【文章內(nèi)容簡介】 韻味。 (4)文化定位（觀念定位策略）：品牌具有悠久濃厚的百年歷史文化，有濃厚的上海古典歷史文化氣息，是傳統(tǒng)的東方女性美的一個(gè)重要的文化象征。 根據(jù)絕代佳人絲巾市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)自身特點(diǎn)分析，并結(jié)合上述材料內(nèi)容，我們認(rèn)為絲巾的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)選擇為以下幾種市場(chǎng)。 (1)女性目標(biāo)市場(chǎng)絕代佳人絲巾主要以女性為目標(biāo)市場(chǎng)，在現(xiàn)階段，絕代佳人將長期處于發(fā)展階段，在這一階段中，它只是以女性為目標(biāo)市場(chǎng)。每個(gè)國家的文化環(huán)境和風(fēng)俗習(xí)慣都是各有特色的，在西方一些國家，男性也經(jīng)常會(huì)帶絲巾，他們把帶絲巾當(dāng)做一種高雅的品位，是一種具有紳士風(fēng)度的表現(xiàn)。在中國，受到傳統(tǒng)文化的影響，自古便沒有這種男性帶絲巾的認(rèn)知，絲巾只是女性的獨(dú)有物，對(duì)于絕代佳人來說，女性市場(chǎng)便是唯一的目標(biāo)市場(chǎng)。 (2)青年、中老年女性市場(chǎng) 對(duì)于已經(jīng)工作并且已經(jīng)有了穩(wěn)定收入的青年女性而言，經(jīng)濟(jì)能力已經(jīng)可以穩(wěn)定了，并且正處于愛美和喜歡打扮自己，追求潮流與個(gè)性，渴望得到社會(huì)的認(rèn)可與他人的贊賞的年齡，這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，消費(fèi)顧慮較少，購買更新率較快。而中老年的女性則更加注重自身的修養(yǎng)和品位的展示，這部分的女性有著更加穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，購買能力較強(qiáng)，她們追求品質(zhì)和品牌較高的產(chǎn)品，喜歡精致和優(yōu)雅的裝扮。而絕代佳人則可以為她們提供高品質(zhì)的絲巾，既可以滿足青年女性對(duì)時(shí)尚潮流的追求、又可以滿足對(duì)中老年女性對(duì)高雅品質(zhì)的需求。 (3)中高收入女性市場(chǎng) 由于絕代佳人絲巾從品質(zhì)、設(shè)計(jì)、品位等各個(gè)方面都要求較高，投入的資本和人力資源較多，成本較高，所以價(jià)格定位也較高。中高收入女性往往更加在乎產(chǎn)品的品質(zhì)和品位，所以價(jià)格的高低的影響對(duì)她們并不是很大。而她們對(duì)絲巾的重點(diǎn)要求主要體現(xiàn)在于符合時(shí)尚潮流，提高自己的高雅品位，展現(xiàn)自己的個(gè)人魅力等，所以她們?cè)敢饣ㄝ^多的錢去購買一條提高她們魅力的絲巾，絕代佳人絲巾能為她們?cè)鎏眵攘Γ诱蔑@她們的優(yōu)雅與精致的品位。“絕代佳人”秉承專注、 專心、專業(yè)的經(jīng)營理念，專注于絲巾圍飾行業(yè)。絕代佳人絲巾秉承國際時(shí)尚、環(huán)保概念，產(chǎn)品全部采用純天然面料及國際環(huán)保高級(jí)染料、助劑等。歷經(jīng)多年沉淀，融合時(shí)尚前沿設(shè)計(jì)理念與東方傳統(tǒng)元素精髓，樣式眾多，款式新穎、工藝精致，大受世界各地時(shí)尚達(dá)人的青睞。根據(jù)絕代佳人市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，絕代佳人絲巾可以較為明確的將市場(chǎng)定位于“專注”“專心”“專業(yè)”，讓消費(fèi)者感受到絕代佳人絲巾的真誠熱心，向消費(fèi)者傳達(dá)絕代佳人絲巾公司的經(jīng)營理念，使消費(fèi)者能夠真正認(rèn)識(shí)到絕代佳人絲巾的魅力和品位。 “專注”是指“絕代佳人”絲巾品牌專注于絲巾行業(yè)，專注于絲巾的設(shè)計(jì)和專注于為消費(fèi)者的服務(wù)?！敖^代佳人”品牌會(huì)一直專注于對(duì)對(duì)絲巾的深入研究和發(fā)展，不斷地研究絲巾的市場(chǎng)與發(fā)展，針對(duì)市場(chǎng)的變動(dòng)來專注的發(fā)展自己的市場(chǎng)和品牌。