【文章內(nèi)容簡介】 理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。五、媒體分析，十堰地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。六、告媒體投放計劃表投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注2010年9月 《十堰金報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次，2010年10月 《十堰金報》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次2010年11月 《十堰金報》汽車專刊、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。2010年12月 《十堰金報》汽車?？敉?、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合，吸引更多的客商咨詢投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。2011年1月 《十堰金報》汽車?？?、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實際情況而定七、備注本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心前期(—)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。第二篇：汽車營銷策劃書通用雪佛蘭邁瑞寶上市營銷策劃書雪佛蘭作為美系一大品牌，在市場上同等級的銷售量一直名列前十，其設(shè)計的年輕化也深受年輕人的青睞。但雪佛蘭在中國市場，特別是在廣東，銷售量卻不容樂觀，即使是上年新出的科魯茲，其市場在整體排前列，但在廣東，特別是清遠，其銷售量也遠遠比不上其他城市。如今，雪佛蘭又在2012年2月新推出邁瑞寶，現(xiàn)已到清遠雪佛蘭店，期待其銷售量能有所突破。一、產(chǎn)品市場分析： 邁瑞寶簡介：邁瑞寶屬中級合資車，—?！?新車特點： 采用Epsilon平臺和新的制造工藝的邁銳寶相比之前的中型車有質(zhì)的飛躍。車身減重：由于采用新的平臺和生產(chǎn)工藝，邁銳寶在前麥弗遜懸掛上面采用鋁制轉(zhuǎn)向節(jié)及下擺臂，后增強型四連桿獨立懸掛的下擺臂采用鋁制部件，相比鋼制部件減重20%左右，對于車身操控有一定的程度上面的提升。同時，車頂采用一體化激光焊接工藝，這些升級后的工藝達到了整車的輕量化設(shè)計。高強化車身：雪佛蘭邁銳寶采用BFI一體化車身架構(gòu)，車身73%部位運用高強度鋼材，在A柱、B柱、門檻、車頂?shù)炔课痪捎贸邚姸蠕摚谕戎亓肯聫姸瘸^普通鋼材3倍之多。◆ 新車配置解析： 安全性配置：配備6安全氣囊包括前排雙安全氣囊、側(cè)安全氣囊、側(cè)安全氣簾（僅頂配車型裝備），自動大燈。此外邁銳寶頂配車型還裝備ESC電子車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)，TPMS智能胎壓監(jiān)測系統(tǒng)，倒車影像和氙氣大燈等。從安全配置方面看邁銳寶表現(xiàn)的中規(guī)中矩。車身參數(shù)：車身長寬高分別為4869/1854/1472mm，軸距2737mm。動力參數(shù)：（147馬力），最大扭矩190Nm的 （185馬力），最大扭矩240Nm。雪佛蘭邁銳寶的外部造型可見豪華跑車科爾維特Corvette的矯健身姿，前臉經(jīng)典的盾形雙層進氣格柵、肌肉尾拱與方形立體雙尾燈設(shè)計，加上五幅斧削式亮銀輪轂，又與傳奇性能跑車科邁羅一脈相承，完美呈現(xiàn)了矯健陽剛的力量之美。在內(nèi)飾氛圍營造上，獨特的海藍光影配合浮雕式燈光效果，營造出卓爾不群的氛圍之美。在內(nèi)飾設(shè)計中，邁銳寶充分運用“韻律美學(xué)”的設(shè)計理念，采用經(jīng)典的飛翼式雙座艙造型，打造多層立體浮雕內(nèi)艙，通過對長短、起伏、頓挫的細節(jié)把握，構(gòu)建出獨特的均衡美和層次美。雪佛蘭邁銳寶的上市，標志著雪佛蘭在中國“創(chuàng)新全系列時代”正式到來。同時，作為上海通用汽車又一中高級車力作，雪佛蘭邁銳寶將與別克“雙君”三箭齊發(fā)，以差異化的產(chǎn)品類型滿足中高級車市不同消費者的需求。