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正文內(nèi)容

商品營銷策劃書(編輯修改稿)

2024-08-30 10:40 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 韻味。 (4)文化定位(觀念定位策略):品牌具有悠久濃厚的百年歷史文化,有濃厚的上海古典歷史文化氣息,是傳統(tǒng)的東方女性美的一個重要的文化象征。 根據(jù)絕代佳人絲巾市場環(huán)境和行業(yè)自身特點分析,并結(jié)合上述材料內(nèi)容,我們認為絲巾的目標市場應(yīng)選擇為以下幾種市場。 (1)女性目標市場絕代佳人絲巾主要以女性為目標市場,在現(xiàn)階段,絕代佳人將長期處于發(fā)展階段,在這一階段中,它只是以女性為目標市場。每個國家的文化環(huán)境和風俗習慣都是各有特色的,在西方一些國家,男性也經(jīng)常會帶絲巾,他們把帶絲巾當做一種高雅的品位,是一種具有紳士風度的表現(xiàn)。在中國,受到傳統(tǒng)文化的影響,自古便沒有這種男性帶絲巾的認知,絲巾只是女性的獨有物,對于絕代佳人來說,女性市場便是唯一的目標市場。 (2)青年、中老年女性市場 對于已經(jīng)工作并且已經(jīng)有了穩(wěn)定收入的青年女性而言,經(jīng)濟能力已經(jīng)可以穩(wěn)定了,并且正處于愛美和喜歡打扮自己,追求潮流與個性,渴望得到社會的認可與他人的贊賞的年齡,這個年齡段的女性消費意識強,消費顧慮較少,購買更新率較快。而中老年的女性則更加注重自身的修養(yǎng)和品位的展示,這部分的女性有著更加穩(wěn)定的經(jīng)濟收入,購買能力較強,她們追求品質(zhì)和品牌較高的產(chǎn)品,喜歡精致和優(yōu)雅的裝扮。而絕代佳人則可以為她們提供高品質(zhì)的絲巾,既可以滿足青年女性對時尚潮流的追求、又可以滿足對中老年女性對高雅品質(zhì)的需求。 (3)中高收入女性市場 由于絕代佳人絲巾從品質(zhì)、設(shè)計、品位等各個方面都要求較高,投入的資本和人力資源較多,成本較高,所以價格定位也較高。中高收入女性往往更加在乎產(chǎn)品的品質(zhì)和品位,所以價格的高低的影響對她們并不是很大。而她們對絲巾的重點要求主要體現(xiàn)在于符合時尚潮流,提高自己的高雅品位,展現(xiàn)自己的個人魅力等,所以她們愿意花較多的錢去購買一條提高她們魅力的絲巾,絕代佳人絲巾能為她們增添魅力,更加彰顯她們的優(yōu)雅與精致的品位?!敖^代佳人”秉承專注、 專心、專業(yè)的經(jīng)營理念,專注于絲巾圍飾行業(yè)。絕代佳人絲巾秉承國際時尚、環(huán)保概念,產(chǎn)品全部采用純天然面料及國際環(huán)保高級染料、助劑等。歷經(jīng)多年沉淀,融合時尚前沿設(shè)計理念與東方傳統(tǒng)元素精髓,樣式眾多,款式新穎、工藝精致,大受世界各地時尚達人的青睞。根據(jù)絕代佳人市場細分和目標市場選擇,絕代佳人絲巾可以較為明確的將市場定位于“專注”“專心”“專業(yè)”,讓消費者感受到絕代佳人絲巾的真誠熱心,向消費者傳達絕代佳人絲巾公司的經(jīng)營理念,使消費者能夠真正認識到絕代佳人絲巾的魅力和品位。 “專注”是指“絕代佳人”絲巾品牌專注于絲巾行業(yè),專注于絲巾的設(shè)計和專注于為消費者的服務(wù)。“絕代佳人”品牌會一直專注于對對絲巾的深入研究和發(fā)展,不斷地研究絲巾的市場與發(fā)展,針對市場的變動來專注的發(fā)展自己的市場和品牌。同時絕代佳人也擁有著屬于自己的專業(yè)設(shè)計團隊,擁有著自己的研發(fā)團隊,充分的展示了絕代佳人的專業(yè)設(shè)計。當然,絕代佳人絲巾的專注更多的表現(xiàn)在專注為顧客服務(wù)方面,如果顧客想要為自己量身定做一款絲巾,絕代佳人是樂意之極的,它們會邀請消費者去實體店,根據(jù)顧客的個性特征以及喜好等,做好相關(guān)記錄,發(fā)回總部,由總部設(shè)計師進行設(shè)計完善,為消費者制定專屬于自己的絲巾。 專心品質(zhì)和售后服務(wù)?!敖^代佳人”品牌一直都專心于絲巾的原材料和品質(zhì),在整個產(chǎn)品的制作過程中,我們會選擇優(yōu)質(zhì)的絲綢原材料以及與國際接軌的專業(yè)綠色無污染的高科技原材料進行制作,讓消費者感受到絲綢材質(zhì)的的高端的品質(zhì),提高她們對我們絕代佳人絲巾的品質(zhì)認同感。與此同時,我們還會定期回訪客戶,詢問她們對自己所購買絲巾的滿意度,并且及時的解決售后出現(xiàn)的問題。專心對待我們的每一個消費者,我們支持終身免費保養(yǎng)絲巾,讓消費者在購買了絲巾之后,不僅能夠享受我們絲巾帶來的好處,還能真正的做到讓她們放心和滿意。絕代佳人對于絲巾都是達到專業(yè)設(shè)計的。