【正文】 配飾產(chǎn)品。內(nèi)部優(yōu)勢 （1）國家政策支持 （2）高品質(zhì)適中的價格具有“真絲綢、免打理、不褪色”的優(yōu)勢特點 （3）具有悠久歷史的老企業(yè)，絲綢生產(chǎn)的工藝獨特 （4）擁有強勁的市場輻射 （1）品牌形象不突出，文化內(nèi)涵等附加值低，企業(yè)意識識別不強。上海絲巾具有濃厚的文化韻味，也多了一抹上海灘的獨特遐想。 (5)原材料價格的起落。市場細分的標準有很多，根據(jù)絲巾的市場狀況來說，我們主要按照以下標準對絲巾市場進行細分。 (3)年齡結(jié)構(gòu) 人生有很多不同的年齡段，在每個不同的年齡段，我們的喜好和品位是不同的，對于絲巾來說，年齡是市場細分一個重要的劃分標準。設(shè)備技術(shù)都是秉承國際時尚、環(huán)保概念，產(chǎn)品全部采用純天然面料及國際環(huán)保高級染料、助劑等。 (2)青年、中老年女性市場 對于已經(jīng)工作并且已經(jīng)有了穩(wěn)定收入的青年女性而言，經(jīng)濟能力已經(jīng)可以穩(wěn)定了，并且正處于愛美和喜歡打扮自己，追求潮流與個性，渴望得到社會的認可與他人的贊賞的年齡，這個年齡段的女性消費意識強，消費顧慮較少，購買更新率較快。歷經(jīng)多年沉淀，融合時尚前沿設(shè)計理念與東方傳統(tǒng)元素精髓，樣式眾多，款式新穎、工藝精致，大受世界各地時尚達人的青睞。與此同時，我們還會定期回訪客戶，詢問她們對自己所購買絲巾的滿意度，并且及時的解決售后出現(xiàn)的問題。如果想真正的做到“專注”“專心”“專業(yè)”的共同感特征的產(chǎn)品，絕代佳人在產(chǎn)品的策略上還應該不斷地做好對產(chǎn)品的的改進以及對新產(chǎn)品的研究和開發(fā)?！敖^代佳人”秉承專注、 專心、專業(yè)的經(jīng)營理念，專注于絲巾行業(yè)。對于年輕人采用時尚個性的包裝方式，而對于中老年者則采用高檔包裝禮盒為主。相同的產(chǎn)品或服務由于不同的策略，可在不同的市場上獲得不同價格。我們會選擇和一些有檔次時裝品牌在時裝周展示我們的品牌，同時用一些能夠展現(xiàn)我們絲巾風格的各類大牌明星來代言我們的產(chǎn)品。 網(wǎng)絡營銷與電子商務渠道的結(jié)合21世紀，人類迅速進入數(shù)字化時代，電子商務改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的、物化的營銷模式。 由于絕代佳人的品牌知名度并不高，所以我們要通過優(yōu)雅的文字和魅力的圖片，以及吸引人的故事畫面來吸引我們的消費者人群，側(cè)重于展現(xiàn)出女性佩戴絲巾后的高雅與別樣精致的美，引起消費者關(guān)注我們品牌的興趣。打扮好了之后，兩人推搡著把女主帶到男主現(xiàn)在所在的那條橋上，一開始女主沒有勇氣，后來在朋友的鼓勵下，終于鼓起深呼一口氣終于勇敢的走向男主的方向。對于絕代佳人絲巾的新商品，設(shè)計了一些與新款絲巾同款的手帕，當消費者購買相關(guān)絲巾產(chǎn)品時，可以贈送同款手帕，讓消費者感覺得實惠。絕代佳人要求員工對待顧客要始終保持一顆善良的心，真誠服務顧客。10都市女報頭版40廣告制作費用網(wǎng)絡視頻FLASH,15秒15廣告費總預算180通過對各個知名女性時尚雜志報紙的投放，將會增加我們品牌在中老年女性消費群體中的知名度，而關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)上面的投放廣告，則必然會引起年輕女性的注意，從而最終達到提升品牌知名度的目標。論文研究的主要結(jié)論有： (1)通過 SWOT 分析，發(fā)現(xiàn)絕代佳人品牌在發(fā)展過程中具有如下優(yōu)勢：絕代佳人品牌不斷收集、整理、開發(fā)、創(chuàng)新五千年中華絲綢文化精髓，融研發(fā)、營銷、生產(chǎn)三位為一體，具有良好的生產(chǎn)設(shè)施、生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。此外，根據(jù)捷創(chuàng)服飾產(chǎn)品特征及該目標市場特征，本策劃案將捷創(chuàng)服飾的市場清晰地定位于“高質(zhì)”、“高效”和“高貴”。主要包括：首先要樹立品牌的形象，提升品牌的知名度，宣傳品牌的文化，最終達到品牌的知名度和美譽度，以及品牌文化觀念進行統(tǒng)一。