【正文】 計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。（一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。對于線上餐館的選擇上，“餓了么”則采用開放用戶點評功能，這點類似大眾點評，通過后臺統(tǒng)計的數(shù)據(jù)形成綜合評分，能有效幫助之后的用戶進行選擇。移動互聯(lián)網(wǎng)不僅加快了線下餐廳對于O2O的融入程度，其便捷性更是直接的增加了在線外賣訂單的數(shù)量。歷時一年打造的“餓了么”自配送團隊規(guī)模已達2000余人，成功進駐國內(nèi)20個一二線城市?！梆I了么”秉承“極致、創(chuàng)新、務(wù)實”的信仰，致力于推進整個餐飲行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展進程?！梆I了么”整合了線下餐飲品牌和線上網(wǎng)絡(luò)資源，用戶可以方便地通過手機、電腦搜索周邊餐廳，在線訂餐、享受美食?！梆I了么”發(fā)跡于高校校園，符合大學生們飲食習慣的剛性需求?？梢哉f，物流服務(wù)是餐飲外賣的基石，這也是能夠傳遞給用戶最直接的服務(wù)感受?！梆I了么”的優(yōu)勢在于它的定位明確和“傍大款”的策略，“餓了么”的目標客戶群體集中于在校大學生，致力于為宅男宅女打造足不出戶的訂餐文化，所以推廣和宣傳比其他網(wǎng)站更有針對性；“傍大款”是“餓了么”作為一家新生代網(wǎng)站，一直和國內(nèi)外知名品牌合作，先后有統(tǒng)一、可口可樂等品牌參與其推廣活動，促進“餓了么”的形象提升。（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。（4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。營銷策劃書（一）一、營銷 市場營銷是現(xiàn)代成功企業(yè)的核心和基礎(chǔ)。隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟的發(fā)展而迅速提高，人民的生活水平隨著提高日常消費品的消費需求也日益加大。）B、當有小型團隊成立并有突出業(yè)績的時候可以直接給與形象團隊名義，以此為標兵鼓勵激發(fā)或帶動后來者的業(yè)務(wù)員。（不包含出差或外地培訓(xùn)費用）。針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。七、現(xiàn)場服務(wù) 服務(wù)一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用?；ǖ暌宰邇r格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。花店還可以開個花卉門診。一、xx新品粽子SWOT分析自身優(yōu)勢：價格便宜適中，適用各種人群有較久的歷史，所以信譽、聲譽比較高較好的地理位置服務(wù)設(shè)施完善，得到顧客的一致好評自身劣勢：離鬧市區(qū)還是有點距離的奢華一族的目標人群還是欠缺的跟不上時代潮流，不太受時尚人群喜歡市場機會：在居民區(qū)有較高的地位和影響力，樹立了良好的形象。廣告推廣策略體系如下：1)電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體，應(yīng)通過電視廣告以展示新款粽子形象。應(yīng)要特別重視這些渠道。(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來15年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應(yīng)）；華為pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。讓自己更加了解消費者。（三）消費市場分析xxx白酒消費市場一般分以下幾種：普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。（四）白酒主力消費群分析白酒主力目標消費群集中在2544歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；善于交際，注重人際關(guān)系的和諧。努力逐步擴大市場占有份額。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓(xùn)。針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品xxx的目的。(二)、網(wǎng)站市場定位:怎樣把產(chǎn)品或服務(wù)推向互聯(lián)網(wǎng)，分開操作再列出相關(guān)的競爭。2）銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。銷售管理差異明確流程和規(guī)范，加強管理，強化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實現(xiàn)雙贏的目的。價格差異針對不同品種的市場競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。合作開始，項目組首先進行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微薄；經(jīng)銷商信心嚴重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現(xiàn)象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達100多種。七．方案的可行性與操作性分析。要考慮主要目標訪問群體的分布地域、網(wǎng)絡(luò)速度等四、網(wǎng)站的維護服務(wù)器以及相關(guān)軟硬件的維護，對潛在的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù)。機會（1）白酒消費旺季已經(jīng)到來。他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關(guān)活動。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。[3] 8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“20xx中國民營企業(yè)500強”榜單，華為以億元的年營業(yè)收入成為500強榜首。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)。利用分銷渠道的庫存能力，降低企業(yè)的倉儲成本。價格策略現(xiàn)階段，我們把新款粽子分為兩類。競爭現(xiàn)狀存在的競爭對手說多也不多，說少也不少，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋果，85度C、克里蕬汀等等。同時花店要經(jīng)常進行花藝培訓(xùn)，提高員工的花藝技術(shù)水平、知識結(jié)構(gòu)和美學修養(yǎng)。