絕代佳人不僅擁有自己的設(shè)計團隊,而且還與國際上知名的專業(yè)設(shè)計師有著很多合作與往來,使得絲巾的設(shè)計品位真正達到與國際接軌,既不會遺失中國名族傳統(tǒng)風格,又不會落后于世界國際潮流,真正的做到專業(yè)的絲巾設(shè)計。而且“絕代佳人”品牌從事絲巾行業(yè)歷史悠久,具有濃厚的歷史文化氣息,比起其他中國絲巾企業(yè)來說,絕代佳人有著自己的深厚的文化底蘊,這也使得絕代佳人品牌更加的專業(yè)化。4 產(chǎn)品和價格策劃 通過上面對市場的具體細分和分析,絕代佳人決定采用有產(chǎn)品上遵循“專業(yè)與差異化并存”策略。專業(yè)化就是對產(chǎn)品的研究與發(fā)展一直保持著專業(yè)化的標準,不僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)的專業(yè)化,而且保證產(chǎn)品的設(shè)計以及產(chǎn)品的銷售都必須遵循專業(yè)化的渠道。而差異化則體現(xiàn)在我們作為本土的品牌,我們要結(jié)合中國傳統(tǒng)的風俗和文化背景,采用符合中國市場的產(chǎn)品銷售方式,產(chǎn)品的設(shè)計也是以中國女性的審美觀為主,做到既區(qū)別于國際品牌,但是又緊跟國際潮流,保持自己的品牌的個性和文化,最終達到專業(yè)化與差異化并存的產(chǎn)品策劃。如果想真正的做到“專注”“專心”“專業(yè)”的共同感特征的產(chǎn)品,絕代佳人在產(chǎn)品的策略上還應(yīng)該不斷地做好對產(chǎn)品的的改進以及對新產(chǎn)品的研究和開發(fā)。“絕世佳人”品牌在產(chǎn)品上實施差異化營銷策略。首先在產(chǎn)品上我們根據(jù)市場和消費者需求的不同來劃分出不同系列,每一系列的絲巾我們都會制定出一個特定的主題,該主題會與對應(yīng)的消費者的需求緊密相聯(lián)系。當然,產(chǎn)品的差異化還體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計方面,雖然國內(nèi)目前的國際潮流比較熱,但是我們?nèi)匀灰獔猿肿吆米约旱牡缆?,不僅要緊跟世界潮流,也要堅持宣傳自己名族風格與東方的魅力,堅持為中國女性打造屬于東方女性的魅力與美麗,使得自己的產(chǎn)品要結(jié)合具體的地方特色來進行產(chǎn)品的宣傳和銷售。產(chǎn)品差異化不僅僅做到產(chǎn)品外貌的差異化,更重要的是要做到對顧客的服務(wù)的差異化,我們要做到比同行更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),不僅保證消費者在購買時候的舒心體驗,更多的是為她們提供完善的售后服務(wù),因為絕代佳人賣的是中高檔的產(chǎn)品,所以應(yīng)該把服務(wù)質(zhì)量做到最好,使得顧客不僅擁有我們高檔的產(chǎn)品,同時還可以享受我們高質(zhì)量的服務(wù)。通過服務(wù)的差異化來得到顧客的認可以及區(qū)分其他產(chǎn)品的重要標準。 產(chǎn)品開發(fā)策略主要以自主創(chuàng)新開發(fā)策略為主?!敖^代佳人”品牌擁有成熟的絲巾產(chǎn)品開發(fā)團隊、供應(yīng)鏈團隊、信息化團隊、督導培訓團隊、策劃設(shè)計團隊,員工逾百人?!敖^代佳人”秉承專注、 專心、專業(yè)的經(jīng)營理念,專注于絲巾行業(yè)。絕代佳人致力于打造名族名牌,并且致力于為國內(nèi)的女性消費者服務(wù),所以為了保證這個目標的實現(xiàn),絕代佳人品牌會一直以自主創(chuàng)新開發(fā)策略為主。 (1)自主創(chuàng)新開發(fā)策略 絕代佳人品牌要是想采取自主創(chuàng)新開發(fā)策略,就必須要考慮到既要緊跟世界國際潮流,又要發(fā)展自己名族品牌的概念。所以絕代佳人在進行自主創(chuàng)新開發(fā)的同時一定要把握好尺度,不能一味的追求與國際接軌,而忽略了自己要成為名族品牌的發(fā)展。在自主創(chuàng)新開發(fā)的過程中,要充分的把握好尺度,嚴格的監(jiān)控自主創(chuàng)新開發(fā)的過程。 絕代佳人產(chǎn)品的改進策略主要應(yīng)該包括: (1)特性改良:針對消費者的需求不同,對產(chǎn)品的使用方式進行改進,擺脫產(chǎn)品單一的使用功能。提升產(chǎn)品的多功能價值和附加值。 (2)包裝改良:基于中國的風俗與文化,我們在包裝上面選擇符合中國消費者需求的包裝,結(jié)合當?shù)氐娘L俗和節(jié)日習慣,針對性采用不同的包裝。對于年輕人采用時尚個性的包裝方式,而對于中老年者則采用高檔包裝禮盒為主。 這兩種改進策略可以為絕代佳人品牌帶來如下的好處:(1)可以提升消費者的購買欲望,滿足更多消費者的需求,擴大
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