【文章內(nèi)容簡介】 韻味。 (4)文化定位（觀念定位策略）：品牌具有悠久濃厚的百年歷史文化，有濃厚的上海古典歷史文化氣息，是傳統(tǒng)的東方女性美的一個重要的文化象征。 根據(jù)絕代佳人絲巾市場環(huán)境和行業(yè)自身特點分析，并結(jié)合上述材料內(nèi)容，我們認為絲巾的目標市場應(yīng)選擇為以下幾種市場。 (1)女性目標市場絕代佳人絲巾主要以女性為目標市場，在現(xiàn)階段，絕代佳人將長期處于發(fā)展階段，在這一階段中，它只是以女性為目標市場。每個國家的文化環(huán)境和風俗習慣都是各有特色的，在西方一些國家，男性也經(jīng)常會帶絲巾，他們把帶絲巾當做一種高雅的品位，是一種具有紳士風度的表現(xiàn)。在中國，受到傳統(tǒng)文化的影響，自古便沒有這種男性帶絲巾的認知，絲巾只是女性的獨有物，對于絕代佳人來說，女性市場便是唯一的目標市場。 (2)青年、中老年女性市場 對于已經(jīng)工作并且已經(jīng)有了穩(wěn)定收入的青年女性而言，經(jīng)濟能力已經(jīng)可以穩(wěn)定了，并且正處于愛美和喜歡打扮自己，追求潮流與個性，渴望得到社會的認可與他人的贊賞的年齡，這個年齡段的女性消費意識強，消費顧慮較少，購買更新率較快。而中老年的女性則更加注重自身的修養(yǎng)和品位的展示，這部分的女性有著更加穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，購買能力較強，她們追求品質(zhì)和品牌較高的產(chǎn)品，喜歡精致和優(yōu)雅的裝扮。而絕代佳人則可以為她們提供高品質(zhì)的絲巾，既可以滿足青年女性對時尚潮流的追求、又可以滿足對中老年女性對高雅品質(zhì)的需求。 (3)中高收入女性市場 由于絕代佳人絲巾從品質(zhì)、設(shè)計、品位等各個方面都要求較高，投入的資本和人力資源較多，成本較高，所以價格定位也較高。中高收入女性往往更加在乎產(chǎn)品的品質(zhì)和品位，所以價格的高低的影響對她們并不是很大。而她們對絲巾的重點要求主要體現(xiàn)在于符合時尚潮流，提高自己的高雅品位，展現(xiàn)自己的個人魅力等，所以她們愿意花較多的錢去購買一條提高她們魅力的絲巾，絕代佳人絲巾能為她們增添魅力，更加彰顯她們的優(yōu)雅與精致的品位?！敖^代佳人”秉承專注、 專心、專業(yè)的經(jīng)營理念，專注于絲巾圍飾行業(yè)。絕代佳人絲巾秉承國際時尚、環(huán)保概念，產(chǎn)品全部采用純天然面料及國際環(huán)保高級染料、助劑等。歷經(jīng)多年沉淀，融合時尚前沿設(shè)計理念與東方傳統(tǒng)元素精髓，樣式眾多，款式新穎、工藝精致，大受世界各地時尚達人的青睞。根據(jù)絕代佳人市場細分和目標市場選擇，絕代佳人絲巾可以較為明確的將市場定位于“專注”“專心”“專業(yè)”，讓消費者感受到絕代佳人絲巾的真誠熱心，向消費者傳達絕代佳人絲巾公司的經(jīng)營理念，使消費者能夠真正認識到絕代佳人絲巾的魅力和品位。 “專注”是指“絕代佳人”絲巾品牌專注于絲巾行業(yè)，專注于絲巾的設(shè)計和專注于為消費者的服務(wù)。“絕代佳人”品牌會一直專注于對對絲巾的深入研究和發(fā)展，不斷地研究絲巾的市場與發(fā)展，針對市場的變動來專注的發(fā)展自己的市場和品牌。同時絕代佳人也擁有著屬于自己的專業(yè)設(shè)計團隊，擁有著自己的研發(fā)團隊，充分的展示了絕代佳人的專業(yè)設(shè)計。當然，絕代佳人絲巾的專注更多的表現(xiàn)在專注為顧客服務(wù)方面，如果顧客想要為自己量身定做一款絲巾，絕代佳人是樂意之極的，它們會邀請消費者去實體店，根據(jù)顧客的個性特征以及喜好等，做好相關(guān)記錄，發(fā)回總部，由總部設(shè)計師進行設(shè)計完善，為消費者制定專屬于自己的絲巾。 專心品質(zhì)和售后服務(wù)?！敖^代佳人”品牌一直都專心于絲巾的原材料和品質(zhì)，在整個產(chǎn)品的制作過程中，我們會選擇優(yōu)質(zhì)的絲綢原材料以及與國際接軌的專業(yè)綠色無污染的高科技原材料進行制作，讓消費者感受到絲綢材質(zhì)的的高端的品質(zhì)，提高她們對我們絕代佳人絲巾的品質(zhì)認同感。與此同時，我們還會定期回訪客戶，詢問她們對自己所購買絲巾的滿意度，并且及時的解決售后出現(xiàn)的問題。專心對待我們的每一個消費者，我們支持終身免費保養(yǎng)絲巾，讓消費者在購買了絲巾之后，不僅能夠享受我們絲巾帶來的好處，還能真正的做到讓她們放心和滿意。絕代佳人對于絲巾都是達到專業(yè)設(shè)計的。