店標要醒目，它的設(shè)計要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。汽車安全公益講座 主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。那么此時首月業(yè)務(wù)員的銷售標準為3套，并且2為代表可以在公司的監(jiān)督指導(dǎo)下開發(fā)自己的業(yè)務(wù)員，次月的業(yè)務(wù)員銷售標準為2套。一擔在企業(yè)待一段時間發(fā)現(xiàn)自己的存在沒有實際意義的時候會馬上改變主意，這樣對企業(yè)是很不利的。二、策劃 策劃企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。（7）方案的可行性與操作性分析。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。選擇高校市場開始切入，一方面，普遍存在的現(xiàn)狀是高校食堂無法滿足學生多樣化、多頻次、可配送等送餐要求，學生市場非常容易為外賣市場所占領(lǐng)；另一方面，學生消費水平不高，學校周邊餐飲商戶也多屬于體量小、財力弱的中低端餐館，其對于外賣網(wǎng)站這一成本低、覆蓋范圍廣、效率高的外賣渠道接受度很高。據(jù)媒體報道，在二三四線城市，Napos都是免費讓餐廳使用的。從去年到今年，在“鼠標+車輪”模式的驅(qū)動下，外賣020市場風潮涌動。深度研究“餓了么”兩大核心人群后發(fā)現(xiàn)，他們對“敢拼、能拼”的勵志精神有著強烈的共鳴。追蹤這類人群的行為習慣時，服務(wù)團隊敏捷抓住“只要餓了，就會很自然的叫媽”這一細節(jié)，力圖讓“餓了么”與“餓了，媽”產(chǎn)生情感上的聯(lián)系，最終得出品牌口號：餓了別叫媽，叫餓了么。隨著配送體系的提升、社會化庫存的進一步釋放，白領(lǐng)市場的爭奪將成為餐飲O2O行業(yè)競爭的關(guān)鍵一仗。如今月訂單金額已超過3億人民幣。四、產(chǎn)品定位根據(jù)《管理學基礎(chǔ)》所闡述的五個原則：市場定位應(yīng)突出企業(yè)優(yōu)勢市場定位應(yīng)于競爭者形成顯著差異市場定位要迎合顧客的需要與偏好市場定位要特色鮮明、便于標記市場定位要相對穩(wěn)定、長期打造“餓了么”專注外賣市場，采取線下拓展方式，不是以城市為單位，而是以“大區(qū)”為單位，使更多高校園區(qū)的大學生和白領(lǐng)階層就餐更便利，讓更多的大學生、白領(lǐng)階層甚至全國人民都了解到“餓了么”外賣的特點與不同。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。促銷活動的重點與原則。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。同時，做事要追求簡單、務(wù)實、有效，化繁為簡，天天做好簡單的事；（要有一個最簡單明了的渠道提高知名度來配合業(yè)務(wù)員開展工作）集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，局部成功后才能大規(guī)模推廣；（前提必須有訓(xùn)練有素的銷售團隊）深入一線基層，由戰(zhàn)術(shù)決定營銷戰(zhàn)略；（如實際情況與我們預(yù)定方案有矛盾馬上拿出預(yù)備方案對應(yīng)）順勢而為，因地制宜，把握節(jié)奏，效益至上；（中小企業(yè)對于營銷網(wǎng)絡(luò)的認識不足，宣傳力度不夠，沒有認識到當今時代搶占信息與人際網(wǎng)絡(luò)市場的重要性和緊迫性，企業(yè)之間的競爭還集中在傳統(tǒng)的實體市場。團隊的組建要有序合理，團隊的組建速度要與獲得的效益成正比。團隊發(fā)展模式及效益 面向廣大的人才市場招聘市場開發(fā)經(jīng)理，按5人每月培養(yǎng)，取其主要2人為典型作保留代表。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。營銷策劃書1一、花店市場調(diào)查和選址從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。除此之外，鮮花店經(jīng)營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務(wù)，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場。樹立競爭意識、市場意識，講信譽，創(chuàng)品牌。從包裝風格看，新款粽子產(chǎn)品市場主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。⑹消費市場定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主。對于新款粽子生產(chǎn)xx來說，想要快速地將自己的品牌做強、做大，渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。swot分析。完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。20xx年，華為又提升了將近百名，位居第129位。通信發(fā)展的機會，超寬帶網(wǎng)絡(luò)如4G、全光網(wǎng)絡(luò)等的未來需求依然很大，并且這些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要更大的投資；T威脅：華為公司相對國際巨頭，華為實力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中，價格優(yōu)勢正在一步步被侵蝕，而且消費需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動力。華為手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。（五）、客戶關(guān)系管理策略建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。（3）市場占有率低，消費者購買率低。公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責為：①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分。⑦積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。（三）發(fā)展期策略媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。企業(yè)的簡介，企業(yè)動態(tài)，企業(yè)的經(jīng)營理念，企業(yè)的發(fā)展策略，產(chǎn)品介紹，客戶服務(wù)，聯(lián)系方式，在線留言。1）目標短期計劃 中期計劃 長期計劃2）策略3）細部計劃四．市場調(diào)查計劃。活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。（二）差異化策略形象差異