【文章內(nèi)容簡介】 教師有著便利性，占領著一部分市場。解決方法：改善本書店硬件環(huán)境，創(chuàng)造舒適的閱讀和購買環(huán)境，增加書目種類和數(shù)量，進行多品類經(jīng)營，在圖書的基礎上增加報紙、雜志、期刊和光碟經(jīng)營。改善軟件環(huán)境，提高服務質(zhì)量，改善服務態(tài)度，可采用會員制、特殊日期搞些優(yōu)惠活動、贈送小禮品等方法增加潛在顧客，忠實已有顧客。（二）有利點高校區(qū)交通便利，人流量大，消費人群眾多。接近主要目標消費人群教師和學生，潛在市場大。誠信經(jīng)營，服務良好，環(huán)境舒適，易取得消費者好感。針對其他競爭對手的缺陷方面對本書店進行宣傳，增加競爭優(yōu)勢。規(guī)模經(jīng)營，能夠滿足不同消費者多方面需求。六、營銷途徑（一）導入期的途徑指導原則：在全面發(fā)起高度密集的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特標新立異的行銷策略及促銷手段。以“快樂讀書”為主題，在類似《青年報》的廣泛讀物上或電視上用廣告作為輔助。利用報紙或電視廣告的向受眾傳達書店“快樂讀書”的宗旨。請著名作家來書店做新書簽售或見面會。利用作家的名氣來提升書店的名氣，從而達到宣傳的作用。以書店的名義開展征文活動，與各大報紙及電視臺聯(lián)辦主題為“快樂讀書”的征文活動。借以宣傳書店的文化及宗旨。以書店的名義向希望工程或中小學校捐贈圖書。擴大書店在學生中的影響力和知名度，吸引學生受眾。可以選擇性的贊助高校的一些活動，從而吸引高校的學生，擴大在高校的知名度達到宣傳書店吸引顧客的目的。以“快樂讀書”主題開展讀書宣傳月活動，向公眾宣傳讀書的好處，介紹優(yōu)秀的作品，傳授一些讀書知識，把書店積極向上的觀念傳達出去。書店建立營銷系統(tǒng)，將每位前來買書的客戶的信息整合保存，分析讀者的需求，每到新書都及時的通知讀者。書店可以建立網(wǎng)上分店，接受客戶訂單，為客戶送貨到門或者郵遞到家。也可以在網(wǎng)上放圖書資源供給免費供給顧客下載。(二)成長期的途徑該步行動應在導入期結束之后，對前期工作做一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期的營銷策略。第三篇：二手書店營銷策劃書二手書屋營銷策劃書市場分析一．企業(yè)的目標增進山東工商學院學生對二手書的認識，提高本店在學生中的知名度。預計在一年內(nèi)，實現(xiàn)在山東工商學院二手書消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領，并以此為基礎，向周邊的煙臺大學和中小學輻射。二． 市場現(xiàn)狀根據(jù)網(wǎng)上查閱資料：1．在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過二手書，也有部分人去過二手書店。2．在曾經(jīng)過購買二手書的57%中有42%的顧客認為書的質(zhì)量應有待提高。3．在二手書店的服務不夠完善。如有些二手書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁或文章、圖片被裁剪，而書店對此情況以二手書為由不承擔相關責任。4．二手書店宣傳力度不夠。有相當一部分人對二手書沒有認識，更別說對二手書店的認識以及對二手書的購買。三．主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在山東工商學院內(nèi)，主要的兩類競爭對手是英才書店，23號樓下的書店以及時常在校園內(nèi)的長凳旁買盜版書的攤位。優(yōu)勢：兩家書店中絕大部分書是關于考研，四六級和公務員等跟學習相關的課本參考書，兼有正版和盜版兩種，不但是想在學習上有所建樹的大學生在選擇學習方面書籍時第一個想到去的地方，而且也能迎合不同消費層次的學生的口味，正版書8折，盜版書5折。劣勢：兩家書店及其相似，沒有自己的特色，相互競爭激烈，只能打價格戰(zhàn)，壓低圖書售價，走薄利多銷路線。并且都是正宗的“考生書店”，對當今流行的名著和一些勵志書籍很少進貨，因此想要利用書籍開闊眼界豐富生活的同學很少光顧這兩個書店。優(yōu)勢：沒有店鋪租金，成本大大降低賣時下最流行的而且迎合學生口味的“好書”，且價格非常便宜 劣勢：損失了一批消費者——鄙視和打擊盜版的同學，這些同學往往是家境比較好，且思想覺悟高，恰恰是對“好書”別有青睞的消費者。當學生們把書買回去后會發(fā)現(xiàn)那種幾本書的合訂本有一個非常大的缺點就是書太厚太沉，翻閱不方便，也不易攜帶，因此回頭客有限。四、營銷外部環(huán)境分析 由于本店主要面對山東工商學院的學生，分析其特點發(fā)現(xiàn)全體學生中農(nóng)村學生占有相當大的比例，因此影響所有消費者消費水平，因此，商品定價越低越好，因此在商品選擇上要注重品味，拒絕低級趣味的圖書，倡導先進的科學文化。本學校以經(jīng)管類學科為主，經(jīng)管類的學生很多是期望將來進入企業(yè)，因此關于企業(yè)管理，企業(yè)家傳記和經(jīng)濟學管理學方面的書籍應該對進貨。五、內(nèi)部環(huán)境分析1．優(yōu)勢。（1）二手書的回收價格廉價，開店成本低，利潤可觀；（2）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。（3）在山東工商學院還沒有二手書店，因此作為二手書市場的開拓者，更容易獲得較高利潤（4）二手書店與學校圖書管相比，使用者可以通過低價購買擁有自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。（5）高校學生文化程度較高，愿意把錢花在書上（6）本學校并沒有實力較強的競爭者。2．劣勢。（1）在山東工商學院不易找到一個最有利的地點開店，且山東工商學院的店鋪租金比較高。（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大；（3）常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障。（4）對書籍的來源控制力度小，不能由市場的需求決定，主要取決于賣舊書的人3．機會。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。二手書價格低廉，而且許多舊書上有原來讀者的重點難點標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅有利于減輕讀者在書籍方面的經(jīng)濟消費負擔，而且還有助于讀者理解知識，節(jié)省學習時間。4．威脅。很多人對二手書認識不足；主要購買者是學生，不利于二手書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一；雖然不受二手書店的威脅，但是受新書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致機會的喪失。營銷策略一、目標市場描述1..市場細分需求差異性：,考證的群體等等目標市場是山東工商學院的全體學生，特征是：文化程度高，對未來充滿期望，需要不斷從書籍中學習知識，吸取營養(yǎng)但消費能力不足（1）利益定位定位為“服務第一”，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。（2）價格與質(zhì)量定位結合價格與質(zhì)量，定位為：“物美價廉”。貨物超值，服務一流。1．產(chǎn)品策略。⑴要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：學習類、文學名著類、近十年暢銷書類、雜志期刊類。其中以學習類為主