龍年伊始，國內(nèi)中高級車市就已呈現(xiàn)龍騰虎躍之勢，多款產(chǎn)品改款上市，市場競爭愈加白熱化。如今，雪佛蘭邁銳寶應(yīng)時而生，其對正在崛起的新生代中堅力量用車需求的深度洞察，以及對“駕享合一”的產(chǎn)品特質(zhì)的彰顯，或?qū)⒊蔀槠渲鹇怪懈呒壾囀凶畲蟮牟町惢偁巸?yōu)勢。邁瑞寶在清遠的市場分析：清遠車市各品牌壓力都很大，特別是自主品牌的壓力更不用說，但雪佛蘭品牌作為合資品牌，且同等級銷售量在整體市場居高不下，但為何在清遠卻滯后？經(jīng)過市場調(diào)查得：，其中第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)人口比例為61:18:21，其市場夠大。非常住人口比例巨大。其年輕人口也大。雪佛蘭作為一年輕化大品牌，在清遠銷售市場排除人口數(shù)量問題。清遠市委五屆十二次全會獲悉，2010年，清遠的GDP突破1000億元大關(guān)，達到1110億元，增長21%，躋身我省千億元“俱樂部”。由此，清遠還算是富有城市，購買力也有，可排除無購買力問題。經(jīng)調(diào)查，清遠本土人相對迷信，他們不是不喜歡雪佛蘭，而是介意雪佛蘭的LOGO。因為他們覺得雪佛蘭LOGO像個十字架，車上掛個十字架是不吉利的。就這一點，就影響邁瑞寶的銷售。二、營銷策劃目的：讓更多人喜歡雪佛蘭，開拓雪佛蘭在清遠的市場，提高邁瑞寶及雪佛蘭其他車型的銷售量。三、營銷活動時間：新車到店后兩個月，特別把握五一黃金周。四、營銷活動地點：清遠贏之城、體育館，陽山、連州、英德等地。五、營銷活動對象：中高收入群體、已婚事業(yè)有成家庭、汽車愛好者六、市場機會與問題分析：產(chǎn)品營銷優(yōu)勢：價格中肯，配置較高，在同級別車中技術(shù)有所突破；造型年輕化，具活力，深受年輕人青睞。企業(yè)組織與管理能力較強，有能力與同行競爭。產(chǎn)品營銷劣勢：產(chǎn)品LOGO設(shè)計不受歡迎，易被本土人迷信而被一票否決。產(chǎn)品新上市不久，要開拓市場，還有一定的難度。產(chǎn)品營銷機會：隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，市場依然很樂觀，有較廣的市場空間和獲利機會；汽車行業(yè)進入壁壘較高，其他企業(yè)難以進入；中國加入WTO后，優(yōu)惠條件更多；國家積極發(fā)展經(jīng)濟建設(shè)，政策上得到政府的扶持。產(chǎn)品營銷威脅受美國次貸危機加劇，國際油價上漲及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟減速的影響較大；汽車行業(yè)競爭激烈，受其他廠商價格打壓，而控制成本能力較弱；存在同行競爭威脅。七、行銷方案：產(chǎn)品市場定位從目前調(diào)研反饋的信息來看，對邁瑞寶期待的消費者都是有一定經(jīng)濟能力的消費群體行和愛車，具個性的年輕群體，但有經(jīng)濟能力的人群年齡相對偏高，他們對年輕化的車的選購還說保留自己的意見，年輕群體往往購買力相對較弱。邁瑞寶的目標人群主要是喜歡顯示自己個性、喜歡受關(guān)注的中青年人群，職業(yè)為自由職業(yè)、私營企業(yè)及合伙人、大型企業(yè)中級管理層。邁瑞寶是美系車，其耗油量相對較高，故，邁瑞寶的直接競爭對手有日系，德系車。促銷渠道：①科魯茲上市促銷采取的是全國路演，這是最直接有效的促銷方式。同樣，邁瑞寶也采取路演方式，增大關(guān)注度。作為一款新車，大家對邁瑞寶還不熟悉，首先進行媒體宣傳，在車展當天的活動現(xiàn)場介紹車型，之后對邁瑞寶進行有獎問答，從而提高邁瑞寶的市場認知度與影響力，加快邁瑞寶上市椽筆力度，促進銷售。②新車上市，優(yōu)惠多多。在加強網(wǎng)絡(luò)、廣告宣傳和車展活動的基礎(chǔ)上，購車有禮以贏得消費者的青睞；開展試乘試駕活動，提高品牌知名度。③想辦法減弱消費者的迷信觀念，努力介紹雪佛蘭LOGO標志寓意，提高年輕消費群體對邁瑞寶的認可。八、營銷預(yù)算：展位費用：1200元宣傳媒體費用：1700元汽車油卡費用：1300元聘請模特、真人裝扮的卡通形象費用：1000元其他費用：2000元共：7200元第三篇：汽車營銷策劃書中華轎車營銷策劃目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、市場營銷目標四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略一、概述沈陽華晨金杯汽車有限公司（原名