企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐和效果分析報(bào)告-文庫吧資料
2024-08-16 10:20本頁面
【正文】 城來說，其營銷模式把規(guī)模擺在一個非常重要的位置，京東商城認(rèn)為現(xiàn)階段的規(guī)模還不夠，還需要規(guī)模，所以在其營銷模式的指導(dǎo)思想就是希望繼續(xù)做大規(guī)模，加大采購談判的話語權(quán)，現(xiàn)在即便是與廠商直接供貨。第二，京東商城塑造了一個高效的業(yè)務(wù)模式，并且在運(yùn)營實(shí)踐中進(jìn)行不斷的優(yōu)化。首先為了成長為電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，京東商城在基地建設(shè)方面不遺余力，從而確保為消費(fèi)者提供優(yōu)良的配送服務(wù)。根據(jù)京東商城的數(shù)據(jù)，其運(yùn)營成本可以控制在 %左右，低于行業(yè) 3%的平均水平。從而為低成本的營銷模式創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)可能性。但是各個環(huán)節(jié)又需要，通過與該品牌發(fā)生聯(lián)系，從而確保相關(guān)活動圍繞消費(fèi)者發(fā)生。這種更加直接的交易模式不僅為顧客帶來了價(jià)格更低的商品與服務(wù)，而且極大降低了生產(chǎn)者與銷售者的流通成本，因此它受到的認(rèn)可度十分高。低成本是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要特征之一。較低的毛利率也意味著較低的費(fèi)用率，京東商城仍然有利可圖。在京東商城快速的搶占市場占有率的過程中，國美、蘇寧等零售商開始寢食難安。這主要?dú)w功于零售商的壓縮，實(shí)體店租金的壓縮以及銷售效率的提高。京東商城的營銷模式具有顯著的低價(jià)特征，它在采購、營銷服務(wù)、在線展示以及物流配送等各個環(huán)節(jié)上都十分重視成本的控制，從而盡量降低消費(fèi)者的成交價(jià)格。3C 商品毛利率之所以不高,很大程度上即是因?yàn)檫@種途徑積壓致使了商品價(jià)值降低。展開網(wǎng)絡(luò)直銷有三種首要方式：直銷公司樹立網(wǎng)站直接網(wǎng)絡(luò)派送和電子直郵推廣。 （二）京東商城網(wǎng)絡(luò)營銷模式 網(wǎng)上直銷是指計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺，消費(fèi)者與生產(chǎn)者直接交易，中間商被剔除的銷售模式。與同類商鋪網(wǎng)站而言，京東商城具有豐富的商品種類，加上其優(yōu)質(zhì)的物流系統(tǒng)，.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手因而在市場上具有良好的口碑。截至 2022年 6月份，京東商城的企業(yè)用戶數(shù)超過了 2022萬，供貨商在食品、圖書、母嬰、服裝服飾、通訊產(chǎn)品及家電產(chǎn)品等 31萬種商品目錄方面保持著較好的銷售記錄，每日訂單在 15萬單左右。三、京東商城網(wǎng)絡(luò)營銷模式的分析（一）京東商城簡介 3C網(wǎng)購專業(yè)平臺作為我國最主要的 3c網(wǎng)購渠道之一，京東商城在電商領(lǐng)域的影響力舉足輕重。在這里所評論的老練期間真可以說是一種預(yù)期，由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷還處于一個高速的生長期間，且估計(jì)這么的高速生長還將會繼續(xù)很長一段時間?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率攀升至 %，較 2022年末進(jìn)步二點(diǎn)九個百分點(diǎn)。 到 2022年末，中國網(wǎng)民人數(shù)高達(dá)近四億，越居全球榜首。到到 2022年 6月底，中國均勻每周最少上網(wǎng)１小時的公民人數(shù)已經(jīng)超越 4500萬，統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯現(xiàn)，僅本年上半年就新增網(wǎng)民1200萬人，這可看出互聯(lián)網(wǎng)的潛力。在這個期間，包含騰訊網(wǎng)、阿里巴巴、新浪網(wǎng)等一些現(xiàn)在的 IT職業(yè)的領(lǐng)軍人物都恰是這個期間開端進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中去的。（三）網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展及其現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營銷是一個新興的事物，其在我國的發(fā)展時間更是較短，我國企業(yè)真正開展網(wǎng)絡(luò)營銷推遲到 1996年才剛剛被引入，但是就是在這短短 15年里，我國網(wǎng)絡(luò)營銷取得了非常巨大的成功。