絕代佳人不僅擁有自己的設(shè)計團隊，而且還與國際上知名的專業(yè)設(shè)計師有著很多合作與往來，使得絲巾的設(shè)計品位真正達到與國際接軌，既不會遺失中國名族傳統(tǒng)風格，又不會落后于世界國際潮流，真正的做到專業(yè)的絲巾設(shè)計。而且“絕代佳人”品牌從事絲巾行業(yè)歷史悠久，具有濃厚的歷史文化氣息，比起其他中國絲巾企業(yè)來說，絕代佳人有著自己的深厚的文化底蘊，這也使得絕代佳人品牌更加的專業(yè)化。4 產(chǎn)品和價格策劃 通過上面對市場的具體細分和分析，絕代佳人決定采用有產(chǎn)品上遵循“專業(yè)與差異化并存”策略。專業(yè)化就是對產(chǎn)品的研究與發(fā)展一直保持著專業(yè)化的標準，不僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)的專業(yè)化，而且保證產(chǎn)品的設(shè)計以及產(chǎn)品的銷售都必須遵循專業(yè)化的渠道。而差異化則體現(xiàn)在我們作為本土的品牌，我們要結(jié)合中國傳統(tǒng)的風俗和文化背景，采用符合中國市場的產(chǎn)品銷售方式，產(chǎn)品的設(shè)計也是以中國女性的審美觀為主，做到既區(qū)別于國際品牌，但是又緊跟國際潮流，保持自己的品牌的個性和文化，最終達到專業(yè)化與差異化并存的產(chǎn)品策劃。如果想真正的做到“專注”“專心”“專業(yè)”的共同感特征的產(chǎn)品，絕代佳人在產(chǎn)品的策略上還應(yīng)該不斷地做好對產(chǎn)品的的改進以及對新產(chǎn)品的研究和開發(fā)。“絕世佳人”品牌在產(chǎn)品上實施差異化營銷策略。首先在產(chǎn)品上我們根據(jù)市場和消費者需求的不同來劃分出不同系列，每一系列的絲巾我們都會制定出一個特定的主題，該主題會與對應(yīng)的消費者的需求緊密相聯(lián)系。當然，產(chǎn)品的差異化還體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計方面，雖然國內(nèi)目前的國際潮流比較熱，但是我們?nèi)匀灰獔猿肿吆米约旱牡缆?，不僅要緊跟世界潮流，也要堅持宣傳自己名族風格與東方的魅力，堅持為中國女性打造屬于東方女性的魅力與美麗，使得自己的產(chǎn)品要結(jié)合具體的地方特色來進行產(chǎn)品的宣傳和銷售。產(chǎn)品差異化不僅僅做到產(chǎn)品外貌的差異化，更重要的是要做到對顧客的服務(wù)的差異化，我們要做到比同行更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不僅保證消費者在購買時候的舒心體驗，更多的是為她們提供完善的售后服務(wù)，因為絕代佳人賣的是中高檔的產(chǎn)品，所以應(yīng)該把服務(wù)質(zhì)量做到最好，使得顧客不僅擁有我們高檔的產(chǎn)品，同時還可以享受我們高質(zhì)量的服務(wù)。通過服務(wù)的差異化來得到顧客的認可以及區(qū)分其他產(chǎn)品的重要標準。 產(chǎn)品開發(fā)策略主要以自主創(chuàng)新開發(fā)策略為主?！敖^代佳人”品牌擁有成熟的絲巾產(chǎn)品開發(fā)團隊、供應(yīng)鏈團隊、信息化團隊、督導培訓團隊、策劃設(shè)計團隊，員工逾百人?！敖^代佳人”秉承專注、 專心、專業(yè)的經(jīng)營理念，專注于絲巾行業(yè)。絕代佳人致力于打造名族名牌，并且致力于為國內(nèi)的女性消費者服務(wù)，所以為了保證這個目標的實現(xiàn)，絕代佳人品牌會一直以自主創(chuàng)新開發(fā)策略為主。 (1)自主創(chuàng)新開發(fā)策略 絕代佳人品牌要是想采取自主創(chuàng)新開發(fā)策略，就必須要考慮到既要緊跟世界國際潮流，又要發(fā)展自己名族品牌的概念。所以絕代佳人在進行自主創(chuàng)新開發(fā)的同時一定要把握好尺度，不能一味的追求與國際接軌，而忽略了自己要成為名族品牌的發(fā)展。在自主創(chuàng)新開發(fā)的過程中，要充分的把握好尺度，嚴格的監(jiān)控自主創(chuàng)新開發(fā)的過程。 絕代佳人產(chǎn)品的改進策略主要應(yīng)該包括： (1)特性改良：針對消費者的需求不同，對產(chǎn)品的使用方式進行改進，擺脫產(chǎn)品單一的使用功能。提升產(chǎn)品的多功能價值和附加值。 (2)包裝改良：基于中國的風俗與文化，我們在包裝上面選擇符合中國消費者需求的包裝，結(jié)合當?shù)氐娘L俗和節(jié)日習慣，針對性采用不同的包裝。對于年輕人采用時尚個性的包裝方式，而對于中老年者則采用高檔包裝禮盒為主。 這兩種改進策略可以為絕代佳人品牌帶來如下的好處：(1)可以提升消費者的購買欲望，滿足更多消費者的需求，擴大