本文建議絕代佳人在市場營銷渠道上選擇如下方案：特許專賣和直營零售與區(qū)域代理相結(jié)合的營銷渠道模式、廠商合作聯(lián)營銷售公司等。而品牌在發(fā)展中面臨的威脅主要表現(xiàn)為：國外絲巾品牌的沖擊，競爭者實力強大，國內(nèi)絲巾市場競爭激烈等。因為網(wǎng)絡與實體店的差別，以及地理因素等原因，所以具體的方案策劃還要根據(jù)每個店面經(jīng)營的情況來確定方案的步驟，不能由總公司來確定具體方案，只能傳達2016年總體的廣告促銷活動的大致活動方向。 工作安排 “絕代佳人”絲巾品牌在2016年市場營銷的首要工作是用一年時間規(guī)范、提升品牌的形象和品牌知名度，同時加大對公司及品牌形象的廣告宣傳支持力度，緊密跟蹤市場銷售情況變化，適時調(diào)整促銷方式，賣場的活動。首先，絕代佳人嚴格要求員工的銷售行為一定要與企業(yè)的形象相互一致，要求大家在絕代佳人絲巾的銷售規(guī)章下進行產(chǎn)品銷售，積極鼓勵員工創(chuàng)新思想，創(chuàng)新結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新管理、創(chuàng)新活動，并對于可行優(yōu)秀的創(chuàng)新給予資金支持和頒發(fā)獎勵。 (2)活動促銷策略 絕代佳人絲巾可以在一線和二線城市選擇門店，進行促銷活動。在得知女主是因為心儀的男主失落后，兩人想了一會兒，看了看彼此的絲巾后突然靈機一動，便為女主想了一個能吸引到男主的奇異的方法。微博微信：通過微博微信管理來進行我們絕代佳人絲巾的展示和了解絕代佳人絲巾的最新動態(tài)來提高知名度擴大影響度。進行嚴格的管理是我們的品牌知名度和美譽度得到提高。絕代佳人品牌以特殊事件（如假期，或其他節(jié)假日），作為降價的理由，以此來吸引消費者注意，不僅可以可以擴大產(chǎn)品的銷售量，還可以提升品牌的知名度。就目前而言，可以選擇的定價方法主要有：(1)成本加成法（Costplus Pricing）。在自主創(chuàng)新開發(fā)的過程中，要充分的把握好尺度，嚴格的監(jiān)控自主創(chuàng)新開發(fā)的過程。產(chǎn)品差異化不僅僅做到產(chǎn)品外貌的差異化，更重要的是要做到對顧客的服務的差異化，我們要做到比同行更優(yōu)質(zhì)的服務，不僅保證消費者在購買時候的舒心體驗，更多的是為她們提供完善的售后服務，因為絕代佳人賣的是中高檔的產(chǎn)品，所以應該把服務質(zhì)量做到最好，使得顧客不僅擁有我們高檔的產(chǎn)品，同時還可以享受我們高質(zhì)量的服務。而且“絕代佳人”品牌從事絲巾行業(yè)歷史悠久，具有濃厚的歷史文化氣息，比起其他中國絲巾企業(yè)來說，絕代佳人有著自己的深厚的文化底蘊，這也使得絕代佳人品牌更加的專業(yè)化。同時絕代佳人也擁有著屬于自己的專業(yè)設(shè)計團隊，擁有著自己的研發(fā)團隊，充分的展示了絕代佳人的專業(yè)設(shè)計。中高收入女性往往更加在乎產(chǎn)品的品質(zhì)和品位，所以價格的高低的影響對她們并不是很大。 根據(jù)絕代佳人絲巾市場環(huán)境和行業(yè)自身特點分析，并結(jié)合上述材料內(nèi)容，我們認為絲巾的目標市場應選擇為以下幾種市場。 (5)品位特征 每個女性都有不同的品位和屬于自己獨特的風格。絲巾市場由于不同地理環(huán)境、氣候條件、社會風俗等因素影響，同一地區(qū)內(nèi)的消費者需求具有一定的相似性，不同地區(qū)的消費需求則具有明顯的差異?？傊裕咧龋呙雷u度會為企業(yè)贏取更多的機會。 (3)國際絲巾品牌早已深入人心，國產(chǎn)品牌知名度、美譽度普遍不高。 （2）具有高質(zhì)量，優(yōu)服務，價格適中的特點，而絲巾在今天越來越成為女性配飾的不二之選。 從消費者的購買途徑中，我們可以看出雖然絕代佳人也有自己的網(wǎng)絡營銷店，并且可能價格會稍低于實體店，但是大多數(shù)人購買的途徑還是來自于實體店，本來該絲巾的定位就是精致的低調(diào)奢華的品牌形象，因此它的的價位也是處于中高檔階段，而且絲巾的質(zhì)量好壞還是來于最直接的觸摸感，所以這也是為什么大多數(shù)人選擇去實體店購買的一個重要原因。另一方面他們聘請高級設(shè)計師，有專門的設(shè)計人員來負責設(shè)計方面的工作，擁有屬于自己的設(shè)計風格和品牌文化。絕代佳人絲巾的設(shè)備技術(shù)都是秉承國際時尚、環(huán)保概念，產(chǎn)品全部采用純天然面料及國際環(huán)保高級染料、助劑等。因“傾