公司還可方便快捷地進(jìn)入任何一國商場。 第三，國際互聯(lián)網(wǎng)掩蓋全球商場，通過它，使商家能夠盡可能地在網(wǎng)絡(luò)上完善商品信息與內(nèi)容。而網(wǎng)絡(luò)營銷相比傳統(tǒng)營銷模式更能夠識別不同的消費(fèi)者信息，從而制定出差異化的推廣方式。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣模式更適應(yīng)現(xiàn)代生活方式。通過網(wǎng)絡(luò)銷售活動，企業(yè)、品牌可以通過視頻文字和圖像的形式向市場進(jìn)行全時段、全方位的投放，這是傳統(tǒng)營銷模式所不能夠比擬的。消費(fèi)者通過即時通訊軟件等信息獲取途徑及交流平臺，在消費(fèi)市場不中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。至少在互聯(lián)網(wǎng)時代，好的適應(yīng)的現(xiàn)代商業(yè)模式，而傳統(tǒng)營銷模式則逐漸被替代或者改良。然而他們都認(rèn)可一個基本觀點(diǎn)，就是互聯(lián)網(wǎng)營銷是基于銷售目的而完成的互聯(lián)網(wǎng)活動。從狹義的角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種特定的網(wǎng)絡(luò)銷售理念、銷售方案，它只是在流通渠道多方面接觸了網(wǎng)絡(luò)。從廣義的角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷是指那些與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的一切銷售業(yè)務(wù)活動。而在實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，需要以客戶為中心，圍繞客戶的需求來制定公司的相關(guān)決策。從這個意義上來看，營銷活動是一個發(fā)現(xiàn)需求定義需求，尋找市場并進(jìn)入市場的一個過程。要找到和實(shí)施最佳的營銷組合，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行營銷分析，規(guī)劃，實(shí)施和控制。企業(yè)識別的整體市場，分為細(xì)分市場，選擇最有價(jià)值的細(xì)分市場，并專注于會議和服務(wù)于這些細(xì)分市場。最后，提出解決方案。 首先，對京東商城的網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)行分析。（三）論文的方法和研究思路論文研究方法論文寫作輔導(dǎo)和交流 、調(diào)查法和相結(jié)合的方法進(jìn)行研究，也就是在對大量文獻(xiàn)進(jìn)行研究的同時，參考前人研究的成果和結(jié)論，并結(jié)合實(shí)際的考察和數(shù)據(jù)的采集，最終通過理論結(jié)合實(shí)際的方式對論文完成分析和撰寫。(二） 論文研究的目的與意義 電子商務(wù)飛速發(fā)展的前提下，傳統(tǒng)市場營銷理念以及無法跟上其發(fā)展的腳步，如果繼續(xù)墨守成規(guī)，把傳統(tǒng)的營銷理念放入到電子商務(wù)環(huán)境中繼續(xù)運(yùn)用，其結(jié)果必定會阻礙電子商務(wù)的長期、健康、快速的發(fā)展。京東商城作為我國電子商務(wù) B2C行業(yè)中的表現(xiàn)最為優(yōu)異的企業(yè)，在近幾年里取得了非常令人矚目的成就，在短短 6年時間便占據(jù)了我國 B2C市場的頭號位置。 brand.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手目 錄摘 要 ................................................................III一、引言 ..................................................................1二、理論概述 ..............................................................1（一）營銷的含義 ........................................................1（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵及其優(yōu)勢 ............................................2（三）網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展及其現(xiàn)狀及優(yōu)勢 ......................................3三、京東商城網(wǎng)絡(luò)營銷模式的分析 ....................
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