同時(shí)絕代佳人也擁有著屬于自己的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，擁有著自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，充分的展示了絕代佳人的專業(yè)設(shè)計(jì)。當(dāng)然，絕代佳人絲巾的專注更多的表現(xiàn)在專注為顧客服務(wù)方面，如果顧客想要為自己量身定做一款絲巾，絕代佳人是樂意之極的，它們會(huì)邀請(qǐng)消費(fèi)者去實(shí)體店，根據(jù)顧客的個(gè)性特征以及喜好等，做好相關(guān)記錄，發(fā)回總部，由總部設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)完善，為消費(fèi)者制定專屬于自己的絲巾。 專心品質(zhì)和售后服務(wù)?！敖^代佳人”品牌一直都專心于絲巾的原材料和品質(zhì)，在整個(gè)產(chǎn)品的制作過程中，我們會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)的絲綢原材料以及與國際接軌的專業(yè)綠色無污染的高科技原材料進(jìn)行制作，讓消費(fèi)者感受到絲綢材質(zhì)的的高端的品質(zhì)，提高她們對(duì)我們絕代佳人絲巾的品質(zhì)認(rèn)同感。與此同時(shí)，我們還會(huì)定期回訪客戶，詢問她們對(duì)自己所購買絲巾的滿意度，并且及時(shí)的解決售后出現(xiàn)的問題。專心對(duì)待我們的每一個(gè)消費(fèi)者，我們支持終身免費(fèi)保養(yǎng)絲巾，讓消費(fèi)者在購買了絲巾之后，不僅能夠享受我們絲巾帶來的好處，還能真正的做到讓她們放心和滿意。絕代佳人對(duì)于絲巾都是達(dá)到專業(yè)設(shè)計(jì)的。絕代佳人不僅擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，而且還與國際上知名的專業(yè)設(shè)計(jì)師有著很多合作與往來，使得絲巾的設(shè)計(jì)品位真正達(dá)到與國際接軌，既不會(huì)遺失中國名族傳統(tǒng)風(fēng)格，又不會(huì)落后于世界國際潮流，真正的做到專業(yè)的絲巾設(shè)計(jì)。而且“絕代佳人”品牌從事絲巾行業(yè)歷史悠久，具有濃厚的歷史文化氣息，比起其他中國絲巾企業(yè)來說，絕代佳人有著自己的深厚的文化底蘊(yùn)，這也使得絕代佳人品牌更加的專業(yè)化。4 產(chǎn)品和價(jià)格策劃 通過上面對(duì)市場(chǎng)的具體細(xì)分和分析，絕代佳人決定采用有產(chǎn)品上遵循“專業(yè)與差異化并存”策略。專業(yè)化就是對(duì)產(chǎn)品的研究與發(fā)展一直保持著專業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)，不僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)的專業(yè)化，而且保證產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的銷售都必須遵循專業(yè)化的渠道。而差異化則體現(xiàn)在我們作為本土的品牌，我們要結(jié)合中國傳統(tǒng)的風(fēng)俗和文化背景，采用符合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售方式，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也是以中國女性的審美觀為主，做到既區(qū)別于國際品牌，但是又緊跟國際潮流，保持自己的品牌的個(gè)性和文化，最終達(dá)到專業(yè)化與差異化并存的產(chǎn)品策劃。如果想真正的做到“專注”“專心”“專業(yè)”的共同感特征的產(chǎn)品，絕代佳人在產(chǎn)品的策略上還應(yīng)該不斷地做好對(duì)產(chǎn)品的的改進(jìn)以及對(duì)新產(chǎn)品的研究和開發(fā)?！敖^世佳人”品牌在產(chǎn)品上實(shí)施差異化營銷策略。