動現(xiàn)場征集意見和建議汽車模特、美女表演汽車音響、汽車改裝(酷車)展示 活動中,眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著寶馬的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活?!熬孰娪芭c您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。分享非凡時刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。“品位生活共鑒非凡” “寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!五、活動時間及地點(diǎn)安排(待定)六、活動內(nèi)容“關(guān)愛兒童成就未來”,由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點(diǎn),促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。通過系列活動拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,提高公司的品牌形象。借夏日人們向往的輕松心理,推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。正是營銷的激烈競爭,市場化的初期難免存在非理性和不正當(dāng)?shù)母偁?,但是遵守游戲?guī)則和商業(yè)道德是社會發(fā)展的潮流和主流,是不以人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移的,因此,誠信經(jīng)營才是營銷之本。當(dāng)今,我們進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時代,并已融入世界大環(huán)境中,越來越多的人們認(rèn)可和敬佩商業(yè)人員。具體詳細(xì)資料及計劃上班提供。開發(fā)首年可以按15人團(tuán)隊(duì)100套計算(保守數(shù)據(jù))。這樣以此類推6個月為首次任務(wù)實(shí)驗(yàn)周期,共計可以完成30套。那么首月招聘的業(yè)務(wù)員在次月的銷售標(biāo)準(zhǔn)為2套,第三月再次招聘5人取其2人為代表。團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式及效益 面向廣大的人才市場招聘市場開發(fā)經(jīng)理,按5人每月培養(yǎng),取其主要2人為典型作保留代表。市場經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)活動是優(yōu)勝劣汰,是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化,不僅要滿足消費(fèi)者的需求,還要搞好各種關(guān)系,千方百計地取得市場份額和經(jīng)濟(jì)效益。C、發(fā)展有素的團(tuán)隊(duì)給企業(yè)帶來的效益是不可估計的,如果一味的計較前期的投入畏首畏尾拖延時間,最終結(jié)果貽誤商業(yè)時機(jī)。其次是該學(xué)習(xí)和掌握的知識不夠,沒有掌握到有說服力的交流技巧,或者是缺乏隨機(jī)應(yīng)變能力,底氣不足。這時候就可以取消補(bǔ)貼(時間周期約為3個月)。建議前期業(yè)務(wù)員給與經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。那么企業(yè)的發(fā)展與否影響著業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)理想的程度,業(yè)務(wù)員的心態(tài)決定企業(yè)發(fā)展的效益。A,首先團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要企業(yè)投入一定的經(jīng)費(fèi)排訓(xùn),尤其在剛成立的企業(yè)建設(shè)前期,每一個業(yè)務(wù)員加入企業(yè)前的心態(tài)都是抱有很多好的幻想,想通過企業(yè)這個平臺實(shí)現(xiàn)自己的理想。團(tuán)隊(duì)的組建要有序合理,團(tuán)隊(duì)的組建速度要與獲得的效益成正比。B、如何認(rèn)識這類人?如何和這類人打交道?、最關(guān)鍵的地方是:如何讓人家記得你(當(dāng)然是好印象了),其實(shí)做銷售最最最最關(guān)鍵有兩點(diǎn):第一,人品(具體表現(xiàn)為誠意,品格,是否切身處地地為客戶著想等,做銷售時就從來不用第一人稱,也從來不能求顧客買的產(chǎn)品)。同時,也應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)自身的管理水平,使得營銷策略真正落到實(shí)處。建立專業(yè)形象,提供專業(yè)服務(wù),讓顧客滿意,讓公司滿意是銷售工作目標(biāo)。對身體健康關(guān)注并重視。在市場的營銷中,把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案?;蛘哒f,激發(fā)創(chuàng)意,有效地運(yùn)用手中的資源,選定可行的方案,達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個難題,這就
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