首先在產(chǎn)品上我們根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的不同來劃分出不同系列，每一系列的絲巾我們都會(huì)制定出一個(gè)特定的主題，該主題會(huì)與對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者的需求緊密相聯(lián)系。當(dāng)然，產(chǎn)品的差異化還體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面，雖然國內(nèi)目前的國際潮流比較熱，但是我們?nèi)匀灰獔?jiān)持走好自己的道路，不僅要緊跟世界潮流，也要堅(jiān)持宣傳自己名族風(fēng)格與東方的魅力，堅(jiān)持為中國女性打造屬于東方女性的魅力與美麗，使得自己的產(chǎn)品要結(jié)合具體的地方特色來進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和銷售。產(chǎn)品差異化不僅僅做到產(chǎn)品外貌的差異化，更重要的是要做到對(duì)顧客的服務(wù)的差異化，我們要做到比同行更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不僅保證消費(fèi)者在購買時(shí)候的舒心體驗(yàn)，更多的是為她們提供完善的售后服務(wù)，因?yàn)榻^代佳人賣的是中高檔的產(chǎn)品，所以應(yīng)該把服務(wù)質(zhì)量做到最好，使得顧客不僅擁有我們高檔的產(chǎn)品，同時(shí)還可以享受我們高質(zhì)量的服務(wù)。通過服務(wù)的差異化來得到顧客的認(rèn)可以及區(qū)分其他產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品開發(fā)策略主要以自主創(chuàng)新開發(fā)策略為主?！敖^代佳人”品牌擁有成熟的絲巾產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、信息化團(tuán)隊(duì)、督導(dǎo)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、策劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，員工逾百人。“絕代佳人”秉承專注、 專心、專業(yè)的經(jīng)營理念，專注于絲巾行業(yè)。絕代佳人致力于打造名族名牌，并且致力于為國內(nèi)的女性消費(fèi)者服務(wù)，所以為了保證這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，絕代佳人品牌會(huì)一直以自主創(chuàng)新開發(fā)策略為主。 (1)自主創(chuàng)新開發(fā)策略 絕代佳人品牌要是想采取自主創(chuàng)新開發(fā)策略，就必須要考慮到既要緊跟世界國際潮流，又要發(fā)展自己名族品牌的概念。所以絕代佳人在進(jìn)行自主創(chuàng)新開發(fā)的同時(shí)一定要把握好尺度，不能一味的追求與國際接軌，而忽略了自己要成為名族品牌的發(fā)展。在自主創(chuàng)新開發(fā)的過程中，要充分的把握好尺度，嚴(yán)格的監(jiān)控自主創(chuàng)新開發(fā)的過程。 絕代佳人產(chǎn)品的改進(jìn)策略主要應(yīng)該包括： (1)特性改良：針對(duì)消費(fèi)者的需求不同，對(duì)產(chǎn)品的使用方式進(jìn)行改進(jìn)，擺脫產(chǎn)品單一的使用功能。提升產(chǎn)品的多功能價(jià)值和附加值。 (2)包裝改良：基于中國的風(fēng)俗與文化，我們?cè)诎b上面選擇符合中國消費(fèi)者需求的包裝，結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和節(jié)日習(xí)慣，針對(duì)性采用不同的包裝。對(duì)于年輕人采用時(shí)尚個(gè)性的包裝方式，而對(duì)于中老年者則采用高檔包裝禮盒為主。 這兩種改進(jìn)策略可以為絕代佳人品牌帶來如下的好處：(1)可以提升消費(fèi)者的購買欲望，滿足更多消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大